Pourquoi votre marque a besoin de campagnes de publipostage + conseils de conception

Le changement est le nom du jeu et dans le monde du marketing, il y a toujours des récompenses pour les personnes qui empruntent le chemin décalé. Parfois, c'est ainsi que vous trouvez vos meilleurs clients, comprenez mieux votre marché et pouvez marquer des points dans un jeu pour lequel personne n'est même sérieux.

C'est un monde qui est extrêmement concentré sur les sujets tendances et qui exploite leurs points forts. Et la tendance actuelle consiste à générer des données de première partie et à parler directement à vos clients sans aucune intervention de plateformes tierces. Cela signifie améliorer vos stratégies et tactiques de marketing par e-mail.

Le marketing par e-mail a permis à de nombreuses marques de rester plus fortes au fil des ans et les a aidées à établir une base solide pour leurs campagnes. Mais ce n'est pas le seul moyen de contourner les plateformes et de parler à vos clients.

Oui, nous parlons du bon vieux courrier physique.

Surpris? Eh bien, vous seriez choqué de savoir que de nombreuses marques le font déjà et voient également des résultats.

Alors si vous n'en faites pas partie, ce blog est fait pour vous.

L'équipe Kimp est là pour réintroduire l'art perdu du publipostage et vous dire pourquoi vous en avez besoin avec quelques conseils pour réussir le jeu.

Commençons.

Campagnes de publipostage

Le publipostage consiste à envoyer une communication physique ou imprimée à vos clients sous la forme d'une lettre physique, d'une carte postale, d'une brochure, d'un dépliant, d'un courrier, d'un colis, etc. C'est une pratique courante depuis de nombreuses années maintenant.

Vous pouvez utiliser des campagnes de publipostage pour les efforts B2B et B2C similaires à une campagne de marketing par e-mail.

L'une des principales raisons pour lesquelles les campagnes de publipostage reprennent est la fatigue liée au contenu et à l'écran que les gens connaissent dans le monde entier. Depuis mars 2020, les gens ont été contraints de déplacer bon nombre de leurs interactions personnelles en ligne. Cela signifie que les temps d'écran ont considérablement augmenté et sont devenus une partie de leur vie professionnelle, et pas seulement de la vie sociale.

Avec cela, les écrans d'ordinateur, les téléphones portables et autres appareils numériques rappellent désormais aux gens le travail et pas seulement le divertissement. Ce n'est pas bon pour les entreprises qui cherchaient auparavant à séduire les clients via ces supports.

Sur une note plus financière, la création de contenu en ligne et l'achat de spots publicitaires sont devenus plus chers que jamais. Les bons créateurs sont difficiles à trouver et selon Meta, le prix par annonce a augmenté de 24 %. Les résultats ne sont pas assez prometteurs pour continuer à faire ces investissements pour de nombreuses entreprises, et cela a commencé à peser sur l'esprit des spécialistes du marketing.

Tirer parti du marketing par publipostage est une chance pour eux d'expérimenter un nouveau canal avant que les choses ne commencent à se détériorer encore plus.

Les campagnes de publipostage sont connues pour avoir un meilleur temps de réponse en raison du facteur de nouveauté, de plus grandes chances de personnalisation et peuvent devenir un atout marketing efficace pour votre entreprise. Vous pouvez utiliser ce média pour atteindre vos clients à chaque étape du parcours de l'acheteur, qu'il s'agisse du haut de l'entonnoir ou de quelqu'un qui est au bord de la conversion.

6 conseils de conception pour utiliser les campagnes de publipostage

Maintenant que nous savons à quel point les campagnes de publipostage peuvent être importantes, il est temps de comprendre comment vous pouvez en tirer le meilleur parti. Comme la plupart des autres supports marketing, vous voulez que vos clients soient accrochés à votre message dès le premier mot et soient prêts à effectuer à nouveau des transactions avec vous.

Gagner des abonnés, des clients payants et des interactions par publipostage est possible si vous pouvez rendre le processus attrayant et engageant pour vos clients.

Les règles d'engagement sont assez simples - que ce soit en ligne ou hors ligne, concevez quelque chose pour lequel les gens reviennent et peuvent en profiter au-delà des messages marketing.

Voici donc une liste des meilleurs conseils de conception de l'équipe Kimp pour réussir les campagnes de publipostage pour votre entreprise.

Plongeons dedans.

1. Choisissez le bon format

Nous sommes en 2022, vous n'avez donc pas à supposer que les campagnes de publipostage doivent être diffusées sur des cartes postales ou des brochures. En fait, vous devriez absolument examiner ces options car il est assez difficile de convertir les clients ou de les pousser le long de l'entonnoir de vente en envoyant simplement une liste de produits. Bien qu'ils soient bons pour accroître la notoriété de la marque, ce n'est pas une solution unique.

Tout comme vous le faites avec le marketing numérique, vous avez besoin d'une histoire et d'une raison pour leur faire tourner la page.

Explorez des moyens innovants d'attirer des clients vers votre marque au-delà de la première étape. Travaillez sur la création de différents formats de contenu que vous pouvez envoyer aux clients à différentes étapes, comme un document de comparaison, des conseils de didacticiel, du contenu éducatif, etc.

Étant donné que l'impression est une affaire coûteuse et que les publipostages peuvent initialement coûter un peu plus cher que les autres efforts numériques, la planification des formats au début elle-même peut économiser beaucoup de temps et de ressources tout en rationalisant le processus.

Astuce Kimp : Si vous envisagez de lancer une campagne de publipostage pour tester les eaux, commencez par réaffecter vos actifs de marketing numérique hautement performants pour voir comment cela fonctionne.

Si vous avez besoin d'un coup de main pour préparer vos conceptions à l'impression, contactez Kimp Graphics pour travailler avec notre équipe de conception professionnelle !

2. Combinez avec le marketing en ligne

Lorsque vous lancez des campagnes de publipostage auprès de vos responsables, de vos clients ou que vous parlez simplement à vos amis, vous entendrez un gémissement inévitable mentionnant à quel point le suivi est si difficile. Honnêtement, nous sommes gâtés par tous ces tableaux de bord et rapports rutilants que chaque outil nous permet de générer à chaque minute. Bien que beaucoup d'entre eux finissent par n'avoir aucune importance, cela fait toujours du bien de le savoir.

Eh bien, c'est un obstacle, mais la bonne nouvelle est que c'est un obstacle que vous pouvez facilement franchir.

La mesure la plus importante est de savoir quel client est suffisamment intéressé pour poursuivre la conversation afin que vous puissiez y diriger vos efforts. Tout le reste finit par se mettre en place.

Vous pouvez toujours suivre cette métrique en combinant des tactiques en ligne avec cette méthode hors ligne en ajoutant simplement un code QR. Ces codes peuvent amener vos clients vers une page de destination spécifique, un formulaire de produit, un lien de cadeau ou un code de réduction. Les clients intéressés numériseront et vous pourrez ensuite suivre les impressions et les détails à partir de là.

Astuce Kimp : Maintenant que vous avez décidé d'intégrer le monde numérique dans vos campagnes de publipostage, assurez-vous que vos conceptions, votre style de marque et votre communication globale sont cohérents sur tous les supports pour obtenir les meilleurs résultats.

3. Utilisez des visuels puissants

À présent, nous espérons qu'il est clair que même si le moyen de communication est différent, cela ne signifie pas que les préférences des clients changent beaucoup. La même personne qui interagit avec vos conceptions de médias sociaux finira par lire et interagir avec votre podcast ou vos brochures également. Il est donc important de transmettre certains des principes du marketing numérique à ce support, en particulier en matière de conception.

La lisibilité de votre contenu augmente instantanément lorsque vous décomposez le texte avec des aides visuelles telles que des images, des infographies, des ventilations de produits, etc. Étant donné que les gens mettent moins de cinq secondes à se faire une idée, assurez-vous que ces aides visuelles séduisent rapidement vos clients.

Quelques idées pour booster votre stratégie de marketing visuel :

• Ne dites pas ce qui peut être montré. Et si vous le dites, assurez-vous de compléter avec une aide visuelle.
• Décomposez des concepts complexes à l'aide d'infographies ou de descriptions étape par étape.
• Assurez-vous que les visuels que vous utilisez dans vos communications sont conformes à l'identité visuelle de votre marque puisqu'ils deviennent un point de contact client important.
• Imprimez des échantillons avant l'expédition pour vous assurer que les alignements, les couleurs et la qualité d'impression globale sont conformes à vos normes.

Astuce Kimp : Le style minimaliste est généralement un grand gagnant dans ces campagnes de marketing. Résistez à la tentation de regrouper toutes les informations et conceptions que vous avez dans une seule carte postale. Diversifiez et laissez le lecteur en vouloir plus pour s'assurer que la conversation continue.

4. Personnalisez vos campagnes

Nous avons commencé cette section en parlant des différents formats qu'un spécialiste du marketing de campagne de publipostage peut exploiter. Mais ces différents formats et votre campagne ne peuvent fonctionner correctement que si vous avez mis en place une politique de personnalisation. Sinon, votre contenu pourrait ne pas parvenir au destinataire prévu.

La personnalisation est également possible hors ligne. Même si vous n'avez pas d'algorithme pour le faire pour vous, il est possible de créer des personnalités d'acheteurs élaborées et de partir de là. Selon des études, 41 % des acheteurs américains ont cité le manque de personnalisation comme raison pour interrompre les services d'une marque.

Nous ne voulons pas cela, nous vous recommandons donc fortement d'adopter des stratégies de personnalisation pour vos campagnes de publipostage.

Pour une personnalisation efficace dans vos campagnes de publipostage :

• Créez des personnalités d'acheteurs élaborées et comprenez leur comportement d'achat et leur parcours de vente
• Segmentez votre liste de diffusion
• Choisissez le format de publipostage approprié pour chaque segment
• Personnalisez les styles de conception, le contenu et les offres pour chaque segment
• Créez des guides de style de marque et de marketing pour chaque segment afin d'automatiser le processus

Astuce Kimp : Il est essentiel de varier le style de design et le contenu pour chaque segment. Tout le monde n'aime pas le même style et votre contenu peut ne pas être diffusé efficacement pour cette raison. Pour savoir comment consulter notre guide sur la conception pour différents types de publics ici.

5. Faites attention à la hiérarchie de conception

Autant nous avons été gâtés par les techniques de marketing numérique, autant nous en avons été bénis. La plupart de ces outils nous donnent des informations précises sur ce que les clients aiment, comment ils interagissent avec notre contenu et comment se déroule l'interaction réelle. Avec les campagnes numériques, vous pouvez réellement voir sur quoi un utilisateur clique en premier sur un site Web et ce qui fonctionne le mieux.

Alors que la plupart des spécialistes du marketing l'utilisent pour exécuter des tests A/B, nous pensons que vous pouvez en tirer parti pour planifier la hiérarchie de conception de vos campagnes de publipostage. La hiérarchie de conception est l'ordre d'organisation des choses ou l'ordre d'importance des différents éléments de conception et de contenu de votre matériel marketing.

Traditionnellement, le CTA ou l'annonce de remise est ce que tout le monde met en avant. Mais vous pouvez aller plus loin et planifier l'ensemble de la conception de manière à contrôler la façon dont le public se déplace à travers la conception.

Pour ça,

• Comprenez la psychologie derrière la conception tout en choisissant les bonnes couleurs, polices, éléments de conception et mise en page. Par exemple, si vous saviez que le rouge attire l'attention le plus rapidement et que le vert signale la richesse, vous savez comment concevoir le CTA et les prix.
• Connaître l'intention de conception du message. De cette façon, vous pouvez vous assurer que l'attention du client tombe sur la bonne partie du message.
• Expérimentez autant que vous le pouvez en interne avant d'expédier le matériel.

Cela semble trop compliqué ? Confiez les rênes à Kimp Graphics afin que nos professionnels puissent créer les meilleurs designs pour vous.

6. Pensez aussi à la conception des enveloppes

Nous savons tous que l'emballage est important, mais à moins que vous n'envoyiez un colis de nouveauté spécialisé, il y a de fortes chances que votre publipostage soit envoyé dans un colis ordinaire. C'était la norme et cela a fonctionné pendant un certain temps aussi, mais nous vivons dans la génération "unboxing". La boîte excite vos clients autant que votre produit.

Alors prenez du recul et comprenez comment vous pouvez améliorer la présentation de votre matériel de publipostage. Lorsqu'elle est bien faite, l'enveloppe peut :

• Créer de l'excitation pour le matériel à l'intérieur
• Créer une impression de marque durable sur le client
• Connectez-vous émotionnellement avec le client avant même qu'il ne lise ce que vous lui réservez.

Vous pouvez également modifier la conception de l'enveloppe en fonction de vos efforts de personnalisation et de segmentation. La génération X et les baby-boomers peuvent préférer une approche simple avec une conception de conservation tandis que votre génération Z a besoin de quelque chose d'original pour les attirer.

Jetez un œil à notre guide sur les conceptions d'emballages pour vous inspirer.

Améliorez vos campagnes de publipostage avec Kimp

S'aventurer dans quelque chose de nouveau peut être délicat, mais cela peut aussi être la meilleure chose qui soit arrivée à votre entreprise. Et cela devient une expérience agréable lorsque vous le faites avec une équipe aussi passionnée que vous par votre réussite.

Lorsque vous vous inscrivez à l'abonnement illimité à la conception graphique ou à la conception vidéo de Kimp, c'est exactement ce que vous obtenez. Notre équipe de designers travaillera avec vous pour créer quelque chose qui non seulement correspond à vos normes, mais qui va encore plus loin.

Profitez de la possibilité de créer plusieurs conceptions avec des révisions illimitées à un tarif mensuel fixe.

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