DM ou e-mails : votre stratégie de sensibilisation des influenceurs

La première étape de chaque campagne de marketing d'influence réussie est votre stratégie de sensibilisation des influenceurs. Les responsables de marque envoient des messages à droite et à gauche pour voir s'ils peuvent obtenir des réponses des influenceurs. Avec l'afflux de nouvelles façons de communiquer, nous montrerons les avantages et les inconvénients de chaque méthode de sensibilisation pour que les responsables de marque obtiennent les meilleurs résultats avec leurs influenceurs.

Se glisser dans les DM - Stratégie de sensibilisation des influenceurs

Contacter les influenceurs Instagram via les DM est le favori de la foule parmi les spécialistes du marketing de marque. Si l'influenceur est principalement actif sur Instagram, c'est la meilleure option. Les influenceurs rechercheront des messages de leurs fans et d'autres marques, et vous obtiendrez probablement une réponse rapide s'ils ont configuré des notifications sur leur téléphone.

Les inconvénients des influenceurs DMing répétés sont que vous devrez probablement le faire via votre smartphone. Les plates-formes de planification et de gestion sociales n'ont pas rattrapé leur retard pour offrir l'option de DM via leurs systèmes. En rationalisant votre stratégie de sensibilisation des influenceurs via les DM, vous pouvez envoyer un modèle à votre téléphone pour vous faire gagner du temps en coupant-collant. Assurez-vous d'ajouter une certaine personnalisation afin que les influenceurs n'aient pas l'impression que le message est du spam ou impersonnel.

Facebook Messenger pour la sensibilisation des influenceurs

Facebook Messenger est un autre excellent moyen d'accéder facilement aux notifications téléphoniques d'un influenceur. Vous pouvez envoyer un message à toute personne disposant d'un compte Facebook, mais vous souhaiterez contacter votre profil personnel plutôt que la page de votre entreprise, car il existe des restrictions sur la manière dont les entreprises peuvent envoyer des messages via l'application.

Un mot d'avertissement, les gens doivent accepter la demande de discuter avec vous sur Messenger, tout comme sur Instagram. Si vous envoyez le même modèle encore et encore, vous courez également le risque d'être signalé comme spam. La meilleure stratégie de sensibilisation des influenceurs pour Facebook Messenger est de tendre la main de manière plus décontractée avec un "Hé, j'adore votre dernier message !" ou un message similaire avant de leur envoyer l'intégralité de votre message de sensibilisation. Facebook Messenger peut également être une excellente option pour se tenir au courant des influenceurs une fois qu'ils se sont connectés à votre marque, en particulier pour les influenceurs travaillant dans le monde entier.

Vous avez un e-mail

Le courrier électronique est une méthode éprouvée pour votre stratégie de sensibilisation des influenceurs. Si vous parvenez à trouver une adresse e-mail pour cet influenceur, cela vaut vraiment la peine de lui rédiger un message lui demandant de collaborer. Le courrier électronique est un moyen fiable d'entrer en contact avec un influenceur et peut vous aider à poursuivre la conversation une fois que l'influenceur a répondu.

Avec Carro, vous aurez les adresses e-mail disponibles pour les influenceurs dans votre tableau de bord afin que vous puissiez les envoyer directement par e-mail ou via la fonction d'invitation rapide.

Le courrier électronique vous permet également d'utiliser un modèle pour rationaliser le processus. La configuration d'un publipostage peut également vous aider à configurer un système de messagerie qui continue d'envoyer, même lorsque vous n'êtes pas au bureau. Yet Another Mail Merge fonctionne avec Google Sheets et Gmail pour envoyer 50 messages par jour sur le plan gratuit, avec des fonctionnalités supplémentaires disponibles sur le plan payant.

Pour la diffusion par e-mail, la clé est de créer une ligne d'objet intrigante. Sans une bonne ligne d'objet, votre message ne sera pas ouvert ! Prenez le temps de rédiger quelques options astucieuses et de tester A/B les taux d'ouverture de vos messages au fur et à mesure que vous les envoyez afin de savoir ce qui résonne le plus auprès des influenceurs.

Taguez vous l'êtes ! Interagir sur les médias sociaux

Attirer l'attention d'un influenceur sur les réseaux sociaux peut être un excellent moyen d'entamer une conversation. Que vous marquiez cet influenceur dans une publication, que vous partagiez une citation de lui avec une mention ou que vous commentiez ses publications, vous pouvez attirer son attention lorsqu'il examine ses notifications. Si l'influenceur est normalement difficile à joindre par DM ou par e-mail, vous pouvez essayer d'obtenir un commentaire ou une réponse via l'une de ces méthodes. Une fois que vous avez une réponse, vous pouvez entamer une conversation qui, espérons-le, débouchera sur une collaboration !

Cette méthode prend un peu de temps, car vous devrez commenter les messages des influenceurs de manière réelle et authentique. "Pouvez-vous me DM s'il vous plaît?" ne va pas le couper. Des commentaires cohérents sur les nouveaux messages finiront par attirer l'attention de cet influenceur, même s'il s'agit de célébrités ou d'influenceurs très suivis.

Envie de Meetup ? Réseautage en personne

Chaque fois que votre marque assiste à une conférence ou à un événement, vous devez être à la recherche d'influenceurs. Connaître les grands acteurs de l'industrie vous aidera à les reconnaître en personne et à engager une conversation.

Si vous voulez que cela se transforme en un partenariat professionnel, vous aurez besoin d'être bien approvisionné en cartes de visite et peut-être même en articles de fête. Échangez vos coordonnées et faites-leur savoir quand vous prévoyez de les contacter ensuite. Mettre un visage sur votre nom augmentera considérablement la probabilité que cet influenceur travaille avec vous plus tard.

Vous pouvez établir de nombreuses relations lors d'événements, alors assurez-vous de prendre des notes sur les personnes à qui vous avez parlé et n'oubliez pas de faire un suivi avec chaque influenceur dans la semaine suivant l'événement.

Formulaires de contact sur les blogs/sites Web

La plupart des influenceurs ne vivent pas uniquement sur Instagram. Ils ont probablement un blog ou un site Web ou un portefeuille de passe-temps que vous pouvez atteindre via leur biographie Instagram. S'ils ont un site Web répertorié, vous pouvez suivre le lien et essayer de trouver un formulaire de contact. Ces formulaires sont une ligne directe vers l'influenceur, même si vous pouvez vous retrouver dans une pile de courrier de fans.

Assurez-vous de vous présenter ainsi que votre marque dans ces messages, car vous n'enverrez pas à partir de votre propre adresse e-mail ou nom d'utilisateur et ils auront besoin de savoir qui vous êtes. En outre, vous souhaiterez envoyer un message de suivi si vous ne recevez pas de réponse la première fois, en leur faisant savoir que vous avez contacté une fois auparavant, puis en répétant votre message d'origine.

LinkedIn, vraiment ?

Vraiment! LinkedIn envoie un e-mail informant l'influenceur que vous avez envoyé un "InMail" et c'est un excellent moyen d'accéder à sa boîte de réception sans avoir son adresse e-mail. Étant donné que LinkedIn est une plate-forme de réseautage professionnelle, il donne également le ton à la collaboration. Votre message apparaîtra comme une opportunité de faire avancer leur carrière lorsqu'ils le verront sur LinkedIn. Le contexte est tout!

LinkedIn est également un excellent moyen d'entrer en contact, car il est facile de voir comment vous êtes connecté à cette personne. Avez-vous des contacts communs ou avez-vous déjà travaillé avec la même entreprise ? Ceux-ci peuvent aider à augmenter la valeur de vos communications avec cet influenceur, car il verra quelque chose qu'il reconnaîtra sur votre profil.

Pour commencer à envoyer des messages depuis votre LinkedIn, vous voudrez prendre une seconde pour vous assurer que vos informations sont à jour. Le nom de votre entreprise et votre titre doivent tous être répertoriés dans le premier emplacement de votre profil. Vous voudrez peut-être même aller au-delà, en répertoriant votre entreprise et votre titre dans le résumé de votre profil et en mettant à jour votre image de couverture avec une image de marque. Ces petites choses contribueront à donner de la crédibilité à votre message.

Demandez une présentation

Vous connaissez quelqu'un qui connaît quelqu'un ? Trouver une connexion mutuelle peut être un excellent moyen de préparer le terrain pour votre premier contact avec cet influenceur. Le contact mutuel peut envoyer un message en votre nom avec un CC ou une mention dans le message. C'est un excellent moyen de mettre le pied dans la porte.

Cependant, cela nécessite une relation nourrissante. Le contact mutuel doit être quelqu'un avec qui vous communiquez de manière semi-régulière, et non quelqu'un avec qui vous vous êtes lié d'amitié à l'improviste pour vous aider à vous connecter.

Plus de façons créatives d'obtenir des réponses :

Citez-les comme source

Jeff Bullas a utilisé cette technique pour attirer de grands influenceurs et des célébrités pour son podcast. Parce qu'il est constamment invité à publier son propre nom, il peut ajouter des sources et des liens vers les articles et le contenu de son blog. Il utilise des sources qui fournissent un lien précieux avec le grand influenceur ou la célébrité, puis les contacte pour les informer de son contenu et entamer une conversation. Cette valeur ajoutée peut augmenter considérablement vos chances d'obtenir une réponse. Si vous avez un blog, commencez à déposer des liens vers votre contenu préféré, puis informez le créateur du contenu pour le lui faire savoir. Ils seront impressionnés que vous leur ayez déjà tendu la main et que vous leur rendiez probablement la pareille.

Envoyer une vidéo

C'est une façon créative de rendre votre message unique. Enregistrer un bonjour rapide à cet influenceur peut apporter la touche personnelle dont les influenceurs ont besoin. De plus, vous n'aurez pas à vous soucier de la relecture ! Une vidéo est rapide à enregistrer avec la technologie d'aujourd'hui et vous pourrez utiliser toutes vos compétences de persuasion pour leur vendre votre idée de collaboration. Parce que personne n'envoie vraiment ce type de contenu aux influenceurs, vous vous démarquerez vraiment de toutes les autres offres de la marque dans leur boîte de réception. Vous pouvez héberger ces vidéos sur YouTube ou en privé et prendre quelques minutes chaque semaine pour créer un nouveau lot pour vos influenceurs préférés avec lesquels vous aimeriez travailler.

Comme cela peut prendre un peu plus de temps qu'un modèle d'e-mail, vous devez réserver cette méthode à vos influenceurs VIP. Y a-t-il quelqu'un sur votre liste de souhaits? Cela pourrait être le moyen d'attirer leur attention!

Comment obtenir une réponse, à chaque fois

Soyez cohérent avec votre stratégie de sensibilisation des influenceurs

Les méthodes actuelles consistant à envoyer un blast massif aux influenceurs puis à abandonner l'effort pendant quelques mois ne fonctionnent plus. Afin d'obtenir des réponses et d'avoir un flux constant de collaborations, vous devrez être cohérent dans l'envoi de messages de sensibilisation. L'utilisation de l'automatisation des e-mails ou la définition d'un objectif hebdomadaire peut vous aider à envoyer la bonne quantité de messages pour obtenir une réponse cohérente de l'influenceur.

Vous voudrez également être cohérent dans votre messagerie. Le titre de votre poste et le nom de votre marque doivent être inclus dans tous les messages. Si vous mentionnez le paiement ou certains critères pour les campagnes, vous devrez alors suivre les exigences afin qu'elles soient cohérentes dans tous vos efforts de sensibilisation auprès de cet influenceur.

Sois créatif

Les influenceurs sont créatifs. Passer un peu de temps supplémentaire pour trouver une ligne d'objet intelligente ou une ligne d'introduction pleine d'esprit peut vous aider à vous faire remarquer par vos influenceurs préférés. L'utilisation de vidéos, de graphiques ou d'autres éléments pour faire ressortir votre message sera également appréciée par les influenceurs qui reçoivent en permanence des tonnes de messages génériques d'autres marques.

Essayez de trouver le meilleur moyen de communiquer avec vos influenceurs potentiels grâce aux tests A/B. Réagissent-ils mieux à certaines couleurs, blagues ou jeux de mots ? Cela pourrait vous aider à vous engager avec plus d'influenceurs qui correspondent à la démographie de votre marque.

Suivre

Très peu de gens répondront à quoi que ce soit la première fois. Nous avons besoin de répétition. L'envoi d'un message de suivi à intervalles réguliers peut aider à rafraîchir leur mémoire et les amener à répondre. Une semaine ou plus avant le suivi leur donne suffisamment de temps pour répondre avant de réessayer. Bien que le suivi aidera les réponses, vous ne devriez jamais traverser le territoire du spam. Juste un rappel amical 1 ou 2 fois pour leur faire savoir que vous êtes toujours intéressé à travailler avec eux.

UpLead propose une tonne de modèles pour les e-mails de suivi. Si vous vous demandez quel type d'e-mail vous devriez envoyer, jetez un coup d'œil pour trouver un e-mail de suivi pour chaque occasion et chaque ton de voix.

Essayez plusieurs méthodes pour votre stratégie de sensibilisation des influenceurs

Vous avez probablement entendu parler du marketing multicanal, mais avez-vous entendu parler de la stratégie de sensibilisation des influenceurs multicanaux ? L'envoi de messages à intervalles réguliers sur plusieurs plateformes aidera à garantir que les influenceurs reçoivent le message. Cela permettra également d'obtenir ce que Jeff Bullas appelle «l'effet de saturation», où les influenceurs penseront que vous êtes un grand nom simplement parce qu'ils ont rencontré votre nom plusieurs fois en peu de temps.

Vous constituerez votre équipe d'influenceurs si vous maintenez la sensibilisation à un rythme régulier. Vous ne savez jamais quel message vous décrochera votre prochaine grande opportunité d'influence !

Vous ne savez pas quoi inclure dans votre message aux influenceurs ? Découvrez nos exemples de messages de sensibilisation des influenceurs qui fonctionnent !

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