Les campagnes d'e-mails froids pour le B2B fonctionnent-elles vraiment ?

Alors que les e-mails entre collègues ou clients sont généralement considérés comme polis et professionnels, il existe un type d'e-mail qui est souvent (et à tort) assimilé au spam : l'e-mail froid. Il y a de fortes chances que vous ayez déjà reçu un ou deux e-mails froids dans votre boîte de réception. Ils proviennent généralement de quelqu'un que vous ne connaissez pas qui essaie de vous vendre un produit, un service ou de former un partenariat. C'est peut-être pour cette raison que vous avez peut-être entendu dire que les e-mails froids sont des spams.

Après tout, comment décririez-vous les e-mails non sollicités envoyés à des personnes qui ne vous connaissent même pas ? Cependant, il existe une grande différence entre le spam et le cold email. Lorsqu'ils sont effectués correctement, les e-mails froids peuvent être un moyen extrêmement efficace d'atteindre de nouveaux clients ou partenaires et de développer votre entreprise. Mais est-ce toujours le cas ? Les e-mails froids peuvent-ils vraiment être efficaces ou s'agit-il simplement de spam ?

Spam vs e-mail froid : comment faire la différence

‍Vous êtes concentré sur l'une de vos activités, vous mêlez de vos affaires, quand soudain vous recevez une notification par e-mail. Vous voyez qu'il provient d'un expéditeur que vous ne reconnaissez pas, vous êtes donc instantanément suspect. S'agit-il d'e-mails froids ou de spam ? Comment pouvez-vous dire?

La ligne d'objet

L'un des moyens les plus simples de faire la différence entre un e-mail froid et un spam est de regarder la ligne d'objet. Un bon e-mail froid aura une ligne d'objet spécifique, accrocheuse et pertinente pour le destinataire. Par exemple, "Discussion sur le partenariat entre la société ABC et Skief Labs" serait une bonne ligne d'objet pour un e-mail froid sur une nouvelle entreprise. Un e-mail de spam, en revanche, aura généralement une ligne d'objet générique ou dénuée de sens telle que "Vous ne croirez pas ce que cette personne a fait !" ou même des lignes d'objet plus courantes comme "Question rapide", conçues pour inciter le destinataire à ouvrir l'e-mail sans donner trop d'informations.‍

L'adresse e-mail et le nom de domaine de l'expéditeur

Une autre façon de savoir si un e-mail est froid ou spam est de regarder l'adresse et le nom de domaine de l'expéditeur. Un e-mail légitime proviendra d'une personne disposant d'une adresse e-mail à consonance professionnelle (par exemple, [email protected]) d'un nom de domaine qui correspond au site Web de l'entreprise (par exemple, www.companyinternational.com). Un courrier indésirable, en revanche, proviendra souvent d'une adresse avec un nom de domaine étrange ou absurde (par exemple, www.amazingoffers4u.com) ou d'un service de messagerie Web gratuit tel que Gmail ou Yahoo Mail. Cela devrait être un drapeau rouge indiquant que l'e-mail n'est peut-être pas légitime.

Le contenu de l'e-mail

Si vous ne savez toujours pas si un e-mail est froid ou spam, jetez un œil à son contenu. Un e-mail froid bien conçu présentera l'expéditeur et expliquera pourquoi il est adressé au destinataire. Il contiendra également des informations pertinentes sur le produit ou le service offert et comment il pourrait bénéficier à l'entreprise du destinataire. Ce dernier implique que l'expéditeur a fait des recherches sur qui vous êtes et pourquoi ses services pourraient vous être utiles. En revanche, les spams contiennent souvent des informations vagues ou trompeuses conçues pour inciter les destinataires à cliquer sur des liens ou à révéler des informations personnelles telles que des numéros de carte de crédit. Si un e-mail déclenche n'importe quel type de drapeau rouge, il est préférable de pécher par excès de prudence et de le supprimer ou de le marquer comme spam et de bloquer l'expéditeur.

Différences de but

Une autre façon de faire la différence entre un e-mail froid et un e-mail de spam consiste à examiner leur objectif. Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les e-mails froids sont généralement envoyés dans le but d'établir des relations et de générer des opportunités commerciales. L'expéditeur prend soin de rechercher son public cible et de rédiger un e-mail qui l'intéresserait. En revanche, les spams sont envoyés sans discernement à toute personne disposant d'une adresse e-mail, dans le seul but de vendre un produit ou un service. Parce qu'ils ne sont pas intéressés à se connecter réellement avec leurs destinataires, les spams apparaissent souvent comme impersonnels et intrusifs.

‍Alors, comment pouvez-vous vous assurer que vos e-mails ne se retrouvent pas dans cette dernière catégorie ? Voici quelques conseils :

1. Personnalisez au maximum vos e-mails.
2. N'envoyez pas d'e-mails en masse – prenez le temps d'écrire des messages individualisés. Ou adressez-vous à un expert en envoi de grandes campagnes d'e-mails froids, comme Skief Labs.
3. Gardez vos e-mails courts et précis.
4. Évitez d'utiliser un langage trop commercial.
5. Incluez un CTA (appel à l'action), mais ne le rendez pas trop agressif.
6. Vérifiez votre grammaire et votre orthographe avant de cliquer sur "envoyer".
7. Assurez-vous qu'il n'y a pas de fautes de frappe dans votre adresse e-mail ou dans la ligne d'objet - cela conduit souvent à ce que les e-mails soient marqués comme spam.
8. Envisagez d'utiliser un service de vérification des e-mails et même des pages qui analysent vos textes à la recherche d'éventuels mots de spam. Cela vous aidera à réduire vos taux de rebond.
9. Évitez également les images dans le premier e-mail pour augmenter la délivrabilité : de nombreuses personnes considèrent les pièces jointes comme des sources potentielles de logiciels malveillants.
10. Incluez des liens vers votre site Web et vos profils de médias sociaux dans votre signature afin que les destinataires puissent en savoir plus sur vous et votre entreprise après avoir lu votre e-mail.

Les e-mails froids fonctionnent-ils vraiment ?

C'est une grande question et qui n'a pas de réponse définitive. Tout dépend de la manière dont vous rédigez et envoyez vos e-mails. Si vous prenez le temps de personnaliser chaque e-mail et de rédiger un message pertinent pour le destinataire, vous avez de bonnes chances d'obtenir au moins quelques bouchées. Cependant, si vous envoyez des e-mails en masse avec des messages génériques, vous n'obtiendrez probablement pas beaucoup de réponse. Ainsi, la clé est de s'assurer que chaque e-mail que vous envoyez est soigneusement conçu et spécifiquement adapté à son destinataire.

Lorsqu'ils sont faits correctement, les e-mails froids peuvent être un moyen extrêmement efficace de générer des prospects pour votre entreprise. Cependant, il est important de garder à l'esprit qu'ils ne sont pas une solution miracle ; ne vous attendez pas à obtenir un taux de réponse de 100 % de vos e-mails. Si vous pouvez amener ne serait-ce que quelques entreprises à répondre positivement à vos e-mails froids, cela en aura valu la peine !

‍Cold emailing consiste à établir des relations. Il s'agit de tendre la main à quelqu'un qui, selon vous, pourrait bénéficier de votre produit ou service, et d'entamer une conversation. Le but n'est pas de leur vendre votre produit tout de suite, mais plutôt de commencer à construire une relation et à jeter les bases d'un futur partenariat.

‍Bien sûr, cela signifie que vos e-mails froids doivent être bien rédigés et soigneusement ciblés. Ils doivent être pertinents pour la personne à qui vous envoyez un e-mail et ils doivent offrir quelque chose de valeur. Si vous ne faites que tendre la main pour tendre la main, il y a de fortes chances que votre e-mail se retrouve à la poubelle. Mais si vous prenez le temps de rédiger un message bien pensé, vous serez surpris du nombre de personnes prêtes à s'engager avec vous.

Les avantages de contacter un expert en e-mail froid

Il y a plusieurs avantages à engager un expert en e-mail froid. Tout d'abord, un expert en e-mail froid peut vous aider à gagner du temps en faisant la recherche pour vous et en élaborant des e-mails personnalisés qui sont plus susceptibles d'obtenir des résultats. Deuxièmement, un expert en e-mail froid disposera d'une liste de prospects opt-in vérifiés, ce qui signifie que vous n'aurez pas à vous soucier de spammer des clients potentiels. Enfin, un expert en e-mail froid peut vous aider à augmenter votre taux de conversion en utilisant des stratégies et des techniques éprouvées.

1. Retour sur investissement accru : un expert en e-mail froid travaillera avec vous pour créer des campagnes d'e-mail personnalisées ciblées sur votre public spécifique. Cela signifie que vos e-mails seront plus susceptibles d'être ouverts et que vos lecteurs seront plus susceptibles de s'engager, ce qui se traduira par un retour sur investissement plus élevé pour votre entreprise.
2. De meilleurs résultats : les experts en e-mail froid savent comment créer des e-mails à la fois accrocheurs et informatifs. Cela signifie que votre public cible est plus susceptible de lire vos e-mails et d'agir, qu'il s'agisse de s'inscrire à votre newsletter ou d'effectuer un achat. Mais plus important encore que les achats potentiels, l'un des grands avantages de l'utilisation du cold email est l'amélioration de la segmentation et la grande quantité de données que vous acquérez. A quoi cela vous sert-il ? Une image plus claire conduit à un meilleur ciblage, et cela conduit à de meilleurs résultats.
3. Plus de temps pour vous : lorsque vous travaillez avec un expert en e-mail froid, vous pourrez vous concentrer sur la gestion de votre entreprise pendant qu'il s'occupe des détails de vos campagnes d'e-mail marketing. Cela libère votre temps afin que vous puissiez vous concentrer sur ce que vous faites bien et laisser le marketing aux experts.

Le marketing par e-mail est toujours un moyen incroyablement efficace d'atteindre votre public cible, mais seulement s'il est fait correctement. Lorsqu'il est mal fait, cela peut considérablement nuire à l'image de l'entreprise et entraîner la mise sur liste noire de domaines. Avec autant de concurrence dans la boîte de réception, il peut être difficile de faire en sorte que vos e-mails se démarquent des autres. C'est là qu'un expert en e-mail froid est utile. En créant des campagnes d'e-mail personnalisées qui ciblent votre public spécifique, un expert en e-mail froid peut vous aider à obtenir plus de retour sur investissement de vos campagnes et de meilleurs résultats globaux.

Donc, si vous cherchez des moyens d'améliorer vos efforts de marketing par e-mail, envisagez de travailler avec un spécialiste des e-mails froids - cela pourrait être la meilleure décision que vous puissiez prendre pour votre entreprise. Vous souhaitez que votre entreprise grandisse, mais vous ne savez pas par où commencer. Développer une entreprise peut être difficile, surtout si vous le faites seul. Il est facile de se perdre dans tout le bruit et la confusion sur Internet.

Skief Labs est là pour vous aider. Nous sommes experts en Growth Hacking, qui est le processus d'augmentation rapide de la taille et de la rentabilité d'une entreprise. Nous vous aiderons à trouver de nouveaux clients, à augmenter vos ventes et à augmenter vos résultats. Contactez nous aujourd'hui pour une consultation gratuite!