Ne démarrez pas une entreprise pour vos amis !
Publié: 2020-03-29Souvent, nous finissons par regarder nos amis et notre famille pour voir ce qu'ils utiliseraient, puis nous pensons transformer cela en une entreprise.
Votre groupe d'amis, votre entourage auront des habitudes et des modes de vie plus ou moins typiques
Les amis et la famille s'attendent à ce que vous offriez votre service/produit gratuitement
Le mot-clé pour définir le contexte de ce que j'écris est ' FOR ' au lieu de ' WITH '. Je suis sûr que vous avez lu et entendu plusieurs raisons pour lesquelles vous ne devriez pas mélanger l'amitié et les affaires, mais en ce qui me concerne, vous ne devriez pas non plus créer des affaires pour des amis.
Si vous avez l'esprit d'entreprise, vous comprendrez quand je dis que nous, les entrepreneurs, sommes constamment à la recherche de nouvelles idées pour en faire une entreprise. Par conséquent, la plupart du temps, nous entendons des entrepreneurs dire des choses comme, vous savez ce que je fais ensuite, suivi d'une idée qu'ils jouent dans leur tête.
Le plus souvent, nous finissons par regarder nos amis et notre famille pour voir ce qu'ils utiliseraient, puis nous pensons transformer cela en une entreprise. Et ce n'est peut-être pas la meilleure façon de valider ou d'évaluer les premiers utilisateurs. Et voici pourquoi je le dis...
Pois de la même cosse
Votre groupe d'amis, votre cercle auront des habitudes et des modes de vie plus ou moins typiques, ce qui signifie que leurs goûts et leurs dégoûts seront plus ou moins biaisés du même côté. Ainsi, même s'ils sont peut-être ceux qui ont semé une idée d'entreprise dans votre chef d'entreprise, vous avez besoin de plus que leur validation pour en faire une entreprise à part entière.
De plus, si vous êtes connu pour votre esprit d'entreprise dans votre groupe, chaque fois que les conversations tournent autour d'un problème commun auquel tout le monde est confronté et qu'ils parlent d'une solution potentielle, les doigts se dirigeront très probablement vers vous pour que vous considériez que c'est votre prochaine grande idée d'entreprise. .
Ne prenez pas chacun d'eux au sérieux ! Maîtrisez vos chevaux d'entreprise et sachez ce qui vaut la peine.
Trouvez-vous vraiment vos amis en utilisant votre produit/service ?
Avez-vous déjà regardé le nombre de vos abonnés Facebook, Instagram et LinkedIn pour vous rassurer sur les utilisateurs avant de lancer votre produit ou service. Il est temps de sortir de l'illusion. La plupart du temps, ils ne lisent même pas vos messages.
Et même s'ils le font, dans la plupart des cas, ils ne seront pas vos premiers utilisateurs et c'est donc toujours un défi entrepreneurial d'obtenir vos premiers utilisateurs. Les connaissances et votre réseau d'amis, le plus souvent, ont besoin d'une validation extérieure de ce que vous construisez.
Les remises F&F sont réelles…
… parce que les amis et la famille seront les premiers à le demander ou même à attendre de vous que vous proposiez votre service/produit gratuitement. Et croyez-moi, aucun entrepreneur n'a besoin ou ne mérite cela.
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Votre prix est la valeur que vous avez attachée à votre produit ou service. Le donner gratuitement ou à un prix dérisoire dévalue ce que vous construisez. Les remises sont les coûts d'acquisition de clients que vous engagez pour embarquer un nouvel utilisateur et les nouveaux utilisateurs ne sont pas des amis et de la famille.
En fait, ils devraient être heureux de payer sans se poser de questions, car ils devraient faire confiance, respecter et soutenir ce que vous construisez. Et vous verrez de nombreuses façons dont les gens demandent ces remises. Certains que je dirige et disent des trucs comme
"Et je sais que vous ne me demanderez jamais de payer pour cela parce que je vous promets de vous donner un retour précieux" ou d'autres seraient peu timides et diraient "C'est tellement bon de connaître le fondateur du service que je vais utiliser. Est-ce que je reçois des avantages ?
Ma réponse dans les deux scénarios est polie : "Si vous l'utilisez, vous le payez parce que quelqu'un m'a dit un jour que si vous êtes doué pour quelque chose, ne le faites pas pour moi."
Résolvez un problème pour les masses et laissez vos amis faire partie de la masse
Votre entreprise doit se vendre comme une solution à un problème et pas seulement comme un excellent plan B. Au moment où vous êtes en mesure de faire comprendre aux gens pourquoi ils ont besoin de votre produit/service et comment cela leur simplifie la vie, vous avez un client.
Maintenant, soutenez cela avec un plan B réfléchi, un service client, la bonne expertise, la bonne technologie, etc. et vous avez un client pour la vie. Et suivez cela avec des étrangers et des amis/famille.
Ne suppliez pas les gens de vous essayer, donnez-leur une raison suffisante pour le faire ! Et j'ai appris cela de mon expérience précédente. J'ai eu plus d'amis et de connaissances qui se sont inscrits aujourd'hui en regardant les avis des utilisateurs et en entendant parler de nous par d'autres.
Et c'est parfait car je ne les poursuis plus et je ne suis plus obligé de les traiter différemment des autres clients. Ce qui signifie également moins de possibilités pour eux d'essayer de négocier les frais !
Pour résumer, si vous avez une entreprise de résolution de problèmes, ce n'est qu'une question de temps lorsque tout le monde se présente. Mais ce qui est important, c'est d'aller au-delà de votre cercle immédiat pour comprendre l'ampleur du problème que vous cherchez à résoudre et l'impact de votre solution sur de nombreuses vies.
Parfois, nous sommes ceux de l'autre côté de la table, avec l'un des nôtres qui s'aventure dans quelque chose. C'est alors à notre tour de tendre la main et de leur permettre. L'entrepreneuriat est un voyage solitaire rempli de doutes et de critiques et il est donc important qu'un entrepreneur en soutienne un autre. La solitude du cheminement vers la construction de quelque chose est aussi la raison pour laquelle nous recherchons la validation et l'encouragement de notre entourage immédiat.
Alors la prochaine fois que quelqu'un autour de vous commence quelque chose de nouveau et vous demande de l'essayer, soutenez-le plutôt que de demander des cadeaux. Leur temps, leurs efforts, leur argent et leur vision méritent le respect et des commentaires honnêtes. Si nous ne pouvons pas leur donner cela, nous pouvons toujours choisir de rester à l'écart…