À faire et à ne pas faire lors de l'approche d'un éventuel partenaire de coentreprise

Saviez-vous que vous pourriez faire passer votre entreprise au niveau supérieur si vous trouviez un partenaire de coentreprise ? Une coentreprise est un accord de partenariat mutuellement avantageux entre deux ou plusieurs personnes. Dans une coentreprise, deux ou plusieurs parties démarrent une entreprise ensemble, collaborent sur un projet ou font des affaires ensemble. Ce type de partenariat implique généralement une propriété partagée et des bénéfices partagés, car les partenaires de la coentreprise mettront en commun leurs ressources, partageront les dépenses et partageront les risques.

Si elle est abordée de la bonne manière, une coentreprise peut être une décision commerciale très intelligente. En fait, les entreprises qui sont en concurrence les unes avec les autres s'associent souvent et créent une coentreprise. Les entrepreneurs n'ont pas toujours besoin d'avoir la mentalité qu'ils doivent écraser leurs concurrents. Pourquoi? Parce que beaucoup d'entre vous pourraient réellement tirer profit de vos concurrents en formant une alliance et en collaborant à une coentreprise.

Les concurrents se joignent souvent les uns aux autres s'ils manquent de certaines ressources ou compétences dont dispose leur concurrent. Par exemple, imaginons qu'une entreprise dispose d'une forte capacité de distribution, ce qui manque à une entreprise similaire. L'autre entreprise similaire, cependant, a une audience beaucoup plus forte sur les réseaux sociaux et plus de connexions avec les influenceurs. S'ils travaillent ensemble, ils pourraient tous les deux tirer plus de profit qu'ils ne le feraient en travaillant seuls.

Une coentreprise n'a pas à être avec un concurrent, cependant. En général, il est judicieux d'envisager des coentreprises, car vous pouvez acquérir de précieuses ressources partagées sans risquer de nécessiter un capital excessif. Dans cet article, nous passerons en revue quelques exemples de partenariats de coentreprise avant de discuter des « choses à faire » et « à ne pas faire » à retenir lors de l'approche d'un éventuel partenaire de coentreprise.

Exemples de partenariats de coentreprise

Saviez-vous que la populaire application de streaming « HULU » était le résultat d'une joint-venture ? NBC Universal Television Group (Comcast) et Disney ABC Television Group (The Walt Disney Company) ont uni leurs forces pour créer « HULU ». Cela s'est avéré être un grand succès.

Les puces Doritos ont collaboré dans une joint-venture avec Universal Pictures et Amblin Entertainment lors de la sortie du film Jurassic World: Fallen Kingdom . Dans le cadre d'une brillante collaboration marketing, Doritos a créé le plus grand Dorito au monde ("de la taille d'un dinosaure") et les fans pouvaient enchérir dans une vente aux enchères pour le gagner, ou participer pour gagner en ligne. Pour une exposition médiatique égale pour les deux partenaires, les fans ont dû tweeter #JurassicDoritos pour pouvoir participer et avoir une chance de gagner. Le produit de l'enchère gagnante est allé à la Croix-Rouge américaine pour aider les personnes touchées par les catastrophes volcaniques à Hawaï, où de nombreuses scènes de Jurassic World ont été filmées. Dans cette joint-venture, des sacs de chips Doritos spécialement marqués avaient l' emballage Jurassic World: Fallen Kingdom qui était accompagné de codes spéciaux pour gagner des prix.

Ce ne sont là que quelques exemples de grandes coentreprises qui ont connu beaucoup de succès.

En ce qui concerne les petites entreprises, il existe de nombreux types de coentreprises. Deux petites entreprises en difficulté pourraient mettre leurs ressources en commun dans une coentreprise et toutes deux tirer un bon profit de l'entreprise. Il est toutefois crucial de comprendre d'abord les « choses à faire » et « à ne pas faire ».

Ce qu'il ne faut pas faire lors de l'approche d'un partenaire de coentreprise

Si vous envisagez d'approcher un éventuel partenaire de coentreprise avec une idée, que devriez-vous éviter de faire ? Il y a certaines choses que vous ne devriez jamais faire. Vous trouverez ci-dessous une liste de « ne pas faire » à retenir lorsque vous approchez un partenaire de coentreprise.

N'approchez pas quelqu'un avant d'avoir établi votre relation avec lui

N'approchez jamais un éventuel partenaire de coentreprise avant d'établir une relation avec lui. Il n'est pas sage de suggérer à quelqu'un de faire quelque chose pour vous (ou avec vous) si vous n'avez pas encore établi de relation avec cette personne. Même si une coentreprise pourrait leur rapporter beaucoup d'argent, vous devriez quand même établir une relation avec eux avant de les approcher avec votre idée.

Si cette personne ne vous connaît pas, pourquoi devrait-elle vous faire confiance ou faire affaire avec vous ? Pourquoi devraient-ils même lire votre e-mail?

C'est pourquoi vous ne devriez jamais approcher un partenaire de coentreprise avec votre idée lors de votre première réunion ou lors du premier contact avec lui. Vous n'avez encore rien fait pour gagner leur confiance ou leur respect. Vous ne méritez pas encore leur attention ou leur considération.

Par exemple, imaginez qu'un orateur public qui est un homme d'affaires prospère soit approché par un membre au hasard de l'auditoire après sa présentation. Gardez à l'esprit que l'orateur ne connaît pas du tout ce membre de l'auditoire. L'inconnu leur demande: "Seriez-vous intéressé par une coentreprise?"

L'inconnu aurait aussi bien pu dire : « Je sais que tu ne me connais pas du tout, mais que diriez-vous de me faire confiance et de passer un marché avec moi ?

Cela semble ridicule, non ? Eh bien, c'est ridicule, ainsi qu'inapproprié.

Une question appropriée que l'étranger aurait pu poser à la place est "Puis-je éventuellement vous emmener déjeuner?" La meilleure approche consiste à commencer par le déjeuner, et peut-être même à prendre quelques déjeuners avec eux avant d'évoquer votre idée de coentreprise. Construisez d'abord la relation et gagnez leur confiance. Soyez patient et proposez la coentreprise au moment opportun.

Ne partagez pas trop de détails sur les avantages du partenariat pour vous

Lorsque vous discutez d'une éventuelle coentreprise avec quelqu'un, ne partagez pas trop de détails sur la façon dont le partenariat vous sera bénéfique.

Il est préférable d'axer la conversation sur les avantages mutuels de la coentreprise.

Si vous parlez trop des avantages personnels pour vous, il est possible que votre partenaire de coentreprise potentiel se sente utilisé ou qu'il soit dissuadé de conclure l'affaire.

Ne les approchez pas avec une attitude méfiante

N'abordez jamais un éventuel partenaire de coentreprise avec une attitude négative ou méfiante. Ce type d'attitude est un répulsif instantané, car personne ne veut faire des affaires ou collaborer avec quelqu'un de négatif. Et, les gens sont plus susceptibles de faire confiance à quelqu'un qui leur accorde leur confiance. Donc, si vous ne semblez pas très confiant, ils ne vous feront probablement pas confiance non plus.

Ne vous attendez pas à une réponse immédiate

Disons que vous avez rencontré votre partenaire de coentreprise potentiel à quelques reprises, et lors de votre dernière réunion, vous les avez finalement approchés avec votre idée de partenariat. Il est important que vous n'attendiez pas une réponse immédiate.

Si vous faites un suivi avec eux à peine 24 heures plus tard, en leur demandant s'ils ont pris une décision, cela ne fera que les désactiver et les empêcher de s'associer avec vous.

Il est préférable de leur donner de l'espace et de leur laisser un peu de temps pour y réfléchir. Il est inapproprié de les précipiter, car il est malvenu d'attendre ou d'exiger une réponse immédiate.

Après avoir approché un éventuel partenaire de coentreprise avec une proposition, vous ne devriez pas faire de suivi pendant au moins une semaine. Même si vous n'avez pas de leurs nouvelles après quelques jours, ne soyez pas tenté de les contacter. Si vous n'avez pas de leurs nouvelles pendant une semaine, il est alors raisonnable de les contacter.

Cela demande de la patience, mais cette patience est la façon respectueuse et professionnelle de s'y prendre.

Le "Dos" lors de l'approche d'un partenaire de coentreprise

Maintenant que vous savez ce qu'il ne faut pas faire lorsque vous approchez un partenaire potentiel, quelles sont les choses que vous devriez faire ? Lorsque vous envisagez de créer une coentreprise, il y a certaines choses que vous devez vous rappeler de faire pour assurer le succès de votre entreprise. Vous trouverez ci-dessous une liste de « choses à faire » à garder à l'esprit lorsque vous vous approchez d'un éventuel partenaire de coentreprise.

Faire votre recherche

Il est crucial de faire vos recherches avant d'approcher quelqu'un au sujet d'une coentreprise, pour de nombreuses raisons. D'une part, vos recherches vous aideront à déterminer où leur entreprise est en deçà et comment un partenariat avec vous pourrait leur être bénéfique. Étant donné qu'une coentreprise devrait être mutuellement bénéfique, vous devrez déterminer quels actifs vous apportez à la table qu'ils n'ont pas actuellement.

La recherche permet également de s'assurer que vous êtes prêt pour votre rencontre avec eux. Le but est de les impressionner et de gagner leur confiance. Être familier avec eux et leur entreprise vous aide à atteindre cet objectif.

Attirez leur attention avant de les approcher

Vous avez un éventuel partenaire de coentreprise en tête ? Cible acquise? Une approche astucieuse consiste à attirer leur attention avant de les approcher. Vous pouvez le faire de différentes manières. Par exemple, vous pourriez devenir leur premier client ou assister à quelques-uns de leurs ateliers. Si vous avez acheté des billets pour assister à leurs séminaires ou ateliers, ils respecteront cela. Cette stratégie est également un excellent moyen de construire la relation, ce qui, comme vous vous en souvenez, vous devez le faire avant de les approcher avec une proposition de coentreprise.

Vous pouvez également attirer leur attention en leur montrant que vous êtes un fan, en achetant leur produit, en prenant une photo avec et en publiant une critique positive en ligne. Imaginez que la personne avec qui vous souhaitez vous associer ait une prochaine séance de dédicace pour son nouveau livre. Vous pouvez acheter leur livre, obtenir une photo avec leur produit, publier la photo sur les réseaux sociaux et les taguer. Maintenant, vous aurez leur attention, et vous ne serez pas un parfait étranger à leurs yeux.

Approcher quelqu'un avec des ressources complémentaires

Une approche stratégique consiste à approcher une personne disposant de ressources complémentaires aux vôtres. Idéalement, les parties impliquées dans une coentreprise devraient disposer de ressources complémentaires.

Les ressources peuvent aller des services, des compétences et des produits aux actifs commerciaux, aux abonnés aux médias sociaux et aux listes de clients. Toutes ces ressources peuvent être exploitées pour réduire les coûts.

Tant que vous vous faites confiance et que vous avez établi un contrat approprié, vous vous sentirez à l'aise de partager ces ressources les uns avec les autres. Avez-vous accès à certaines ressources précieuses que votre partenaire potentiel n'a pas, et vice versa ? Si tel est le cas, la mise en commun de vos ressources réduit les coûts et augmente les chances de réussite de votre entreprise.

Les ressources complémentaires sont des ressources qui se renforcent mutuellement et sont plus fortes ensemble que séparément.

Choisissez quelqu'un avec qui vous vous connectez bien

Il est important de choisir avec soin un partenaire de coentreprise potentiel. Choisissez quelqu'un avec qui vous vibrez bien, qui a des valeurs fondamentales similaires. Il est préférable que votre partenaire de coentreprise soit quelqu'un avec qui vous vous entendez bien, il est donc important que vous ayez tous les deux des personnalités compatibles.

Vous voudrez choisir quelqu'un avec qui vous vibrez bien et avec qui vous vous connectez. Lorsque vous sortez pour le déjeuner, souriez-vous, riez-vous et vous entendez-vous bien ? Est-ce que vous vous écoutez ? Certaines personnes ne sont pas compatibles les unes avec les autres, et c'est une autre raison pour laquelle il est si important d'établir une relation avec elles avant de les présenter. Vous devez voir si vous travaillez bien ensemble.

Établissez des relations et gagnez leur confiance

Le scénario le plus idéal est que votre éventuel partenaire de coentreprise vous fasse confiance avant de les approcher avec votre proposition. Leur entreprise et leur réputation sont importantes pour eux, ils ne peuvent donc pas risquer leur entreprise ou leur réputation sur quelqu'un qu'ils ne connaissent pas et en qui ils n'ont pas confiance.

Gagner leur confiance est particulièrement important si le partage de ressources précieuses est nécessaire pour la coentreprise. Par exemple, si le partage de listes de clients est requis, la confiance est pertinente, car une liste de clients est l'atout le plus précieux d'une entreprise.

Interagissez avec eux sur les réseaux sociaux

Pendant que vous construisez une relation avec votre partenaire de coentreprise potentiel, vous devriez essayer de communiquer régulièrement avec lui sur les réseaux sociaux. La clé est d'interagir avec eux sur les réseaux sociaux assez souvent pour maintenir votre relation, mais pas si souvent que vous ressemblez à un harceleur.

Cela signifie que peut-être tous les deux jours, vous aimerez et commenterez l'un de leurs messages sur les réseaux sociaux. Vous commenterez régulièrement quelque chose de positif et de positif, pendant que vous construisez votre relation avec eux. Cela aidera votre éventuel partenaire de coentreprise à se sentir plus familier avec vous et plus à l'aise avec vous.

Tirez parti de vos atouts les plus précieux

Plus tôt, nous avons mentionné qu'une liste de clients est l'atout le plus précieux d'une entreprise, mais il existe de nombreux autres atouts précieux que vous pouvez exploiter pour attirer un éventuel partenaire de coentreprise.

Si vous avez fait vos recherches, vous saurez quels atouts ils n'ont pas et quelles ressources manquent. Si vous disposez d'actifs ou de ressources dont ils peuvent bénéficier, assurez-vous de tirer parti de ces actifs pour rendre votre proposition plus attrayante.

Personnalisez votre présentation

Lorsqu'il est temps de proposer une coentreprise, vous devez toujours personnaliser votre argumentaire. Peut-être présentez-vous votre proposition de coentreprise par e-mail, après quelques déjeuners et dîners et après avoir établi une relation avec eux. Ou, peut-être que vous présentez en personne, une fois que vous sentez que vous avez gagné leur confiance et que vous entretenez de bonnes relations.

Que vous présentiez par e-mail ou en personne, personnalisez toujours votre approche. Dans les e-mails, gardez-le personnel. N'utilisez pas de modèle. Les modèles d'e-mails clairement copiés-collés avec un nom masqué ne fonctionneront pas, car il sera évident qu'il s'agit d'un modèle d'e-mail. Il est préférable d'écrire un e-mail personnalisé, car il démontre des efforts, de la réflexion et de l'attention. En personne, votre argumentaire sera meilleur si vous intégrez des détails personnels à leur sujet et à leur entreprise dans votre argumentaire.

Si vous personnalisez votre argumentaire en fonction de la personne à qui vous le présentez, vous avez de meilleures chances de conclure l'affaire.

Demandez des références ou des témoignages

N'oubliez pas que vous n'êtes pas le seul à essayer d'impressionner votre éventuel partenaire de coentreprise. Ils devraient également pouvoir vous impressionner et vous mettre à l'aise à l'idée de travailler ensemble. En d'autres termes, ils doivent également gagner votre confiance. Cela va dans les deux sens.

Alors, n'oubliez pas de leur demander des références ou des témoignages avant de signer tout type d'accord avec eux.

Définir les attentes

Lorsqu'une coentreprise est en cours de discussion, avant la signature des contrats, vous devez définir les attentes les uns avec les autres. Cela comprend l'investissement requis (la dépense) et le potentiel de hausse (le rendement), ainsi que le potentiel de baisse (le risque).

Il est possible que des compromis soient nécessaires avant que les deux parties ne se sentent à l'aise de signer un accord. Il est préférable de terminer cette partie du processus avant le début de l'aventure, pour éviter de se heurter à des malentendus ou à des problèmes plus tard.

Avec qui devriez-vous faire une coentreprise?

À ce stade, vous avez appris ce que vous devriez et ne devriez pas faire lorsque vous approchez un éventuel partenaire de coentreprise. Vous avez probablement également acquis une idée du type de personne avec qui vous devriez vous associer.

Pour résumer, vous devriez vous associer à quelqu'un qui a des ressources complémentaires et des atouts qu'il apporte à la table et qui vous manquent. Vous devez également vous assurer de vous associer à quelqu'un avec qui vous êtes compatible et avec qui vous vous entendez bien. Associez-vous toujours à une personne de confiance et n'oubliez pas de faire vos recherches sur cette personne et de vérifier ses références.

Vous savez maintenant quel type de partenaire est idéal, mais que se passe-t-il si vous n'avez pas les relations nécessaires pour rencontrer un partenaire de coentreprise potentiel ? Et si vous voulez trouver quelqu'un avec qui collaborer, mais que vous ne savez pas comment le rencontrer ?

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