Analyse du marché et identification du public cible pour les ciseaux à effiler

L'ABM, ou marketing basé sur les comptes, est une approche marketing très rentable, en particulier pour les grandes entreprises ou les entreprises B2B. Si vous souhaitez que votre équipe marketing adopte et exploite davantage l'ABM, voici quelques conseils sur la manière dont votre entreprise peut le faire.

1. Identifiez les comptes de grande valeur

Étant donné que le concept de marketing basé sur les comptes serait les comptes dans lesquels vous investissez, il est logique que vous commenciez par identifier vos comptes de grande valeur.

Ces comptes de grande valeur sont ceux qui ont le potentiel de générer des revenus importants et des partenariats commerciaux à long terme.

En vous concentrant sur ces comptes de grande valeur, vous pouvez adapter vos messages et stratégies publicitaires à leurs besoins et à leurs points faibles. Cette approche personnalisée vous permet de créer un lien plus fort avec ces comptes, d'augmenter les chances de conversions et, en fin de compte, de stimuler la croissance des revenus.

L'identification des comptes à forte valeur implique l'analyse de divers facteurs tels que leur comportement d'achat passé, l'influence de l'industrie, la taille de l'entreprise et le potentiel de croissance future.

En tirant parti des informations basées sur les données, vous pouvez identifier les comptes qui généreront très probablement des retours substantiels sur vos investissements marketing.

Une fois que vous avez identifié ces comptes de grande valeur, vous pouvez allouer vos ressources plus efficacement en dirigeant vos efforts publicitaires vers eux. Cette approche ciblée vous permet d'atteindre le bon public avec le bon message au bon moment.

Vous ne voulez pas cibler n'importe quel compte. C'est le différenciateur entre ABM et d'autres approches marketing.

Faire vos recherches demandera beaucoup de travail à cette étape, mais cette partie vous aidera le plus pour le reste de votre campagne.

2. Messagerie personnalisée

L'autre différenciateur d'ABM par rapport aux autres campagnes marketing serait sa capacité plus étendue de personnaliser les actifs de sa campagne.

ABM permet aux entreprises d'adapter leur messagerie aux comptes critiques, augmentant ainsi les chances de capter leur attention et de les convertir en clients. Plus votre messagerie est personnelle, plus elle est attrayante pour vos comptes cibles et plus ils capturent avec précision leurs points faibles.

Plutôt que d'adopter une approche unique, les messages personnalisés résonnent plus efficacement avec les comptes individuels. En comprenant les points faibles, les défis et les objectifs uniques de chaque compte cible, vous pouvez créer des messages convaincants qui répondent directement à leurs besoins.

La messagerie personnalisée aide à créer un sentiment de pertinence et d'exclusivité pour vos comptes cibles. Cela leur montre que vous avez pris le temps de comprendre leurs besoins spécifiques et de proposer des solutions adaptées à leur activité.

Ce niveau de personnalisation renforce la confiance et la crédibilité, ce qui rend plus probable que les prospects interagissent avec vos publicités et prennent les mesures souhaitées.

Une occasion de mettre en évidence une messagerie personnalisée et personnalisée consiste à adapter la manière dont vos produits pourraient fonctionner pour le compte cible spécifique auquel vous parlez ou auquel vous envoyez le message. De cette façon, ils peuvent mieux voir la valeur de vos services et produits en fonction de leur quotidien plutôt qu'en général.

3. Ciblage précis

Lorsque vous trouvez la meilleure plateforme ABM à commercialiser auprès de vos clients, vous devez appliquer un ciblage précis à vos publicités et supports marketing.

Les informations que vous obtenez sur votre compte cible, associées aux annonces de ciblage précises qui contiennent votre message personnalisé, peuvent être un tueur pour votre taux de conversion d'annonces.

Un ciblage précis garantit que vos annonces atteignent les bonnes personnes au bon moment avec le bon message. Cela vous aide à éviter de gaspiller des ressources pour atteindre des audiences non pertinentes qui sont peu susceptibles de se convertir. Au lieu de cela, cela vous permet de concentrer vos efforts sur les personnes ou les organisations les plus susceptibles de s'engager avec votre marque et de devenir des clients précieux.

Lorsque vous investissez dans un ciblage précis grâce au marketing basé sur les comptes, vous augmentez la probabilité de conversions et améliorez l'expérience client globale. En fournissant un contenu personnalisé et des messages explicitement adaptés à chaque compte, vous démontrez une compréhension approfondie de leurs besoins et établissez la confiance dans votre marque.

Étant donné que vous ciblez moins de personnes qui y correspondent, cela signifie que vous pouvez également dépenser beaucoup moins en dépenses publicitaires, en fonction de votre créneau.

4. Pages de destination spécifiques au compte

Une autre façon de créer une messagerie personnalisée pour vos comptes consiste à créer des pages de destination spécifiques qui s'y appliquent.

Les pages de destination spécifiques au compte sont conçues pour chaque compte ciblé, en tenant compte de leurs besoins uniques, de leurs points faibles et de leurs préférences. Ces pages de destination offrent aux visiteurs une expérience transparente et personnalisée, du clic sur votre annonce jusqu'à la conversion.

En personnalisant le contenu et la messagerie de ces pages de destination pour les aligner sur les intérêts de chaque compte, vous créez une connexion plus forte avec des clients potentiels. Ce niveau de personnalisation démontre que vous comprenez leurs défis spécifiques et que vous disposez de solutions sur mesure pour les résoudre.

De plus, les pages de destination spécifiques au compte vous permettent de présenter des études de cas ou des témoignages d'entreprises similaires dans le secteur ou le créneau du compte cible. Cette preuve sociale contribue à instaurer la confiance et la crédibilité tout en renforçant la pertinence de vos offres.

Lorsque les visiteurs arrivent sur une page de destination spécifique à un compte qui répond directement à leurs besoins, ils sont susceptibles d'interagir avec votre contenu, de prendre les mesures souhaitées telles que remplir des formulaires ou de demander des démos, et finalement de se convertir en prospects ou clients qualifiés.

Vous avez besoin d'une excellente copie de la page de destination pour toucher les bons points de discussion avec vos comptes cibles. Il doit être plus général pour utiliser pleinement les avantages des approches ABM, alors assurez-vous de personnaliser la copie que vous écrivez sur vos pages de destination.

5. Campagnes publicitaires personnalisées

Bien que les campagnes de marketing soient cruciales, vous ne devez pas négliger vos efforts publicitaires. Après tout, l'un des aspects clés de l'exploitation d'ABM est la création de campagnes publicitaires personnalisées.

La personnalisation permet aux entreprises d'adapter leur messagerie et leur contenu pour qu'ils résonnent plus profondément avec les comptes individuels. Cette approche va au-delà de la publicité générique et se connecte avec les prospects à un niveau plus personnel et pertinent.

En créant des campagnes publicitaires personnalisées, les entreprises peuvent capter l'attention de leurs comptes cibles et établir une connexion plus forte. Les prospects qui voient des publicités adaptées à leurs besoins, leurs points faibles ou leurs intérêts sont plus susceptibles d'interagir avec le contenu et de prendre les mesures souhaitées.

De plus, les campagnes publicitaires personnalisées démontrent l'engagement d'une entreprise à comprendre son public cible. Cela montre que l'entreprise a pris le temps de rechercher et de comprendre les défis uniques auxquels chaque compte est confronté. Ce niveau de personnalisation renforce la confiance et la crédibilité, ce qui facilite la conversion des prospects en clients.

Étant donné que vous payez pour ces publicités, elles atteignent plus d'audience que vos efforts de marketing ne pourraient le faire sans payer. Vous pourriez même obtenir un public que vous n'étiez pas en mesure d'obtenir auparavant.

6. Reciblage et remarketing

Les comptes que vous ciblez avec ABM sont des personnes occupées. Ils ne prendront probablement pas de décisions en fonction d'une seule interaction. Vous devez donc vous assurer d'en tenir compte en adoptant et en utilisant des campagnes de reciblage et de remarketing.

Même avec des campagnes très ciblées, tous les prospects ne se convertiront pas immédiatement. C'est là que le reciblage et le remarketing entrent en jeu.

Ces techniques vous permettent de renouer avec les utilisateurs qui ont manifesté de l'intérêt pour vos offres mais qui n'ont pas encore converti. En plaçant stratégiquement des publicités sur les différentes plateformes que ces utilisateurs fréquentent, vous pouvez leur rappeler leur intérêt initial et les encourager à prendre les mesures souhaitées.

Le reciblage cible les personnes qui ont visité votre site Web ou interagi avec votre marque. En affichant des publicités pertinentes à ces personnes lorsqu'elles naviguent sur d'autres sites Web ou plateformes de médias sociaux, vous pouvez maintenir une notoriété prioritaire et augmenter la probabilité de conversion.

D'autre part, le remarketing vise à atteindre les personnes qui se sont déjà engagées avec votre marque mais qui doivent encore effectuer une action souhaitée, comme acheter ou remplir un formulaire. Vous pouvez entretenir ces prospects par le biais d'e-mails personnalisés ou de publicités ciblées sur les plateformes de médias sociaux en fournissant des informations supplémentaires, des incitations ou des rappels pour les encourager à se convertir.

C'est un excellent moyen de vous garder au sommet de leur esprit chaque fois qu'ils ont besoin de votre entreprise.

7. Campagnes d'e-mails personnalisées

Le courrier électronique est l'un des outils de marketing les plus convertissants pour de nombreuses entreprises, bien que d'ordinaire, les gens pensent qu'il s'agit d'un outil numérique « à l'ancienne ».

Lorsque votre messagerie personnalisée atteint vos comptes cibles aussi directement que possible, plus ils sentent que vous résonnez avec eux. C'est pourquoi le lancement d'une campagne par e-mail est excellent.

Votre contenu arrive directement dans les boîtes de réception de vos cibles, vous pouvez donc leur parler maintenant quand vous le souhaitez. Tant que vous avez l'e-mail de vos comptes cibles, il devrait être bon de lancer une campagne d'e-mails pour votre entreprise dès que possible.

8. Informations basées sur les données

Cela n'a aucun sens de lancer une campagne marketing ou publicitaire sans mettre en place un moyen de mesurer les éléments de données critiques pour eux. Ces rapports vous permettront de connaître les points de réussite (ce qui signifie que vous devez continuer à les faire) et les éventuels problèmes et risques que vous rencontrez (ce qui signifie que vous devrez peut-être vous regrouper sur ceux-ci).

Pour avoir des niveaux de succès plus élevés dans votre publicité ABM, vous aurez besoin des informations que ces informations basées sur les données vous donneront afin que votre prochaine campagne ait de meilleures chances de succès.

9. Collaboration commerciale et marketing

Une connexion et une relation solides entre vos équipes de marketing et de vente peuvent contribuer à une campagne ABM très efficace et efficiente dans l'ensemble.

Votre équipe marketing peut vous aider à générer des prospects. Votre équipe de vente parle à ces prospects et fait part de ses commentaires à l'équipe marketing. Ensuite, votre équipe marketing utilise ces commentaires pour créer des supports et du contenu que vos prospects peuvent utiliser lors de leurs entretiens individuels avec des comptes cibles.

Cette synergie est la raison pour laquelle vous devez vous assurer que les équipes de vente et de marketing aient plus de chances de collaborer dans votre entreprise.

Conclusion

Avec ces approches d'ABM, vos campagnes publicitaires seront très ciblées, efficaces et plus génératrices de conversion. Par conséquent, si vous n'avez pas encore utilisé ces pratiques publicitaires ABM, c'est le moment idéal pour le faire. Utilisez ces conseils pour vous guider sur les meilleures pratiques pour les campagnes publicitaires ABM afin de ne pas vous perdre et d'obtenir les résultats souhaités.