Les meilleures marques de chaussures DTC sur les réseaux sociaux

Entrez avec nous dans le monde des marques de chaussures directement au consommateur (DTC).

Dans l'industrie concurrentielle de la chaussure dominée par des marques emblématiques comme Nike et Adidas, les entreprises de chaussures DTC se taillent une place en renonçant aux détaillants traditionnels et en allant directement à leurs clients.

Et pour atteindre ces clients, ces marques de commerce électronique s'appuient sur les médias sociaux pour commercialiser leurs chaussures, nouer des relations et étendre leur présence en ligne.

Pour avoir une idée de la performance de ces entreprises, nous avons analysé les principales marques de chaussures DTC sur les réseaux sociaux pour découvrir ce qui distingue ces entreprises de chaussures.

Taux d'engagement sur les réseaux sociaux pour les marques de chaussures DTC

Alors, qui sont les meilleures marques de chaussures DTC sur les réseaux sociaux ? Et quels sont leurs taux d'engagement ?

Nous avons analysé 11 des principales entreprises de chaussures DTC pour voir les performances de leur contenu sur Facebook, Instagram, Twitter et TikTok. Les marques comprennent :

• Atomes
• Tous les oiseaux
• Oiseaux
• CARIUMA
• Baskets divergentes
• TERRAINS
• Chaussures KURU
• Rothy's
• Soludos
• Vessi
• Vivaia

Voici une ventilation de leurs mesures d'engagement sur les réseaux sociaux par plate-forme, par rapport à la médiane globale dans tous les secteurs.

Facebook

En ce qui concerne Facebook, les marques de chaussures DTC se comportent bien par rapport à d'autres industries. Selon notre rapport de référence sur l'industrie des médias sociaux 2022, le taux d'engagement médian global dans tous les secteurs est de 0,064 %.

Pendant ce temps, les marques de chaussures DTC de notre liste ont un taux d'engagement médian de 0,11 % sur Facebook.

• Taux d'engagement médian : 0,11 %
• Fréquence de publication médiane : 4,32x par semaine

Instagram

Les marques de chaussures que nous avons examinées ont un taux d'engagement médian de 0,27 % sur Instagram, ce qui est inférieur au taux médian global de 0,67 %, mais cela ne veut pas dire que les plus performants ne voient pas des taux beaucoup plus élevés.

• Taux d'engagement médian : 0,27 %
• Fréquence de publication médiane : 5,76x par semaine

Twitter

Les marques de chaussures DTC sont beaucoup plus performantes sur Twitter que dans d'autres secteurs. Le taux d'engagement médian global sur Twitter dans tous les secteurs est de 0,037 %, tandis que le taux médian pour les marques de chaussures DTC est de 2,26 %.

• Taux d'engagement médian : 2,26 %
• Fréquence de publication médiane : 2,76x par semaine

TIC Tac

Étant donné que les analyses TikTok sont désormais en ligne dans Rival IQ, nous pouvons voir les performances des marques de chaussures DTC sur la nouvelle plate-forme (bien que nous n'ayons pas encore de références TikTok à comparer avec d'autres industries). Le taux d'engagement médian pour les grandes marques de chaussures est de 1,86 %.

• Taux d'engagement médian : 1,86 %
• Fréquence de publication médiane : 0,40x par semaine

Pour avoir une meilleure idée des types de contenu et des stratégies d'engagement qui fonctionnent généralement bien sur chaque plate-forme, examinons les marques de chaussures DTC qui se démarquent sur les principaux canaux DTC Facebook, Instagram, Twitter et TikTok.

Meilleure marque de chaussures DTC sur Facebook

Vivaia

Bien qu'elle n'ait été fondée qu'en 2020, la marque de chaussures durables Vivaia compte déjà près de 800 000 abonnés sur toutes les plateformes de médias sociaux combinées. En plus de l'immense croissance réalisée en si peu de temps, la marque a également éclipsé la concurrence sur Facebook car elle avait le message le plus engageant de toutes les marques de chaussures DTC que nous avons analysées.

La publication la plus performante de Vivaia a reçu un taux d'engagement de 6,56 %, soit 60 fois plus que le taux d'engagement médian des marques de chaussures DTC sur Facebook.

Comme le savent les professionnels des médias sociaux, Facebook est un espace payant. Et à en juger par les totaux d'engagement sur ce post, il y a de fortes chances que le taux d'engagement soit si élevé parce que ce post a probablement été boosté.

Alors que l'engagement organique continue de diminuer, les spécialistes du marketing doivent se pencher sur ce qui fonctionne - et pour le moment, c'est un engagement rémunéré. Vivaia démontre à quel point la dynamisation des publications peut être la clé pour atteindre de nouveaux clients sur Facebook, en particulier lorsque le contenu est pertinent pour votre marque.

Les meilleures marques de chaussures DTC sur Instagram

Atomes

La marque de chaussures DTC Atoms se distingue sur Instagram par son approche réfléchie qui a abouti à des publications très engageantes. La stratégie Instagram d'Atoms est clairement ancrée dans l'établissement de liens avec son public qui vont au-delà du niveau superficiel.

Si vous jetez un coup d'œil aux articles les plus performants de la marque, vous remarquerez peut-être quelque chose d'intéressant : aucun d'entre eux ne présente de chaussures.

En fait, trois des meilleurs messages de la marque présentent les co-fondateurs d'Atoms, ce qui est logique si l'on considère à quel point les consommateurs apprécient de voir les personnes derrière une marque, en particulier les fondateurs. Selon une étude de Sprout Social, 70 % des consommateurs se sentent plus connectés à une marque lorsque le PDG est actif sur les réseaux sociaux.

Lorsque nous examinons de plus près l'un des meilleurs messages d'Atoms, nous pouvons voir que le message ci-dessous – une image de la cofondatrice Sidra Qasim – a reçu un taux d'engagement de 4,31 %, soit 16 fois plus élevé que le taux d'engagement médian pour DTC. marques de chaussures sur Instagram.

La narration est l'une des principales caractéristiques des marques DTC à succès, et les publications Instagram attrayantes d'Atoms en sont la preuve.

Lorsque vous racontez systématiquement l'histoire de votre marque et que vous mettez en valeur les personnes en coulisses, vous donnez un sens au produit, ce qui aide votre public à établir un lien plus fort avec l'entreprise.

Oiseaux

Il convient de mentionner qu'à part Atoms, les autres marques de chaussures les plus performantes sur Instagram, notamment Vessi, CARIUMA et Birdies, ont reçu le plus d'engagement sur leurs publications lorsqu'elles ont organisé des cadeaux.

Les cadeaux sont une méthode éprouvée pour stimuler l'engagement dans tous les secteurs, mais ils sont particulièrement populaires parmi les marques de chaussures DTC sur Instagram. Après tout, qui n'aime pas une bonne paire de chaussures (gratuites) ?

Ce message cadeau de Birdies a valu à la marque de chaussures un taux d'engagement de 1,03 %, soit 4 fois plus que le taux médian des marques de chaussures que nous avons analysées.

Birdies élève son cadeau d'un cran avec un cadeau sur le thème des vacances pour la journée de Galentine et adoucit le prix en s'associant à une marque de bijoux complémentaire. Il est prudent de supposer que les deux marques ont des clients similaires, il est donc logique de collaborer sur un cadeau pour se faire connaître auprès des audiences Instagram de l'autre et obtenir une croissance du nombre d'abonnés.

Même si les cadeaux Instagram sont naturellement attrayants, c'est toujours une bonne idée de réfléchir à des moyens créatifs de rendre votre cadeau encore plus attrayant pour les abonnés.

Peut-être que vous vous associez à un groupe de marques pour un prix énorme, ou peut-être que vous pouvez organiser votre cadeau pendant les vacances lorsque tout le monde achète des cadeaux. Si mettre un peu plus d'efforts dans vos cadeaux entraîne un engagement encore plus grand, alors cela en vaut la peine.

Meilleure marque de chaussures DTC sur TikTok

Vessi

Vessi est de loin la marque de chaussures DTC la plus performante sur TikTok. Parmi les marques de notre liste, Vessi est l'une des cinq marques de chaussures présentes sur la plateforme. Alors que les spécialistes du marketing ne savent toujours pas si rejoindre TikTok est la bonne décision pour leur marque, Vessi est un excellent exemple de la façon de tirer parti avec succès de la plate-forme avant la concurrence.

Avec 162 000 abonnés, un taux d'engagement médian de 3,05 % et plus de trois millions de vues vidéo au total jusqu'à présent cette année, TikTok de Vessi présente un mélange de types de contenu, y compris des messages humoristiques utilisant des filtres et des sons tendance, des partenariats de marque avec des créateurs et des vidéos en coulisses. avec les membres de l'équipe.

Vessi s'appuie également fortement sur son principal différenciateur, les chaussures imperméables, et publie régulièrement du contenu autour du slogan "plus de chaussettes mouillées".

Pour faire court, la marque de chaussures n'a pas peur d'expérimenter et de s'amuser un peu, ce qui est une stratégie marketing qui fonctionne bien pour de nombreuses marques et créateurs sur TikTok.

Étant donné que TikTok est encore relativement nouveau dans le paysage des médias sociaux, les marques ont encore de nombreuses opportunités de se tailler un espace et de jouer avec le contenu que les utilisateurs veulent voir, surtout si la concurrence n'est pas encore active sur la plate-forme.

Les meilleures marques de chaussures DTC sur Twitter

Atomes

Atoms prend une fois de plus la tête en tant que l'une des marques de chaussures DTC les plus performantes sur Twitter. L'un des meilleurs tweets de la marque est un déclencheur de conversation destiné à susciter l'engagement de ses abonnés, et il a clairement résonné.

Ce tweet est un exemple parfait de la façon de créer du contenu qui encourage votre public à participer et à se sentir impliqué dans la marque.

Le tweet d'Atoms pose une question simple, mais cela fonctionne, en particulier sur une plate-forme de conversation comme Twitter. La marque de chaussures s'est adressée directement à ses clients et, à en juger par le nombre de réponses, les clients ont répondu.

Commencer des conversations avec des abonnés sera toujours l'un des meilleurs moyens de dialoguer avec votre public sur Twitter, et les spécialistes du marketing doivent prendre note de la façon dont Atoms élabore sa stratégie engageante.

Tous les oiseaux

La marque de chaussures DTC de longue date Allbirds est une autre marque qui fonctionne bien sur Twitter.

L'un des tweets les plus engageants d'Allbirds était une promotion pour une campagne du Jour de la Terre dans laquelle Allbirds a égalé les dons à l'organisation à but non lucratif pour le climat Amazon Watch.

Non seulement il s'agissait d'une campagne opportune axée sur une cause qui est importante pour de nombreuses personnes - en particulier les clients de la marque de chaussures fabriquées de manière durable - mais le tweet le plus performant comprenait une vidéo, et les spécialistes du marketing savent à quel point le contenu vidéo est essentiel pour tous les médias sociaux. stratégie de nos jours.

Bien que TikTok et YouTube soient les principaux acteurs en matière de vidéo, n'ayez pas peur de publier des vidéos de marque sur toutes les plateformes. Tant qu'elles sont optimisées pour la plate-forme sur laquelle elles sont publiées, les vidéos peuvent potentiellement aider les marques DTC à stimuler l'engagement car elles ont tendance à se démarquer de l'image statique standard.

Points clés à retenir

Chaque canal de médias sociaux offre une valeur marketing différente pour les marques de chaussures DTC de toutes tailles - le choix des bons dépend de vos objectifs. Voici les principaux points à retenir pour chaque plate-forme :

• Instagram reste une plate-forme efficace pour atteindre de nouveaux clients, surtout si vous organisez des cadeaux de temps en temps.
• TikTok est en train de devenir une plate-forme de premier plan pour l'engagement et offre des opportunités d'explorer des idées de contenu créatif.
• Facebook est le meilleur pour tirer parti de la portée payante.
• Si vous souhaitez parler directement aux clients, rendez-vous sur Twitter.

Quelles que soient les plateformes pour lesquelles vous choisissez de créer du contenu, lors de la commercialisation d'une marque DTC, la meilleure chose à faire est de rencontrer vos clients là où ils se trouvent.

En passant du temps sur les canaux sur lesquels ils sont actifs, non seulement vous en apprendrez beaucoup sur vos clients et nouerez des relations plus directes avec eux, mais vous pourrez également augmenter la visibilité de votre marque et attirer l'attention des grandes marques.