Gestion des prix e-commerce. 4 meilleurs outils d'IA | L'IA dans le e-commerce #10

Les outils de gestion des prix du commerce électronique basés sur l’intelligence artificielle offrent un large éventail de possibilités. De la suggestion de prix basée sur les données du marché à leur affichage automatique sur le site Internet du magasin. De la simple analyse des données historiques à l’analyse prédictive prospective. Examinons donc quatre outils utilisés pour la gestion des prix du commerce électronique qui vous permettent de rationaliser ces processus en utilisant les capacités de l'intelligence artificielle.

Pricefx – intelligence artificielle pour la gestion des prix

Pricefx (https://www.pricefx.com/price-setting/) est une plateforme de gestion des prix du commerce électronique B2C, dont l'élément clé est un package de prix complet. Il vous permet de définir, gérer et optimiser les prix sur l’ensemble de votre portefeuille de produits. Il utilise la puissance de l'intelligence artificielle pour affiner tous les éléments de tarification et aider à atteindre les objectifs commerciaux avec rapidité et précision. Il prend en compte, entre autres, le coût d'achat des produits, la demande, les prix et la présence de concurrents, l'élasticité des prix et les objectifs commerciaux de notre magasin.

Source : Pricefx (https://www.pricefx.com/price-setting/)

Le package comprend une solution d'IA pour l'optimisation des prix, qui permet de régler plusieurs éléments de tarification en temps réel, reflétant le comportement d'achat réel du client. Les principales fonctionnalités incluent :

• Fixer des prix individuels pour des clients individuels ou des groupes de clients,
• Tarification dynamique en temps réel en réponse aux changements dans les conditions du marché, et
• L'automatisation du processus de tarification dépend des paramètres définis.

Pour profiter pleinement de Pricefx, vous devez fournir à l'outil un accès aux données pertinentes. Premièrement, il sera important de disposer d’un portefeuille de produits, d’une clientèle et d’un historique des transactions.

Concurrence. Gestion efficace des prix grâce à l’analyse de la demande

Competera est légèrement différent de Pricefx. Il met l’accent sur l’analyse de la demande plutôt que sur la concurrence. Et bien qu’il ait des capacités d’automatisation quelque peu limitées, il offre davantage d’options de personnalisation. Il est également disponible sur un modèle d'abonnement.

Competera peut être défini de la même manière que Pricefx. En effet, il s’agit d’une plateforme d’optimisation des prix de détail qui utilise l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique pour déterminer et maintenir des positions optimales en matière de prix pour le commerce électronique. Il fonctionne en temps réel, recalculant différentes combinaisons de prix pour augmenter les marges moyennes d'environ 6 %, et ses capacités sont utilisées, entre autres, par Sephora et Unilever.

Source : Competera (https://competera.net/resources/articles/the-journey-of-pricing-solutions)

La plateforme est basée sur des algorithmes d'apprentissage profond qui fonctionnent en temps réel. Elle permet d'obtenir des prix optimaux pour chaque produit sur tous les canaux de vente, en utilisant une combinaison unique d'outils de tarification et d'algorithmes d'IA. Cela permet de maintenir facilement des prix différents selon le canal de vente.

Competera collecte des données provenant de diverses sources, notamment des données transactionnelles, des données concurrentielles et des données de marché. Les algorithmes d’apprentissage automatique traitent ensuite ces données pour créer des modèles prédictifs pouvant être utilisés pour prévoir la demande et les prix.

Des modèles prédictifs sont utilisés pour analyser les données et générer des recommandations de prix. À leur tour, ces recommandations sont basées sur plusieurs facteurs, notamment les données historiques, les prix des concurrents et les objectifs commerciaux de l'entreprise.

Cependant, le plus grand avantage de Competera est qu'il peut être intégré aux systèmes de vente et de marketing d'une entreprise pour automatiser le processus de tarification. Cela aide les entreprises à ajuster rapidement et facilement leurs prix aux conditions changeantes du marché. Parmi ses fonctions les plus importantes figure la tarification selon différents critères :

• demande – Competera peut analyser les données de demande pour déterminer comment les changements de prix peuvent affecter les ventes et les marges,
• comparaison avec les concurrents,
• objectifs commerciaux, tels que l’augmentation des ventes, l’augmentation des marges ou l’augmentation de la part de marché.

Les recommandations de Competera peuvent alors aider à automatiser le processus de tarification. Cela permet à l’entreprise d’ajuster rapidement et facilement ses prix aux conditions changeantes du marché.

Competera est disponible sur un modèle d'abonnement. Les prix d'abonnement dépendent du nombre de produits et services qu'une entreprise souhaite gérer, ainsi que du niveau d'intégration avec les systèmes déjà en place dans notre magasin. Il vaut également la peine de jeter un œil aux documents sur les principes de tarification du commerce électronique moderne préparés par les créateurs de l'outil. Ils sont disponibles sur son site Internet sous l'onglet Académie.

Prisync – intégrations simples avec les plateformes de vente

Prisync collecte et analyse automatiquement les données de tarification des concurrents. Il peut également ajuster automatiquement les prix des produits en magasin en fonction de règles commerciales et d’une stratégie de tarification définie.

Grâce à l’utilisation de technologies avancées de web scraping et d’apprentissage automatique (ML), les données extraites sont très précises. Mais surtout, l'avantage de Prisync est son intégration avec de nombreuses plateformes de commerce électronique, telles que Shopify, Magento, WooCommerce, PrestaShop et bien d'autres.

Source : Prisync (https://prisync.com/)

Prisync vous permet également de personnaliser la fréquence du suivi des prix, la gamme de marché, les devises et les catégories de produits. Les prix commencent à 99 $ pour les magasins qui souhaitent confier à l’intelligence artificielle une gestion dynamique des prix pour un maximum de 100 produits. Pour 1 000 produits, le prix s'élève à 190 $. Pour les grands e-commerces, où la gestion de jusqu'à 5 000 produits est nécessaire, le prix est de 299 $.

Zilliant. Gestion des prix pour le B2B

Zilliant (https://www.zilliant.com/) est une plateforme dédiée aux entreprises B2B. Il propose des outils de gestion des prix très complexes pour les entreprises opérant au niveau local et international.

Source : Zilliant (https://www.zilliant.com/products/pricemanager)

Zilliant vous donne la possibilité d'ajouter et de fixer le prix de nouveaux produits, de gérer les rappels de produits, de gérer les relations tarifaires entre les produits et de mettre à jour les prix en raison de changements de coûts ou d'autres facteurs concurrentiels. Il permet également des modifications de prix en cascade sur tous les modes de tarification. Il est composé de plusieurs modules dont les plus importants sont :

• Zilliant IQ Platform – est une plate-forme basée sur le cloud, base de toutes les applications Zilliant, qui aide les entreprises à utiliser les données pour résoudre les problèmes de tarification, de vente et de commerce en ligne.
• Price IQ – une application d'optimisation des prix B2B qui utilise des algorithmes d'IA avancés pour mesurer les facteurs qui influencent les réponses aux prix et génère des conseils précis en matière de gestion des prix,
• Price Manager – une application de mise à jour dynamique des prix lorsque les conditions du marché changent,
• IQ Anywhere – permet l'intégration avec le magasin via une API REST qui extrait simultanément les données du référentiel et les envoie aux applications de vente et orientées client telles que CRM, CPQ et e-commerce.
• Cart IQ – augmente la valeur moyenne d'une commande en ligne grâce à des recommandations de produits intelligentes et en temps réel.

Dans le contexte du commerce électronique, Zilliant propose un ensemble de solutions qui permettent aux entreprises B2B de proposer une tarification dynamique et des recommandations de vente personnalisées.

Résumé

À mesure que l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique prennent de l’importance dans le commerce électronique, la gestion des prix devient de plus en plus sophistiquée et précise. Des outils tels que Pricefx, Competera, Prisync et Zilliant utilisent l'analyse de données, des algorithmes prédictifs et l'automatisation pour optimiser les prix en temps réel, permettant ainsi aux magasins de mieux s'adapter aux conditions changeantes du marché.

Sous peu, nous pouvons nous attendre à une intégration encore plus poussée de ces outils avec les systèmes de vente et de marketing existants, permettant des stratégies de tarification plus personnalisées et dynamiques. En outre, l’utilisation de la technologie de l’IA dans l’analyse du comportement des consommateurs peut influencer le développement de nouveaux modèles de tarification qui répondront mieux aux attentes des clients. En conséquence, la gestion des prix du commerce électronique deviendra un processus encore plus complexe et efficace qui exigera des entreprises qu’elles surveillent et s’adaptent en permanence.

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Auteur : Robert Whitney

Expert JavaScript et instructeur qui coache les départements informatiques. Son objectif principal est d'améliorer la productivité de l'équipe en apprenant aux autres comment coopérer efficacement lors du codage.

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