Les meilleures stratégies de publicité pour le commerce électronique à ne pas manquer

Le secteur du e-commerce est en pleine effervescence et connaît une croissance exponentielle !

Si vous possédez une entreprise de commerce électronique, vous devrez gérer l'optimisation du site Web, l'exécution des commandes, le marketing de contenu, la gestion des fournisseurs et l'embauche des bonnes personnes, ce qui n'est pas une tâche facile…

Il est également crucial de gagner de nouveaux clients et de générer des ventes en ligne à partir des bons canaux, que vous soyez une petite entreprise ou un magasin de commerce électronique bien établi. C'est là que la publicité e-commerce entre en jeu : c'est le meilleur moyen de cibler vos audiences et de les convertir en clients !

Grâce à la publicité e-commerce , vous placez du contenu payant en ligne ou hors ligne et ciblez de nouveaux prospects ou reciblez ceux qui ont déjà manifesté leur intérêt.

Les sites Web, les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, les podcasts, les newsletters et autres espaces interactifs en ligne (comme les salons de discussion) sont des exemples de propriétés en ligne.

Les médias hors ligne comprennent des méthodes publicitaires plus traditionnelles comme les spots télévisés, les publicités radio, les panneaux d'affichage, les campagnes de publipostage, etc.

Avant de commencer la publicité en ligne, vous devez déterminer l'objectif de votre campagne.

Que vous souhaitiez générer plus de ventes, renforcer la reconnaissance et la notoriété de votre marque ou augmenter le trafic vers votre boutique en ligne, vous concentrer sur les résultats souhaités vous aidera à choisir la bonne stratégie publicitaire.

Vous trouverez ci-dessous un aperçu des différents types de canaux publicitaires en ligne, classés par ordre d'intention élevée (clients qui recherchent activement des produits) à faible intention (clients qui naviguent passivement en ligne).

1. Annonces Google

Google Ads est un excellent moyen de toucher les clients lorsqu'ils recherchent les produits que vous proposez.

Ceci est également appelé pay-per-click (PPC) ou marketing des moteurs de recherche (SEM). Ce modèle PPC a été popularisé par Google, qui consiste à ne payer que lorsqu'un internaute clique sur une publicité pour visiter votre boutique en ligne.

Une annonce textuelle est généralement affichée en haut des résultats organiques, au-dessus des annonces payantes.

Voici un exemple d'Apple :

Points à prendre en compte lors de la rédaction de vos annonces Google :

• N'oubliez pas d'énumérer clairement les avantages
• Affichez un prix mensuel bas ou une offre attractive
• Profitez des extensions d'appel à l'action

2. Annonces de produits et campagnes d'achat de Google

Les annonces produits sont similaires aux annonces Google standard : elles apparaissent lorsqu'un utilisateur saisit un mot clé spécifique, et vous ne serez facturé que lorsqu'il cliquera sur votre annonce. Les annonces de produits Google, cependant, sont visuellement plus attrayantes car elles contiennent plus que du texte.

Les annonces Google Shopping peuvent afficher l'inventaire d'une boutique en ligne lorsque les utilisateurs recherchent quelque chose sur Google. L'avantage ici est que vous pouvez inclure une photo du produit, un titre, le prix, des avis, etc.

3. Afficher la publicité

Les annonces display (également appelées bannières publicitaires) sont l'une des plus anciennes formes de publicité en ligne. Au fil des ans, les réseaux publicitaires ont considérablement amélioré leurs capacités en ciblant dynamiquement les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leurs données démographiques et de leur emplacement.

En termes de notoriété croissante de la marque, les annonces graphiques sont très efficaces.

Par exemple, si vous gérez une marque de style de vie actif qui vend des équipements d'entraînement, vous pouvez faire de la publicité sur des blogs et des sites Web liés au fitness. De cette façon, vous ciblerez les personnes intéressées par les sujets liés au fitness.

Dans la publicité display, les annonceurs facturent généralement pour mille impressions, ce que l'on appelle le coût pour mille (CPM). En général, les coûts CPM ont considérablement augmenté au cours des dernières années, mais les prix varient toujours en fonction des emplacements d'annonces et des stratégies de ciblage.

4. Publicité sur les réseaux sociaux

Aujourd'hui, avoir une présence sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Pinterest, Instagram, TikTok et partout où votre public traîne est un must absolu.  

Cela permet aux gens de savoir que vous êtes en affaires, renforce la confiance et détermine souvent s'ils visiteront même votre boutique en ligne !

Selon Techjury , les gens passent 2 heures et 33 minutes par jour sur les réseaux sociaux. Il fait partie intégrante de toute stratégie marketing intelligente de commerce électronique sur le marché actuel - les spécialistes du marketing du commerce électronique qui ne tirent pas parti de cet outil marketing rentable ratent une formidable opportunité.

Vous voudrez rejoindre ces entreprises de commerce électronique en profitant des avantages de la mise en œuvre d'une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux, comme :

• Augmentation de la notoriété de la marque
• Plus de trafic entrant
• Amélioration du classement des moteurs de recherche

L'interface Facebook Ads Manager vous permet de gérer ensemble toutes vos publicités Facebook et Instagram, puisque Facebook est propriétaire d'Instagram.

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La première étape du marketing de commerce électronique pour Instagram consiste à identifier votre public cible. Ensuite, vous pouvez utiliser les fonctionnalités puissantes d'Instagram pour en savoir plus sur les données démographiques, les intérêts et les comportements de votre public.

Les publicités Instagram sont l'une des meilleures stratégies publicitaires pour les marques .

Ils vous permettent d'atteindre des milliers de clients potentiels engagés et vous pourrez cibler les utilisateurs sans interférer avec leur navigation sur le Web car ils sont identiques aux publications régulières partagées sur Instagram par les utilisateurs.

5. Envisagez le reciblage

Vous avez renforcé la notoriété de votre marque avec vos annonces graphiques et vos annonces sur les réseaux sociaux, et vous avez augmenté le trafic et généré des ventes avec vos annonces textuelles et Shopping Google. Alors… quelle est la prochaine étape ?

Vous pouvez utiliser des campagnes publicitaires de reciblage pour diffuser des publicités auprès des personnes qui ont déjà interagi avec l'une de vos publicités ou visité votre boutique en ligne.

Le reciblage fonctionne en rappelant aux visiteurs vos produits ou services. Les clients qui visitent des pages spécifiques de votre site Web de commerce électronique peuvent être recibles avec des annonces visuelles et textuelles très pertinentes sur d'autres sites Web. Ce type de publicité repose sur un ciblage basé sur l'engagement.

N'oubliez pas : vous avez initialement payé une partie du trafic vers votre boutique en ligne, mais tous ceux qui ont visité votre site n'ont pas fini par convertir, ce qui signifie que vous avez perdu une partie de cet investissement. Vous pouvez utiliser le reciblage pour récupérer certaines de ces conversions perdues !

Utiliser efficacement le reciblage signifie amener les gens à cliquer eux-mêmes sur les publicités ou à accéder à votre site via un moteur de recherche.

Google et Facebook sont deux des réseaux publicitaires les plus courants qui proposent le reciblage.

1. Barkbox : Utiliser des services de qualité pour gagner des données personnelles

Le service d'abonnement mensuel Barkbox propose à ses abonnés des friandises, des jouets et des jouets à mâcher pour leurs amis pelucheux. C'est une idée bien exécutée, et le marketing de Barkbox est de premier ordre.

Les campagnes de médias sociaux de l'entreprise de commerce électronique attirent l'attention et se personnalisent avec succès à grande échelle.

Pour un service comme Barkbox, la personnalisation des produits est essentielle car les chiens, comme les humains, sont des individus. Il existe 120 000 races et tailles différentes… et c'est sans compter les allergies et les tempéraments !

Cette diversité rend difficile l'envoi du bon produit au bon chien, comme un jouet à mâcher extraordinairement durable pour un chiot agressif, par exemple.

BARK a présenté son programme « No Dog Left Behind », qui s'adresse aux clients pour recueillir et vérifier les informations essentielles sur eux et leurs animaux de compagnie.

Selon BARK, ce programme engage régulièrement jusqu'à un tiers de ses clients, collectant des données précieuses pour les aider à répondre aux besoins individuels de leurs clients. Ce faisant, BARK peut développer et fournir des jouets à mâcher de meilleure qualité, des collations avec des ingrédients uniques et bien plus encore.

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2. Frank Body : Engagez votre public avec du contenu généré par les utilisateurs

Frank Body a été lancé en tant que startup de soins de la peau avec une personnalité audacieuse et séduisante. Fondé par cinq amis avec seulement 5 000 $ de capital, Frank Body a utilisé une stratégie UGC intelligente pour fidéliser rapidement un public.

Le succès de l'entreprise peut être attribué à de nombreuses choses, y compris son identité de marque distincte, l'esthétique «sale et séduisante» et son engagement envers des ingrédients sans cruauté. Mais le plus important à retenir est que l'utilisation du bouche-à-oreille pour augmenter la portée sur les médias sociaux peut changer la donne dans votre stratégie de marketing de commerce électronique.

Voici comment Frank Body l'a fait : ils voulaient profiter de l'attrait viral des médias sociaux, alors ils ont contacté des influenceurs, des maquilleurs et des blogueurs beauté, leur demandant de prendre des photos amusantes en utilisant leurs gommages au café "sales".

Ensuite, Frank Body a commencé à organiser des concours mensuels avec des récompenses pour les ambassadeurs qui ont publié des photos en utilisant des hashtags officiels, et la campagne a explosé.

En s'engageant avec les clients de manière passionnante, Frank Body a pu collecter et partager plus de 100 000 messages générés par les utilisateurs sur ses canaux officiels. Cela prouve que les marques ne doivent jamais sous-estimer le pouvoir d'un public engagé.

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Vous pourriez être tenté de lancer votre stratégie de marketing de commerce électronique à la vitesse supérieure dès le départ, mais il est crucial d'être intentionnel et de développer une feuille de route claire pour vous guider.

Alors que vous vous lancez dans votre parcours publicitaire de commerce électronique, nous espérons que ces informations vous aideront à augmenter la portée, à accroître la notoriété de la marque et à stimuler les conversions. Envisagez de représenter la personnalité de votre marque dans vos annonces de commerce électronique pour susciter l'intérêt et utilisez le ciblage pour atteindre une variété de personnalités d'acheteurs et augmenter les ventes en ligne.

Bonne chance!