9 exemples d'appels à l'action de commerce électronique qui voient des conversions folles

Ces exemples d'appel à l'action vous montreront comment les boutiques en ligne peuvent les utiliser pour générer des conversions.

Vous êtes-vous déjà demandé ce que faisaient les pages de destination ou les sites Web de commerce électronique les plus performants ? Eh bien, plusieurs éléments individuels contribuent à convertir le trafic des magasins en clients.

L'un de ces éléments est l' appel à l'action (CTA) . Les visiteurs de votre magasin prendront des décisions en fonction de la qualité de vos CTA.

Dans cet article, nous discuterons de ce qu'est un «appel à l'action», pourquoi votre site Web de commerce électronique en a besoin et comment créer des CTA qui stimulent les conversions.

Qu'est-ce qu'un appel à l'action e-commerce ?

L'appel à l'action du commerce électronique est un bouton ou une phrase qui peut se trouver sur une bannière, une page de destination ou un contenu qui convainc le visiteur d'effectuer une action particulière.

Un CTA indique au visiteur de votre magasin quelle étape il doit suivre. Il guide où ils cliquent et le chemin virtuel qu'ils suivent.

Le CTA le plus basique que vous ayez tous vu est le bouton "Acheter maintenant" ou "Ajouter au panier". Ils vous disent que si vous cliquez sur ces boutons, les actions spécifiques de finalisation de l'achat ou d'ajout du produit à leur panier vont avoir lieu.

Des CTA stratégiquement placés avec un texte convaincant et pertinent peuvent catapulter les conversions de votre boutique en ligne à un coût minimum.

Un CTA peut prendre la forme de :

• Un texte qui a été hyperlié
• Boutons
• Texte brut sans liens

Les textes peuvent être accompagnés d'images si vous le souhaitez.

Les CTA ne sont pas limités par le nombre de mots ou la façon dont vous les placez.

Mais, les entreprises de commerce électronique au fil des ans ont vu certaines techniques et meilleures pratiques qui ont vu un taux de conversion plus élevé.

Examinons certains d'entre eux.

Meilleures pratiques pour un appel à l'action efficace dans le commerce électronique

Créer de l'urgence

Si le texte de votre CTA peut créer la peur de manquer quelque chose ou FOMO, il y a plus de chances que les clients cliquent. Un sentiment d'urgence indique à l'acheteur que l'opportunité est là, qu'elle est limitée et qu'il va la manquer.

Des phrases telles que "Vente jusqu'à minuit" et "2 restants en stock" sont toutes conçues pour créer un sentiment d'urgence.

Utilisez des mots d'action

Le langage de votre CTA ne doit pas être vague ou sans but. Même si vous fournissez les informations dont le client a besoin, il doit toujours savoir quoi faire ensuite.

Le CTA les guide. Insérez un mot d'action pour que l'acheteur ait une idée de ce qui l'attend.

Par exemple, dire "Acheter maintenant" est différent de "En savoir plus". Il définit clairement deux formes d'action différentes. L'une consiste à finaliser un achat, d'autre part, l'autre permet à l'acheteur d'en savoir plus.

Vous pouvez trouver des phrases et des exemples puissants d'appel à l'action ici.

Concentrez-vous sur la conception

La raison pour laquelle les visiteurs de votre magasin cliqueront sur le CTA est s'ils peuvent le trouver. Une bonne conception du CTA est importante pour qu'il attire l'attention du spectateur.

À moins que le CTA ne soit clairement visible avec un texte pertinent, le client ne saura pas quoi faire.

Même s'il n'existe pas de techniques claires qui garantissent les conversions, certaines pratiques sont considérées comme ayant mieux performé que la plupart.

Par exemple:

1. La couleur du bouton CTA doit être en contraste avec son arrière-plan.
2. La taille du texte dépend du contexte. Cependant, les boutons CTA les plus courants contiennent 2 à 6 mots.

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Placement stratégique

Le CTA doit avoir un espace blanc autour de lui pour éviter de se fondre dans le reste du texte. L'idée est que les visiteurs du magasin doivent pouvoir le localiser immédiatement.

Une bonne idée est d'avoir des images de héros ou des bannières qui ont le CTA.

L'image du héros peut alors être liée au produit particulier. L'image du héros peut être utilisée pour mettre en valeur une collection particulière ou les produits les plus vendus.

Une autre bonne pratique consiste à toujours placer le CTA "Au-dessus du pli".

Le « pli » fait référence à la partie du site Web qu'un visiteur voit sans faire défiler du tout. Tout contenu situé au-dessus de cette ligne est immédiatement visible pour le visiteur du magasin.

Y placer un CTA fort est super efficace puisqu'il réduit le temps de navigation d'un visiteur. Ils sont incités à effectuer un achat via le lien placé dans l'image.

Exemples d'appels à l'action puissants pour le commerce électronique et pourquoi ils fonctionnent

Voici quelques exemples d'appels à l'action dont vous pouvez tirer des enseignements lors de la conception de CTA pour votre propre boutique en ligne.

1. Trello

Pourquoi ça marche :

• Chaque CTA est spécifique à la fonction de la page de destination vers laquelle il mènera. Que ce soit "Comparer les prix" ou "Tour Trello"
• Les boutons CTA ont suffisamment d'espace autour d'eux pour guider parfaitement où le consommateur doit cliquer.
• "C'est gratuit" donne une incitation supplémentaire.
• "Commencez à faire" - s'écarte des phrases d'action normales, mais représente l'objectif principal de Trello en tant que marque.

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2. Nua

Pourquoi ça marche :

1. Les couleurs vives sur l'image du héros sont pertinentes pour le texte. C'est estival. Il donne une idée du thème et de l'action prévue à ceux qui visitent Nua.
2. Le texte va droit au but et a une valeur ajoutée claire.
3. Le mot 'Free' est en rouge. Une couleur qui dénote encore une fois l'urgence.

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3. Instagram

Pourquoi ça marche :

1. Le CTA de "Get started" contraste clairement avec l'arrière-plan. Il est facile à localiser et sans aucun autre CTA déroutant à proximité. Simple et élégant. Exactement en ligne avec ce qui est la promesse d'Instamojo - "Le moyen le plus simple de vendre n'importe quoi en ligne"
2. Le texte rotatif dans le titre est créatif et montre la variété de choses que les vendeurs peuvent vendre en ligne lorsqu'ils choisissent Instamojo comme constructeur de site Web de commerce électronique.

Cette fille d'art

Pourquoi ça marche :

1. Cette Art Girl utilise un Pop-up unique avec le CTA pour "utiliser la réduction" est assez unique, créatif, accrocheur et va droit au but.
2. L'image principale sur la droite montre exactement ce qui se passerait lorsque le consommateur cliquerait sur "Acheter plus". Il promet au consommateur que lorsqu'il cliquera dessus, il pourra parcourir une collection de peintures chics.

Cette boutique a été créée sur Instamojo.

5. Kissmetrics

Pourquoi ça marche :

1. Pour une marque comme Kissmetrics qui propose plusieurs offres, il est important de créer un différenciateur. Avec deux CTA clairement différents, la marque permet aux consommateurs de choisir le contenu qu'ils proposent dès le départ.
2. Cela réduit le temps de navigation pour qu'un consommateur recherche réellement ce qu'il veut. Ou d'attendre ce qu'ils veulent trouver. Cela leur permet de couper à travers l'encombrement.

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6. Calme

Pourquoi ça marche :

1. Le CTA est clairement défini sur la page d'accueil de Calm. Ils veulent que vous trouviez VOTRE calme. Et ensuite, ils vous demandent spécifiquement pour quoi vous avez besoin d'aide. Vous pouvez choisir l'action que vous souhaitez effectuer et obtenir un contenu ciblé qui vous aide et vous seul.
2. L'image derrière le texte du héros est calme, inspirante et non distrayante. Cela vous aide à vous concentrer uniquement sur le texte et sur ce que la marque demande au consommateur.

7. Bykudrat

Pourquoi ça marche :

1. Les deux CTA avec deux couleurs différentes aident le consommateur à décider ce qu'il veut faire. Veulent-ils continuer leurs achats avec « Ajouter au panier » ou veulent-ils terminer l'achat avec « Acheter maintenant ».
2. Si le consommateur veut continuer à faire ses achats, non seulement il a quelques best-sellers de ByKudrat affichés sur la droite, mais il a également le CTA clair pour retourner au magasin pour en parcourir davantage.
3. Bonus supplémentaire ? Les liens de partage social se situent dans la plage des mouvements oculaires et, si le consommateur le souhaite, il peut facilement partager le produit avec des personnes sur différentes plateformes. Cela augmente également l'exposition de la marque.

Cette boutique a été créée sur Instamojo.

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8. Chouette endormie

Pourquoi ça marche :

1. Le texte sur le CTA est pertinent par rapport au contexte et décalé. Cela excite le consommateur et l'incite à effectuer l'action sur le site Web de Sleepy Owl.
2. Le texte des deux CTA est pertinent et a une valeur ajoutée claire. Ils ne vendent pas seulement le produit, mais offrent également une expérience avec celui-ci.

Ils ont en outre attiré votre attention sur le produit gratuit qu'ils proposent. « Gratuit » a un impact psychologique sur tous les acheteurs de commerce électronique. En mettant en évidence le mot Free en jaune (une couleur qui se démarque du reste des visuels), ils s'assurent que les consommateurs sont attirés par l'offre.

9. Mode de vie en bateau

Pourquoi ça marche :

1. Boat Lifestyle a choisi une stratégie de conception de site Web audacieuse. En optant pour la couleur noire, Boat prend déjà un risque (qui a plutôt payé). Dans une mer de noir, le CTA de couleur rouge ressort.
2. Avoir des CTA de couleur rouge vif est un moyen sûr d'attirer l'attention du client. Les couleurs vives comme le rouge crient souvent à l'urgence, quel que soit le texte qu'elles contiennent.

Essayez certaines de ces stratégies pour votre propre boutique en ligne et faites-nous savoir si elles fonctionnent bien pour vous. Vous avez des suggestions que nous avons manquées? Rejoignez-nous sur notre compte Instagram.

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