6 exemples de pages de destination de commerce électronique et conseils sur la façon de créer une page de destination performante

Si vous avez une boutique en ligne, il y a de fortes chances que vous soyez toujours à la recherche de nouvelles façons d'améliorer le taux de conversion sur votre site. Mais avec l'augmentation de la concurrence en ligne, comment pouvez-vous continuer à développer votre entreprise alors que de nouvelles boutiques en ligne entrent en jeu ?

La réponse se trouve dans les pages de destination du commerce électronique.

Une page de destination de commerce électronique est une page unique sur votre site qui encourage les visiteurs de votre site Web à effectuer une action. En fin de compte, son objectif est de convaincre les visiteurs de devenir des clients.

Que vous essayiez d'amener vos visiteurs à acheter un certain produit, à vous inscrire à une newsletter par e-mail ou à réclamer un code de réduction exclusif, les meilleures pages de destination de commerce électronique génèrent systématiquement des taux de conversion plus élevés que les pages de produits classiques. En effet, les pages de destination sont plus ciblées, ce qui signifie que vos visiteurs ne sont chargés que d'une seule action.

Voici quelques bonnes pratiques de page de destination de commerce électronique pour vous aider à démarrer.

Les pages de destination de commerce électronique les plus efficaces ont certaines caractéristiques en commun.

Qu'il s'agisse d'utiliser des images de produits de haute qualité sur les pages de destination de vos produits, d'écrire des textes clairs ou d'utiliser efficacement les espaces blancs, il existe de nombreux conseils à suivre lors de la création de pages de destination de commerce électronique. Ci-dessous, nous en couvrirons quelques-uns spécifiques qui vous donneront un avantage sur la concurrence.

Suivez ces bonnes pratiques pour les pages de destination de commerce électronique afin d'augmenter votre taux de conversion :

1. Assurez-vous que votre page de destination est réactive

Étant donné que de nombreuses personnes utilisent des appareils mobiles et des tablettes pour faire leurs achats en ligne, vous voulez vous assurer que votre design est parfait sur tous les appareils.

Quelle que soit la qualité de votre contenu, si votre page de destination de commerce électronique n'est pas adaptée aux mobiles, vous perdrez malheureusement beaucoup de visiteurs. Et si les gens rebondissent constamment, vous nuirez également à votre classement de recherche. N'oubliez donc pas de rendre vos landing pages responsives !

2. Mettez l'appel à l'action "au-dessus du pli" sur votre page de destination (ou page produit)

Assurez-vous de mettre votre offre « au-dessus du pli » (près du haut de la page, avant que votre utilisateur ne fasse défiler). De cette façon, ils sauront tout de suite ce que vous avez à leur offrir.

Dans une étude récente de Google, les campagnes publicitaires apparaissant au-dessus de la ligne de flottaison avaient une visibilité de 73 % , contre seulement 44 % en dessous de la ligne de flottaison. Le même concept peut également s'appliquer à vos pages de destination promotionnelles ou de produits. En plaçant votre CTA au-dessus du pli, vous vous assurerez que davantage de personnes le voient et le suivent.

3. Incluez plus de témoignages de clients provenant de plusieurs sources

Saviez-vous que 92 % des clients lisent les avis en ligne avant d'acheter ?

C'est pourquoi il est si crucial d'inclure des preuves sociales solides telles que des témoignages de clients ou des avis sur vos pages de destination de commerce électronique. Vous pouvez collecter ces avis sur des sites tels que Yelp, Google ou des sites de médias sociaux.

4. Utilisez la copie de votre page de destination pour faire écho à votre copie d'annonce payante

Avez-vous déjà cliqué sur une annonce, puis atterri sur une page qui ne correspondait pas à ce que vous attendiez ? Plus que probablement, vous n'êtes pas resté longtemps!  

Avant de lancer une campagne, assurez-vous que le contenu de votre annonce correspond à ce qui se trouve sur votre page de destination de commerce électronique pour stimuler les conversions et vous assurer que vos dépenses publicitaires ne sont pas gaspillées.

5. N'en faites pas trop avec le design

Créer votre première page de destination est passionnant. Vous voulez qu'il ait l'air incroyable, mais il est important de se rappeler que la retenue et la simplicité peuvent être beaucoup plus efficaces que des choix de conception exagérés. Avoir un design encombré et désorganisé peut submerger ou dérouter les visiteurs. Ce n'est pas le but !

Voici quelques conseils de conception à garder à l'esprit :

• Utilisez beaucoup d'espace blanc
• Restez sur la marque
• Utiliser la copie dans le cadre de la conception

Cette astuce va sans dire, mais si la conception UI/UX n'est pas votre spécialité, cela vaut la peine d'engager un professionnel.

6. Utilisez une image de héros attrayante qui convertira

Votre image de héros est l'un des meilleurs moyens de faire passer les pages de destination du commerce électronique de "juste correct" à "génial".

En fait, les gens traitent les images jusqu'à 600 fois plus vite que le texte ! Cela montre simplement que si vous n'avez pas une image claire et accrocheuse, vous risquez de manquer des clients potentiels.

Il est essentiel de garder à l'esprit que de nombreux utilisateurs aiment consommer du contenu dans différents formats (écrit, vidéo, audio ou imagerie). Assurez-vous donc d'utiliser une combinaison appropriée pour que votre message soit transmis au plus grand nombre de personnes possible.

7. Ne posez que les questions nécessaires sur votre formulaire de soumission

Lorsque vous n'avez jamais entendu parler d'une entreprise auparavant, la dernière chose que vous voulez faire est de donner des informations de contact inutiles sur la page de destination. Cela prend du temps et, franchement, cela semble un peu intrusif.

Si vous demandez des détails comme l'adresse, le code postal ou le numéro de téléphone, cela peut complètement décourager vos clients potentiels.

Si vous créez une page de destination de commerce électronique, il est préférable de limiter vos questions au strict minimum dont vous avez besoin pour vos besoins, comme le prénom et l'adresse e-mail.

8. Soyez sélectif avec votre texte CTA et votre test A/B

Vous avez créé une page de destination digne de conversion. Votre formulaire est prêt. La copie de la page de destination est convaincante. Mais pour une raison quelconque, votre CTA ne fonctionne pas !

Que se passe-t-il?

La meilleure façon de vous assurer que votre CTA génère autant de conversions que possible est de tester A/B le texte du CTA.

Certains CTA courants incluent :

• "Acheter maintenant"
• "Commencer l'essai gratuit"
• "Fais le quiz"
• "Commencer"

En testant différentes versions, vous pouvez déterminer celle qui convient le mieux à votre public cible.

Lecture recommandée : 76 exemples d'appels à l'action par e-mail sur lesquels vous ne pouvez pas vous empêcher de cliquer

Maintenant que vous connaissez certains des facteurs communs qui font fonctionner une page de destination, examinons quelques exemples de pages de destination de commerce électronique.

Vous cherchez de l'inspiration pour une page de destination de commerce électronique? Tu es chanceux.

Ces pages de destination de commerce électronique proviennent de véritables entreprises de divers secteurs de pays du monde entier. Ils partagent tous un objectif commun : convertir les visiteurs en clients.

Il y a beaucoup de variété ici, et chaque page a quelque chose d'unique qui la distingue des sites concurrents - c'est ce qui les rend si intéressants ! Plongeons dedans.

1. Winc

Winc est une boîte d'abonnement au vin qui envoie diverses bouteilles de vin que vous adorerez, directement à votre porte.

Cette page de destination est géniale car elle comporte un seul bouton d'appel à l'action au-dessus du pli dans une couleur vibrante à ne pas manquer. Après avoir cliqué, les utilisateurs sont redirigés vers un quiz amusant où l'entreprise peut en savoir plus sur leurs préférences en matière de saveurs, aidant Winc à personnaliser une boîte juste pour eux.

2. Publix

La chaîne de supermarchés américaine Publix offre désormais à ses clients un moyen de se faire livrer leurs courses directement à leur porte.

Cette page de destination fonctionne bien car non seulement ils offrent une livraison gratuite pendant 14 jours, mais leur copie est claire sur ce que le service de livraison implique.

3. Rockbox

Le service de boîtes d'abonnement à bijoux, Rocksbox , est connu pour sélectionner des bijoux adaptés aux goûts de chaque abonné.

Cette landing page claire et concise permet aux visiteurs de démarrer en quelques clics tout en présentant une offre irrésistible : bénéficiez du premier mois gratuit. Cette page de destination fonctionne car elle présente l'offre tout en restant sur la marque tout au long de la conception.

4. Tyme

La société d'outils de coiffure Tyme vend des outils chauffants, des articles de soins capillaires et des brosses pour les personnes qui cherchent à faire passer leur jeu de cheveux au niveau supérieur.

Cette page de destination en est un excellent exemple car elle est propre, facile à comprendre, transmet une forte proposition de valeur et offre à l'utilisateur un avantage en échange d'un clic (un essai gratuit de 30 jours).

5. FabFitFun

FabFitFun est une boîte de mode et de style de vie par abonnement qui offre à ses membres jusqu'à 300 $ de produits à un prix réduit de seulement 49,99 $. Lorsque nous sommes tombés sur leur page de destination actuelle, nous n'avons pas pu nous empêcher d'être enthousiasmés par la mise en page et l'offre !

En utilisant les couleurs de la marque pour tous les boutons CTA, en gardant le design propre et en concentrant l'attention sur l'offre, FabFitFun fait un excellent travail avec cette conception de page de destination promotionnelle.

6. Louez la piste

Le dernier exemple vient de Rent the Runway , un service qui vous permet de louer de la mode de créateurs sans avoir à payer le prix fort de posséder l'une des pièces de créateurs.

Cette page de destination fonctionne parce qu'elle est simple et utile, permettant aux utilisateurs de naviguer rapidement vers les vêtements de marque disponibles dans leur taille. Et comme nous le savons tous, une expérience d'achat simplifiée et conviviale peut faire des merveilles !

Après avoir lu cet article, nous espérons que vous avez maintenant une meilleure compréhension de certains des trucs et astuces qui produisent d'excellentes pages de destination.

Bien qu'il existe plusieurs voies pour créer des pages de destination de commerce électronique à forte conversion, rester cohérent avec votre conception, votre messagerie et votre appel à l'action vous mènera plus loin que vous ne le pensez.

À quoi ressemblera votre prochaine page de destination ?