Le guide ultime du PPC pour le commerce électronique

Si vous voulez réussir en tant que détaillant de commerce électronique, vous devez investir dans les bons types de marketing pour votre public. Est-ce le marketing des médias sociaux ? Peut-être. Est-ce le référencement ? Pourrait être. Mais, devrait-il être PPC? Eh bien, vous ne connaîtrez la réponse à cette question que si vous savez comment utiliser le PPC pour le commerce électronique. Le PPC génère du trafic et des ventes, mais si vous souhaitez également augmenter votre retour sur investissement, vous avez besoin d'une stratégie désignée pour vous assurer que vous le faites correctement.

Voici votre aide-mémoire pour démarrer avec PPC pour le commerce électronique.

Qu'est-ce que le PPC pour le commerce électronique ?

Pour une entreprise de commerce électronique, le PPC peut être l'un des principaux moteurs de trafic vers votre boutique en ligne. C'est une forme de publicité numérique où vous payez chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce. Si personne ne clique, vous ne payez pas.

Sur la plupart des plateformes publicitaires, vous choisissez qui cibler avec vos publicités et combien vous êtes prêt à payer pour un clic. Les plateformes publicitaires diffusent ensuite votre annonce auprès d'audiences pertinentes susceptibles de cliquer. Ecommerce PPC consiste à mettre votre magasin ou vos produits devant des clients potentiels très ciblés qui sont susceptibles d'acheter. Un exemple est le reciblage des clients potentiels qui ont visité votre boutique en ligne mais qui ont abandonné sans rien acheter.

Certains des réseaux publicitaires les plus populaires pour PPC incluent :

• Google
• Microsoft Ads (alias Bing)
• Annonces LinkedIn
• Publicités Facebook
• Taboula
• Outbrain

Comment fonctionne le PPC du commerce électronique?

Avec le PPC de commerce électronique, vous créez des campagnes publicitaires en fonction de votre objectif spécifique. Cela fonctionne comme ceci :

• Fixez votre objectif
• Choisissez vos mots clés et votre réseau publicitaire
• Développer votre stratégie d'enchères
• Concevez vos annonces et créations
• Lancez votre campagne PPC
• Surveillez vos performances
• Payer avec un clic
• Optimisez, optimisez et optimisez encore

L'objectif de votre annonce déterminera la plate-forme que vous utilisez, le montant que vous êtes prêt à payer par clic, la durée de diffusion de vos annonces et votre public. Il n'est donc pas surprenant que les trois principaux facteurs à prendre en compte soient :

Placement

Le placement de votre annonce fait référence à la plate-forme publicitaire elle-même et au type d'annonce que vous choisissez de diffuser.

La plate-forme PPC la plus populaire aujourd'hui est Google Ads , qui détient 87 % du marché de toutes les publicités PPC. Mais n'oubliez pas que Google n'est pas la seule plate-forme. Envisagez de diffuser vos publicités PPC de commerce électronique sur Microsoft Advertising , Amazon ou des réseaux de médias sociaux avec des publics de niche.

Chaque plate-forme publicitaire propose plusieurs types d'annonces différents que vous pouvez diffuser. Avec Google, par exemple, vous pouvez diffuser des annonces de recherche, qui sont les annonces PPC les plus élémentaires qui affichent votre annonce dans le SERP de Google .

Pour le PPC du commerce électronique, les publicités d'achat sont très utiles. Ces publicités ciblent les internautes ayant une forte intention commerciale , ce qui signifie qu'ils cherchent à acheter, ce qui correspond parfaitement à votre boutique en ligne qui cherche à vendre.

Conseil de pro : Vous concevrez vos annonces PPC en fonction des emplacements les plus adaptés pour atteindre votre public cible .

Ciblage

L'étape suivante? Décidez qui vous voulez voir vos publicités PPC, c'est-à-dire, élaborez une stratégie de ciblage. Vous pouvez cibler des mots clés spécifiques que les internautes saisissent dans Google ou définir des audiences pertinentes pour votre annonce.

La plupart des plateformes PPC ont une tonne de flexibilité en matière de ciblage. Vous pouvez cibler les personnes par emplacement, heure de la journée, historique de navigation et autres comportements.

Enchère

L'un des avantages du PPC est que vous pouvez décider de votre budget et de ce que vous êtes prêt à payer pour un clic. Comment? Lorsque vous créez des annonces PPC, vous enchérissez pour le placement des annonces. Cela signifie enchérir sur des mots clés ou des groupes de mots clés liés à votre annonce.

Lorsqu'un emplacement publicitaire s'ouvre, la plateforme publicitaire organise une enchère instantanée avec toutes les offres pertinentes pour le spot. L'annonce avec l'enchère gagnante sera affichée pour le spectateur, mais l'annonceur ne paiera pour le placement que si le spectateur clique sur l'annonce.

Voici un petit secret. Le gagnant de l'enchère Votre stratégie d'enchères doit être conçue pour obtenir un maximum de clics au moindre coût. Comment tu fais ça? On y arrive…

Pourquoi utiliser PPC pour le commerce électronique ?

1. Ciblez les clients potentiels les plus pertinents

La publicité n'est efficace que pour le bon public. Avec PPC, vous avez beaucoup de flexibilité pour cibler les bonnes personnes au bon moment.

Par exemple, vous pouvez définir les caractéristiques de votre audience en fonction de qui sont vos clients. Vous pouvez définir des lieux ou des heures de la journée spécifiques pour l'affichage de vos annonces. Vous pouvez également cibler des personnes en fonction de leur historique de navigation et de leurs comportements précédents, en vous assurant que tous ceux qui voient votre annonce sont le type de personne qui est très susceptible d'être intéressé par votre boutique.

2. Battez vos concurrents

Il est très probable que vos principaux concurrents utilisent déjà PPC . Si vous voulez rivaliser avec eux et gagner des parts de marché , vous devez diffuser vos propres publicités.

Conseil de pro : 3. Obtenez des données pour l'optimisation

Les données des campagnes PPC sont un outil extrêmement puissant pour vous permettre de connaître votre public cible et de comprendre ses habitudes de navigation et d'achat. Lorsque vous lancez des campagnes PPC, vous obtenez des informations précieuses sur les types de personnes qui cliquent sur vos annonces. C'est votre travail de prendre ces informations et de les utiliser pour améliorer vos activités de commerce électronique et de publicité.

4. Suivez les tendances

Les événements d'actualité comme Prime Day, la Saint-Valentin, Halloween et d'autres événements du calendrier sont de gros moteurs de trafic. Croyez-moi, vous voulez apparaître dans le top des SERPs pour ces sujets. PPC vous permet de le faire.

Meilleures pratiques pour votre stratégie PPC de commerce électronique

Si vous voulez réussir dans vos efforts PPC de commerce électronique, vous devez créer et exécuter une stratégie gagnante :

1. Identifiez votre concurrence

Avant de vous lancer dans vos propres activités PPC, comprenez l'arène dans laquelle vous êtes en compétition. Cela vous aidera à vous comparer afin que vous sachiez à quoi vous attendre et comment déterminer le succès de vos activités PPC.

Vous devez identifier les principaux concurrents et analyser leurs pages de destination, leur ciblage et leurs mesures d'engagement.

Conseil de pro : L'outil Vous pouvez analyser vos concurrents pour le trafic organique et payant et obtenir des informations approfondies sur la qualité de leur trafic.

2. Comprendre votre position

Effectuez un benchmark interne complet afin de connaître votre niveau de référence, de suivre vos progrès et de voir comment vous vous comparez à la concurrence. Il est important de comprendre les mesures d'engagement et la part de trafic de votre boutique en ligne afin de pouvoir attribuer les effets de toute modification que vous apportez.

Conseil de pro : l'outil Vous pouvez analyser les mesures d'engagement, les sources de trafic et les mesures liées aux différents canaux marketing.

3. Identifiez vos mots-clés les plus performants

Pour trouver vos mots-clés cibles, nous vous suggérons toujours de vous en tenir à ce que vous savez : votre stratégie de référencement. Bien que vos mots-clés SEO et vos mots- clés PPC puissent différer, ils peuvent et doivent s'informer mutuellement. Pensez aux mots clés qui vous apportent du trafic organique, imaginez ce qu'ils pourraient faire si vous jetez un peu d'argent derrière eux, et cela fonctionne.

Une fois que vous avez développé une liste de vos mots clés les plus performants, vous devez les analyser pour obtenir des résultats organiques et payants. Vous devriez voir quels sites Web ciblent ces mots-clés, leurs volumes de recherche et le trafic dont ils sont responsables. Notez que les mots-clés PCC et SEO doivent s'informer mutuellement mais ne doivent pas être identiques.

Conseil de pro : L'outil d'analyse de mots-clés de Similarweb peut vous aider à identifier vos mots-clés les plus performants et à analyser la concurrence pour chacun d'entre eux. Vous découvrirez qui génère du trafic à partir de chaque mot-clé, lesquels sont en vogue et lesquels sont mûrs pour votre stratégie PPC .

4. Trouvez des mots-clés à longue traine

Maintenant que vous connaissez vos mots-clés les plus performants, vous devez élaborer une stratégie efficace autour d'eux. Mais vous ne voulez pas simplement lancer des enchères importantes sur vos principaux mots clés. Cela pourrait entraîner des coûts par clic extrêmement élevés et un faible retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Au lieu de cela, vous souhaitez trouver des mots clés plus ciblés (et moins chers) qui sont liés à vos principaux et susceptibles de générer un trafic pertinent. C'est ce qu'on appelle des mots-clés de longue traine .

Les mots-clés de longue traîne sont des mots-clés plus spécifiques qui peuvent avoir un volume de recherche plus faible et donc moins de concurrence. Vous investirez moins d'argent pour les clics tout en obtenant des vues de clients potentiels plus ciblés.

Par exemple, supposons que vous ayez trouvé l'un de vos mots clés les plus performants : "vélos". Il existe probablement des milliers de sites Web ciblant ce mot-clé, ce qui signifie une forte concurrence et des coûts par clic élevés. Plutôt que de concentrer votre stratégie sur les « vélos », ciblez les « vélos sûrs pour enfants » ou les « VTT pour enfants ».

Conseil de pro : Notre outil Générateur de mots clés peut suggérer des milliers de mots clés liés à vos principaux mots clés et vous aider à les hiérarchiser de manière efficace et efficiente pour votre stratégie PPC. Vous pouvez analyser les métriques de chaque mot-clé à longue traîne et décider lequel serait le mieux pour votre boutique en ligne.

5. Inspirez-vous pour vos publicités

Vos campagnes doivent trouver un équilibre entre se démarquer et correspondre à l'intention de recherche d'un utilisateur. Consultez vos concurrents pour vous inspirer. Voyez-vous un thème dans les types d'images que vos concurrents utilisent ? Ou peut-être un point commun dans le ton de leurs textes ?

Si vos concurrents font tous quelque chose de similaire, il y a probablement une raison à cela (et la raison en est que cela fonctionne avec vos clients.) Alors, faites ce qu'ils font… mais en mieux. Il est essentiel de trouver un bon équilibre entre ce qui a fait ses preuves et ce qui vous démarquera.

Lorsque vous créez vos propres publicités, vous souhaitez emboîter le pas et utiliser les thèmes et les motifs qui fonctionnent avec votre public, tout en mettant en évidence le caractère unique de votre marque.

Conseil de pro : analysez toutes les annonces de vos concurrents avec les outils Search Ads et Creatives de Similarweb . L'outil Search Ads vous montre toutes les annonces textuelles que vos concurrents exécutent dans les SERP afin que vous puissiez voir quel type de langage parle à votre public. L'outil Creatives affiche des publicités afin que vous puissiez analyser les images et les messages que vos concurrents utilisent dans les campagnes PPC sur plusieurs réseaux publicitaires.

6. Suivre et optimiser

Une fois que vous avez commencé à exécuter des campagnes PPC pour votre boutique en ligne, vous disposerez de données de performances inestimables. Utilisez ces données pour optimiser vos campagnes PPC afin d'obtenir plus de visibilité, plus de clics et de réduire vos coûts.

L'optimisation de vos campagnes PPC de commerce électronique peut inclure la modification de votre texte publicitaire , la mise à jour de votre page de destination, la recherche de nouveaux mots clés PPC, l'ajout ou la suppression de mots clés à cibler et l'ajustement de vos enchères.

Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes PPC, vous devez continuellement suivre et optimiser. Vous devez mettre en place une routine pour vous-même afin d'examiner les données PPC quotidiennement, hebdomadairement ou mensuellement pour voir comment vos mesures s'améliorent.

Boostez votre e-commerce avec PPC

Le PPC est un moteur de revenus majeur pour le commerce électronique et devrait faire partie de votre stratégie de publicité numérique. Une fois que vous aurez commencé, vous verrez plus de trafic sur votre boutique en ligne et plus de ventes. Si cela semble attrayant, Similarweb peut vous aider à développer une stratégie optimisée pour votre marque. L'intelligence marketing numérique de Similarweb est conçue pour améliorer votre retour sur investissement et mener au succès du PPC du commerce électronique.

Arrêtez de deviner, commencez à analyser.

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