Les moyens les plus efficaces de faire de la publicité pour votre entreprise de commerce électronique

Il peut être difficile de savoir quelle est la meilleure façon de faire de la publicité pour votre site Web de commerce électronique, compte tenu de la vaste gamme d'options qui s'offrent à vous. Personne n'a un budget infini, alors quelle que soit la taille de votre entreprise, vous devez choisir vos méthodes avec soin.

Non pas qu'il y ait une façon manifestement incorrecte de le faire. Comme on dit, toute publicité est une bonne publicité (bien que ce soit bien sûr un mensonge), donc toute publicité que vous ferez aura un impact positif sur votre entreprise. Cependant, avec la quantité d'analyses et de données dont nous disposons, il est clair que certaines méthodes sont plus efficaces que d'autres.

Jetons un coup d'œil à quelques-unes des méthodes publicitaires qui fonctionnent vraiment pour les entreprises de commerce électronique en ce moment.

1. Annonces Instagram

En 2012, Facebook a dépensé une partie de ses énormes sommes d'argent pour acquérir Instagram. À l'époque, il semblait qu'ils achetaient simplement un concurrent social, mais récemment, il est devenu de plus en plus clair ce qu'il y avait pour eux.

C'est encore une autre source de revenus publicitaires, qui attire un public différent de celui des publicités standard sur Facebook. Bien sûr, Instagram est tout au sujet des visuels.

Les dépenses publicitaires sur Instagram ont augmenté de 30 % entre février et avril 2016 seulement, ce qui montre que les annonceurs obtiennent vraiment des résultats grâce à la plateforme.

La clé est d'utiliser une belle image du produit que vous souhaitez promouvoir. Celui qui se démarque dans le flux, mais qui place le produit au premier plan.

Levis a eu beaucoup de succès avec l'une de ses propres campagnes publicitaires. Ils ont réussi à engager plus de 7 millions de leur public cible rien qu'aux États-Unis, et environ un quart de ceux qui ont vu plus d'une de leurs images pouvaient en fait s'en souvenir. Ainsi, non seulement la portée était impressionnante, mais l'engagement était également fantastique.

Image reproduite avec l'aimable autorisation du compte Instagram de Levi's

Les photos étaient vraiment bien faites, et même si les personnes qui y figuraient portaient des produits Levis, la toile de fond sur laquelle elles se trouvaient était tout aussi importante. De beaux paysages côtoient de beaux produits.

L'un des véritables avantages d'Instagram est le fait qu'il est tellement synonyme de mobile, et les achats via les smartphones augmentent d'année en année. Cela explique également en partie pourquoi le taux de clics sur les publicités Instagram a dépassé celui de Facebook sur les mobiles.

2. Annonces carrousel Facebook

La publicité sur Facebook ne cesse de se renforcer, tant en termes de revenus qu'elle génère que d'opportunités qu'elle offre aux annonceurs. Il y a quelques années, lorsque les publicités natives sont apparues pour la première fois, elles étaient très efficaces, mais relativement rigides quant à ce que vous pouviez en faire, en particulier sur Facebook.

Maintenant, cependant, ils ont vraiment poussé leur plate-forme publicitaire, et l'une des options les plus efficaces pour les entreprises de commerce électronique sont les publicités carrousel.

Il est parfait pour les sites Web pour annoncer une gamme de produits, avec un simple appel à l'action sur chacun. De plus, pour faciliter le ciblage, la plate-forme programmatique de Facebook propose un large éventail d'options pour vous aider à diffuser les bonnes publicités aux bonnes personnes.

Les publicités carrousel sur Facebook sont déjà un succès avéré, les annonceurs constatant une augmentation de 20 % du taux de conversion. Il s'agit donc sans aucun doute d'une option à explorer pour toute entreprise de commerce électronique.

3. Bannières publicitaires rich media

Les bannières publicitaires sont depuis longtemps la norme pour toute entreprise cherchant à faire de la publicité en ligne, mais la technologie au sein des bannières elles-mêmes évolue et s'améliore constamment. Désormais, grâce à des solutions logicielles telles que Bannerflow, il est plus facile que jamais de créer des bannières publicitaires interactives, attrayantes et attrayantes.

Il a été prouvé que les bannières publicitaires rich media augmentent également l'engagement, un rapport indiquant que l'engagement est huit fois supérieur à celui des bannières publicitaires standard.

La seule question est de savoir quel type de média enrichi fonctionnera le mieux pour vous ? Allez-vous créer quelque chose d'interactif ou utiliser la fonctionnalité vidéo pour démontrer les produits que vous proposez ?

Tout dépend de l'objectif de votre annonce, alors réfléchissez à quelques idées, faites des tests et voyez ce qui vous convient le mieux.

4. Annonces reciblées

Nous avons beaucoup écrit sur le reciblage, et pour cause. Les statistiques parlent d'elles-mêmes, certains annonceurs constatant une énorme augmentation de 50 à 60 % de la conversion lorsqu'ils l'utilisent.

Si vous souhaitez un aperçu plus détaillé de ce qu'est le reciblage, vous pouvez en savoir plus ici, mais en termes simples, vous diffusez des publicités aux utilisateurs en fonction de leur comportement sur votre site Web.

Ainsi, par exemple, si quelqu'un se rend dans un magasin de vêtements, regarde une chemise, mais va ensuite ailleurs, vous pouvez lui montrer des publicités pour cette chemise sur d'autres sites Web pour essayer de le ramener pour finaliser l'achat. Cela se fait en plaçant des cookies dans le navigateur de l'utilisateur. C'est totalement anonyme, il n'y a donc aucun problème de confidentialité. Cela vous permet simplement de montrer à votre public des publicités très ciblées et pertinentes.

Ceux-ci peuvent être affichés à la fois sur les plateformes de médias sociaux et sur les bannières publicitaires, afin que vous puissiez couvrir toutes les bases. Tout ce que vous avez à faire est de choisir la plateforme de reciblage qui vous convient et de concevoir une excellente campagne visant à ramener ces clients potentiels pour effectuer les achats. Cela peut avoir un impact énorme sur les revenus de toute entreprise de commerce électronique.

5. Bloguer

Cette technique est plus une stratégie à long terme, mais il a été prouvé à maintes reprises qu'elle est d'un réel avantage pour les sites de commerce électronique.

Vous pouvez utiliser votre blog pour pratiquement n'importe quoi, de parler de vos propres produits à fournir votre propre commentaire sur l'industrie dans laquelle vous travaillez. Vous avez juste besoin de garder une question au centre de tout ce que vous écrivez : est-ce précieux pour notre public ?

Chez Bannerflow, nous utilisons notre blog pour toute une gamme de choses, allant de la mise à jour de notre public sur le monde du marketing numérique, à la fourniture d'idées sur la façon de faire de la publicité, à l'information de nos clients sur nos derniers lancements et les nouvelles fonctionnalités de nos produits.

Dans le monde du e-commerce, Topshop a une stratégie de contenu très forte. Ils connaissent leur public et adaptent leur blog à ce groupe de personnes. Oui, ils écrivent du contenu sur leur propre marque et leurs produits, mais il s'agit en grande partie de choses que leur public trouvera intéressantes en dehors des vêtements de Topshop.

Si vous bloguez régulièrement et que vous le faites bien, non seulement vous augmenterez votre audience, mais vous améliorerez la notoriété de votre marque et, par la suite, vous rendrez plus probable que votre public achète chez vous, plutôt que chez vos concurrents. L'une des meilleures choses est que vous n'avez pas besoin d'avoir un budget réel pour pousser votre propre contenu. Il vous suffit d'écrire avec passion, enthousiasme et de partager votre contenu dans autant d'endroits que possible.

Conclusion

Il y a tellement d'options pour faire de la publicité pour votre entreprise de commerce électronique, et cela ne fait qu'effleurer la surface. Cependant, les techniques ci-dessus se sont avérées efficaces pour les boutiques en ligne et constituent un excellent point de départ pour tout site Web.

Une publicité efficace repose sur un certain nombre de choses, mais tant que vous connaissez votre public et où le trouver, la publicité peut être simple, créative et conduira finalement à une entreprise de commerce électronique prospère et rentable.