Elevator pitch expliqué : 11 meilleurs exemples d'elevator pitch pour décrocher plus d'offres

Imaginez que vous entrez dans un ascenseur et réalisez que la personne à côté de vous est le PDG d'une entreprise que vous essayez de contacter.

Vous n'avez que quelques instants pour faire une impression durable et les convaincre que votre produit vaut leur temps et leur argent. C'est là qu'un pitch d'ascenseur est utile.

Il est essentiel d'avoir un argumentaire éclair prêt à l'emploi à tout moment, que vous soyez à un événement de vente ou de marketing ou lors d'un appel à froid.

Poursuivez votre lecture pour découvrir ce qu'est un argumentaire éclair, comment créer le vôtre et 11 excellents exemples d'argumentaire éclair pour vous inspirer lorsque vous créez votre propre argumentaire éclair.

Qu'est-ce qu'un pitch d'ascenseur ?

Unargumentaire éclair est un bref discours persuasif visant à susciter l'intérêt pour votre produit ou service.

Vous vous demandez peut-être combien de temps dure un pitch d'ascenseur ?

Vous devriez être en mesure de présenter votre argumentaire dans le temps qu'il faut pour monter dans un ascenseur avec quelqu'un, soit environ 30 secondes à une minute .

Lors de l'élaboration de votre argumentaire éclair, il est essentiel de se concentrer sur les avantages de ce que fait votre produit ou service, plutôt que de simplement énumérer les fonctionnalités et les options de tarification.

Quel problème résout-il ? Comment ajouter de la valeur à l'activité du prospect ? Telles sont les questions auxquelles vous devez vous efforcer de répondre dans votre argumentaire éclair.

N'oubliez pas que l'objectif de votre argumentaire éclair est d'attirer l'attention de votre prospect, de le laisser en vouloir plus et, idéalement, de mener à une conversation ou à une réunion de suivi. Assurez-vous de terminer votre présentation par un appel clair à l'action, comme demander sa carte de visite ou programmer un appel de suivi.

La différence entre un argumentaire de vente d'ascenseur et une présentation de vente

Lorsque vous parlez de vente, vous disposez de deux armes clés : l'argumentaire éclair et la présentation de vente. Mais quelle est la différence entre les deux ?

L'elevator pitch est votre teaser rapide, un jeu de puissance de 30 secondes qui crie : "Hé, vous avez besoin d'en savoir plus à ce sujet…" Il s'agit de susciter la curiosité et l'excitation.

Ensuite, vous avez votre présentation de vente - votre showstopper tous azimuts. C'est là que vous approfondissez, expliquez les fonctionnalités, présentez des études de cas et définissez les détails de tarification les plus importants.

Bref, un pitch élévateur pour attirer l'attention, une présentation commerciale pour sceller l'affaire ; le combo un-deux d'une vente réussie.

Quand et comment faire un pitch d'ascenseur

Vous pouvez utiliser un argumentaire éclair dans diverses situations, que ce soit lors d'un événement de réseautage ou d'un salon professionnel. La clé est d'être prêt à le livrer à tout moment.

Les pitchs d'ascenseur brillent mieux lors de rencontres spontanées avec des clients potentiels.

Il s'agit de saisir ce moment fugace d'opportunité. Lorsque vous identifiez le bon moment pour livrer l'argumentaire éclair, recherchez…

• Rencontres fortuites avec des clients potentiels
• Brèves introductions en milieu professionnel
• Événements de réseautage où le temps presse

Ace sales networking : stratégies pour développer votre réseau

Vous cherchez à étendre votre réseau de vente ? Notre article propose des stratégies efficaces pour vous aider à établir des relations, à générer des prospects et à développer votre entreprise.

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D'un autre côté, il est crucial d'éviter de donner votre argumentaire d'ascenseur lorsque le cadre est prêt pour une conversation plus approfondie. C'est interdit lorsque vous participez à des réunions de vente planifiées ou à des présentations, ou lorsqu'un prospect a montré un intérêt clair et est prêt pour la plongée en profondeur.

Dans ces cas, votre argumentaire éclair peut sembler précipité ou non préparé, car votre prospect s'attend probablement à une discussion plus détaillée.

Un argumentaire éclair est votre étincelle, pas toute l'histoire.

Il est également important de se rappeler que votre argumentaire éclair n'est que le début d'une conversation. Il est conçu pour susciter l'intérêt et entamer un dialogue. Soyez prêt à répondre aux questions et à fournir plus d'informations si nécessaire.

Les avantages d'un argumentaire éclair : Pourquoi un argumentaire éclair est-il important ?

La beauté d'un argumentaire éclair réside dans sa concision.

Il condense ce qu'il faut dire dans votre argumentaire éclair dans un package compact et robuste, ce qui en fait un outil indispensable pour transmettre votre proposition commerciale rapidement et succinctement.

Qu'est-ce qu'un bon argumentaire éclair, sinon un booster de confiance ?

Avoir votre résumé d'entreprise à portée de main, prêt à rouler, ajoute une couche supplémentaire de confiance à vos interactions. C'est comme transporter votre propre modèle de pitch d'ascenseur dans votre poche arrière, tout préparé et prêt à briller.

Nous ne pouvons pas non plus ignorer les prouesses de réseautage de l'elevator pitch

Lorsque le temps presse, votre argumentaire éclair est une bouée de sauvetage, faisant une impression durable dans des moments fugaces. Il s'agit d'un aperçu de ce qu'il faut inclure dans votre argumentaire éclair, adapté à ces scénarios de mise en réseau rapide.

Et n'oublions pas ces rencontres inattendues

Votre argumentaire éclair peut transformer des rencontres fortuites avec des prospects en opportunités commerciales prometteuses.

En résumé, les avantages d'un argumentaire de vente bien conçu sont nombreux…

• Un argumentaire de vente permet une livraison rapide et percutante de votre proposition commerciale
• Un argumentaire de vente sert de booster de confiance, en ayant votre résumé commercial prêt à tout moment
• Un argumentaire de vente excellent dans les scénarios de mise en réseau, fournissant un aperçu de votre entreprise lorsque le temps est compté
• Un argumentaire de vente capitalise sur les rencontres inattendues, les transformant en prospects potentiels

Que vous vous demandiez comment rédiger un argumentaire éclair, comment créer un argumentaire éclair ou même comment mettre fin à un argumentaire éclair, rappelez-vous que ses avantages sont nombreux et peuvent faire une différence substantielle dans vos ventes.

Comment rédiger un argumentaire éclair

Maintenant que nous avons couvert ce qu'est un argumentaire éclair et pourquoi il est important, voyons comment en créer un. Voici quelques étapes…

Définissez votre proposition de vente unique (USP)

Votre USP est ce qui distingue votre entreprise des autres dans votre secteur. C'est ce qui rend votre produit ou service unique et précieux.

Prenez le temps de réfléchir à ce qui distingue votre entreprise. Est-ce votre expérience ? Votre produit innovant ? Votre approche de la réussite client ?

Une fois que vous avez défini votre USP, vous avez vous-même la base de votre argumentaire éclair.

Pensez à votre public et à ce qui l'intéresse

Votre argumentaire éclair doit être adapté aux personnes à qui vous le livrez. Considérez quels sont leurs besoins, leurs objectifs et leurs points faibles.

De quoi se soucient-ils ? Que cherchent-ils? Utilisez ces informations pour déterminer comment élaborer un argumentaire éclair qui résonne auprès de vos clients.

Un excellent outil à utiliser lorsque vous réfléchissez à ce que sera le public de votre argumentaire d'ascenseur est un persona d'acheteur. Avec une personnalité d'acheteur détaillée, vous pouvez avoir une image claire des prospects auxquels votre argumentaire d'ascenseur sera livré.

Créez une structure simple pour votre argumentaire

Votre argumentaire éclair doit être concis et facile à comprendre.

Une structure simple vous aide à rester sur la bonne voie et à transmettre votre message efficacement. Voici une structure de base que vous pouvez utiliser…

1. Commencez par une brève présentation de vous-même et de votre entreprise.
2. Partagez votre proposition de vente unique et ce qui vous distingue.
3. Expliquez comment votre produit et service peut bénéficier à la personne ou à l'organisation.
4. Terminez par un appel clair à l'action, comme une demande de réunion de suivi.

Pratiquez et affinez votre livraison

La pratique vous aide à vous sentir plus confiant et à l'aise lorsque vient le temps d'utiliser votre argumentaire éclair.

Entraînez-vous devant un miroir, avec un ami ou dans un groupe de réseautage. Obtenez des commentaires et faites les ajustements nécessaires.

Votre argumentaire éclair est un outil puissant pour faire une bonne première impression et ouvrir les portes à de nouvelles opportunités. Assurez-vous de prendre le temps de rédiger un message qui met en valeur votre valeur unique et résonne avec votre public.

Si vous êtes un directeur des ventes et que vous essayez d'amener votre équipe à utiliser davantage les argumentaires éclairs, vous pouvez les mettre à l'ordre du jour de vos réunions de coaching commercial.

11 exemples et modèles d'elevator pitch pour votre entreprise

Voici 11 exemples concrets d'argumentaires d'ascenseur que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration ou comme modèles lorsque vous créez le vôtre...

Exemple d'elevator pitch d'une entreprise d'analyse de données

"Notre entreprise transforme les données brutes en informations inestimables.

Nous donnons aux entreprises les moyens de tirer parti des décisions basées sur les données, en optimisant l'efficacité opérationnelle et la rentabilité.En fait, nous pourrions vous aider à mieux comprendre [défi actuel] .

Fixons un moment pour en parler davantage."

Exemple d'elevator pitch d'une entreprise de cybersécurité

"Nous sommes une entreprise de cybersécurité qui protège vos actifs numériques.

Les fuites de données pourraient porter un coup dur à la réputation d'une entreprise dans le monde moderne.Grâce à notre chiffrement avancé et à notre détection des menaces basée sur l'IA, votre entreprise peut naviguer dans le monde numérique en toute sécurité et en toute confiance.

Échangeons des détails afin que nous puissions discuter un jour !"

Apprenez-en plus sur le CRM et la protection des données et comment vous assurer que vos données CRM sont sécurisées dans notre article.

Exemple d'elevator pitch d'une agence marketing

"Notre agence de marketing est habile à créer des récits de marque convaincants qui captivent et convertissent.

Nous amplifions la voix de votre marque sur toutes les plateformes, stimulons la croissance des revenus et générons des prospects.En fait, nous avons aidé une fois à lancer une campagne pour [entreprise] qui l'a aidée à atteindre [jalon]. Et nous pensons que nous pourrions faire de même pour votre entreprise en ce qui concerne[l'objectif de l'entreprise du prospect] .

Quel est le bon moment pour que je vous appelle et vous en dise plus sur la manière ?"

Exemple d'argumentaire d'ascenseur d'un fournisseur de logiciels de gestion de la chaîne d'approvisionnement

"Nous avons développé un logiciel de gestion de la chaîne d'approvisionnement qui rationalise vos opérations, de l'approvisionnement à la livraison.

Notre solution améliore l'efficacité, réduit le gaspillage et offre la visibilité nécessaire à une gestion optimale des stocks.[Société] a réduit ses délais d'expédition de [X %]avec notre aide, et nous pensons que vous pourriez également en bénéficier.

Fixons un moment pour parler afin que je puisse vous parler plus en détail de notre travail."

Exemple d'argumentaire d'ascenseur d'une entreprise d'emballage écologique

"Nous sommes un fournisseur de solutions d'emballage écologiques.

Notre mission est d'aider les entreprises à réduire leur empreinte carbone tout en faisant appel à la population toujours croissante de consommateurs soucieux de l'environnement.[Entreprise] a réduit son empreinte carbone de[X %]grâce à nos services.

Échangeons nos contacts afin que je puisse vous envoyer des détails sur la manière dont nous pourrions vous aider ?"

Exemple d'elevator pitch de conseil RH

"Notre cabinet de conseil RH est dédié à attirer, développer et retenir les meilleurs talents.

En mettant en œuvre des stratégies qui améliorent la culture de votre entreprise et augmentent la satisfaction des employés.Nous améliorons les performances de votre organisation.Nous avons aidé[entreprise] à réduire son taux de désabonnement [de moitié], tout en augmentant considérablement l'efficacité de son entreprise.

Quel serait le bon moment pour vous d'avoir un appel ?Étant donné que vous venez d'étendre les opérations de votre entreprise, je pense que nous pouvons vous aider à pourvoir vos nouveaux postes vacants."

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Exemple d'elevator pitch de planificateur d'événements B2B

"Nous sommes spécialisés dans la planification et l'exécution d'événements B2B spécifiques à l'industrie. En connectant les entreprises et en facilitant le partage des connaissances, nous créons des opportunités de collaboration et de partenariats significatifs. Quel serait le bon moment pour vous d'avoir un appel ?"

Exemple d'elevator pitch d'un fournisseur de solutions d'IA

"Nous fournissons des solutions d'IA qui automatisent les tâches répétitives, améliorent le service client et dévoilent de nouvelles informations.

Avec nos solutions d'IA sur mesure, nous propulsons votre entreprise vers l'avenir.Certains de nos clients ont obtenu des résultats tels que[résultats] , et nous pensons que vous pourriez obtenir des résultats similaires.

Fixons un moment pour avoir un appel afin que je puisse vous expliquer davantage."

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Exemple d'argumentaire d'ascenseur de fournisseur de formation d'entreprise

"Nous proposons des programmes de formation d'entreprise personnalisés qui dotent votre équipe des compétences nécessaires dans l'environnement commercial dynamique d'aujourd'hui.

Notre approche est axée sur la responsabilisation de vos employés pour assurer le succès de votre entreprise.

Discutons et je vous dirai comment nous pourrions aider votre entreprise"

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Exemple d'elevator pitch sur les solutions énergétiques durables

« Nous fournissons des solutions énergétiques durables qui réduisent l'impact environnemental de votre entreprise et réduisent les coûts énergétiques.

Nous pensons que passer au vert devrait profiter à la fois à la planète et à vos résultats.En fait, nous avons aidé [entreprise qui travaille dans le même secteur] à réduire de moitiéles coûts d'électricité de leurs bureaux ! Nous pensons que c'est quelque chose qui vous intéresserait, car vous pourriez utiliser les fonds libérés pour[objectif actuel de l'entreprise] .

Parlons plus loin et discutons-en davantage !"

Exemple de pitch d'ascenseur de conseil en transformation numérique

"Nous sommes un cabinet de conseil en transformation numérique qui aide les entreprises traditionnelles à passer à l'ère numérique.

Nos stratégies complètes améliorent votre présence numérique, rationalisent les opérations et améliorent l'expérience client.[Entreprise] a [doublé]ses ventes depuis que nous l'avons aidé à établir sa présence numérique.

Quel est le bon moment pour moi de vous appeler pour discuter de la manière dont nous pouvons aider votre entreprise à obtenir des résultats similaires ?"

Comment transformer les argumentaires éclairs en ventes, et qu'est-ce que le CRM a à voir avec cela ?

Bien qu'un argumentaire éclair soit un excellent moyen de faire une bonne première impression, ce n'est que le début du processus de vente.

Pour transformer un argumentaire éclair en vente, vous devez avoir une solide compréhension des besoins et des points faibles de votre prospect et être en mesure d'adapter votre argumentaire en conséquence.

C'est là qu'une suite CRM peut être utile…

Organisation des données clients

En suivant les interactions avec les clients et en stockant des données précieuses, le logiciel CRM peut vous aider à personnaliser votre approche et à augmenter les chances de convertir un prospect en client payant.

Dans NetHunt CRM, ces données sont soigneusement stockées dans le flux chronologique directement dans la fiche client.

️ Apprenez à structurer les données dans le CRM pour maximiser leur impact dans notre article.

Suivi des interactions clients

Une autre chose que vous pourriez gagner de NetHunt CRM est un aperçu des étapes que vos clients existants ont franchies avec l'aide de votre produit ou service. Au fur et à mesure que vos gestionnaires de compte resteront en contact avec les clients, ils enregistreront les détails pertinents partagés avec eux sur les réalisations du client.

Avec ces données, vous pouvez ajouter des preuves sociales lors de la construction de votre argumentaire d'ascenseur.

Intégrations

L'intégration LinkedIn de NetHunt CRM vous permet également de créer la fiche client de votre prospect directement depuis son profil LinkedIn. Vous savez que vous croiserez le PDG de cette entreprise lors de cet événement ? Ne vous inquiétez pas, car vous pouvez désormais faire extraire les informations accessibles au public de leur profil LinkedIn dans un dossier client créé automatiquement dans la base de données.

Grâce à ces informations, vous pouvez adapter et personnaliser davantage votre argumentaire éclair en fonction de l'entreprise de ce PDG.

En conclusion, un argumentaire éclair est un instrument essentiel de votre kit de vente, conçu pour captiver et intriguer les clients potentiels de manière succincte et percutante.

De la compréhension de ce qu'est un argumentaire éclair à la création et au perfectionnement du vôtre, il s'agit d'articuler votre USP, de répondre aux besoins du prospect et de conclure par un appel à l'action convaincant.

Que vous soyez une entreprise d'analyse de données, une entreprise d'emballages respectueux de l'environnement ou un cabinet de conseil en transformation numérique, il est primordial d'adapter votre argumentaire pour qu'il trouve un écho auprès de votre public.

L'utilisation d'une suite CRM comme NetHunt CRM peut offrir des informations inestimables pour vous aider à personnaliser votre approche et à transformer avec succès ces argumentaires en ventes.

Armez-vous d'un argumentaire éclair imbattable, saisissez chaque opportunité et laissez votre entreprise briller.