3 exemples réels d'argumentaires d'ascenseur pour vous aider à créer le vôtre [y compris les modèles]

Avez-vous du mal à perfectionner votre argumentaire éclair ?

Un argumentaire éclair est un outil essentiel pour réseauter et présenter vos idées, que vous soyez un entrepreneur à la recherche d'investisseurs ou un demandeur d'emploi à la recherche de votre prochaine opportunité.

Dans cet article, nous vous fournirons des exemples concrets d'elevator pitch pour vous aider à trouver le vôtre, y compris des modèles pour vous aider à démarrer.

Que vous cherchiez à vendre un produit, un service ou vous-même, ces exemples vous inspireront et vous guideront pour élaborer le parfait argumentaire éclair.

Table des matières

• Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ?
• Pitch Deck vs Elevator Pitch
• Comment écrire un Elevator Pitch
• 5 conseils pour rédiger un Elevator Pitch convaincant
• 3 exemples réels de pitch d'ascenseur
• Comment créer une présentation Elevator Pitch

Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ?

Un argumentaire éclair est un discours court et persuasif qui définit rapidement et simplement un produit, un service ou une idée et sa proposition de valeur.

C'est ce qu'on appelle un argumentaire d'ascenseur, car il doit être suffisamment bref pour être livré au cours d'un court trajet en ascenseur. Le but d'un argumentaire éclair est de capter l'intérêt de l'auditeur et de l'encourager à passer à l'action, comme organiser une réunion, investir, embaucher ou acheter.

Un argumentaire éclair est généralement donné en face à face, mais vous pouvez également partager une version écrite ou vidéo. La clé est de le garder engageant et persuasif, quelle que soit la façon dont vous le présentez.

Pitch Deck vs Elevator Pitch

Les présentations de présentation et les présentations d'ascenseur sont des outils utiles pour communiquer la valeur d'une entreprise ou d'une idée à des investisseurs, clients ou partenaires potentiels. Mais il existe des différences essentielles entre les deux.

Un argumentaire éclair est court, concis et destiné à être prononcé verbalement. Son but est de capter l'intérêt et de faire passer le message en 30 à 60 secondes.

Un pitch deck est une présentation plus détaillée qui fournit plus d'informations et de contexte. Les présentations comprennent plusieurs diapositives fondées sur la recherche, telles que le problème et la solution, le marché cible, les données financières de l'entreprise, le modèle commercial, l'équipe, etc.

Un pitch deck est souvent utilisé en conjonction avec un pitch d'ascenseur, mais il est plus complet et visuel. Vous pouvez inclure des tableaux et des graphiques, des diagrammes, des images, des vidéos et d'autres contenus attrayants dans un pitch deck pour renforcer l'impact de votre pitch.

Comment écrire un Elevator Pitch

Rédiger le pitch d'ascenseur parfait peut être difficile. Mais si vous suivez certains principes clés, vous serez en mesure de fixer le vôtre en un rien de temps.

Dans cette section, nous répondrons à plusieurs questions importantes et couvrirons les informations essentielles pour vous aider à rédiger un argumentaire convaincant pour votre marque.

Quelle doit être la durée d'un pitch d'ascenseur ?

Un pitch d'ascenseur doit être court et précis, d'une durée typique de 30 secondes à 2 minutes. La durée de votre argumentaire dépendra de votre public et de l'objectif de votre argumentaire.

Si vous faites une présentation à des investisseurs potentiels, par exemple, vous voudrez peut-être prendre un peu de temps pour fournir plus de détails et de contexte. Et si vous présentez à un client occupé dans la rue, vous devrez être aussi concis que possible.

La clé est de trouver un équilibre entre fournir suffisamment d'informations pour intéresser l'auditeur et garder le ton suffisamment court pour retenir son attention. Un argumentaire éclair efficace est bien planifié et répété, chaque mot étant choisi avec soin pour transmettre les informations les plus importantes et les plus convaincantes.

Quels sont les 3 éléments d'un pitch éclair ?

Que votre argumentaire éclair soit très court ou un peu long, il doit couvrir les éléments clés suivants pour être puissant et convaincant.

• Quelle est votre offre ? Un excellent argumentaire éclair décrit avec justesse le produit, le service ou l'idée présenté et ne laisse aucune place à l'ambiguïté. Vous n'avez pas beaucoup de temps pour écrire une introduction interminable, alors allez-y rapidement.
• Qu'est-ce qui le rend unique ? Le simple fait de décrire votre idée ne vous mènera nulle part. Vous devez également montrer à votre auditeur pourquoi il devrait s'en soucier. Qu'est-ce qui rend votre produit ou service différent ? Pourquoi vaut-il la peine d'acheter, d'utiliser ou d'investir ? Comment peut-il ajouter de la valeur ?
• De quoi avez-vous besoin pour y arriver? Enfin, concluez votre argumentaire d'ascenseur avec "la grande demande". Cela ne doit pas être une demande monétaire. Il peut également s'agir simplement d'une invitation à tendre la main, à organiser une réunion ou à essayer votre produit. Votre auditeur veut savoir ce que vous attendez d'eux et évaluer si cela vaut leur temps et leurs efforts.

5 conseils pour rédiger un Elevator Pitch convaincant

Nous avons couvert les éléments qui entrent dans un bon argumentaire éclair. Mais il y a des nuances à garder à l'esprit qui peuvent vous aider à faire passer votre argumentaire de bon à excellent.

Suivez ces conseils pour donner ou rédiger un argumentaire éclair mémorable :

1. Commencez avec un crochet. Un argumentaire éclair est déjà court, ce qui ne vous laisse que quelques secondes pour attirer l'attention. Commencer par un crochet comme une statistique choquante, un problème relatable ou une réalisation peut vous aider à vous connecter instantanément avec l'auditeur, en le préparant à votre argumentaire et à demander.

2. Soyez clair et précis. Un argumentaire éclair n'est pas le moment d'être verbeux et de tourner autour du pot. Allez droit au but, utilisez un langage clair et soyez aussi précis que possible lorsque vous parlez de votre produit, de ses avantages, de ses fonctionnalités, du problème que vous essayez de résoudre et de ce que vous attendez de l'auditeur.

3. Suivez la règle 100/20. La règle 100/20 de David Meltzer consiste à avoir l'énergie de fournir 100 $ en valeur tout en ne demandant que 20 $ en retour. Efforcez-vous de faire passer ce message et vous attirerez l'attention de votre public.

4. Soyez passionné. Croyez en votre propre idée avant de vous attendre à ce que les autres y croient. Voir à quel point vous êtes passionné par votre entreprise ou votre produit peut inspirer votre auditeur à ressentir la même chose.

5. Partagez votre vision. N'ayez pas peur de partager vos grands projets - Elon Musk le fait tout le temps en parlant de la façon dont il veut changer le monde. Les gens aiment soutenir un visionnaire et si vous avez un objectif à long terme ou un rêve pour votre idée, partagez-le. Cela montre la confiance et la passion et rend automatiquement votre idée plus attrayante.

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3 exemples réels de pitch d'ascenseur

Nous vous avons expliqué les bases de ce qu'est un argumentaire éclair et comment en rédiger un. Mais il n'y a pas de meilleur moyen d'apprendre que de ceux qui l'ont fait fonctionner dans la vraie vie.

Voici trois exemples inspirants d'elevator pitchs de marques et de fondateurs bien connus.

Tesla

En 2014, Elon Musk a fait un excellent pitch pour Tesla à Pékin, en Chine.

"Ce que nous essayons de faire avec Tesla, c'est de changer le monde en apportant des voitures électriques - un transport durable - au monde et en montrant aux gens qu'une voiture électrique peut être amusante et sexy, rapide et à longue portée. Mais pour réussir dans ce domaine, nous avons besoin que les gens tentent leur chance avec l'entreprise. Nous avons besoin de personnes prêtes à être les premières à adopter les nouvelles technologies. »

Le pitch résume parfaitement la solution de l'entreprise (transport durable), son offre (voitures électriques), ce qui la rend unique (voitures électriques amusantes, sexy, rapides et à longue autonomie) et ce dont Tesla a besoin pour y arriver (adopteurs précoces de nouvelle technologie.)

DoorDash

Ce pitch d'ascenseur de DoorDash est un peu long, mais il résume parfaitement tous les points clés - le problème qu'ils essaient de résoudre, la solution qu'ils proposent, comment fonctionne exactement leur produit et pourquoi leur idée vaut la peine investir dans.

Nous aimons la façon dont DoorDash a intelligemment intégré des statistiques et des chiffres solides dans son argumentaire d'ascenseur pour faire valoir son point de vue. Cela montre qu'ils ont fait leurs recherches et qu'ils sont confiants quant au potentiel de leur produit.

Notez également que l'appel à l'action à la fin n'est pas insistant. En fait, ils invitent toute personne intéressée à en savoir plus à les approcher et à en rester là.

GitLab

La démo Y Combinator de GitLab de 2015 est un exemple inspirant d'un pitch d'ascenseur succinct et sans fioritures.

Sans perdre de temps, le PDG de GitLab accroche le public avec une preuve sociale - nommant des clients bien connus comme Apple et Disney. Il poursuit en soulignant les avantages du produit et ce qui le rend unique (plus rapide, open-source, plus abordable, plus de contributeurs, etc.)

Comment créer une présentation Elevator Pitch

Un pitch d'ascenseur est généralement présenté oralement, mais vous pouvez également préparer une présentation d'ascenseur ou un "pitch deck".

Contrairement aux pitch decks classiques, une présentation de pitch d'ascenseur est plus courte et précise. Il est destiné à servir d'aide visuelle à votre discours, mais peut également être partagé en ligne.

Voici deux manières de créer une présentation d'elevator pitch dans Visme :

Créer un court diaporama en hauteur

C'est le moyen le plus simple de présenter votre argumentaire éclair devant un public. Créez simplement une courte présentation avec quelques diapositives.

Vous pouvez profiter de cette opportunité pour améliorer ou soutenir votre argumentaire éclair avec des éléments visuels tels que des tableaux, des graphiques, des images, des vidéos, des animations, etc.

1. Commencez avec un modèle. Parcourez nos modèles de pitch deck professionnels et modifiez celui que vous aimez à l'aide de notre outil de création de présentations robuste.

2. Personnalisez votre présentation. Remplacez le contenu de l'espace réservé et accédez à des millions de graphiques intégrés gratuits, d'images de stock, de clips vidéo, d'icônes, de graphiques et de widgets de données depuis l'éditeur. Vous pouvez également télécharger vos propres éléments de marque tels que des logos, des polices et des couleurs.

3. Téléchargez et partagez. Une fois que vous avez terminé, téléchargez votre pitch deck au format PPTX, HTML5 ou PDF. Vous pouvez également enregistrer votre présentation sous forme de vidéo MP4. Vous souhaitez partager en ligne ? Générez un lien en direct ou intégrez votre diaporama n'importe où à l'aide d'un code.

Enregistrez votre argumentaire d'ascenseur

Une autre façon de présenter votre argumentaire éclair consiste à en enregistrer une version audio ou vidéo, puis à l'intégrer à votre présentation ou à la partager seule.

Visme facilite également cette voie. Enregistrez facilement une narration dans le créateur de présentation, ou téléchargez une vidéo et intégrez-la dans l'une de vos diapositives.

Vous pouvez également télécharger votre vidéo, apporter des modifications et la télécharger ou la partager rapidement à l'aide des fonctionnalités d'édition vidéo de Visme.

Montrez votre Elevator Pitch avec Visme

Rédiger un argumentaire éclair efficace est la clé pour vendre quoi que ce soit, même vous-même.

La capacité de résumer votre argumentaire et de le présenter en quelques secondes montre la clarté et la confiance, inspirant les investisseurs et clients potentiels à faire affaire avec vous.

Améliorez encore votre argumentaire en créant une présentation attrayante dans Visme. Vous pouvez créer une courte présentation pour votre argumentaire éclair, un argumentaire plus long pour fournir un contexte et même une présentation vidéo où vous pouvez enregistrer et intégrer votre argumentaire éclair.

Utilisez nos modèles de vente prêts à l'emploi, nos ressources graphiques intégrées, nos outils de visualisation de données et bien plus encore pour proposer un argumentaire éclair inoubliable pour votre marque.