Meilleures lignes d'objet d'e-mail pour les ventes (+ exemples)

Publié: 2024-04-05

Selon Constant Contact, l'une des principales plateformes de marketing par e-mail, le taux d'ouverture moyen des e-mails dans tous les secteurs l'année dernière était d'environ 36 %. Qu’arrive-t-il aux 64 % restants ?

Vous pourriez espérer que votre client n'a tout simplement pas eu la possibilité de consulter ses e-mails lorsque vous avez envoyé votre promotion hebdomadaire ou votre newsletter mensuelle, mais la vérité est que la plupart des e-mails marketing finissent à la poubelle.

La bonne nouvelle est qu’il existe des tonnes de données sur ce qui constitue une bonne ligne d’objet d’e-mail. Si vous êtes prêt à apprendre à rédiger des lignes d'objet d'e-mails efficaces pour les ventes et à voir des exemples de ce qui fonctionne (et de ce qui ne fonctionne pas), nous avons ce qu'il vous faut.

L'anatomie d'une bonne ligne d'objet d'e-mail

Écrire de bonnes lignes d'objet pour les e-mails de vente est un art et une science. Comme pour l’art, plus vous pratiquez, mieux vous vous améliorez. Et comme pour la science, il y a quelques principes directeurs à garder à l’esprit qui détermineront le succès :

Soyez court et doux : en général, les lignes d'objet plus courtes fonctionnent mieux. Bien que la longueur optimale varie sur les mobiles, les ordinateurs de bureau et les tablettes, garder la ligne d'objet inférieure à 60 caractères est une bonne règle de base.
Fournir de la valeur : les lignes d'objet des e-mails de vente doivent donner aux utilisateurs un aperçu de ce que propose votre entreprise. Votre e-mail doit apporter de la valeur, qu'il s'agisse d'aider les clients à économiser de l'argent et à obtenir plus pour moins en annonçant une vente ou en partageant un eBook ou un podcast gratuit.
Ajoutez une touche personnelle : adopter une approche personnalisée est essentielle pour garantir que vos e-mails se démarquent. Selon Campaign Monitor, les e-mails de vente personnalisés ont 26 % plus de chances d'être ouverts que les versions non personnalisées du même e-mail. Pensez à afficher une adresse de réponse avec un nom ou un alias et à vous adresser à votre destinataire par son nom dans la ligne d'objet pour attirer son attention. Bien entendu, la personnalisation du contenu de l’e-mail est également essentielle, alors pensez à ajouter des vidéos personnalisées à votre prochain e-mail de vente.

Stratégies éprouvées de ligne d'objet d'e-mail pour les ventes

La recherche sur les stratégies de marketing par e-mail a révélé que deux stratégies sont essentielles pour générer des lignes d'objet d'e-mails de vente très efficaces. Les deux domaines d’intervention sont l’urgence et les mots-clés :

Faites allusion à un sentiment d'urgence : de bonnes lignes d'objet d'e-mail doivent être limitées dans le temps et créer un sentiment d'urgence qui encourage les destinataires à agir. Gardez cela à l’esprit, mais adoptez une approche équilibrée : tous les e-mails ne peuvent pas être un rappel de dernière minute de la vente du siècle.
Concentrez-vous sur les mots-clés : même si vos e-mails ne sont pas classés par les moteurs de recherche, les utilisateurs filtrent naturellement leur boîte de réception par mots-clés. Si vous souhaitez que vos e-mails soient ceux sur lesquels ils appuieront pour les ouvrir, réfléchissez aux mots-clés que votre public cible rechercherait. Au fur et à mesure que vous mettez en œuvre cette approche, effectuez des tests A/B pour comprendre quels mots surpassent les autres pour des profils de clients cibles spécifiques.

Exemples de lignes d'objet d'e-mails qui fonctionnent

En combinant l'anatomie d'une ligne d'objet d'e-mail efficace avec des stratégies éprouvées de ligne d'objet d'e-mail de vente, vous pouvez créer diverses lignes d'objet d'e-mail qui généreront des taux d'ouverture plus élevés. Jetons un coup d'œil à quelques lignes d'objet efficaces de vraies marques en 2024 :

[Nom] – vous avez 15 minutes cette semaine ?
Améliorer les performances de Google Ads pour [Entreprise]
Dernière chance : proposition pour [Entreprise]
Réduisez les comptes créditeurs en six semaines ou moins
[Connexion mutuelle] Référence

Ces lignes d'objet d'e-mail fonctionnent bien pour diverses raisons. Tout d’abord, la majorité d’entre eux sont personnalisés, permettant de se familiariser avec les prospects. D'autres lignes d'objet d'e-mail de cette liste abordent directement les problèmes des prospects, garantissant qu'ils y prêteront attention lorsqu'ils parcourront leur boîte de réception. Enfin, bon nombre de ces lignes d'objet d'e-mails véhiculent un sentiment d'urgence qui encourage les destinataires à agir avant qu'il ne soit trop tard.

Meilleurs générateurs de ligne d'objet d'e-mail pour 2024

Si vous rencontrez des difficultés pour générer des lignes d'objet pour votre prochain e-mail de vente, envisagez d'utiliser un générateur de ligne d'objet d'e-mail gratuit. Ces outils d'IA générative vous aideront à générer rapidement un large éventail d'options, parmi lesquelles vous pourrez choisir votre préférée.

Il existe une variété d’options gratuites disponibles, notamment :

SujetLigne.com
VentesBlink
CoSchedule
Campagne active

Notre premier choix est SubjectLine.com. Le site vous invite à saisir une ligne d'objet que vous envisagez pour votre prochaine campagne de marketing par e-mail. Le site analysera ensuite votre ligne d'objet, la notera selon une série de critères et générera des lignes d'objet supplémentaires basées sur les stratégies de vente éprouvées décrites ci-dessus.

Par exemple, SubjectLine.com peut suggérer d'ajouter des émojis, de mettre différents mots en majuscules ou d'ajouter un langage qui transmet un sentiment d'urgence. Expérimentez avec différents générateurs de lignes d'objet d'e-mails pour trouver celui qui convient le mieux à votre marque.

Invites d'IA génératives qui créent des lignes d'objet d'e-mails efficaces

Plutôt que de s'appuyer sur un outil générateur de ligne d'objet prédéfini, de plus en plus de spécialistes du marketing créent leurs propres invites d'IA pour générer des lignes d'objet d'e-mails pour les ventes. L'essor des modèles d'IA générative open source tels que Chat GPT, Jasper et Bard permet aux spécialistes du marketing de combiner leurs idées avec la puissance de ces modèles pré-entraînés pour plusieurs tâches marketing.

Voici deux invites d'IA génératives qui peuvent créer des lignes d'objet d'e-mails efficaces :

"Créez une ligne d'objet d'e-mail qui capte l'attention de notre public cible et l'encourage à ouvrir l'e-mail. Le sujet de l'e-mail est [insérer le sujet ici], l'objectif est [insérer l'objectif ici], le ton doit être [insérer le ton ici] , et le corps du texte comprend [insérer les points clés du corps de l'e-mail]."
« Vous êtes un générateur de ligne d'objet d'e-mail. Je fournirai le sujet, l'objectif, le ton et le résumé de l'e-mail. Sur la base de ces entrées, générez six lignes d'objet d'e-mail possibles qui augmenteront les taux d'ouverture. Est-ce que tu comprends?"

Ces invites constituent de bons points de départ, mais vous pouvez également les adapter à vos besoins spécifiques. Par exemple, vous pouvez fournir des paramètres supplémentaires, tels que des mots à éviter ou des mots spécifiques à inclure. Plus vous êtes détaillé, mieux c'est.

Erreurs courantes de marketing par e-mail

Lorsque vous rédigez des e-mails marketing, vous devez éviter certaines tactiques de marketing par e-mail. Voici trois erreurs courantes (et comment les corriger) :

Utilisation d'un message d'accueil générique : ne commencez pas votre e-mail par « Bonjour » ou « Salut ». Utilisez plutôt le nom de votre prospect pour réduire la probabilité qu'il soit signalé comme spam.
Créer un ton trop urgent : comme nous l'avons mentionné précédemment, vous devez faire allusion à un sentiment d'urgence, mais à moins qu'un e-mail ne soit réellement urgent, vous ne devez pas inclure le mot dans la ligne d'objet. Le but est de gagner la confiance du destinataire, et mentir sur l’immédiateté d’un message n’est pas la meilleure façon d’y parvenir.
Envoi d'un e-mail sans ligne d'objet : sauter complètement la ligne d'objet peut être perçu comme de la paresse, ce qui n'est pas la première impression que vous souhaitez laisser à votre nouveau prospect. Dans de nombreux cas, cela semble suspect, garantissant que les destinataires enverront votre e-mail directement dans la corbeille. Assurez-vous plutôt d’ajouter une ligne d’objet en utilisant les meilleures pratiques décrites ici.

Lignes d'objet des e-mails pour les ventes afin d'augmenter les taux d'ouverture

Des études montrent que la majorité des destinataires utilisent la ligne d'objet pour déterminer s'ils doivent supprimer ou ouvrir un e-mail. Étant donné que dans de nombreux cas, la ligne d'objet est l'une des premières impressions du destinataire sur votre marque, il est essentiel de perfectionner les lignes d'objet de vos e-mails.

En utilisant les stratégies et les outils décrits ici, vous augmenterez les chances que votre prochain e-mail de vente soit lu et que votre destinataire prenne les mesures que vous souhaitez. Si vous avez besoin de conseils pour formuler une stratégie de marketing numérique complète et affiner votre approche du marketing par e-mail, contactez GoDelta dès aujourd'hui.