Autonomiser les femmes d’affaires : stratégies pour réussir

Publié: 2024-03-14

Dans le paysage dynamique de l’entrepreneuriat, chaque voyage est aussi unique que l’individu qui s’y lance. Pour les femmes entrepreneures, ce chemin comporte souvent son lot de défis et de triomphes. Examinons les idées et les expériences de femmes qui ont réussi à devenir propriétaire d'une entreprise, offrant ainsi inspiration et motivation à leurs collègues dirigeants. Découvrez les stratégies clés en gestion d'entreprise, en négociation, en réseautage et en relations avec les employés, le tout du point de vue d'une femme. Apprenez à relever les défis et les opportunités uniques auxquels sont confrontées les femmes dans le monde des affaires. Il ne s’agit pas seulement d’autonomisation, mais également d’outils et de techniques pratiques pour élever votre entreprise vers de nouveaux sommets.

Rencontrez les conférenciers

Viviane Kaye

Vivian Kaye est la fondatrice et PDG de KinkyCurlyYaki, une marque d'extensions de cheveux texturés haut de gamme pour les femmes noires qu'elle a lancée dans une entreprise de plusieurs millions de dollars de revenus en tant qu'immigrante, décrocheuse universitaire et mère célibataire. Elle est aussi une « jolie dame dope » autoproclamée et nous sommes d'accord !

Mélissa Villanueva

Melissa Villanueva est la PDG, propriétaire et fondatrice de Brewpoint Coffee, une entreprise de café valant plusieurs millions de dollars avec quatre cafés, une torréfaction de café et un espace événementiel de premier ordre. L'approche innovante de Melissa pour gérer une petite entreprise prospère a été présentée dans Forbes, Entrepreneur, Fast Company et dans de nombreuses autres publications de premier plan.

Saisir les opportunités : de la vision à la réalité

Certaines femmes se lancent dans l’entrepreneuriat par elles-mêmes, mais pour d’autres, l’entrepreneuriat vient à elles. Vivian Kaye a depuis longtemps un esprit entrepreneurial. Pionnière du secteur, elle a constaté une lacune dans le produit des extensions de cheveux texturés, a comblé cette lacune et en a fait une entreprise florissante de plusieurs millions de dollars. Pendant ce temps, l'entrepreneuriat a trouvé Melissa Villanueva. Elle est tombée sur une opportunité inattendue en parcourant Craigslist pour trouver une machine à expresso achetée dans un café à la place. Leurs histoires soulignent l’importance de saisir les opportunités et d’accepter l’inattendu dans le parcours entrepreneurial.

Adopter l’intersectionnalité : transformer les défis en croissance

L’intersectionnalité façonne les expériences des femmes entrepreneures, présentant à la fois des obstacles et des opportunités de croissance. En transformant les défis en opportunités et en tirant parti des réseaux de soutien comme l’AOF, les femmes peuvent transcender les barrières et exploiter leur identité unique pour réussir. Voici quelques conseils pour assumer pleinement votre identité de femme entrepreneur :

Transformer les citrons en limonade : considérer les revers comme des opportunités de croissance et d'apprentissage, transformant les défis en tremplins vers le succès.
Utiliser des réseaux de support comme AOF : Profitez d'organisations comme AOF pour en savoir plus sur la gestion et la croissance de votre entreprise. AOF propose un coaching commercial gratuit aux propriétaires de petites entreprises. Apprenez-en davantage sur le coaching d’entreprise via AOF ici.
Adopter l'authenticité : reconnaissant le pouvoir de l'authenticité et de l'individualité dans la navigation dans le paysage entrepreneurial, les femmes entrepreneures peuvent tirer parti de leurs histoires et de leurs perspectives uniques pour tracer leur chemin vers le succès. Vous n'avez pas besoin d'être « comme les gars », vous avez juste besoin d'être vous-même pour réussir.
Aligner la rentabilité avec les valeurs : En équilibrant la rentabilité et les valeurs, les femmes entrepreneures peuvent soutenir la diversité et l'inclusion au sein de leurs entreprises et de leurs communautés, favorisant ainsi un environnement propice à la croissance et à l'autonomisation.

Réseautage : entretenir les liens pour la croissance

Le réseautage sert de catalyseur à la croissance de l’entreprise, offrant des possibilités de collaboration et d’expansion. L'adoption d'une approche stratégique, telle que la préparation d'argumentaires concis adaptés à différents contextes, permet aux femmes de nouer des liens significatifs et d'ouvrir de nouvelles opportunités dans le paysage commercial concurrentiel.

Melissa recommande de préparer à tout moment votre argumentaire commercial d'une, trois et cinq minutes afin que vous puissiez profiter de toutes les opportunités de réseautage qui se présentent à vous.

Négociation : canaliser la confiance et l’affirmation de soi

À quoi servirait le chat ? C'est la question que se pose Vivian Kaye à l'approche des négociations commerciales. Qui est Chad, demandez-vous ? Le Tchad n'est pas un négociateur hors pair. Chad n'est même pas une vraie personne. Le Tchad représente les hommes dans le monde qui postulent à un emploi, qu'ils soient pleinement qualifiés ou non (ce que les femmes sont rarement disposées à faire). Chad est l’homme assez audacieux pour demander plus dans toute négociation. Chad n'a jamais appris qu'il devait être agréable à tout le monde et qu'il ne méritait pas plus à moins de le mériter. Les femmes entrepreneures sont encouragées à faire preuve de l’audace d’un homme et à défendre leurs intérêts et ceux de leur entreprise de manière confiante et professionnelle.

Voici quelques conseils pour négocier en toute confiance :

Connaissez votre valeur : reconnaissez la valeur que vous apportez à la table et abordez les négociations avec confiance en vos capacités et vos contributions.
Préparez-vous minutieusement : recherchez le marché, comprenez les besoins et les priorités de votre homologue et anticipez à l'avance les objections ou les défis potentiels.
Fixez des objectifs clairs : définissez vos objectifs et les résultats souhaités pour la négociation, en vous assurant qu'ils sont spécifiques, mesurables et alignés sur vos objectifs commerciaux.
Pratiquez l’affirmation de soi : Remettez en question les normes et les stéréotypes sociétaux en faisant valoir vos besoins et en vous défendant avec confiance (mais pas grossièrement) pendant les négociations.
Concentrez-vous sur les solutions gagnant-gagnant : recherchez des accords mutuellement bénéfiques où les deux parties se sentent satisfaites du résultat, favorisant des relations et des collaborations à long terme.
Utilisez l'écoute active : écoutez attentivement le point de vue de l'autre partie, validez (mais pas nécessairement d'accord avec) ses préoccupations et faites preuve d'empathie pour établir des relations et de la confiance. Cela pourrait ressembler à « Je comprends que vous devez gagner de l’argent. J'ai aussi besoin de gagner de l'argent. Nous pouvons trouver un accord qui soit bénéfique pour nous deux.
Restez calme et posé : Maintenez votre sang-froid et votre professionnalisme, même dans des situations difficiles ou conflictuelles, pour transmettre confiance et contrôle.
Négociez depuis une position de force : mettez en valeur vos forces, votre expertise et vos arguments de vente uniques pour renforcer votre position de négociation et votre effet de levier.
Soyez flexible et créatif : explorez des solutions alternatives et des compromis pour surmonter les impasses et trouver des moyens innovants de répondre aux besoins des deux parties.
Recherchez du soutien et du mentorat : entourez-vous d'un réseau de soutien de mentors, de pairs ou de coachs en négociation qui peuvent vous offrir des conseils, des encouragements et des commentaires.
Pratiquez l’auto-représentation : Défendez vos intérêts et vos besoins avec assurance, sans vous excuser ni minimiser vos contributions, pour garantir que votre voix soit entendue et respectée.
Apprendre de l'expérience : réfléchissez aux expériences de négociation passées, identifiez les leçons apprises et affinez continuellement vos compétences en négociation pour devenir plus efficace et plus confiant au fil du temps.

Leadership : doter les équipes de valeurs

Un leadership efficace implique d'aligner les pratiques commerciales sur les valeurs personnelles, en favorisant une culture de confiance et d'autonomisation au sein de l'organisation. En s'appuyant sur leur intuition et leur instinct, les femmes entrepreneures peuvent naviguer dans les complexités de la gestion des employés tout en donnant la priorité à une prise de décision fondée sur des valeurs. Par nécessité, la plupart des femmes ont des intuitions très adaptées. En affaires, comme dans la vie, il est important de faire confiance à son intuition.

Au fur et à mesure que vous évoluez dans votre entreprise, vous devez également apprendre à passer d'un leadership réactif à un leadership proactif. En cultivant une énergie proactive et en se concentrant sur des indicateurs de performance clés (KPI) globaux, les femmes entrepreneures peuvent diriger leur entreprise vers de nouveaux sommets, favorisant l’innovation et l’adaptation dans un marché dynamique. Trouver le temps de travailler sur votre entreprise plutôt que sur votre entreprise est essentiel pour le succès commercial à long terme.

Confiance financière : cultiver un état d’esprit positif en matière d’argent

La confiance en matière financière est essentielle pour les femmes entrepreneures, car elle leur permet de prendre des décisions financières avec clarté et conviction. Des stratégies telles que garder des rappels visuels des objectifs financiers, tels que l'argent accessoire, inculquent un état d'esprit positif en matière d'argent et renforcent la valeur de votre temps et la réalisation de vos revenus.

Meilleurs conseils pour les femmes d’affaires

Équilibrer les priorités : reconnaissez l'équilibre délicat entre la vie professionnelle et la vie personnelle, en donnant la priorité à ce qui est flexible et non négociable. N'oubliez pas que lorsque vous jonglez avec de nombreuses priorités, certaines de vos balles sont en verre et se briseront si elles tombent, tandis que d'autres sont en caoutchouc et rebondiront si elles touchent le sol. L’astuce consiste à être capable de faire la différence entre les priorités « verre » et « caoutchouc ».
Surmonter le doute de soi : faites confiance à votre instinct et acceptez l'incertitude, sachant que les revers sont des opportunités de croissance. Demandez-vous quel est le pire qui puisse arriver ? Habituellement, la réponse n’est rien dont vous ne puissiez pas facilement rebondir, alors allez-y !
Transformer l’adversité en opportunité : adoptez un état d’esprit résilient, en considérant les défis comme des tremplins pour le développement. Vivian conseille aux femmes d’affaires de « transformer la merde en fumier pour vous aider à grandir ». Cela ne sent peut-être pas très bon, mais vos fleurs en seront plus jolies.
À la recherche d'inspiration : canalisez la confiance de « Tchad » pour vous affirmer et saisir les opportunités sans crainte.
Embrasser le voyage : embrasser la diversité des expériences, en reconnaissant à la fois les triomphes et les défis. Tous les jours ne seront pas une roseraie. Certains jours, vous pelleterez du fumier et creuserez la terre pour aider vos roses à pousser et d'autres jours, vous apprécierez vos roses. Le voyage est aussi important que la destination.
Savoir quand pivoter : faites confiance à votre intuition pour vous guider pour reconnaître quand persévérer et quand pivoter, en comprenant que changer de cap est un signe d'adaptabilité et non d'échec.

Authenticité : briller sous votre propre lumière

Avant tout, l’authenticité est la pierre angulaire du succès des femmes entrepreneures. En embrassant leurs histoires, leurs perspectives et leurs identités uniques, les femmes peuvent briller de mille feux dans leurs efforts entrepreneuriaux, en tirant parti de leur particularité pour faire avancer leur entreprise avec passion et détermination. Comme le dit Vivian : « Brille comme toi », pas comme n'importe qui d'autre.

Conclusion

En conclusion, le parcours des femmes en affaires est aussi diversifié et multiforme que les femmes elles-mêmes. Grâce à leur résilience, leur détermination et leur engagement envers l’authenticité, les femmes entrepreneures peuvent surmonter les obstacles, saisir les opportunités et tracer leur chemin vers le succès dans un monde des affaires en constante évolution. Donnons-nous les moyens de prospérer et de briller de mille feux alors que nous progressons vers nos rêves entrepreneuriaux.