Guide SEO SaaS d'entreprise - Stratégies, tactiques et astuces

Un examen approfondi de la croissance de certaines des sociétés SaaS d'entreprise les plus prospères révélera que leur stratégie de référencement était un facteur clé de différenciation.

Le référencement d'entreprise ou référencement d'entreprise suit les mêmes principes que le référencement traditionnel ; cependant, cela nécessite une approche plus tactique en raison de la taille, de la complexité et de la structure cloisonnée des entreprises.

Ne sous-estimez pas la puissance du référencement pour générer un trafic constant et une croissance organique exponentielle. Selon un rapport BrightEdge :

• 53,3% de tout le trafic du site Web est généré par la recherche organique.
• Le SEO génère plus de 1 000 % de trafic en plus que les médias sociaux organiques.
• 68% des expériences en ligne commencent sur un moteur de recherche.

Dans ce guide, nous aborderons les avantages et les défis du référencement SaaS d'entreprise, en quoi il diffère du référencement « normal », certaines stratégies et outils pour mettre en œuvre le référencement d'entreprise pour les entreprises SaaS, et des exemples concrets de stratégies de référencement d'entreprise réussies.

Qu'est-ce que le référencement SaaS d'entreprise ?

Le référencement SaaS d'entreprise implique la gestion de stratégies de référencement d'entreprise robustes pour les entreprises SaaS avec de grands sites Web et une large gamme de produits et services.

La recherche organique représente 53,3% de tout le trafic Web et aide les entreprises B2B à générer des revenus 2X par rapport à tout autre canal. Ainsi, le référencement d'entreprise se concentre sur l'amélioration de la présence organique des grandes entreprises.

Des équipes spécialisées dans le référencement d'entreprise gèrent les pages individuelles de chaque produit. Par rapport au référencement des petites entreprises, le référencement SaaS d'entreprise se concentre sur des mots clés à courte traîne et hautement compétitifs.

Tous les sites SaaS d'entreprise ont ces caractéristiques communes :

• L'impact du site Web sur la réputation et les revenus de la marque
• Le niveau de collaboration et de gestion de projet requis pour maintenir le site Web
• Le niveau d'automatisation requis pour exécuter des tâches sur des milliers de pages

En règle générale, les grandes marques telles que Salesforce, Adobe et Shopify avec plusieurs départements et infrastructures utilisent un logiciel de référencement SaaS d'entreprise. Ils mettent en œuvre les principes de base du référencement avec des stratégies avancées et chronophages qui peuvent affecter de manière significative le nombre de conversions sur le site Web.

Le référencement SaaS d' entreprise comprend également l'alignement du référencement, du marketing de contenu, des réseaux sociaux et des relations publiques avec les objectifs de l'entreprise, la planification et l'élaboration de stratégies, ainsi que la gestion des intérêts des parties prenantes.

Avantages du référencement SaaS d'entreprise

Le référencement pour les entreprises offre les avantages suivants :

1. Atteindre les clients à chaque étape du parcours de l'acheteur

Les plans de référencement d'entreprise combinent l'optimisation du référencement sur la page, un contenu de haute qualité et une portée stratégique ciblée.

Il présente la marque à chaque étape du parcours d'achat : notoriété, considération et décision avec une stratégie de marketing de contenu SaaS . Cela augmente la notoriété de la marque et fait de celle-ci une ressource fiable pour les clients.

Voici comment c'est fait :

• L'équipe marketing collecte des données sur les produits qui intéressent le plus les prospects.
• L'équipe de référencement d'entreprise utilise les données pour identifier les meilleurs mots-clés.
• L'équipe de contenu développe du contenu comme la copie Web, les articles de blog, les livres blancs, les campagnes par e-mail et les pages de destination basées sur ces mots clés.

2. Améliorez votre réputation

Les gens effectuent des recherches de marque à chaque étape du parcours de l'acheteur. Les recherches de marque renvoient un mélange de résultats :

• Propriétés Web comme les sites Web, les pages de médias sociaux et les microsites que les entreprises peuvent contrôler
• Sites d'évaluation, articles de presse et pages Wikipédia tiers que les entreprises ne peuvent pas contrôler

Votre image de marque est fortement influencée par des résultats que vous ne pouvez pas contrôler.

Pour contrôler le récit en ligne et protéger le capital de la marque, le référencement SaaS d'entreprise utilise les stratégies suivantes :

• Concentrez-vous sur la génération d'avis positifs en ligne et de mentions dans les médias. Cela augmente les revenus et améliore la réputation de la marque.
• Publiez beaucoup de contenu de haute qualité pour signaler à Google que vous êtes un expert du secteur et une source faisant autorité.
• Lisez les critiques négatives et réfléchissez à la manière dont vous pouvez répondre aux préoccupations soulevées par les clients. Transmettez également tout commentaire sur la lenteur du support client à l'équipe concernée.

Le résultat n°1 de la recherche organique de Google a un CTR moyen de 31,7 % . Les impressions sans clic ont également le pouvoir de façonner la réputation de la marque lorsque les internautes parcourent les résultats de recherche avant de décider sur lequel cliquer.

3. Dominez votre catégorie de produits et votre industrie

Bien qu'il soit tentant d'investir des dollars de marketing SaaS dans des pages de produits et de catégories qui génèrent directement des revenus, cela vous rend vulnérable au contenu de marque négatif que vous ne pouvez pas contrôler, comme les avis de tiers. Cela donne également à vos concurrents la possibilité de faire exactement la même chose.

Au lieu de cela, le référencement d'entreprise se concentre sur l'établissement de la confiance et la domination des SERP en développant un contenu haut de gamme pour les personnes au stade de la sensibilisation du parcours de l'acheteur. En fournissant des informations utiles et fiables, vous encouragez les prospects à descendre dans votre entonnoir de vente et à choisir éventuellement votre produit ou service lorsqu'ils sont prêts à acheter.

Pourquoi le référencement est-il important pour les entreprises SaaS d'entreprise ?

Le référencement d'entreprise implique de nombreux défis et problèmes qui ne se posent pas dans les petites entreprises.

Par exemple, si vous avez besoin de publier un contenu, vous devrez le faire exécuter par des équipes produit, des équipes de marque, des équipes de conformité, des équipes juridiques et d'autres personnes concernées.

Si vous devez résoudre un problème technique de référencement, vous devrez travailler avec l'ingénierie, obtenir l'adhésion des parties prenantes et élaborer une solution spécifique, ce qui peut prendre plusieurs semaines.

Les principes SEO traditionnels ne fonctionnent pas tout à fait de la même manière pour les entreprises SaaS que pour les petites entreprises pour ces raisons :

1. Concurrence féroce

Les entreprises sont confrontées à une concurrence intense de la part d'autres sites Web qui utilisent des techniques de référencement sophistiquées. Ils ont besoin de stratégies de référencement qui correspondent à l'échelle de leur site Web. Il existe de nombreuses autres couches de complexité et de nombreuses parties prenantes internes à prendre en compte.

Les stratégies de référencement d'entreprise réussies améliorent la perception de la marque et devancent la concurrence dans la catégorie particulière, mais si la campagne de référencement échoue, cela affecte la réputation en ligne et les revenus de la société SaaS.

2. Les correctifs conventionnels ne fonctionnent pas

Les fondamentaux du référencement ne sont pas différents dans les entreprises, mais les processus le sont. La complexité des problèmes fait que les solutions évidentes ne sont pas aussi simples qu'elles en ont l'air.

Par exemple, si vous souhaitez remplacer le contenu hérité par de nouvelles pages, vous devrez tenir compte de l'effet de ce changement sur les liens entrants et l'autorité de domaine. Un grand nombre de pages, de liens et de problèmes techniques doivent être pris en compte.

Des ressources des équipes produit, marketing et informatique, et des PME seront nécessaires pour exécuter le changement.

Vous devrez également démontrer l'analyse de rentabilisation des ressources et du temps nécessaires pour effectuer le changement. Vous passerez par un processus d'approbation pour obtenir l'approbation de plusieurs parties prenantes avant de pouvoir apporter des modifications.

Les choses fonctionnent différemment dans les entreprises SaaS que dans les petites entreprises.

3. La collaboration interne est essentielle

Pour réussir, le référencement d'entreprise nécessite une collaboration interfonctionnelle et une intégration transparente avec d'autres équipes dans un environnement d'entreprise. Les parties prenantes, des achats aux relations publiques, pourraient être impliquées dans la validation des idées, des ressources ou du contenu. Les hiérarchies internes doivent être gérées et certains compromis doivent être faits.

Ainsi, une approche collaborative et proactive est nécessaire.

En quoi le référencement SaaS d'entreprise est-il différent du référencement "normal" ?

Alors que le référencement traditionnel offre une valeur ajoutée, le référencement d'entreprise fait des entreprises SaaS le leader du marché de la recherche organique pour une catégorie de produits ou un secteur. Les stratégies de référencement d'entreprise nécessitent plus de planification et de patience pour être mises en œuvre et donner des résultats que le référencement "normal".

Certaines des principales différences sont :

1. Évolutivité et automatisation

De la création de liens à la configuration de microdonnées pour les listes de produits sur les sites Web des entreprises, tout doit être fait à grande échelle. Si la société SaaS lance un nouveau produit ou subit une fusion ou une acquisition, la couche de complexité augmente.

Il n'est pas possible de gérer manuellement des milliers de pages Web sur des feuilles de calcul ou des documents, même avec des équipes SEO d'entreprise spécialisées. L'automatisation est essentielle pour faire évoluer le référencement.

Vous avez besoin d'outils et de plates-formes de référencement d'entreprise propriétaires tels que JetOctopus, SEMrush, seoClarity, Conductor et BrightEdge pour rester au top du référencement d'entreprise, en particulier les performances du contenu et la recherche de mots clés.

2. Plusieurs sites et équipes

Les projets de référencement d'entreprise impliquent souvent une complexité supplémentaire avec plusieurs emplacements. Vous pourriez gérer des projets dans plusieurs pays et langues, il est donc nécessaire de mener des campagnes de référencement internationales à grande échelle.

Le référencement local est important car les grandes entreprises doivent être présentes sur les marchés locaux pour générer des conversions. Recueillez des informations à partir des fiches Google My Business et des avis Google. Tenez compte de la concurrence de votre recherche auprès des petites entreprises locales en dehors de vos principaux concurrents. Identifiez les lacunes ou les opportunités de contenu que vous pouvez traiter avec votre autorité de marque supérieure.

Les entreprises SaaS qui ont plusieurs succursales ou franchises doivent afficher le contenu spécifique à l'emplacement dans les SERP d'une manière cohérente avec la marque.

3. Plusieurs sites et sous-domaines

Les référenceurs d'entreprise peuvent avoir à gérer les demandes concurrentes de différents sites et sous-domaines de l'entreprise. Sans une approche holistique, des problèmes tels que l'incohérence du contenu, le contenu dupliqué et la cannibalisation des mots clés peuvent survenir.

4. Gestion de la réputation

Plus l'autorité de la marque est élevée, plus le potentiel de relations publiques négatives est grand. L'impact de la mauvaise presse est considérable pour les entreprises SaaS.

Les recherches de marque peuvent rapidement devenir dominées par des mentions et des articles négatifs dans les médias. Une stratégie de référencement d'entreprise sophistiquée peut vous aider à contrôler les résultats de recherche de marque et à contrôler la négativité en ligne. Il peut également vous aider à réparer les dommages causés par des réclamations injustes ou inexactes.

Le référencement d'entreprise peut aider les grandes entreprises SaaS à dominer la recherche organique pour leur secteur. Mais il est limité par les défis spécifiques de la navigation dans une grande organisation.

Quels sont les principaux défis du référencement SaaS d'entreprise ?

Certains des défis auxquels les SEO SaaS d'entreprise doivent faire face dans un environnement d'entreprise sont :

1. Défis techniques complexes

Malgré un contenu de haute qualité, l'autorité des liens ou la reconnaissance de la marque, un site Web d'entreprise sera éclipsé par ses concurrents s'il ne se concentre pas sur le référencement technique. Vous devez tenir compte d'aspects tels que l'implémentation de JS, la pagination, la génération de robots.txt, l'utilisation de sous-domaines ou de sous-répertoires, la diffusion de fichiers sitemaps.xml, la génération de balises canoniques, l'identification des pages nécessitant ou ayant des balises noindex, le défilement infini, etc.

Des problèmes tels que les titres en double, les chaînes de redirection ou les problèmes JS empêcheront le site de s'afficher plus haut dans les SERP.

En raison du niveau de complexité impliqué, les entreprises disposent d'équipes d'ingénierie distinctes travaillant sur différentes fonctionnalités du site et même sur différentes plates-formes.

Pour travailler efficacement dans les entreprises, vous devez comprendre comment le site est structuré, comment fonctionnent les équipes d'ingénierie/développement, qui sont les multiples parties prenantes et quel est le rôle du SEO dans ce cadre.

2. Obtenir l'adhésion

Sécuriser l'adhésion dans un délai raisonnable et justifier pourquoi vos recommandations doivent être priorisées est l'un des plus grands défis auxquels les équipes SEO d'entreprise sont confrontées dans les grandes entreprises.

Étant donné que le référencement n'est souvent pas considéré comme un investissement rentable, vous devez éduquer les parties prenantes sur l'importance et les avantages de votre stratégie de référencement. Apprendre à connaître autant de personnes que possible de haut en bas dans l'entreprise vous aide à obtenir l'adhésion de l'organisation.

Démontrer de petites améliorations sur une section du site Web peut également vous aider à amener les décideurs à approuver vos stratégies de référencement.

3. Priorité pour l'entreprise

Même si les grandes entreprises comprennent que le référencement peut avoir un impact sur la recherche organique et les revenus, elles ne le comprennent pas suffisamment pour en faire une priorité. En plus de garantir l'adhésion aux stratégies de référencement d'entreprise, vous devez également faire pression pour que le référencement soit considéré comme une priorité pour l'entreprise.

Cela peut être fait en démontrant de petites victoires aux parties prenantes et aux décideurs conformément aux objectifs de l'entreprise. Encore une fois, apprendre à connaître les gens de toutes les équipes et plus de parties prenantes peut vous aider à participer à des réunions où les priorités de l'entreprise sont discutées. Vous pouvez présenter votre analyse de rentabilisation pour que le référencement soit considéré comme faisant partie des grands projets.

4. Suivi de l'efficacité

Après avoir obtenu l'adhésion et fait de l'investissement dans le référencement une priorité, ils commettent l'erreur d'embaucher des agences douteuses qui affichent de faux rapports mensuels.

Vous avez besoin d'une agence spécialisée et réputée avec une expérience en référencement d'entreprise qui comprend parfaitement l'industrie SaaS et suivra les KPI SEO efficaces et fournira des rapports d'avancement trimestriels.

Différentes équipes d'une grande entreprise préfèrent différentes métriques.

• Les dirigeants et les équipes produit peuvent en savoir plus sur leur position sur le marché grâce à Share of Voice.
• Les équipes payantes et produit peuvent souhaiter en savoir plus sur la distribution des recherches organiques, payantes et sans clic.

La création de rapports dans PowerPoint, des tableaux de bord ou des outils internes est un processus chronophage au niveau de l'entreprise. Mais il faut prouver l'efficacité du SEO. Vous pouvez tirer parti du succès d'un projet dans un groupe pour promouvoir un déploiement à l'échelle de l'entreprise.

5. Budget pour les outils/l'aide

Il est difficile d'obtenir le soutien et le budget nécessaires pour gérer le référencement pour les entreprises, car la direction doit être convaincue de son importance. Les logiciels de référencement d'entreprise et les agences de référencement d'entreprise spécialisées ont un prix.

Pour obtenir un soutien pour les initiatives de référencement, vous pouvez démontrer les avantages découlant d'un aspect du référencement et mettre en évidence la croissance potentielle dans d'autres domaines.

De même, lorsqu'un certain outil peut aider à générer des milliards de revenus, les décideurs de l'entreprise ne s'opposeront pas à dépenser une fraction de ce montant pour des outils spécialisés.

Comment faire du référencement SaaS d'entreprise

Par rapport au référencement pour d'autres types d'entreprises, la stratégie de référencement SaaS d'entreprise s'articule autour de deux domaines :

• Personas
• Problèmes

Pour une croissance réussie, vous devez connaître vos personnalités cibles et créer des stratégies pour montrer votre produit/site à ces personnes. Si vos personas ne sont pas suffisamment précis ou granulaires, les gens consommeront votre contenu mais n'iront pas plus loin dans l'entonnoir de vente.

Pensez également à la façon dont les gens trouvent généralement les logiciels : ils recherchent une solution à leur problème. Vous devez positionner votre produit SaaS comme la réponse à leur problème.

Une stratégie de référencement SaaS d'entreprise consiste à diriger le bon type de personnes vers votre site comme solution à leur problème.

Voici un guide étape par étape pour développer une stratégie de référencement SaaS d'entreprise :

1. Effectuez une recherche de mots-clés

La partie la plus importante du référencement d'entreprise est la recherche. Définissez vos personnalités de clients cibles. Trouvez les mots-clés que vos personnages cibles utilisent dans les requêtes de recherche pour trouver des logiciels et comprenez l'intention de recherche.

Construire la personnalité du client

Un persona client est une représentation du type de client qui bénéficiera le plus de votre produit. La création de personnages prend du temps et une combinaison de données d'analyse SEO d'entreprise, d'enquêtes, d'entretiens avec des clients et de discussions d'équipe internes.

Les personas client pour les produits SaaS dépendent de trois aspects :

• Données démographiques : âge, sexe, segment de marché, spécificités géographiques, titre du poste, entreprise dans laquelle ils travaillent
• Objectif principal : qu'est-ce que le client essaie d'accomplir ? Comment votre produit va-t-il les aider à atteindre ces objectifs ?
• Points douloureux/bloquants : les autres solutions prennent-elles trop de temps ? Leur outil actuel manque-t-il de certaines fonctionnalités ? Qu'est-ce qui les empêche de terminer leur travail ?

Considérez également les questions suivantes :

• Quel type de contenu est populaire auprès de votre public idéal ?
• Comment votre client idéal explore-t-il votre site Web ? Leur expérience est-elle écrasante à cause du gonflement du site ?
• Votre client idéal est-il confronté à une certaine confusion lorsqu'il visite votre page de destination, votre deuxième page et votre troisième page en raison de défauts de navigation ou d'un manque de CTA ?

Demographics Pro fournit des informations détaillées sur les audiences des médias sociaux, ce qui vous aidera à comprendre qui recherche vos produits.

Vous pouvez également trouver des informations sur l'audience sur Audiense , y compris les hashtags et les mots qu'ils utilisent.

Ensuite, organisez une réunion avec des représentants de l'équipe marketing, de l'équipe commerciale, de la direction et du développement Web pour obtenir des réponses à ces questions :

• Quelles questions les prospects posent-ils à l'équipe commerciale ?
• Quels canaux les prospects préfèrent-ils : e-mail, appel, chat en direct, formulaire Web ?
• Les prospects utilisent-ils certains termes ou mots ?
• Les prospects font-ils référence à certains contenus du site Web lorsqu'ils s'adressent au personnel de vente ?
• La description de l'audience idéale donnée par l'équipe commerciale correspond-elle à celle du ou des persona(s) créé(s) par l'étude des comportements en ligne ?

Réalisez des sondages auprès d'anciens clients pour obtenir des informations sur les aspects suivants :

• Détails démographiques pertinents (pour renforcer les personnalités des clients numériques et hors ligne)
• Comment avez-vous spécifiquement aidé le client à résoudre son problème ?
• Par quel canal aimez-vous communiquer avec l'entreprise ?
• Y a-t-il une ressource Web sur notre site que vous utiliseriez pour obtenir de l'aide/référence plus tard ?
• Comment évalueriez-vous notre site Web en fonction de l'expérience utilisateur, de la navigabilité, de la qualité du contenu et des explications ?

Remue-méninges et recherche de mots-clés

Maintenant que vos personnages cibles sont prêts, il est temps de réfléchir avec votre équipe sur les différentes manières dont vos clients vous recherchent.

1. Mots clés de départ

Ces mots clés sont à la base de la recherche de mots clés proprement dite. Ils sont le point de départ pour trouver des termes de recherche spécifiques à cibler.

Créez une liste de mots-clés, de synonymes et de variantes de mots-clés que vous rechercheriez si vous étiez un client.

Posez-vous ces questions pour vous aider à trouver vos mots-clés de départ :

• Quels sujets sont pertinents pour votre ou vos produits SaaS ? Un sujet peut contenir plusieurs mots-clés de départ.
• Que fait votre produit ? Quels problèmes résout-il ?
• Comment décririez-vous le produit à quelqu'un ?
• A qui s'adresse le produit ?
• Que répondez-vous lorsque quelqu'un vous demande quels sont les avantages d'utiliser votre produit SaaS ?

2. Mots-clés où les concurrents se classent

Une fois que vous avez une liste de mots-clés de départ prête, explorez les données de vos concurrents et vérifiez les mots-clés pour lesquels ils sont actuellement classés.

• Utilisez des outils comme SEMrush ou BrightEdge Data Cube pour voir lesquels de vos concurrents se classent en tête sur Google et lesquels de leurs mots clés se portent bien.

• Analysez les balises de titre de vos concurrents pour voir si vous pouvez trouver plus d'opportunités de mots clés.

• Effectuez une analyse des écarts de mots clés pour trouver les mots clés que vous et vos concurrents ciblez et quels mots clés sont uniques à vos concurrents.

• Vous pouvez également utiliser vos concurrents comme mot-clé. Par exemple, nom du concurrent + alternative.

3. Mots clés de marque susceptibles d'avoir un impact sur la réputation de la marque

Les mots-clés de marque sont des expressions utilisées par les prospects pour rechercher plus d'informations sur les produits et services de votre marque. Ils recherchent des alternatives après avoir fait leurs recherches et sont plus proches du moment de la conversion.

Votre entreprise doit dominer les résultats de recherche pour vos mots-clés de marque afin que vous contrôliez le récit autour de votre marque et que vos concurrents ne prennent pas de place dans votre segment.

• Utilisez Google Alerts pour recevoir des notifications chaque fois que votre marque est mentionnée en ligne.
• Utilisez la fonction de recherche sur les plateformes de médias sociaux pour trouver une phrase exacte, un terme spécifique ou des mots dans la même phrase.
• Utilisez des outils comme SEMrush ou SproutSocial pour afficher les termes de recherche liés à votre marque.

4. Mots clés internationaux

Si l'activité de l'entreprise s'étend sur plusieurs sites dans le monde, vous devrez optimiser les mots clés internationaux.

La simple traduction de mots clés entraînera une mauvaise capacité de recherche car les gens n'utilisent pas les traductions directes de mots anglais dans les recherches. En outre, un public qui parle une langue différente peut avoir une manière différente de se rapporter à un produit ou à un service.

Un traducteur natif professionnel qui comprend également la recherche de mots clés peut être nécessaire pour trouver l'équivalent localisé parfait de vos mots clés.

• Commencez par le site Web en anglais et identifiez les mots-clés qui pourraient bien fonctionner dans d'autres langues ou les mots-clés qui devraient être omis.
• Identifiez les problèmes spécifiques à une région et optimisez ces mots-clés sur un seul site.

Nouvelles tendances de recherche de mots-clés :

L'optimisation de la recherche vocale vous aidera à différencier votre marque SaaS d'entreprise de celle de vos concurrents.

• Recherchez des termes de recherche vocale pertinents tels que "[mot clé] près de chez moi".
• Sélectionnez des mots-clés sous forme de questions ou à longue traîne, car ils sont plus courants avec la recherche vocale.
• Utilisez des mots-clés facilement prononçables.

Les extraits en vedette sont des résultats de recherche affichés dans une zone au-dessus des résultats de recherche naturels de Google qui fournissent des réponses rapides à la requête. En comprenant l'intention de l'utilisateur et en fournissant de brèves réponses, vous pouvez revendiquer cet emplacement.

• Utilisez GSC pour voir pour quels mots-clés vous êtes déjà classé dans les 10 premiers résultats de recherche.
• Vérifiez si l'un de ces mots clés génère un extrait optimisé. En optimisant votre contenu pour ces mots-clés, vous pourriez vous classer pour les extraits en vedette.

Les gens demandent aussi des mots-clés

SEMrush a constaté que les boîtes de réponse People Also Ask sont six fois plus susceptibles d'apparaître que les extraits en vedette dans un SERP.

• Les requêtes qui commencent par des mots interrogatifs tels que Pourquoi, Quand, Où, Comment, Quoi et Qui ont tendance à déclencher des boîtes PAA.
• Ces mots clés ont tendance à avoir de faibles volumes de recherche mensuels.

Lisez les questions de l'AAP pour identifier des sujets et des mots-clés supplémentaires que vous pouvez utiliser. Vous pouvez également utiliser ces informations pour optimiser la recherche vocale.

Mots-clés de longue traîne

Trouvez des variantes de mots-clés à longue traine avec Autosuggest, Ahrefs ou KeywordTool.io de Google.

• Tapez votre catégorie de produit dans le champ de recherche de Google et voyez les suggestions que vous obtenez.
• Les mots clés à longue traîne contiennent plus de termes et sont plus ciblés sur ce que le prospect recherche. Par exemple, "Outil CRM pour la santé"

Mappez les mots clés sur les pages importantes

Maintenant que vous avez une liste de mots clés cibles et de variantes de mots clés, attribuez-les aux bonnes pages sur lesquelles ils vivront.

Une bonne compréhension de vos pages Web est nécessaire pour cartographier les mots-clés.

• Chaque sujet doit être associé à des mots-clés primaires et secondaires pertinents, ce qui vous aidera à élaborer votre stratégie de contenu.
• Assurez-vous que les mots clés que vous choisissez pour les différentes pages reflètent la structure du site.

Créez un modèle de recherche de mots clés dans une feuille de calcul avec vos mots clés cibles dans une colonne et vos pages cibles dans une autre.

2. Référencement sur la page

Ne négligez pas le référencement sur la page, qui consiste à mettre à jour vos pages pour améliorer votre classement SERP et votre trafic organique.

Assurez-vous que les actions suivantes sont prises :

• En-tête/titre – Votre mot-clé principal doit figurer dans le titre avec une balise H1. Chaque page ne doit avoir qu'un seul H1. Le titre doit comporter moins de 70 caractères.
• Sous -titres – Vos sous-titres doivent afficher une hiérarchie d'informations cohérente – H2, H3, H4. Votre titre doit toujours être votre H1 et inclure le mot-clé principal, qui est suivi de H2 avec des variantes de mots-clés.
• URL - Utilisez des URL courtes mais descriptives avec le mot-clé principal inclus
• Méta-titre et description – Incluez votre mot-clé principal dans un court méta-titre et rédigez une méta-description qui encourage un prospect à cliquer sur le lien et à en savoir plus. Les méta-descriptions montrent ce qui se cache sous la balise de titre du site dans les SERP.
• Images – Compressez vos images, incluez des balises ALT pour correspondre à votre mot-clé principal ou à des variantes de celui-ci, et incluez votre mot-clé dans le titre de l'image.
• Liens sortants – Incluez des liens qui pointent vers d'autres pages de votre site et des sites externes qui prennent en charge le mot-clé principal de la page.
• Liens internes – N'oubliez pas d'optimiser également les liens internes pour permettre aux crawlers de trouver plus facilement de nouvelles pages et de les classer. Les liens internes augmentent également le temps d'attente en encourageant les visiteurs à passer plus de temps sur votre site. Cela améliore le classement du site dans les SERP.

Étant donné que les sites d'entreprise sont volumineux, il est préférable d'utiliser un widget de publications connexes pour afficher des pages Web similaires à partir de votre site. Vous pouvez également ajouter des liens internes dans le corps du contenu de la page.

Exécutez la règle 70/20/10 , qui implique :

• L'optimisation sur la page ainsi que votre stratégie de contenu généreront 70% de vos résultats.
• Les liens internes, la réparation des liens brisés et l'amélioration des vitesses de chargement des pages donneront 20 % des résultats.
• La création de backlinks et les efforts des médias sociaux généreront les 10% restants des résultats.

3. Référencement technique

Les sites d'entreprise ont une architecture complexe et plusieurs systèmes hérités. Diverses équipes sont impliquées dans la maintenance des différents aspects du site, de sorte que l'environnement technique et politique est compliqué.

La priorisation est importante car il y a plusieurs tâches impliquées dans le référencement technique.

Voici une liste de quelques "gains rapides" sur lesquels vous devriez envisager de travailler en premier :

Résoudre les problèmes de la console de recherche Google

Google Search Console vous permet de :

• surveiller l'apparence de votre site Web
• trouver et corriger les erreurs techniques telles que les erreurs logicielles 404 et 500
• Identifier les problèmes AMP
• voir les problèmes de données structurées et les taux de crawl
• soumettre des plans de site

Ces problèmes doivent être vérifiés périodiquement et résolus dès que possible.

Améliorer l'exploration et l'expérience utilisateur

Les référenceurs d'entreprise doivent mieux contrôler la crawlabilité, car les grands sites Web sont difficiles à traiter pour les moteurs de recherche, à moins que le budget de crawl ne soit correctement géré.

John Mueller déclare sur Google Webmaster Hangout , "La duplication d'URL est un problème sur les sites plus importants, car Google risque de manquer de nouveaux contenus."

Améliorez l'exploration et l'expérience utilisateur de votre site en procédant comme suit :

• Utilisez des redirections 301 lors de la suppression d'anciennes pages afin que les anciennes URL pointent vers leur emplacement actuel et que les visiteurs ne voient pas de signes d'erreur.
• Si votre site Web n'a pas de sitemap, utilisez un outil de génération de sitemap XML ou travaillez avec l'équipe d'ingénierie pour en développer un.
• Passez en revue les fichiers robots.txt manquants ou incorrects avec l'équipe d'ingénierie pour les configurer correctement.
• Utilisez des balises canoniques pour vous assurer que la version correcte de chaque page est indexée.

Améliorer la vitesse de la page et les éléments vitaux du Web de base

La vitesse de la page a un impact sur l'expérience utilisateur et l'analyse SEO de l'entreprise. La mise à jour de l'expérience de page de Google en 2021 inclut les métriques Core Web Vitals et un rapport d'expérience de page a été mis à jour dans GSC.

PageSpeed ​​Insights de Google suit les performances du site Web, vous avertit des pages qui ne sont pas optimisées et fournit des suggestions exploitables pour résoudre les problèmes.

Pour corriger la vitesse lente des pages, vous pouvez essayer des solutions telles que la compression et l'optimisation des images, l'amélioration du temps de réponse du serveur, l'amélioration de la mise en cache du navigateur et la minification JS.

Rendre le site Web adapté aux mobiles

GSC dispose d'un rapport "Utilisabilité mobile" qui vous indique si le site Web s'affiche correctement sur les appareils mobiles.

Pour améliorer l'ergonomie mobile de votre site, procédez comme suit :

• Mettez à jour toutes les métadonnées de votre site mobile pour qu'elles soient équivalentes à celles du site pour ordinateur.
• Assurez-vous que le code hreflang et les liens corrects existent.
• Ajoutez des données structurées à vos pages mobiles et assurez-vous que les URL sont mises à jour en URL mobiles.

Utiliser des données structurées et des balisages de schéma appropriés

Les données structurées aident les robots des moteurs de recherche à comprendre le contenu et les données d'une page. Il apparaît dans les SERP sous la forme d'extraits enrichis, donnant à votre annonce un attrait visuel.

• Identifiez les opportunités d'inclure des données structurées dans vos pages.
• Examinez régulièrement vos rapports GSC pour vous assurer qu'il n'y a aucun problème avec le balisage de vos données structurées.
• Ajoutez un balisage de schéma, qui est un code qui indique à Google d'afficher des détails supplémentaires au-dessus de votre méta description dans les SERP. Par exemple, adresse, évaluations des clients, heures d'ouverture, zones de service

Après avoir réglé les aspects techniques importants du référencement d'entreprise, nous nous tournons vers le développement d'une stratégie de marketing de contenu.

4. Stratégie de marketing de contenu

Le succès du référencement SaaS d'entreprise dépend de la création d'un contenu de qualité qui surpasse les concurrents. En raison de la taille, de la portée et de la structure compartimentée des entreprises, il est utile de disposer d'une équipe de marketing de contenu dédiée.

Voici les étapes pour exécuter une stratégie de contenu d'entreprise :

Créer des directives de contenu de marque

Les directives sur le contenu de la marque sont une ressource complète qui explique comment la marque est présentée, ce qui inclut le ton de la messagerie, les images de la marque, les couleurs de la marque, les polices, etc. Il permet le contrôle de la qualité et l'homogénéité des contenus diffusés par la marque et offre une bonne expérience utilisateur.

Les directives relatives au contenu de la marque doivent inclure :

• Essence de la marque (voix, ton, personnalité)
• La proposition de valeur de la marque
• Slogans/slogans
• Piliers de messagerie
• Formats d'image et spécifications
• Palette de couleurs
• Logos et variations acceptables
• Typographie et polices
• Types de contenu avec des fonctionnalités uniques et des CTA
• Exemples de contenu acceptable et inacceptable

Créer un blog et une page de ressources

Déterminez les types de contenu les plus adaptés à votre public cible. Le contenu écrit tel que les livres électroniques, les livres blancs, les études de cas, les guides pratiques, les histoires de réussite est la forme la plus courante d'actifs de marketing de contenu créés par les entreprises SaaS.

Une stratégie de blog est cruciale pour accroître la notoriété de la marque et générer des conversions. Les entreprises peuvent établir des relations plus solides avec leurs clients grâce à un contenu de blog éducatif de haute qualité.

• Chaque article de blog doit avoir des CTA dans le corps du contenu.
• Lien vers les pages de produits et les pages de comparaison dans le billet de blog. Cela guide les prospects vers les fonctionnalités, les avantages et les cas d'utilisation.
• Utilisez la narration pour rendre votre contenu attrayant et émotionnel.

Une page de ressources , également appelée page de liens, contient des ressources de connaissances telles que des guides, des livres électroniques, des études de cas, des vidéos, des podcasts et des webinaires que les prospects peuvent utiliser comme référence.

Il comprend également des liens vers des articles pertinents publiés sur d'autres sites que vous recommandez à votre communauté.

Le rôle de la page Ressources est de faire passer les prospects de l'ignorance du problème à la connaissance de la solution.

Avoir une stratégie de contenu de pilier/cluster interne

Structurez le blog à l'aide de la méthode de cluster de sujets ou de la technique pilier et cluster dans laquelle un hub de contenu se compose d'une page pilier et de pages de cluster de contenu hyperliées à celle-ci. Ces pages traitent d'un aspect du contenu abordé dans la page pilier.

Le modèle de cluster de sujets offre une expérience utilisateur positive en permettant aux prospects de trouver facilement les informations qu'ils souhaitent. Ils restent donc plus longtemps sur le site et le revisitent lorsqu'ils ont besoin de plus de références.

Créez des ressources de contenu dignes de liens

Le contenu digne d'un lien peut être informatif, éducatif, inspirant ou divertissant. Pour obtenir des liens naturels ou des liens éditorialisés, créez un contenu utile qui réponde au mieux aux questions que se pose votre public cible.

Pensez à créer ces types de contenu pour obtenir des backlinks crédibles et booster votre visibilité organique :

• Recherche originale – Informations, faits et statistiques sur votre secteur et les dernières tendances. Par exemple , la recherche et les rapports de Salesforce
• Infographie – Une façon visuellement attrayante de condenser beaucoup d'informations sous une forme digeste. Il comprend des citations, des images et des statistiques. Les articles de blog performants peuvent être réutilisés dans des infographies pour tirer le meilleur parti du contenu. Salesforce propose également d'excellentes infographies .
• Outils et ressources en ligne – Des outils utiles que les prospects peuvent mettre en signet et utiliser chaque fois que nécessaire, tels que le générateur d'idées de blog de HubSpot .
• Guides et didacticiels - Ils servent de ressource complète unique permettant aux prospects de se renseigner sur un sujet. Incluez des mots-clés à longue traine et des variations de mots-clés de question pour générer plus de liens entrants. Eg Shopify's guides and Adobe Creative Cloud's tutorials
• Rankings – A list of recommendations about tools, tactics, or resources backed by a clear rationale.

Upgrade harmful content

Since enterprise sites are massive and have multiple subdomains and subfolders, adding more pages will make the site unwieldy.

Use Deepcrawl's content tool to comb through existing pages to identify thin, duplicate or underperforming content that can be either deleted or refreshed. This will increase ranking opportunities and boost the user experience.

5. Enterprise link building

Enterprise link-building is characterized by four key factors: scalability, broad and deep integration, quality and relevance over quantity, and developing relevant and action-oriented KPIs.

Some enterprise-level link-building strategies are:

Building a community

Enterprise businesses can leverage community engagements like interviews, industry round-ups, contests/giveaways, HARO, and events for links. It adds more value to existing initiatives and supports brand building besides enterprise SEO.

Guest posting on reputed sites

Enterprise SaaS companies distribute their content as guest posts to reputed and authoritative industry blogs. Apart from building natural links indirectly, they also improve brand awareness, establish their expertise, drive traffic to their site, and generate leads.

BuzzSumo, Alexa, and BuzzStream can help you find suitable blogs to pitch your content to.

Monitoring brand mentions

By monitoring the web for brand mentions, you can find link opportunities. Next comes quality outreach wherein you send a personalized request to link back to your site. Since your brand has been mentioned, a link is much more relevant.

Monitoring unbranded mentions, such as company-specific products or services, corporate programs, or prominent employees can also lead to links.

Use tools like Fresh Web Explorer and Mention to locate brand mentions. You can also search for your company's proprietary images using Image Raider or TinEye and request citation links.

Broken link building

Broken link building or dead link building involves building backlinks by requesting publications to replace 404-page links pointing to competitor pages with your own pages.

Dead pages on competitor sites provide a bad user experience for their visitors. If you have a similar product or resource, you can send an outreach email requesting they replace the broken link with a live link from your website.

Tools like Screaming Frog, Deepcrawl, and Open Site Explorer help you find broken links.

Leveraging influencer marketing

Link building through influencer marketing involves researching specific bloggers, influencers, and publications in your industry and partnering with them to promote your content.

Tools like BuzzSumo help you find popular posts on topics related to your company or products, which helps you track which publications they're featured in.

6. Teams and tools

Consider the following important aspects of planning an enterprise SEO strategy:

Use enterprise SEO tools

To handle the size and complexity of massive enterprise sites, you need specialized enterprise SEO tools like JetOctopus, BrightEdge, and seoClarity.

Without automation, it is not feasible to manage the large volume of pages and keywords, especially if they are spread across multiple web properties.

The spending on proprietary tools can be justified by showing it as a team efficiency improvement KPI.

Have proper team structure

Enterprise SaaS businesses are typically not as nimble as smaller businesses. It helps to have a dedicated SEO team with clear roles and responsibilities to push enterprise SEO as part of corporate strategy.

1. Outsource to a specialized agency

No matter how good the in-house SEO team is, it is not practical to assume that they can handle all aspects of the enterprise's sites. It makes business sense to outsource specific segments of the site SEO to a specialist SEO agency or SEO consultant.

7. Measure, track, and report

Measuring, tracking, and reporting enterprise SEO KPIs provides three benefits:

• It reveals details about content performance, opportunities, and shortcomings
• It highlights which areas need focus and/or improvement.
• It demonstrates your success rate.

It can be tricky to report on KPIs because they do not directly relate to revenue.

With enterprise SEO platforms like Conductor or BrightEdge that offer multi-metric tracking functionality, you can leverage usage reports or dashboard access as a KPI.

Primary SEO KPIs you should track are organic traffic, number of pages driving traffic, Google Analytics goals, link profile growth, and the rate of site issues change.

Secondary SEO KPIs include repeat visits/branded visits and tangible results like demo requests, bookings, or inquiries from the organic channel.

Best Tools for Enterprise SaaS SEO

Enterprise SaaS SEO tools make it easier to manage websites with thousands of pages and keywords. Some of the best enterprise SEO software are described here:

1. JetOctopus

JetOctopus is an enterprise SaaS SEO log analyzer and site crawler that offers a comprehensive enterprise SEO audit by overlapping crawl report data with log insights and Google Search Console. It has a crawl rate of 200 pages per second and allows you to crawl multiple websites simultaneously.

Its key features are:

• Log Analyzer – enables you to track how Google bots and other search engine bots are handling your site and pages. You can point the Google bot to crawl your popular pages more often and reduce the crawling of irrelevant pages. It also identifies badly behaving bots that waste your server's resources.
• Google Search Console integration – You can connect your JetOctopus account to your GSC account and track the performance of your keywords every day. Visualizations provide information on which pages draw in the most traffic, which pages have up or down movement, and the general ranking positions for your keywords.
• Link Report – provides two kinds of reports for links on your website: Internal Links and External Links. You can see the number of internal links and outbound links on your website. It helps you improve your internal linking strategy and your website's linking structure.
• Compare Crawl – It runs a check of your website and identifies and reports on issues that could be causing problems for search engines. These issues include redirect issues, general indexing issues, and missing metadata. Its visualizations depict information by category, depth, status codes, and load times. The ability to compare two crawls from different time periods enables you to track your progress in site optimizations.
• Content Analysis – provides a content report that highlights pages with thin content (less than 100 words) and pages with low content (less than 500 words). You can list pages that need updating and also identify pages with videos or bulky images that are increasing loading speeds.

2. Botify

Botify is a top enterprise SEO software with three suites:

• Botify Analytics – enables you to see your website at every phase of search over a time period with a log file analyzer (LogAnalyzer), keyword tracker (RealKeywords), crawler (SiteCrawler), and enterprise SEO analytics integration (EngagementAnalytics).
• Botify Intelligence – prioritizes high-impact opportunities and notifies you about critical SEO issues using machine learning
• Botify Activation – tools that enable you to perform optimizations quickly and without resource constraints

Botify fonctionne bien pour les entreprises avec de grands sites Web qui souhaitent augmenter le retour sur investissement grâce à la recherche organique et pour les entreprises ayant des exigences telles que SLA, SSO et le respect des conditions d'utilisation des moteurs de recherche.

3. Chef d'orchestre

Conductor est une plate-forme de technologie de référencement et de contenu d'entreprise qui génère des informations en temps réel sur ce que vos clients recherchent et recommande des actions que vous pouvez entreprendre pour améliorer la visibilité et les revenus.

L'une de ses principales fonctionnalités, Insight Stream , analyse les sites Web pour offrir des informations sur les performances du contenu, des informations sur la concurrence, des alertes de mots clés et des opportunités d'optimisation dans différents pays.

• Il s'agit d'un fil d'actualités d'activité pour les clients qui donne des informations sur les changements concurrentiels, les alertes de nouveaux contenus, les changements de trafic, etc.
• Il fournit un rapport d'exploration Web détaillé afin que vous connaissiez la capacité d'exploration de toutes les pages de votre site. Vous pouvez également évaluer les liens internes et externes pour améliorer votre structure de liens.

Conductor génère des résultats grâce à une combinaison de technologies de marketing organique et de services numériques stratégiques.

4. seoClarity

seoClarity est un logiciel d'entreprise SEO qui fournit toutes les données, métriques et fonctionnalités SEO au sein d'une seule plate-forme intégrée sans limitations artificielles.

Vous pouvez effectuer des audits de site et des analyses approfondies pour découvrir les problèmes techniques de référencement et le contenu en double. Il utilise des algorithmes d'apprentissage automatique, des analyses brevetées, des années de données historiques, des mots-clés et des explorations Web quotidiennes pour fournir des informations exploitables sur les performances du contenu.

Certaines de ses principales caractéristiques sont :

• Rank Intelligence - informations en temps réel sur le classement des mots clés de l'entreprise
• Algorithme Actionable Insights - apprend à partir de milliers de points de données et offre des informations pour les pratiques de référencement d'entreprise
• Clarity Audits - une technologie d'audit SEO d'entreprise qui comprend un nombre illimité de projets d'exploration et de vérifications de l'état technique

5. BrightEdge

BrightEdge est un logiciel mondial de marketing de contenu et de référencement d'entreprise qui fonctionne sur l'intelligence artificielle et fournit des informations en temps réel. Ses capacités incluent la recherche de mots clés, le suivi des mots clés d'entreprise, l'analyse concurrentielle, le référencement technique, la création et l'optimisation de contenu, le référencement technique, la recherche de backlinks et le reporting.

Certaines de ses principales caractéristiques sont :

• DataCube - Un index de mots-clés propriétaire de plus de 3,5 milliards de sujets qui vous permet d'effectuer des recherches à la demande et d'identifier le domaine d'intérêt qui nécessite une plus grande attention.
• BrightEdge Instant - fournit des informations en temps réel sur le classement, le volume de recherche, les recommandations, la concurrence, les opportunités de recherche vocale et les performances de vitesse de page
• Recommandations BrightEdge - fournit des recommandations pour améliorer vos performances organiques
• ContentIQ – Une solution d'audit de site technique intégrée à la plateforme

Exemples réussis de référencement SaaS d'entreprise

Explorons quelques exemples d'entreprises SaaS qui ont mis en œuvre avec succès des stratégies de référencement d'entreprise :

1. Zapier

Zapier est une plate-forme d'intégration et d'automatisation d'applications qui permet aux utilisateurs de configurer des flux de travail et des actions déclenchés entre différentes applications. Le site reçoit 6 millions de visites par mois.

Les principales stratégies de référencement d'entreprise qui ont aidé Zapier à franchir cette étape sont :

• Utilisation de plusieurs pages de destination pour capturer l'intention maximale - Zapier a créé trois niveaux de pages de destination pour chaque application de son écosystème : une page de destination pour chaque application, une page de destination pour chaque intégration d'application à application et une page de destination pour chaque application. flux de travail vers l'application.
• Tirer parti des ressources des partenaires - Zapier a encouragé les partenaires de l'application à rédiger du contenu pour ses pages de destination et à créer un lien vers ces pages après la publication.
• Mise à l'échelle rapide du contenu - Zapier a créé 25 000 pages de destination uniques qui se classent dans le top 100 de Google. Il est difficile pour les concurrents de monter une stratégie de contenu similaire dans le même espace.
• Utilisation de CTA spécifiques au contexte pour générer des inscriptions – Zapier a utilisé des CTA spécifiques à l'intégration que les visiteurs recherchaient. Ils ont rendu le flux d'inscription direct et ont permis aux utilisateurs de mettre en place rapidement une intégration fonctionnelle.

Les pages de destination ont contribué à la croissance initiale de Zapier et représentent actuellement environ la moitié de tout le trafic de recherche vers le site Web.

2. Adobe

Adobe est une société de logiciels informatiques avec 94 300 pages sur son site. Il ne serait pas possible d'optimiser manuellement des pages individuelles, c'est pourquoi la société a adopté plusieurs stratégies de référencement d'entreprise pour attirer davantage de trafic organique.

Adobe a créé des pages de destination distinctes pour chacune de ses fonctionnalités. En un an, son trafic organique est passé de 6,3 millions à 9 millions. Il se classe pour 19 467 mots-clés sur la première page de Google.

3. Force de vente

Salesforce est une plateforme CRM de premier plan avec 58 900 pages sur son site. Il est impossible d'optimiser manuellement chacun d'entre eux. Ainsi, l'entreprise gère son site Web sur une plate-forme de gestion de contenu qui exécute des fonctions de masse sur ses pages.

Salesforce a commencé par un audit SEO du site Web de l'entreprise pour identifier et résoudre les problèmes techniques de référencement. Ensuite, ils ont travaillé sur l'obtention de backlinks pertinents à partir de sites Web faisant autorité.

Résultat : Salesforce se classe pour près de 81 417 mots clés sur la première page de Google, et le trafic du site Web a augmenté d'un million en un an.

4. Shopify

Shopify est une plate-forme de commerce électronique de premier plan pour les magasins en ligne et les systèmes de point de vente au détail. En 2021, il a enregistré un chiffre d'affaires de 1,12 milliard de dollars, soit une augmentation de 46 % en glissement annuel.

La stratégie SEO de Shopify repose sur trois facteurs :

• Autorité de domaine - Il dispose d'une autorité de domaine existante pour les mots-clés et les termes de livraison directe tels que «vente en ligne», «commerce électronique», «ventes en ligne» et «distribution en ligne».
• Ciblage par mots -clés - Shopify se classe non seulement bien pour des mots-clés tels que "livraison directe", mais également pour des variantes telles que "compagnies de livraison directe". Plus précisément, le chapitre 7 de son Ultimate Guide to Dropshipping se classe pour cette variante de mot-clé.
• Création de liens - Selon BuzzSumo, le guide ultime du dropshipping de Shopify a généré 965 liens externes depuis sa publication. Ils ont également mis en place l'interconnexion, générant 201 liens internes.

Shopify a également travaillé sur la conduite de liens externes vers des sites réputés avec un DA élevé, tels que Mashable.

La société utilise également une technique d'intégration SEO en cinq étapes pour renforcer la notoriété de la marque pour les mots clés à volume élevé.

• Il crée des pages de destination distinctes remplies de mots-clés pour chaque application avec laquelle il s'associe. Beaucoup de ces pages sont bien classées dans les SERP.
• Ces pages de destination suivent cinq étapes pour l'optimisation sur la page :

1. • Un titre en haut avec le nom de l'intégration
   • Un résumé de l'intégration en trois points
   • Une brève description de l'intégration
   • Les principales caractéristiques de l'intégration en puces
   • Avis des clients

Le partenaire d'intégration fournit le contenu des étapes 2 à 4 et renvoie également vers la page d'accueil.

5. Intuition

Intuit est une plateforme financière mondiale qui génère plus de 6 milliards de dollars de revenus. Leur portefeuille de produits comprend QuickBooks (suite d'outils commerciaux), TurboTax (logiciel de préparation des déclarations de revenus) et Mint (outil d'amélioration des finances personnelles).

En 2020, ils ont une clientèle de 50 millions.

Voici un compte rendu de la façon dont QuickBooks a utilisé une stratégie d'élagage de contenu pour augmenter le trafic :

• QuickBooks a décidé de supprimer 2 000 articles de blog pour lutter contre la baisse du trafic organique. Ces publications représentaient plus de 40 % du centre de ressources QuickBooks.
• Plusieurs blogs avaient été fusionnés pour créer le centre de ressources, de sorte qu'une partie du contenu était obsolète, avait des liens rompus ou avait des chevauchements dans la couverture des sujets.
• En supprimant l'ancien contenu et en créant un nouveau contenu de haute qualité pour combler les lacunes de contenu laissées par les publications supprimées, l'entreprise espérait récupérer son trafic perdu.
• En quelques semaines, le trafic a augmenté de 20 %. Pendant la haute saison fiscale (entre janvier et mai), le trafic a augmenté de 44 %.
• L'augmentation du trafic organique a également entraîné une augmentation de 72 % des inscriptions.

6. Zoomer

Zoom Video Communications est une société de vidéoconférence SaaS. Dans son rapport sur les résultats de l'exercice 2020, la société a annoncé que sa clientèle était passée à 81 900 entreprises , soit une augmentation de 61 % par rapport à l'année précédente.

La plupart des mots-clés les mieux classés de Zoom sont des mots-clés de marque , il semble donc que la plupart des visiteurs connaissent la marque.

Les principaux canaux que Zoom a utilisés pour stimuler sa croissance sont :

• Partenariats - Il a créé un écosystème de partenaires avec d'autres entreprises B2B pour intégrer et proposer ses produits via les canaux de distribution de ses partenaires. Il a également établi des relations avec des analystes de l'industrie pour obtenir une croissance organique.
• Publicités payantes - Il a expérimenté diverses combinaisons pour trouver l'angle d'audience adapté à ses publicités Facebook. La société dirige son trafic Facebook payant vers une page de destination dédiée affichant un rapport Gartner dans lequel il est présenté.
• Blog - Le blog Zoom contient des mises à jour de produits, des résumés d'événements, des mises à jour de fonctionnalités et des projecteurs de clients. Avec des CTA comme "Demander une démo" et "Planifier une démo", il cible les entreprises clientes.
• Centre d'aide - Le centre d'aide de Zoom fournit une documentation et des vidéos complètes, ce qui améliore son expérience utilisateur et son référencement.
• Médias sociaux – Zoom utilise Twitter pour agréger le contenu de plusieurs plates-formes et souligner les éloges des clients.

Conclusion

Plus votre site Web contient de pages, plus vous avez de visibilité et plus de problèmes surviennent. Par conséquent, il devient plus complexe et difficile de maintenir votre référencement.

Une stratégie de référencement d'entreprise est différente d'une stratégie de référencement "traditionnelle" en ce sens qu'elle pose des défis uniques :

• Cela nécessite une sélection stratégique de mots-clés.
• Il se concentre sur le référencement technique et le marketing de contenu.
• Cela exige une approche agile et itérative pour accomplir les tâches.
• Il utilise des outils et des processus propriétaires pour exécuter des audits SEO d'entreprise.
• Cela implique un environnement complexe d'adhésion de la direction, d'approbations et de retards.

Les équipes de référencement d'entreprise se concentrent sur l'amélioration du contenu, l'obtention de backlinks et leur protection, ainsi que sur la résolution des problèmes techniques de référencement.

Le succès dans le référencement SaaS d'entreprise nécessite une communication et une collaboration avec la compréhension que vous êtes un rouage dans la roue d'une machine géante.

FAQ : référencement SaaS d'entreprise

1. Qu'est-ce que le référencement SaaS d'entreprise ?

Enterprise SaaS SEO fait référence au processus de mise en œuvre de stratégies de référencement pour améliorer la présence organique et les revenus des grandes entreprises SaaS. La taille de l'entreprise est généralement définie par le nombre de pages sur son site Web, et pas nécessairement par le nombre d'employés. Ces stratégies de référencement doivent être évolutives afin que l'entreprise SaaS puisse maintenir son classement dans les SERP.

2. Le référencement SaaS d'entreprise est-il nécessaire ?

Oui, le référencement SaaS d'entreprise est nécessaire et n'est pas seulement un terme fantaisiste à commercialiser auprès des grandes entreprises.

Les stratégies qui fonctionnent pour les petites entreprises ou les entreprises SaaS de taille moyenne avec un petit nombre de pages ne fonctionnent pas nécessairement pour les grandes entreprises SaaS avec des milliers de pages.

• Les petites entreprises ne ciblent généralement pas des mots-clés très compétitifs et à courte traîne, contrairement aux grandes entreprises SaaS.
• De plus, les grandes entreprises ont besoin d'une équipe SEO spécialisée pour suivre et maintenir les classements organiques. La simple autorité de la marque ou un bon contenu ne feront pas automatiquement en sorte qu'un site Web soit mieux classé.

3. Qu'est-ce qu'une agence SEO Enterprise SaaS ?

Une agence de référencement SaaS d'entreprise propose des services de référencement SaaS d'entreprise, également appelés services de référencement d'entreprise, aux entreprises SaaS. Cela implique la mise en œuvre de stratégies de référencement à grande échelle qui ciblent des mots-clés avec un volume de recherche et une concurrence plus élevés, ainsi que le maintien ou l'amélioration des classements existants.

Les agences de référencement SaaS d'entreprise expérimentées comme Growfusely ne s'appuient pas simplement sur des correctifs conventionnels, car elles comprennent à quel point le référencement d'entreprise nécessite un travail supplémentaire. Ils savent également que le niveau d'engagement du public dans une grande entreprise est plus élevé que dans les plus petites.

Les bonnes agences ont généralement un responsable SEO technique dédié qui est présent lors des réunions entre l'ingénierie et d'autres secteurs verticaux de l'entreprise SaaS.

4. Comment puis-je réussir dans le référencement SaaS d'entreprise ?

Pour réussir dans le référencement SaaS d'entreprise, vous devez être capable de travailler avec plusieurs parties prenantes et équipes de l'entreprise. Une bonne communication et une compréhension de la situation dans son ensemble vous aideront à entrer dans l'esprit d'entreprise.

Lorsque vous comprenez que vous faites partie d'un environnement beaucoup plus vaste avec de nombreuses pièces mobiles, vous pouvez apprécier les défis et les priorités des autres parties prenantes. Vous devez également être prêt à recevoir des commentaires.

La clé est d'avoir tout le monde sur la même longueur d'onde et de travailler avec eux plutôt que contre eux.

5. Comment fonctionne le référencement SaaS d'entreprise ?

Les entreprises ont besoin d'une équipe d'experts SEO expérimentés pour protéger l'autorité de la marque existante et les backlinks tout en mettant à jour et en actualisant le contenu sur des milliers de pages.

Pour que les stratégies de référencement d'entreprise réussissent, les membres de l'équipe de référencement et les parties prenantes de l'organisation doivent travailler ensemble. L'équipe SEO doit être en mesure de s'intégrer de manière transparente aux autres équipes de l'entreprise. Une équipe SEO se compose généralement d'un développeur, d'un analyste SEO, d'un rédacteur de contenu et d'un chef de projet.

Il n'est pas rare que des équipes de relations publiques, des équipes juridiques, des équipes d'achat, des équipes de marque et des équipes de produit participent à la signature des approbations. Être proactif et collaboratif est la clé du succès dans le référencement d'entreprise.

Sources d'images – Alphametic , SlideShare , Jumpfactor , Mention, Interstellar , Supermetrics , Poptin , Assistance Google , SEO Sydney , SEMrush , SEO Hacker , GetApp , Chef d'orchestre , Terry Godier , Capterra , Credo , Instapage , Foundation Marketing , Wishpond .