Marketing eSport : une opportunité unique pour la notoriété de la marque

Jouer aux jeux vidéo était autrefois un passe-temps de niche. En 2021, ce n'est plus le cas. En fait, les statistiques concernant les jeux sont en fait assez surprenantes. Selon l'ESA, 65 % des adultes américains jouent quotidiennement à des jeux vidéo. Et 72 % des joueurs ont 18 ans ou plus, selon Statista. Dans les étapes de marketing eSports.

En tant que marque, il est logique d'être au courant de toutes les tendances populaires, et le jeu est certainement inclus dans cette catégorie. Avec l'avènement du jeu mobile, la chute des coûts des plates-formes de jeu sur PC et les capacités améliorées des consoles, le jeu est plus courant que jamais. Et son adoption continue d'augmenter régulièrement.

Une sous-catégorie de jeu est l'eSport, qui offre de nombreuses opportunités de marketing avisé, même pour les marques autres que les jeux. Cette page explorera les différentes facettes du marketing eSports et vous aidera à décider s'il s'agit ou non d'une opportunité marketing intelligente pour votre marque en particulier.

Qu'est-ce que l'eSport ?

La définition varie en fonction de la personne à qui vous demandez, mais en un mot, vous pouvez considérer l'eSport comme un jeu vidéo compétitif. Cela peut être une compétition entre individus ou en équipe.

Dota 2 est un exemple de jeu eSports populaire. Il s'agit d'un jeu d'arène de combat multijoueur joué en ligne, et les tournois annuels Dota 2 sont très importants à travers le monde. Pour les non-initiés, vous pourriez penser qu'un tournoi eSport rapporterait un prix modeste au vainqueur.

Pas assez. Le gagnant de l'événement principal Dota 2 remporte 40 000 000 $. Bien que Dota 2 organise les plus grands tournois de tous les eSports actuels, de nombreux autres eSports organisent également des tournois qui rapportent des millions, tels que League of Legends, Fortnite et Overwatch, pour n'en nommer que quelques-uns. Avec des sponsors de renom comme Coca-Cola, Red Bull, DHL et bien d'autres, l'eSport est un gros problème.

Comme vous pouvez l'imaginer, ces eSports ne peuvent payer des sommes aussi importantes qu'en raison de la base de fans enragés derrière les équipes participantes. Des comparaisons entre sports traditionnels existent. Par exemple, un joueur de tennis est susceptible de regarder Wimbledon, car c'est amusant de voir les meilleurs des meilleurs s'affronter dans un passe-temps que vous connaissez. Les eSports sont de la même manière - les joueurs occasionnels aiment voir les meilleurs des meilleurs s'affronter dans les jeux de leur choix.

Dans l'ensemble, c'est un énorme marché dans lequel s'impliquer - et comme le jeu en général, l'audience des sports électroniques a tendance à augmenter dans l'ensemble. Insider Intelligence estime que le nombre total de téléspectateurs d'esports devrait augmenter à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 9 % entre 2019 et 2023, passant de 454 millions en 2019 à 646 millions en 2023.

L'augmentation de l'audience s'accompagne d'un investissement accru. Selon Deloitte, les investissements dans l'eSport sont passés à 4,5 milliards de dollars en 2018, contre seulement 490 millions de dollars l'année précédente. De toute évidence, l'eSport ne montre aucun signe de ralentissement, ce qui signifie que si le marketing de l'eSport convient à votre marque, c'est le moment idéal pour prendre le train en marche.

Les fans d'eSports expliqués

Les spécialistes du marketing font souvent l'erreur de confondre le jeu avec l'eSport, ce qui n'est pas tout à fait exact. Leur démographie est très différente.

Par exemple, le stéréotype des femmes qui n'aiment pas les jeux vidéo est complètement dépassé. Selon Statista, en 2020, il a été calculé que les femmes représentaient près de 41 % de tous les joueurs aux États-Unis.

Cependant, en ce qui concerne les sports électroniques, le stéréotype sonne généralement vrai. Les téléspectateurs d'eSports penchent considérablement vers la population masculine. Par example:

• Selon une enquête réalisée par Dot eSports, près de 90 % des joueurs de League of Legends étaient des hommes.
• Selon un rapport réalisé par IDC et eSports Charts, 72% des téléspectateurs américains d'eSports sont des hommes.
• Selon une enquête Nielson de 2016, 81 % des téléspectateurs d'eSports sont des hommes.

Dans l'ensemble, les femmes regardent les sports électroniques dans une certaine mesure, mais il est indéniable que la majorité des téléspectateurs de sports électroniques sont des hommes. En général, le marketing eSports fonctionnera mieux si vos produits et services s'adressent à une population centrée sur les hommes.

Quant à l'âge, selon Nielson, 70% des fans d'eSports ont entre 18 et 34 ans, la moyenne étant de 26 ans. C'est nettement plus jeune que le joueur moyen, qui est dans la mi-trentaine.

Dans l'ensemble, si votre marque cherche à cibler les hommes de la génération Z et des groupes démographiques de la génération Y, le marketing eSports devrait être dans votre ligne de mire.

Différents types de marketing eSports à explorer

Dans le monde de l'eSport, il existe plusieurs façons de faire la publicité de votre marque. Nous aborderons chacun ici.

Annonces PPC traditionnelles

En matière d'eSports, Twitch est le mastodonte. Pour référence, Twitch reçoit 15 millions d'utilisateurs actifs quotidiens (DAU) et est la plate-forme incontournable pour les jeux en direct. Si vous souhaitez mener des campagnes de marketing eSport efficaces, Twitch devrait être votre premier point de mire.

Comme la plupart des autres plateformes sociales, Twitch propose une variété d'options publicitaires qui sont généralement facturées au coût par mille impressions (CPM). Ils sont les suivants :

• Vidéo multi-écran : publicités InStream traditionnelles qui s'affichent dans les vidéos sur tous les appareils
• Vidéo mobile : publicités InStream traditionnelles qui s'affichent dans les vidéos sur les appareils mobiles uniquement
• Vidéo pour ordinateur : publicités InStream traditionnelles qui s'affichent dans les vidéos sur les ordinateurs de bureau uniquement
• SureStream : annonces qui s'affichent sur un flux, où le flux n'est pas interrompu pour afficher l'annonce
• Carrousel de la page d'accueil : créneaux de disponibilité limités pour les flux qui s'affichent directement sur la page d'accueil
• Tête d' affiche de la page d'accueil : similaire au carrousel de la page d'accueil, sauf que la tête d'affiche est le premier flux affiché lors du chargement de la page d'accueil
• Super classement : des bannières publicitaires qui restent collées en haut de la page afin qu'elles soient constamment affichées pendant que le spectateur fait défiler les flux à regarder

Tellement de choix. Mais pour commencer, la plupart des marques voudront se concentrer sur les publicités in-stream traditionnelles. Ces publicités sont facturées au CPM, ce qui facilite le contrôle des coûts lors des tests.

Pour les publicités in-stream, Twitch offre une variété d'options de ciblage, notamment :

• Nombre de spectateurs simultanés
• Emplacement
• Âge
• Le sexe
• Type de contenu (catégorie)
• Saisonnalité

Les coûts varient en fonction des paramètres de ciblage sélectionnés. Les catégories eSports ne sont généralement pas facturées à un prix nettement supérieur ou inférieur à celui des catégories non eSports.

Marketing d'influence

Pour une expérience plus personnalisée, votre marque peut envisager de s'associer directement à un streamer eSports afin de promouvoir votre marque. Ces partenariats sont gérés en dehors de la plate-forme Twitch pay-per-click, ce qui signifie que la diligence raisonnable est très importante. Consultez notre ressource sur la façon de trouver des streamers Twitch pour votre marque pour plus d'informations.

Commandites d'équipes eSports

Si vous établissez une relation avec un streamer eSports individuel, vous voudrez peut-être envisager de développer et de parrainer une équipe eSports entière au lieu d'un seul streamer.

La définition d'une "équipe" eSports varie. Par exemple, les streamers ne sont pas nécessairement toujours en compétition ensemble. Certaines équipes sont simplement des organisations qui signent divers streamers pour commander des offres marketing plus lucratives.

Les parrainages d'équipe sont un moyen intelligent d'atteindre une large portée d'influence marketing eSports, sans avoir à traiter avec de nombreux streamers différents individuellement.

Commandites d'événements eSports

Si votre cible démographique correspond parfaitement à la démographie d'un titre eSport particulier, vous pouvez envisager de parrainer un tournoi payant pour étendre davantage votre portée.

Les parrainages de tournois peuvent devenir très efficaces lorsqu'ils sont associés à des parrainages d'influenceurs individuels ou à des parrainages d'équipe. Le nom de votre marque sera devant votre public cible pendant le jeu au jour le jour et lorsque tout le monde est à l'écoute pour le grand événement.

Dans l'ensemble, le marketing eSports est une fantastique source potentielle de marketing, mais seulement si cela a du sens pour votre marque. Si vous souhaitez attirer la génération Z et la génération Y, commencez par les publicités CPM in-stream, évaluez les résultats et développez-vous dans le monde de l'eSport à partir de là.