Le guide essentiel du marketing pour la publicité dans les jeux

En tant que spécialiste du marketing numérique, vous essayez constamment de nouvelles choses. Si vous ne vous tenez pas au courant des dernières tendances, vous manquez des opportunités potentiellement intéressantes.

Vous le savez déjà.

Le jeu est la plus grande industrie du divertissement au monde. Alors que l'esport est en passe de devenir l'un des sports les plus importants au monde. Pourtant, de nombreux spécialistes du marketing n'ont toujours pas essayé la publicité sur les jeux. Êtes-vous un d'entre eux? Dans ce cas, changeons-le !

Cet article expliquera ce qu'est la publicité dans les jeux, pourquoi vous devriez l'essayer et comment vous lancer dans cette nouvelle chaîne passionnante. Lisez tout ou plongez directement dans un sujet qui vous intéresse :

1. Les faits essentiels sur les jeux et les esports
2. Qu'est-ce que la publicité dans les jeux ?
3. Qu'est-ce que la publicité dans l'esport ?
4. Pourquoi faire de la publicité dans le gaming et l'esport ?
5. Que devez-vous faire pour lancer une campagne de jeu réussie ?
6. Comment atteindre le bon public ?
7. Comment démarrer avec la publicité pour les jeux ?
8. Publicité display pour les jeux - ce que vous devez savoir
9. En quoi une plateforme de gestion créative est-elle essentielle pour la publicité sur les jeux ?

1. Les faits essentiels sur les jeux et les esports

Il y a 2,5 milliards de joueurs dans le monde. En moyenne, ils passent 3 milliards d'heures par semaine sur les jeux. En 2020, 165 milliards de dollars ont été dépensés en jeux, soit une augmentation de près de 10 % par rapport à 2019.

Dans le même temps, l'esport se développe plus rapidement que jamais. En 2020, le nombre total d'heures passées à regarder des vidéos en direct était de 27,9 milliards d'heures, contre 15,7 milliards d'heures regardées en 2019. À 77,8 %, cette augmentation d'une année sur l'autre est encore plus impressionnante.

Le jeu et l'esport sont énormes !

• Les Mondiaux 2018 (Coupe du monde de la Ligue des légendes) ont attiré 100 millions de téléspectateurs – le Super Bowl a eu 98 millions de téléspectateurs la même année.
• Le jeu a un chiffre d'affaires de 159 milliards de dollars. L'industrie cinématographique a réalisé un chiffre d'affaires de 43 milliards de dollars et l'industrie de la musique de 57 milliards de dollars.
• En 2020, l'esport avait une audience mondiale de 495 millions, soit une augmentation d'audience de 76 % depuis 2016 !

Ces chiffres parlent d'eux-mêmes - car les spécialistes du marketing numérique, les jeux et l'esport ont besoin de toute notre attention. Comme le dit Jared Lekkas, chef de produit chez Bannerflow :

"Le jeu est devenu une partie si réussie de l'industrie du divertissement en raison de ses niveaux élevés d'interactivité et de sa capacité à générer des émotions. Ce sont les mêmes facteurs clés de succès que la publicité. Avec une portée de plus de 2,5 milliards de personnes dans le monde qui regardent ou jouent à des jeux, et une concurrence relativement faible entre les annonceurs, c'est vraiment l'un des secrets les mieux gardés du paysage publicitaire d'aujourd'hui.

Examinons de plus près la publicité sur les jeux numériques.

2. Qu'est-ce que la publicité dans les jeux ?

Différents types de jeux ont différentes opportunités publicitaires. Nous avons séparé les jeux en deux catégories : free to play et premium.

Jeux gratuits

• Généralement des jeux mobiles.
• Très disponible pour les annonceurs puisque les jeux sont construits pour être financés par les annonceurs.
• Peut souvent être acheté via des plateformes programmatiques, ce qui signifie des groupes cibles plus spécifiques.

Opportunités publicitaires :

Autour du jeu

Des publicités telles que des bannières, des vidéos ou des pop-ups qui sont indépendantes du contenu, ce qui signifie qu'elles ne sont pas incluses dans l'expérience de jeu. Considérez-les comme des publicités télévisées. La publicité display, comme les bannières ou les vidéos numériques, en sont de bons exemples.

Publicité dans le jeu

Souvent appelée IGA, la publicité dans le jeu dépend du contenu et fait partie de l'expérience de jeu. Ils peuvent être des éléments statiques ou dynamiques ; tels que des bannières d'affichage ou des éléments téléchargeables dans le jeu.

Jeux publicitaires

Ce sont des jeux spécifiquement conçus autour du produit ou du service annoncé. Dans ce cas, les éléments interactifs sont la voie à suivre.

Jeux premium

• Généralement des jeux console et PC.
• Opportunités publicitaires plus limitées, car une collaboration directe avec les sociétés de jeux ou les développeurs est nécessaire.
• La publicité se concentre sur les expériences de marque, ce qui nécessite plus de temps, d'efforts et de ressources.

Opportunités publicitaires :

Droits

Les annonceurs peuvent investir dans l'opportunité d'utiliser le nom du jeu ou des images du jeu dans leur publicité.

Placement de produit

Placer votre produit ou votre marque dans le jeu.

Éléments de marque

Cela pourrait être n'importe quoi dans le jeu qu'un annonceur pourrait posséder, comme des tenues ou des armes pour les personnages.

Jeux de marque

Quand une entreprise crée son propre jeu premium.

3. Qu'est-ce que la publicité dans l'esport ?

À bien des égards, la publicité et l'activation dans l'esport et les sports traditionnels sont les mêmes. Voici les opportunités publicitaires offertes par l'esport :

Parrainage

• Lorsqu'une marque parraine un joueur, une équipe ou un tournoi.
  Varie des tournois professionnels internationaux aux coupes amateurs régionales.
• Cela va du fait qu'une équipe affiche le logo de votre marque sur ses vêtements à des activités plus complexes.

Affichage publicitaire

• Tous les sites d'esport établis proposent de la publicité display programmatique.
• La plupart des joueurs, des équipes et des tournois proposent des publicités display dans le cadre de leurs parrainages.

Vidéo en ligne

• Peut être utilisé pour atteindre ou comme une opportunité plus de niche.
• L'audio et la vidéo sont essentiels pour les campagnes d'esports et sont distribués via des plateformes de streaming, des médias sociaux, ainsi que des sponsors.

Publicité native

• Le contenu éditorial et la publicité native sont une part importante des parrainages et des partenariats.
• Comme dans n'importe quel canal, la publicité native dans l'esport consiste à trouver le bon contexte et la bonne histoire pour créer de l'engagement.

Superposition de diffusion

• Considérez cela comme une publicité d'affichage dans le jeu, où les murs ou d'autres surfaces dans les émissions de jeu affichent de la publicité pendant les jeux d'esports.

Événements

• Excellente opportunité d'offrir au public une expérience et de l'associer à votre marque.
• Il peut s'agir de n'importe quoi, des LAN parties aux événements dans les arènes sportives, les centres commerciaux ou les salons de jeux, à petite échelle ou au niveau mondial.

Marketing d'influence

• Des influenceurs, principalement des streamers, qui ont un large public, souvent dans un segment de niche.
• Les influenceurs peuvent être contactés directement ou via des agences d'influence.
• Les streamers travaillent généralement avec d'autres canaux, tels que les réseaux sociaux ou les blogs.
• Étant donné que leur public est généralement plus jeune et très actif sur les réseaux sociaux, les taux d'engagement ont tendance à se situer autour de 10 %, ce qui est élevé par rapport aux autres segments d'influenceurs.

4. Pourquoi faire de la publicité dans le gaming et l'esport ?

Il est prudent de dire que les jeux et l'esport sont là pour rester. Comprendre le marché assez tôt offre une opportunité unique de devenir une marque clé au sein de l'industrie. Comme si ce n'était pas une raison suffisante, voici six autres raisons de faire de la publicité dans les jeux et l'esport :

1. Émotionnel et engageant

Les jeux sont conçus pour créer de l'engagement et des émotions, selon Tynan Sylvester, auteur de "Designing Games : A Guide to Engineering Experiences". Cela offre une excellente opportunité car la connaissance de la marque et les émotions sont les facteurs les plus importants pour stimuler les ventes.

2. Portée mondiale

Les jeux et l'esport sont disponibles et utilisés dans le monde entier, ce qui en fait d'excellents canaux lorsque vous souhaitez développer votre publicité à l'échelle internationale.

3. Liens directs vers les produits

Les publicités de jeu telles que les bannières d'affichage offrent la possibilité de créer un lien direct vers vos produits.

4. Le numérique d'abord

Comme l'esport est né dans l'espace numérique, il occupe une position unique par rapport aux autres sources de divertissement. Autrement dit, mettre en place une stratégie digitale semble tout naturel !

5. Les sponsors comptent

Selon Nielsen Fan DNA, les fans d'esports sont 3 fois plus susceptibles d'acheter les produits des sponsors que les fans de sports traditionnels.

6. Touchez un public cible unique

Les joueurs vraiment engagés peuvent être difficiles à atteindre en dehors de leur univers de jeu, du moins lorsqu'ils s'intéressent aux joueurs suédois. Ils ne regardent pas la télévision, ne lisent pas la presse écrite et utilisent davantage les bloqueurs de publicités que l'internaute moyen.

5. Que devez-vous faire pour mener une campagne de jeu réussie ?

Comme pour toute campagne, il est essentiel d'avoir une stratégie, un objectif et un plan d'évaluation clairs avant de commencer. En plus de l'avoir en place, voici nos meilleurs conseils lors du lancement de votre première campagne de jeu ou d'esport :

Apprenez à connaître l'industrie

Assurez-vous de comprendre quels jeux existent et quel public ils attirent.

Créer des campagnes de jeux mondiales

L'esport ainsi que les jeux sont tous deux un phénomène mondial. Utilisez-le à votre avantage et étendez votre publicité à l'échelle internationale.

Apprendre le jargon

Les joueurs passionnés ont leurs propres communautés et expressions. Pour vraiment faire passer votre message, conseillez les experts du jeu sur ce qui conviendra le mieux à votre public.

Sois créatif!

Étant donné que vos campagnes seront diffusées dans un environnement créatif, assurez-vous de vous amuser avec vos annonces ! Cela résonnera avec les joueurs.

Optimisez, optimisez, optimisez !

Chaque fois que vous exécutez une campagne, assurez-vous de la tester A/B et de la mettre à jour en fonction des performances. Vous le savez déjà, et cette industrie n'est pas différente des autres.

6. Comment atteindre le bon public ?

Comme il existe une grande variété de jeux et de joueurs, il est essentiel de savoir qui vous voulez atteindre et où les trouver. Nous avons divisé les joueurs en quatre catégories :

Joueurs mobiles

• Joue à des jeux mobiles au moins une fois par semaine.
• Utilisez les jeux comme moyen de se distraire et/ou de se divertir pendant des périodes plus courtes, souvent inférieures à 10 minutes, par exemple pendant les trajets quotidiens ou pendant une pause-café.

Des joueurs engagés

• Avoir une console à la maison qui fonctionne comme un remplacement pour regarder la télévision.
• Jouez pendant les soirées et les week-ends pendant 30 minutes à 2 heures à la fois.

Amateurs de streaming

• Diffusez et/ou regardez d'autres joueurs diffuser via des plateformes telles que Twitch.
• Diffusez ou regardez les autres diffuser pendant les soirées et les week-ends pendant 30 minutes à 2 heures à la fois.

Passionnés d'esport

• esporteurs professionnels ou esporteurs en herbe.
• Passez tout leur temps libre à jouer à l'esport.

Lorsque vous atteignez des joueurs ou des streamers plus engagés, l'âge est la clé. Un public plus jeune peut être trouvé sur les réseaux sociaux, Twitch et des plateformes similaires, où ils suivent les influenceurs du jeu. Un public plus âgé se trouve généralement sur des communautés ou des sites Web liés aux jeux, à la technologie et à l'esport.

7. Comment débuter avec la publicité pour les jeux ?

Les jeux et les esports ouvrent une grande variété d'opportunités publicitaires qui sont plus ou moins accessibles à tous. Créer votre propre jeu ou sponsoriser un tournoi d'esports nécessite certainement beaucoup de réflexion, d'efforts et de ressources. Cela peut sembler écrasant. Ce sont quelques-unes des raisons pour lesquelles la publicité display est un si bon point de départ pour entrer dans la publicité pour les jeux et les sports électroniques.

La publicité display sur les jeux est accessible à tous via des plateformes programmatiques et peut être créée à plus ou moins grande échelle. De cette façon, la publicité display pour les jeux ne différera pas trop des autres publicités display que vous avez probablement déjà essayées. Et si ce n'est pas le cas, c'est facile d'y aller !

Pour plus d'inspiration sur la façon dont vous créez une publicité de jeu percutante, nous avons rassemblé les 7 meilleures campagnes publicitaires de jeu de tous les temps.

8. Publicité sur écran de jeu – ce que vous devez savoir

Pour se lancer dans la publicité display pour les jeux, le choix des plateformes sera l'une des premières étapes. Pour la diffusion en direct de jeux vidéo, Twitch, YouTube Gaming et Facebook Gaming sont les principales plateformes. Pour les jeux en général, il existe de nombreuses options. Après avoir déterminé où vous souhaitez diffuser vos campagnes, déterminer le message sera la clé.

Nous avons discuté avec Josh Heaton, responsable de Gamer Creative, des principaux problèmes de l'industrie, entre autres. Il a mentionné: "La plus grande difficulté à laquelle nous sommes confrontés est que l'industrie du jeu est un espace immense, avec beaucoup de concurrence, il est donc difficile d'essayer de réduire le bruit des autres entreprises." Cela signifie que l'utilisation de la créativité qui consiste à afficher des offres publicitaires avec des bannières interactives et HTML5 est de la plus haute importance pour réussir.

De plus, la possibilité d'injecter de la créativité dans les campagnes est essentielle. La mauvaise publicité ne fonctionne pas avec les joueurs - le nombre d'utilisateurs avec des bloqueurs de publicités est tout ce que vous devez savoir. Par conséquent, la création de campagnes ayant un impact et suscitant l'intérêt est essentielle. Une copie ennuyeuse, des images plates et un design de qualité inférieure ne suffiront pas.

La personnalisation peut aussi faire toute la différence. En effet, il peut être possible d'employer différentes technologies de ciblage en fonction des options qui s'offrent à vous. Par exemple, le ciblage par appareil peut aider à montrer des offres spécifiques aux utilisateurs d'iPhone, ou le ciblage contextuel utilisé pour faire correspondre le contenu avec une création publicitaire et un message spécifiques.

En quoi une plateforme de gestion créative (CMP) est-elle essentielle pour la publicité sur les jeux ?

Comme mentionné, pour produire une publicité de jeu efficace et rentable, il est préférable de lancer de grandes campagnes mondiales. Cela crée des opportunités infinies, mais aussi ce qui pourrait ressembler à des publicités sans fin ! D'autant plus que vous aurez constamment envie de les optimiser, en vous assurant qu'elles affichent vos dernières offres et surtout, qu'elles soient pertinentes. De plus, lorsque vous ajoutez de la personnalisation et de la créativité au mélange, cela semble beaucoup à gérer.

Cependant, lorsque vous utilisez une plate-forme de gestion créative (CMP), il est beaucoup plus facile de réussir avec la publicité display pour les jeux.

Une plateforme de gestion créative vous permet de gérer l'ensemble de votre publicité numérique en un seul endroit. Rationalisation de l'ensemble de votre flux de production - création, personnalisation, distribution et optimisation - sur une seule plateforme.

De plus, il offre la possibilité de mettre à l'échelle les publicités dans tous les formats en quelques minutes, et des fonctionnalités telles que les mises à jour en temps réel des publicités en direct, les tests A/B et la collaboration sur la plateforme. En fait, avec un CMP dans votre pile martech, conquérir la publicité sur les jeux ne sera pas un défi !

Chez Bannerflow, nous travaillons avec une grande variété de marques dans plusieurs secteurs. Si vous voulez savoir comment Bannerflow a aidé le premier éditeur mondial de jeux vidéo, Paradox, à atteindre ses objectifs, retrouvez l'interview ici.

Conclusions sur le jeu en tant que canal

L'esport et les jeux continuent de croître. Bien qu'elles offrent des opportunités publicitaires différentes, ces deux industries offrent de nombreuses options.

Si vous êtes intéressé par la publicité sur les jeux, la publicité display est une excellente option pour vos campagnes. Et chez Bannerflow, nous sommes heureux de vous aider dans votre parcours publicitaire de jeux.