Tendances incontournables de la publicité en ligne | 2021

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Les tendances de la publicité en ligne pour 2021 s'annoncent très intéressantes. En effet, alors que 2020 a été une période étrange pour les spécialistes du marketing, les tendances publicitaires mises en évidence dans le blog de l'année dernière s'avèrent extrêmement pertinentes.

Les achats et la navigation en ligne étaient plus répandus qu'auparavant - 87% des ménages ont effectué des achats en ligne cette année contre 82% en 2019 - simplement parce que nous ne pouvions pas quitter nos maisons. Ceux qui ont perfectionné leurs stratégies de publicité en ligne ont prospéré.

Alors comment continuer en 2021 ? Et quelles tendances sont susceptibles de nous mener au succès dans l'année à venir ? Dans cet article, nous avons examiné certaines des tendances les plus importantes en matière de publicité en ligne.

Quelles tendances de la publicité en ligne en 2021 allons-nous considérer ?

1. Optimisation créative
2. Publicité dans le jeu
3. Ciblage contextuel (encore)
4. Une personnalisation toujours plus grande
5. Publicité sur une seule plateforme
6. Agile est une tendance clé de la publicité en ligne

1. Optimisation créative

En 2021, la publicité devra se concentrer sur l'efficience et l'efficacité. C'est là qu'entre en jeu l'optimisation créative et le concept d'optimisation automatique des annonces. Personne ne veut passer des heures à jouer avec les préférences d'une campagne publicitaire. Surtout quand il existe des plateformes qui peuvent faire tout le travail à votre place !

Les publicités automatisées pour les applications de Facebook sont quelque chose à envisager en 2021, car elles vous permettent de rationaliser les campagnes et la gestion tout en effectuant des tests a/b pour déterminer quelles publicités travaillent le plus pour vous.

Ces annonces optimisées font également les démarches en termes de localisation. Vous permettant de déterminer où se trouvent vos clients pour proposer des publicités plus ciblées. De plus, atteignez même un public plus large que vous ne l'auriez peut-être envisagé.

Bannerflow prend également en charge cette approche de publicité optimisée. Comment? En fournissant un emplacement unique où vous pouvez profiter d'un aperçu complet de vos campagnes - du social à l'affichage. Il propose également un outil d'optimisation automatique qui teste en permanence vos annonces, puis promeut celles qui sont les plus performantes. Résultant en une augmentation potentielle de 50 % à 150 %, ce qui pourrait améliorer considérablement le retour sur investissement.

Vous pouvez tester un certain nombre de variantes pour déterminer celles qui plaisent le plus à votre clientèle, en vous fournissant une direction et des données pouvant être utilisées dans de futures campagnes. De plus, comme il est entièrement automatisé, cela signifie moins de travail pour vous et votre équipe.

Publicité dans le jeu

Pendant le(s) confinement(s), beaucoup d'entre nous se sont retrouvés à faire défiler l'App Store sur nos téléphones pour trouver des jeux pour passer le temps. Et peut-être qu'après avoir terminé un niveau, on nous a peut-être montré une publicité. Dans la plupart des cas, les joueurs reçoivent un avantage pour avoir regardé ces publicités - peut-être plus de crédits pour le jeu ou plus de vies. Cela signifie que votre annonce doit valoir la peine d'être regardée. Et surtout, quelque chose dont ils se souviennent longtemps après être passés au niveau suivant.

Bien que certains n'apprécient peut-être pas cette interruption de leur expérience de jeu, nous pouvons nous attendre à ce que cette tendance de la publicité en ligne se poursuive en 2021 - et c'est quelque chose dont il faut profiter. Avec 50 % des ventes de jeux vidéo attribuées aux jeux mobiles, il s'agit d'un domaine d'opportunité pour de nombreux spécialistes du marketing.

Quels sont les avantages de la publicité vidéo dans les jeux ?

• La publicité dans le jeu permet aux marques de toucher un public plus large que jamais. Bien qu'il puisse y avoir des arguments concernant le ciblage contextuel de certaines de ces publicités, il ne fait aucun doute que c'est quelque chose à envisager de mettre en œuvre. Vous pouvez toucher un public plus large, des mamans aux adolescents qui étudient à la maison !
• Il est facile de suivre les clics. Vous pourrez voir quand les utilisateurs cliquent sur votre publicité et déterminer s'il s'agit d'un balayage accidentel ou d'un clic intentionnel à partir du taux de rebond.
• Vous pouvez également toucher un public féminin plus large. La démographie des joueurs est divisée à 50/50 entre les hommes et les femmes, ce qui signifie que vous n'avez pas à vous soucier de créer une publicité uniquement destinée aux hommes.

Ciblage contextuel (encore)

C'est une tendance qui a peu de chances de disparaître. La raison en est qu'il n'a jamais été aussi important que votre publicité soit diffusée auprès du bon public. Les utilisateurs attendent des publicités qui les intéressent, qui reflètent leurs idéaux et leurs valeurs et qui proposent les produits ou services dont ils ont besoin.

Petit récapitulatif : qu'est-ce que le ciblage contextuel ?

Le ciblage contextuel améliore la pertinence de vos publicités en faisant correspondre les mots-clés, l'emplacement et même les habitudes de navigation pour proposer des publicités qu'un utilisateur peut trouver attrayantes. Votre annonce n'est pas affichée en fonction de ce que l'utilisateur recherche, mais en fonction de la pertinence du contenu du site Web et des mots-clés qui y sont liés.

Dans le récent rapport d'IAB Europe (Attitudes to Programmatic Advertising 2020), ils ont noté que de plus en plus d'agences marketing adoptent cette tendance - en effet, 71% des agences envisageaient cette solution en 2020, contre 57% en 2019.

Le ciblage contextuel améliore la pertinence de votre publicité. Ainsi, assurez-vous que seuls ceux qui peuvent avoir un intérêt pour ce que vous avez à offrir sont mis devant votre marque. Il est également respectueux de la vie privée, ce qui préoccupe de plus en plus d'utilisateurs en ligne.

Une personnalisation toujours plus grande

Partant de la publicité contextuelle et de l'idée que les utilisateurs ne veulent voir que de la publicité qui leur parle, on en arrive à la personnalisation. En 2021, la publicité display devrait parler au consommateur mais cette idée n'est pas nouvelle. En fait, c'est une tendance régulière de la publicité en ligne. Cependant, lorsqu'il est fait correctement, il peut potentiellement générer cinq à huit fois le retour sur investissement de vos dépenses marketing et même augmenter les ventes jusqu'à 10 % ou plus.

Les publicités personnalisées ciblent l'utilisateur en fonction de sa démographie et de son emplacement. Un bon exemple de cela a été créé par la marque Guinness qui a adopté une approche hyper-localisée et une campagne publicitaire visant à encourager les utilisateurs à déguster une pinte dans leur pub local tout en regardant le rugby.

Les utilisateurs des médias sociaux ont reçu des publicités leur recommandant de se rendre dans un pub près de chez eux pour regarder le match. Alors que certains peuvent se sentir un peu effrayés que leur téléphone sache exactement où ils se trouvent, d'autres peuvent apprécier le coup de pouce et envisager d'enfiler la chemise de leur équipe et de marcher jusqu'au pub.

Même si les utilisateurs n'ont pas accepté l'offre de Guinness, il s'agit toujours d'un exemple audacieux de publicité personnalisée qui utilise les données de localisation d'un appareil et présente à son propriétaire une suggestion pertinente pour eux. Envisagez cette approche en 2021 et atteignez les utilisateurs au niveau local. Après tout, qui sait quand nous pourrons à nouveau parcourir de plus longues distances !

De quoi avez-vous besoin pour personnaliser ?

À l'ère de la lassitude publicitaire, la personnalisation doit fonctionner dans une gamme de formats, et pas seulement sur les réseaux sociaux.

Tout, du contenu de votre page à vos campagnes PPC, doit parler au groupe démographique qui, selon vous, complète le mieux votre marque. Adaptez le contenu de votre blog à ceux que vous prévoyez acheter chez vous. De même, votre page d'accueil et vos bannières publicitaires sur d'autres sites.

Mais plus important encore, votre équipe doit comprendre l'importance de répondre aux besoins de votre public et avoir les compétences nécessaires pour adapter rapidement les actifs afin d'attirer les bons consommateurs. Voici seulement trois atouts importants à considérer pour adopter une approche personnalisée avec :

• Annonces Facebook. Les utilisateurs sur Facebook, à l'exception de la publicité pour les cibler en fonction de ce avec quoi ils interagissent et qu'ils aiment. Votre publicité doit leur sembler personnelle.
• E-mails. Bien qu'il y ait eu un changement dans l'abandon du marketing par e-mail, les marques en reconnaissent l'importance en matière de personnalisation. En fait, les e-mails personnalisés ont un taux d'ouverture plus élevé de 6,2 %, ce qui ne semble pas beaucoup, mais lorsque les campagnes finissent généralement directement à la poubelle, c'est une excellente incitation. Les campagnes par e-mail personnalisées vous permettent de cibler facilement les individus en fonction de leurs habitudes d'achat. Cela vous permet de les encourager à acheter chez vous. Vous pouvez même ajouter une incitation telle qu'un code de réduction généré juste pour eux !
• Google AdWords. Découvrez ce que vos clients sont susceptibles de rechercher, puis ciblez et enchérissez sur ces termes dans votre prochaine campagne. Les utilisateurs ont l'impression que l'annonce est juste pour eux, ce qui augmente vos chances d'attirer leur attention.

Publicité sur une seule plateforme

Une approche rationalisée de tous les canaux de marketing sera plus importante que jamais en 2021. C'est là qu'intervient la publicité sur une seule plateforme. Cela vous permet de créer des campagnes qui s'étendent sur tous vos médias et offrent le même message.

Les utilisateurs veulent profiter du même niveau de service et de qualité, qu'ils visitent un magasin physique ou qu'ils fassent des achats en ligne. Cela signifie que votre campagne publicitaire doit fonctionner dans une gamme de formats.

C'est quelque chose que Bannerflow peut aider via notre plateforme de gestion créative, l'offre CMP. Cela vous permet de produire des publicités pour l'ensemble de votre campagne en un seul endroit. Cela signifie que vous pouvez tout couvrir, des réseaux sociaux à l'affichage en passant par la vidéo et même les publicités sur site. Ensuite, ces actifs peuvent être publiés directement sur les plateformes souhaitées et mis à jour en temps réel si nécessaire.

Ce que vos consommateurs voient sur la page d'accueil doit refléter votre publicité sur les réseaux sociaux et vice versa. La façon dont votre client est servi en magasin devrait être reflétée par les associés sur les réseaux sociaux ou par ceux qui gèrent votre ligne téléphonique de service client.

Une marque qui apparaît différente d'un espace à l'autre perd de son attrait et de son engagement. Votre marque doit être immédiatement reconnaissable, créant une chaîne d'événements qui encouragent le consommateur à se souvenir de vous plus tard.

Comment réussir avec la publicité sur une seule plateforme :

• Cohérence, cohérence, cohérence. Cela semble simple, mais les couleurs, les polices et les messages doivent rester totalement les mêmes, que vous utilisiez un panneau d'affichage ou une plate-forme de médias sociaux. Le client doit profiter de la même expérience, quelle que soit la manière dont il interagit avec la marque.
• Compatible avec les mobiles. Personne ne veut être confronté à une image coupée ou à une zone de texte écrasée. Cela donne à la marque une apparence bâclée et, comme la plupart des gens consomment du contenu sur mobile, c'est la première chose à prendre en compte lors de l'adaptation de votre marketing.
• Adaptez-vous aux médias sociaux. Si vous créez une vidéo pour votre campagne publicitaire, celle-ci doit être adaptée lors du partage sur les réseaux sociaux. Selon HubSpot, les utilisateurs d'Instagram regarderont des vidéos de 30 secondes. Alors que les vidéos de 26 secondes reçoivent le plus de commentaires. Vous pouvez publier des vidéos de 45 secondes sur Twitter, tandis que les téléspectateurs de Facebook et YouTube consommeront avec plaisir des vidéos d'une à deux minutes.

Agile est une tendance clé de la publicité en ligne

2020 a obligé les spécialistes du marketing à être plus agiles que jamais, en adaptant leur publicité pour refléter la situation actuelle. Nous avons vu de nombreuses marques – à savoir des banques et des sociétés de construction telles que Natwest – créer de nouvelles publicités dans des situations de travail à domicile, montrant de vrais employés à des bureaux chez eux parler directement aux consommateurs de la manière dont ils pourraient aider. Cela a révélé un côté plus brut et plus humain d'une marque et a partagé l'idée que nous sommes tous dans le même bateau.

iGaming est un autre exemple d'une industrie qui s'est bien adaptée à la publicité pendant la pandémie, en désactivant complètement les publicités peu susceptibles de générer des revenus ou en modifiant les campagnes d'une focalisation sur les cotes en direct vers des vidéos en temps réel. Une approche axée sur le mobile leur a également profité. Ces marques d'iGaming ont compris que de nombreux utilisateurs seraient désormais principalement sur leurs smartphones pour trouver des moyens de passer le temps.

L'incertitude est une tendance publicitaire en ligne encore à l'horizon en 2020. Pourtant, même s'il y a une lueur de lumière au bout du tunnel pour la pandémie, nous devons encore être capables de nous adapter et d'être flexibles en matière de publicité. Tenez compte de ces questions lorsque vous rassemblez des idées marketing et élaborez des plans en 2021 :

• Vos plans sont-ils facilement adaptables ? Pouvez-vous changer d'approche rapidement et toujours obtenir le même résultat ? Assurez-vous d'avoir des plans en place qui vous permettent de diffuser votre campagne en toute sécurité.
• Reflètent-ils l'humeur du moment ? Il est important que votre marketing reflète ce que les utilisateurs peuvent ressentir et offre une solution dont ils ont besoin.
• Ce que vous proposez est-il disponible et sûr pour Covid ? Les directives et les décisions changeant de jour en jour, votre message doit refléter cela.

Nous savons que des événements tels que ceux qui se sont produits en 2020 ne sont pas quelque chose que nous pouvons planifier en soi. Mais maintenant, nous comprenons qu'il est plus important que jamais d'être flexible dans notre approche marketing.

Prochaines étapes des tendances de la publicité en ligne

L'année à venir nous oblige à nous adapter en tant que spécialistes du marketing, en donnant la priorité aux consommateurs et en veillant à ce que nous, en tant que marques, leur offrions les expériences qu'ils souhaitent et dont ils ont besoin. En mettant l'accent sur la personnalisation et la contextualisation, nous devrions être en mesure d'établir des relations et une réputation solides avec ceux que nous voulons comme clients.

Découvrez comment vous pouvez intégrer ces tendances publicitaires en ligne dans votre campagne 2021 et parlez à Bannerflow de la manière dont nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs en réservant une démo dès aujourd'hui.