8 conseils de référencement réussis pour des ventes Etsy explosives

Qu'est-ce que l'optimisation des moteurs de recherche a à voir avec le succès sur Etsy ? Beaucoup, en fait ! Les plus performants sont souvent des propriétaires de magasins qui excellent dans les domaines clés des valeurs de l'algorithme de recherche du magasin.

Que faut-il pour être visible en magasin ? Examinons de plus près comment le marché classe ses annonces aujourd'hui et utilisons quelques astuces de référencement actif pour Etsy afin d'améliorer le classement de votre boutique.

Pourquoi améliorer le référencement de votre boutique Etsy

Depuis le début, Etsy est un site Web pour les propriétaires de magasins vendant leurs propres produits. Le site existe depuis 2005 et continue de connaître une croissance massive.

Qu'est-ce que cela signifie pour les commerçants ?

Beaucoup d'acheteurs ! Mais aussi, beaucoup de vendeurs. Cela signifie beaucoup de concurrence, ce qui n'est probablement pas surprenant pour quiconque est sur la plate-forme depuis longtemps.

Les propriétaires de magasins qui réussissent peuvent générer du trafic vers leur magasin à l'aide d'annonces au paiement par clic et d'autres méthodes, mais l'un des plus grands avantages de faire partie d'un magasin de marché comme celui-ci est leur algorithme de recherche. Si vous vendez des produits sur Amazon, vous souhaitez idéalement que les gens utilisent la barre de recherche d'Amazon pour trouver vos produits. C'est pourquoi vous vendez dans un écosystème comme celui-ci au lieu d'être exclusivement sur votre propre site Web.

La barre de recherche est un outil puissant. Pourquoi? Parce que lorsque vous apparaissez sur la page des résultats de recherche, vos produits s'affichent exactement au moment où un utilisateur les recherche.

Il s'agit de l'intention de l'utilisateur. Lorsque quelqu'un voit votre produit dans une publication sur les réseaux sociaux, il le défile. Peut-être que ça leur saute aux yeux. C'est peut-être exactement quelque chose qu'ils achèteraient normalement. Cependant, ils font d'autres choses en ce moment. Ils n'ont pas envie de mettre leurs informations d'achat. Ils décident s'ils ont envie d'acheter des choses plus tard, et rappelez-vous, peut-être qu'ils l'achèteront.

Avec la recherche, vous leur donnez quelque chose qu'ils recherchent au moment où ils sont d'humeur à faire un achat. C'est puissant. Si votre annonce est excellente, si les photos de vos produits se démarquent, si votre boutique semble bien évaluée et qu'ils trouvent le produit au moment où ils cherchent à acheter ? Ils sont beaucoup plus susceptibles de faire un achat.

L'intention de l'utilisateur est l'un des avantages de l'optimisation des moteurs de recherche pour les vendeurs. Il existe d'autres raisons pour lesquelles il est si important d'apprendre les conseils SEO d'Etsy.

L'une des raisons est que le site souhaite que vous réalisiez et amélioriez vos ventes. C'est ainsi qu'ils gagnent de l'argent et plaisent à leurs utilisateurs (à la fois les commerçants et les acheteurs). Ils ont effectué des années de recherche pour savoir quels magasins et listes se vendent le mieux et ont travaillé ces connaissances sur la façon dont ils gèrent leurs classements de recherche. Bien sûr, un propriétaire de magasin qui veut gagner de l'argent devrait profiter des conseils qu'il a appris sur les acheteurs sur cette plateforme.

Il y a une autre raison qui est peut-être un peu plus évidente. Pourquoi les propriétaires de boutique devraient-ils se tourner vers l'aide SEO d'Etsy ? Parce que c'est une excellente source de trafic durable et gratuit. Avec une optimisation des moteurs de recherche correctement configurée et une excellente liste avec un taux de conversion élevé, vous pouvez compter sur des ventes stables dans votre magasin.

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Comment fonctionne le référencement Etsy

Comme pour de nombreux sites, l'algorithme de recherche d'Etsy évolue constamment pour être plus efficace pour le magasin. Cela signifie que les vendeurs doivent travailler pour suivre le rythme. Cela signifie également que leur recherche devient plus puissante, alors gardez à l'esprit que cela vaut la peine de faire un travail supplémentaire pour se tenir au courant de son évolution au fil des ans.

La première considération pour le référencement est de faire correspondre la requête de recherche. Il y a beaucoup de champs pour cela ici! Il y a les titres, les balises, les catégories et les attributs de votre produit et de votre magasin. Vous trouverez ci-dessous plus d'informations sur la façon de les utiliser pour faire briller votre magasin.

La considération suivante est plus complexe. Etsy classe les articles en fonction de la probabilité que les acheteurs les achètent. Ils tiennent compte de nombreux facteurs. Certains de ces éléments comprennent :

• Le "score de qualité de la liste" (c'est leur terme pour le taux de conversion d'un produit)
• Pertinence des mots clés
• Frais d'expédition
• Emplacement du magasin (en particulier pour les magasins dans l'UE, en Australie et au Canada)
• Langue (les traductions personnalisées auront un meilleur classement international)
• Âge d'une annonce (les nouveaux articles bénéficient d'un coup de pouce temporaire)
• Classements spécifiques au contexte (cela signifie qu'ils tiennent compte de l'historique d'achat personnel d'un acheteur)

Ne vous inquiétez pas, toutes ces informations seront couvertes plus en détail dans le contexte avec les conseils ci-dessous. Pour l'instant, cela vous donne une compréhension plus large du paysage.

Une autre chose à garder à l'esprit avant d'aller de l'avant est que vous ne pouvez pas vérifier vous-même votre classement sur la boutique Etsy.

Étant donné que l'algorithme utilise des informations spécifiques à l'emplacement et les classements spécifiques au contexte (CSR), vos résultats de recherche vous seront propres. Vos produits apparaîtront probablement très bien classés lorsque vous effectuerez une recherche vous-même. Cela ne signifie pas que c'est ce que n'importe qui d'autre dans le magasin voit. La recherche de vos propres produits ne vous donnera aucune information précieuse pour améliorer votre référencement.

Passons aux astuces SEO pour Etsy qui le feront.

8 conseils SEO que les vendeurs Etsy peuvent utiliser aujourd'hui

1. Connaissez vos mots-clés

Cela va être un conseil approfondi qui pourrait probablement compter pour plusieurs, mais c'est aussi le domaine où les vendeurs sont le plus confus. Le reste de votre stratégie de référencement Etsy échouera sans prendre le temps de bien faire les choses.

Vous allez passer beaucoup de temps là-dessus pour pouvoir le faire correctement.

Les mots-clés sont utilisés pour décrire vos produits aux acheteurs et au système d'Etsy, ainsi qu'aux moteurs de recherche comme Google.

Il existe deux principaux types de mots-clés.

• Mots clés larges. Il ne s'agit que d'un à trois mots et ciblent une large catégorie, telle que "chaussures". Ceux-ci sont utilisés par les navigateurs du magasin et sont plus compétitifs pour le classement.
• Mots-clés de longue traine. Ce sont quatre mots ou plus. Ils indiquent que l'utilisateur est plus déterminé à effectuer un achat. Un exemple serait "chaussures rouges à talons de quatre pouces". Ils sont recherchés moins souvent et ont moins de concurrence.

Comment trouver des mots-clés pour vraiment améliorer le référencement d'Etsy

Commencez par définir une minuterie de vingt minutes et réfléchissez à une liste de mots clés. Vous connaissez vos produits et votre créneau. Rédigez simplement autant de phrases que vous pouvez penser qu'un acheteur pourrait trouver utiles.

Si vous vendez depuis un certain temps, votre prochaine étape consiste à vérifier vos analyses sur Etsy. Pourquoi les personnes qui achètent vos produits vous trouvent-elles déjà ?

Ensuite, vous pouvez utiliser les moteurs de recherche pour voir ce que les gens recherchent. Lorsque vous saisissez "chaussures", quelles suggestions de remplissage automatique s'affichent ? Lorsque vous effectuez une recherche sur Google, vous pouvez faire défiler les résultats jusqu'en bas pour voir une liste de "Recherches liées aux chaussures". Utilisez ces tactiques sur Google, Etsy et Pinterest pour réfléchir à d'autres termes. Par example:

Vous êtes maintenant prêt à utiliser des outils pour vous aider à soulever des objets lourds ! Il existe deux outils pour Etsy SEO qui sont les plus recommandés.

Ces outils vont vous dire des choses comme le nombre de recherches effectuées pour un mot-clé particulier, le nombre de personnes qui achètent réellement en utilisant ces expressions et le nombre d'annonces en concurrence pour cet endroit. Ce sont les véritables informations qui vous aideront à décider des expressions de mots clés à utiliser dans vos titres, descriptions et balises. Vous ne pouvez utiliser que 13 balises dans chaque fiche de votre boutique, vous devez donc choisir judicieusement.

Un outil pour le référencement spécifique à Etsy est Erank. Cet outil est le moins cher des deux et a une version gratuite. Cet outil contient beaucoup de données, mais est peut-être moins intuitif pour de nombreux utilisateurs. Voici un exemple de tableau de bord :

(Crédit image : Catherine Farber)

Marmalead est un outil populaire. Il coûte plus cher et n'a pas de version gratuite. Cet outil est assez simple et vous dira ce que vous voulez savoir. L'image ci-dessous montre l'outil de marquage de Marmalead :

(Crédit image : Marmalead)

Astuce Pro Bonus : lorsque vous créez vos listes de mots clés, utilisez une feuille de calcul ! Créez une page pour chaque produit. Gardez une trace des mots-clés que vous utilisez. Au fil du temps, vous pourrez voir à quel point une liste se comporte et prendre des décisions concernant l'échange de mots-clés avec de nouvelles options. La feuille de calcul vous permettra de voir plus facilement les mots clés que vous utilisez dans chaque liste et facilitera considérablement l'optimisation de vos pages à l'avenir.

2. Offrez la livraison gratuite – Peut-être

C'est une idée controversée ! Etsy a constaté que les acheteurs sont plus susceptibles d'acheter lorsque les frais de livraison sont moins élevés, en particulier lorsqu'ils sont gratuits. En conséquence, ils classent plus haut les annonces avec livraison gratuite. Mais est-ce bien pour vous ?

Cela va être une décision que vous devez prendre en fonction de votre créneau. Recherchez votre concurrence! Offrent-ils la livraison gratuite? Si non, que facturent-ils ? C'est un domaine, comme toute décision de tarification, où vous devrez trouver un équilibre entre ce qui est le plus rentable pour votre entreprise et ce que le marché tolérera.

Cela ne fera ni ne détruira votre classement dans la plupart des cas, mais s'il s'agit d'une option abordable, cela peut vous donner un avantage ! Et dans des créneaux hautement concurrentiels, il peut simplement s'agir de la norme requise.

3. Remplissez le titre de votre boutique Etsy

Le titre de votre boutique ne doit pas être confondu avec le nom de votre boutique. Cet espace « titre » se trouve sous le nom de votre boutique et est limité à 55 caractères. Lorsque votre boutique apparaît sur la page de résultats Google, le titre de votre boutique apparaît.

Vous pouvez écrire quelque chose comme un slogan ou un slogan dans cet espace. Il peut également être judicieux d'utiliser votre propre nom ou le nom de votre entreprise. Dans tous les cas, c'est l'occasion de travailler dans un mot-clé principal pour l'ensemble de votre magasin. Par exemple, si vous vendez des outils de fabrication de savon, vous voudrez peut-être que votre titre soit Outils de fabrication de savon :

(Crédit image : Sellbrite)

4. Entraînez-vous à écrire des titres pour les humains et les robots

C'est tout un art qui demande de la pratique !

Il y a de la place pour 140 caractères dans un titre d'annonce Etsy. Vous voulez utiliser autant de cet espace que possible, certainement au moins 100 caractères pour en profiter.

Beaucoup de gens le rempliront simplement avec autant de mots-clés que possible tout en ignorant la lisibilité réelle du titre. Ce n'est pas une bonne idée. Les titres brouillés qui sont difficiles à lire pour les humains sont moins susceptibles d'être cliqués par les acheteurs. Leurs yeux effleureront la prochaine liste écrite pour les humains.

Cela ne signifie pas que vous devez écrire 140 caractères d'une idée continue. Vous pouvez généralement intégrer deux ou trois idées dans un titre d'annonce réussi en ajoutant des virgules pour séparer les idées.

Entraînez-vous à écrire des titres en utilisant les mêmes mots-clés de différentes manières. Demandez à un ami ou à un groupe d'entreprises lequel de vos meilleurs efforts est le plus facile à lire. C'est une bonne façon de commencer.

Après avoir publié votre annonce, suivez vos résultats au fil du temps et effectuez des ajustements au fur et à mesure que vous en apprenez davantage sur ce qui fonctionne pour votre public.

5. Maintenez le niveau de qualité de votre boutique élevé

Tout en se concentrant sur les mots-clés, il peut être facile d'oublier l'un des conseils SEO les plus importants d'Etsy aujourd'hui : maintenez le niveau de qualité de votre boutique élevé. L'algorithme évalue les magasins pour voir lesquels les acheteurs apprécieront le plus. Pour rester compétitive, votre boutique devra être perçue positivement.

Avez-vous adopté les conditions générales de vente d'Etsy ? Vous n'avez plus besoin d'écrire le vôtre. C'est une chose simple à faire et sera perçue positivement par l'algorithme, alors regardez-la et faites en sorte que cela se produise.

À quelle vitesse répondez-vous aux questions des clients ? Idéalement, répondre dans les 24 heures est une bonne politique, mais vous devez répondre dans les 48 heures pour un bon service client.

Les critiques positives aideront. Ne stresse pas trop pour ça ! Il est normal qu'environ 10% de vos acheteurs vous laissent un avis. Plus vous en aurez, mieux vous ferez. Si vous avez une newsletter, cela peut être un excellent moyen de demander des avis tous les six mois environ.

6. Apportez des liens entrants

Les liens entrants vous aideront avec le référencement sur Etsy et Google. Bien sûr, Etsy aime quand vous apportez plus de trafic sur son site. Cela rend également vos produits plus populaires auprès des clients et compte comme peu de votes pour votre magasin.

Chaque fois que vous créez des backlinks, rappelez-vous toujours que la qualité est importante.

La plupart des vendeurs créent des backlinks via des blogs, leur propre site Web et Pinterest.

Avec de superbes photos et un peu de réseautage, vos annonces peuvent être présentées dans des résumés de produits sur des blogs.

Si vous possédez un site Web, vous pouvez créer un lien vers vos annonces Etsy. Cela aidera également à lier votre Etsy à votre domaine, ce qui peut être utile pour les pages de résultats de recherche Google.

Pinterest regorge d'acheteurs à la recherche d'articles de qualité. Les épingles apparaîtront également souvent dans les résultats sur Google. Prenez l'habitude d'épingler vos produits sur vos meilleurs tableaux pour créer des liens. Jetez un œil à ce lien vers un produit Etsy via Pinterest :

7. Utilisez des mots clés dans les sections de votre magasin

Les sections facilitent la navigation de votre boutique pour les utilisateurs. Les noms de vos sections sont un autre excellent endroit pour utiliser vos mots-clés, ce qui permet aux acheteurs de trouver plus facilement votre magasin lors d'une recherche.

8. Générez du trafic depuis l'extérieur d'Etsy

Avez-vous déjà vu une boutique avec des titres de liste qui ne semblent pas utiliser de mots-clés, et pourtant ils la tuent ? Non seulement faire de bonnes ventes, mais leurs annonces apparaissent en haut du classement ?

Ces vendeurs génèrent une tonne de trafic depuis l'extérieur du magasin lui-même. Cela donne à leur magasin un grand engagement, plus de conversions, et avec plus de ventes, plus de commentaires. Leur boutique s'est avérée populaire, alors bien sûr, Etsy la classe bien.

Générez du trafic vers votre boutique en utilisant Pinterest, Instagram, Facebook, les blogs, une liste de diffusion ou la publicité au paiement par clic. Soyez intelligent avec ces stratégies afin de ne pas perdre de temps à tourner en rond. Apprenez à bien les utiliser. Partout où vous le pouvez, utilisez des mots clés forts et lisibles lorsque vous créez un lien vers votre boutique. L'image ci-dessous montre une publication Facebook menant à la boutique Etsy des utilisateurs :

Des annonces attrayantes égalent des conversions élevées

En fin de compte, obtenir l'aide d'Etsy pour le référencement ne fera aucune différence à moins que vos annonces ne soient belles à la fois pour les humains et les bots. Sur un marché aussi concurrentiel, cela signifie créer une grande marque avec des images qui vendent vraiment votre produit.

Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile.

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Katarina Gagé
Directeur des opérations sur ahoymatey.com.au

L'un des meilleurs conseils SEO que les vendeurs Etsy doivent toujours garder à l'esprit est que la qualité de la liste passe avant tout. Peu importe le trafic que vous générez sur votre page ou l'expertise avec laquelle vous recherchez vos expressions de mots clés, rien de tout cela n'a d'importance s'il ne se convertit pas.

Créez une belle page d'annonce qui se démarque, mélangez vos mots-clés afin qu'ils soient utiles pour les acheteurs et pertinents pour les bots, et analysez vos résultats au fur et à mesure afin d'optimiser judicieusement vos annonces et d'améliorer votre classement.

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