Gagner 67 % des transactions grâce aux données conformes de Cognism

Evalian, spécialiste de la protection des données, des tests d'intrusion, de la cybersécurité et de la certification ISO, utilise les données B2B de Cognism pour :

• Réservez, en moyenne, 10 réunions par représentant et par mois à partir de messages sortants à froid.
• Prospectez en toute confiance grâce à sa base de données conforme à l’échelle mondiale.
• Obtenez un taux de réussite d'opportunités de 67 % grâce aux transactions sortantes.
• Augmentez la productivité avec ses numéros de mobile précis.

Faites défiler pour voir l’étude de cas.

L'entreprise

Evalian fournit des conseils spécialisés fiables et concrets en matière de protection des données, de tests d'intrusion, de RGPD, de prise en charge ISO 27001 et de cybersécurité. Ils sont certifiés ISO 9001, ISO 27001 et Cyber ​​Essentials, et accrédités CREST pour les tests d'intrusion.

Le cabinet de conseil en sécurité informatique travaille avec des organisations de toutes tailles, dans plusieurs secteurs au Royaume-Uni et dans le monde, avec des clients tels que TMLewin, Everbridge et Oxford Brookes University, pour n'en nommer que quelques-uns.

Le défi

Nous avons interviewé Joe Allsopp , responsable du développement commercial chez Evalian, à propos de son expérience avec Cognism.

Comment Joe a-t-il trouvé de nouvelles pistes avant le Cognisme ?

« J'ai rejoint l'entreprise en 2021 en tant que premier vendeur dans le but de développer l'équipe à partir de zéro. Au départ, j'acquérais des prospects via LinkedIn. Mais il est devenu évident que nous avions besoin d’un fournisseur de données plus puissant pour intensifier nos efforts de prospection . J’ai donc été chargé de trouver un fournisseur de données approprié pour y parvenir.

Comment ont-ils découvert le cognisme ?

« J'ai évalué Cognism avec mon ancien employeur et j'avais hâte de découvrir la plateforme d'Evalian. Pour garantir l'équité du processus d'évaluation des fournisseurs, nous avons évalué Cognism par rapport à ZoomInfo dans le cadre d'un échantillon de test de données identique d'une semaine pour les données britanniques. J’ai fait la même prospection pour chaque prestataire en testant la qualité de leur adresse email et de leur numéro de téléphone.

« Cognism a généré des numéros de téléphone portable et des adresses e-mail plus précis que ZoomInfo. À partir de ce moment-là, nous avons été vendus.

Joe a également expliqué à quel point les données B2B conformes de Cognism ont influencé la décision d'achat :

« Le partenariat avec un fournisseur de données entièrement conforme au RGPD était une exigence clé dans le processus de vérification. Dès le départ, notre directeur général était beaucoup plus confiant envers Cognism en raison de sa réputation conforme et de son accréditation ISO 27701. »

La solution

Joe gère désormais le groupe de SDR et est le principal utilisateur final de l'outil. À quoi ressemblaient ses flux de travail avec la plateforme avant d’avoir une équipe derrière lui ?

« Au début, j'utilisais Cognism pour m'aider à trouver les coordonnées pour les tâches essentielles telles que les appels à froid , les e-mails et LinkedIn. Au fur et à mesure que nous avons commencé à évoluer, j'ai eu du mal à suivre la charge de travail et nous avons depuis embauché une équipe de SDR.

Quel est leur marché cible ?

« Nous approchons les décideurs RSSI, sécurité et techniques des secteurs de la santé, de la banque, de la vente au détail, de la pharmacie et de la finance au Royaume-Uni. Le filtre de revenus de la WebApp est toujours requis dans les recherches car nous ciblons uniquement les entreprises dont le chiffre d'affaires est compris entre 10 et 100 millions.

Joe a expliqué ses flux de travail avec la WebApp de Cognism .

« J'utilise la plateforme de deux manières. Premièrement, pour enrichir les leads entrants, car la plupart des demandes n'ont qu'une adresse e-mail. Nous utilisons Cognism pour trouver les numéros de mobile nécessaires pour traiter les appels entrants.

« J'utilise également la WebApp pour traiter les leads sortants. J'accède à la plateforme et filtre les titres de poste, les emplacements, les secteurs et la fourchette de revenus pertinents pour l'ICP d'Evalian. Ensuite, j'extrais la liste dans un CSV et je les importe dans Pipedrive.

"L'un des aspects les plus utiles de Cognism consiste à utiliser la vaste base de données pour expérimenter de nouveaux marchés que nous n'aurions pas envisagés autrement."

"Nous avons découvert que nous pouvons travailler avec un large éventail d'entreprises différentes plutôt que de nous concentrer uniquement sur ce que nous connaissons bien."  

Quels canaux sortants l'équipe SDR utilise-t-elle pour susciter des conversations avec des clients potentiels ?

« Du point de vue de la protection des données, nous évitons la diffusion massive d’e-mails. Au lieu de cela, l'équipe envoie des e-mails personnalisés et appelle ses prospects dans Pipedrive.

"En plus d'utiliser la WebApp, les SDR utilisent également l'extension Chrome pour trouver rapidement des adresses e-mail et des numéros de mobile."

"Ces deux produits sont extrêmement intuitifs et faciles à utiliser !"

Les principales raisons pour lesquelles Evalian recommanderait Cognism

1 . Numéros de mobile précis  

« Les numéros mobiles de Cognism éliminent le processus ardu consistant à parler quotidiennement aux contrôleurs d'accès. En moyenne, vous générerez au moins un prospect toutes les cinq conversations téléphoniques que vous aurez. »

"Les mobiles de Cognism vous permettent d'avoir les conversations fructueuses que tous les vendeurs devraient avoir."

2. Principales données B2B conformes

« Notre ICP est composé de personnes très compétentes sur le plan technique, et une question courante qu'on nous pose est la suivante : « d'où avez-vous obtenu mes données ? » Les SDR peuvent affirmer en toute confiance que nous travaillons avec Cognism, un fournisseur international de renseignements commerciaux accrédité ISO 27701 et conforme à l'échelle mondiale. Cela rassure vraiment le prospect.

3. Résultats!

« Cognism est notre seule source de données pour acquérir des leads sortants froids. En moyenne, les SDR réservent chacun environ 10 réunions sortantes par mois, avec un taux de réussite global de 67 %. »

« La preuve est faite de son efficacité ! »

4. Contenu pédagogique supplémentaire

« Non seulement le support client est de première classe, mais la quantité de ressources disponibles pour aider les vendeurs à faire leur travail efficacement est quelque chose que je n'ai jamais connu auparavant chez aucun autre fournisseur. »

"L'équipe SDR participe régulièrement aux événements de démarchage téléphonique en direct. Cela leur donne de nombreux trucs et astuces à appliquer dans leur travail quotidien. C'est un avantage intangible qu'offre Cognism qui ne passe pas inaperçu !"  

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Planifier et lancer leurs campagnes sortantes.

Renforcez leur vente sociale.

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