Tout ce que vous devez savoir sur le reciblage dans le marketing numérique

Si vous dirigez une entreprise et souhaitez vous démarquer à l'heure actuelle en vendant vos produits et services sur Internet, vous devez comprendre le rôle de la publicité pour attirer les gens vers votre site Web. Mais le hic, c'est que se passe-t-il si les gens ne sont pas prêts à acheter lorsqu'ils trouvent votre site Web pour la première fois ? Dans un autre cas, que se passe-t-il si les gens sont distraits avant d'avoir terminé leur achat avec succès ?

En fait, on constate que la plupart des personnes qui visitent un site Web pour la première fois finissent par partir sans rien acheter du tout. Si vous ne faites rien pour les ramener, ils disparaîtront à jamais. C'est là que les campagnes reciblées entrent en jeu.

L'utilisation de campagnes de reciblage consiste à rappeler au visiteur de votre site Web vos produits et services après qu'il a quitté votre site Web sans effectuer d'achat. Une fois que le public a visité vos pages, vous pouvez les recibler et leur montrer des visuels ou des publicités pertinents. L'ensemble du processus de reciblage du marketing numérique peut être effectué à l'aide de plateformes de marketing de reciblage.

Si vous consultez une agence de marketing numérique aujourd'hui, vous comprendrez l'importance du reciblage en tant qu'outil important pour se connecter avec les clients et augmenter les ventes et la fidélité des clients. Dans ce blog, nous verrons ce qu'est le reciblage et approfondirons tous les autres détails à ce sujet.

Qu'est-ce que le reciblage ?

Le reciblage est une forme de marketing en ligne qui peut permettre à votre marque d'être au premier plan après que l'audience a quitté votre site Web. Pour de nombreux sites Web, seul un petit pourcentage du trafic est converti lors de la première visite. Les campagnes de reciblage sont un outil conçu pour aider les entreprises à atteindre la plupart des utilisateurs qui ne se convertissent pas tout de suite.

Ce que la plupart des marques doivent comprendre, c'est qu'avant que les clients n'effectuent un achat, ils doivent avoir l'impression de connaître parfaitement la marque. Une bonne règle de base est de permettre aux clients de se décider sur l'achat et de s'assurer qu'ils vous écoutent correctement. Le reciblage a la capacité de créer une meilleure visibilité tout en vous permettant d'atteindre un public qui a déjà manifesté son intérêt pour vos produits.

De plus, il est beaucoup plus rentable que d'autres types de marketing. Bref, le reciblage permet d'inciter les dernières conversions à revenir et à vous faire du bien. Il est avantageux pour les propriétaires de petites et moyennes entreprises car il a un faible coût par acquisition. Ainsi, avec les taux de conversion des impressions, vous pouvez parcourir un cycle rapidement et à moindre coût.

Le marketing numérique de reciblage est si efficace qu'il permet aux spécialistes du marketing de poursuivre la conversation et de mesurer l'intérêt du client. Une campagne de reciblage est une méthode importante pour convertir les visiteurs en clients sur le site Web. Cependant, chaque fois que cette méthode n'est pas gérée de manière appropriée, elle peut affecter les plans globaux. Une bonne campagne de reciblage garantit que vous comprenez tous les besoins.

Quand pouvez-vous utiliser le reciblage ?

Le reciblage ressemble plus à une stratégie marketing à long terme pour les entreprises qui ont déjà un public. Si votre site Web reçoit environ 100 visiteurs chaque mois, il est judicieux d'envisager des annonces de reciblage Google.

Les marques peuvent promouvoir leur best-seller à l'aide d'annonces de reciblage. Il s'agit d'une méthode simple, efficace et productive pour montrer les produits les plus vendus. Vous pouvez promouvoir les articles auprès de vos clients actuels et aider les visiteurs à se convertir afin d'augmenter le retour sur investissement.

Le reciblage est également une excellente stratégie lorsque vous devez introduire de nouvelles collections. Toute personne intéressée par votre marque et visitant votre site Web est considérée comme un excellent public à cibler lorsque vous lancez une nouvelle collection de produits. Les publicités de reciblage vont attirer leur attention partout où elles vont en ligne tout en créant un chemin clair vers le magasin afin qu'il soit facile de vérifier ce qui est nouveau. C'est facile à faire avec des campagnes display comme Google AdWords ou avec une campagne de reciblage Facebook.

De plus, vous devez avoir traité l'inventaire à rotation lente à un moment ou à un autre en tant que vendeur en ligne. Dans ce cas, les publicités de reciblage peuvent être un moyen à petit budget et à faible effort de montrer les produits excédentaires d'un magasin à des clients potentiels. Enfin, le reciblage du marketing numérique contribue également à renforcer la notoriété de la marque. La plupart des gens ont besoin de se familiariser avec votre marque avant de faire un achat et les publicités de reciblage maintiennent votre marque au sommet pour les clients qui ne sont pas prêts à acheter lors de leur première visite sur votre site Web.

Fonctionnement du reciblage

Maintenant, la question principale est de savoir comment fonctionne le reciblage ? La meilleure réponse à cela sera qu'il existe une technologie de cookies utilisée pour suivre le public sur Internet. Cela ressemble plus à une méthode programmatique pour comprendre votre public et ses intérêts. Cela fonctionne avec de nombreux supports de marketing numérique, notamment la recherche payante, l'affichage, les réseaux sociaux et les e-mails. Les campagnes de reciblage peuvent se faire avec Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, etc.

Avant que les clients ne prennent la décision d'acheter quelque chose, ils doivent pouvoir sentir qu'ils connaissent et comprennent suffisamment bien la marque. Le reciblage intervient à ce stade et constitue un moyen efficace de renforcer la confiance et la fidélité du public.

Les campagnes de reciblage commencent à fonctionner au moment où quelqu'un visite un site Web pour vérifier les articles que vous avez commandés. Une fois que le visiteur quitte votre site Web, le visiteur verra des publicités sur d'autres pages de différents sites Web. C'est un moyen de rappeler au visiteur vos produits afin qu'il puisse revenir et effectuer un achat.

Par exemple : Disons qu'un client potentiel a abandonné le panier sans finaliser la commande. Si tel est le cas, vous pouvez utiliser le reciblage pour afficher une annonce pour le produit ou le service qu'il a récemment consulté sur un autre site Web. Lorsque vous affichez vos produits avec une publicité, vous augmentez les chances de conversions susceptibles d'atteindre vos objectifs de marketing et de revenus.

Voyons maintenant plus clair. Samantha, une acheteuse fréquente de produits de maquillage, parcourra certains produits d'une marque qu'elle achète souvent depuis son ordinateur. Elle consulte plusieurs fois, ajoute des produits au panier mais, pour une raison quelconque, part sans vérifier la commande. Quelques jours plus tard, Samantha navigue sur son téléphone et voit une publicité pour le produit qu'elle a consulté et d'autres articles connexes. Elle se voit alors rappeler votre marque et les produits qu'elle souhaitait acheter. L'annonce qu'elle voit peut piquer à nouveau son intérêt pour les produits et l'inciter à revenir sur le site Web pour voir les produits et effectuer un achat. C'est ainsi que fonctionnent les campagnes de marketing numérique de reciblage .

Pourquoi devriez-vous recibler ?

Vous avez déjà réussi à créer des produits et des services tout en consacrant beaucoup de temps à amener les gens à visiter votre site Web et à en apprendre davantage à leur sujet. Le processus de reciblage est une extension de tous ces efforts et il présente de nombreux avantages. Ci-dessous, nous les avons tous brièvement mentionnés.

1. Une autre chance de conversion

Le reciblage est une stratégie marketing à long terme dans le sens où il aide à cibler les personnes qui ont déjà visité le site Web. Le public a déjà été exposé à votre marque et a visité le site en premier lieu parce qu'il était intéressé par ce que vous souhaitez offrir. Ce sont les personnes qui peuvent être persuadées en utilisant l'optimisation du contenu publicitaire.

2. Promotion de la popularité

De nombreux clients ne savent pas en quoi consiste le reciblage ni comment il fonctionne en premier lieu. En conséquence, on a l'impression que la marque est immensément populaire car les publicités sont partout. Les clients doivent voir un message marketing ou une marque plusieurs fois avant de prendre une décision d'achat. Chaque fois qu'ils voient une annonce de reciblage, leur idée de la stabilité de l'entreprise s'améliore.

3. Améliorer les efforts de marketing

Toutes les marques souhaitent obtenir un retour sur investissement élevé pour les campagnes marketing qu'elles déploient. Lorsque les marques mettent en ligne des campagnes reciblées , elles ajoutent essentiellement de la valeur à un large éventail d'investissements qui ont attiré des visiteurs pour la première fois. Si vous faites déjà des efforts dans le PPC, le marketing par e-mail, le référencement et les médias sociaux, le reciblage vous aide à vous assurer que tout effort supplémentaire ne sera pas vain.

4. Vente incitative et vente croisée

Vous voudrez peut-être placer un cookie de reciblage lors de la conversion ou une simple page de remerciement. Cela aide à créer des utilisateurs de grande valeur dans une liste d'audience. Si vous avez une nouvelle offre ou un nouveau produit à vendre ou un service complémentaire spécifique à un sous-ensemble de clients, un script bien conçu est tout ce dont vous avez besoin pour distinguer les éléments des campagnes marketing.

Meilleures pratiques pour des campagnes de reciblage réussies

Si vous souhaitez tirer le meilleur parti d'une campagne de reciblage, il y a six règles que vous devez garder à l'esprit pour assurer un excellent retour sur investissement. Ces règles sont :

1. Comprendre votre public

L'une des choses les plus importantes à savoir est tout ce qui concerne votre public. Vous devez savoir qui est votre public et comprendre les intérêts de votre public afin de pouvoir vous identifier à lui et créer une copie publicitaire personnalisée et attrayante.

2. Segmentation du public

Ce que vous vendez sur un site Web peut plaire à de nombreux publics différents. Placer différents cookies sur différentes pages vous donnera la possibilité de segmenter l'audience en fonction de ses intérêts et de ses comportements.

3. Valeur de l'offre

Plutôt que de rappeler paresseusement à vos visiteurs votre marque, vous pouvez plutôt utiliser des principes de reciblage et utiliser des éléments tangibles comme la livraison gratuite, les annonces de produits et les codes de réduction. Ceci est particulièrement utile pour tous les acheteurs de comparaison ou les personnes qui ajoutent des articles aux chariots numériques mais finissent par partir.

4. Ajustement de la fréquence des annonces

Presque tout le monde en a assez de voir des publicités sur chaque page Web qu'il visite. Heureusement, les plateformes de reciblage vous permettent d'ajuster le nombre de fois qu'une publicité est montrée à quelqu'un.

5. Utiliser des pixels de gravure

Une fois que vous savez qu'un client potentiel s'est converti avec succès, il est important de vous assurer que vous lui donnez un nouveau cookie afin qu'il puisse être supprimé des campagnes de reciblage.

6. Ajouter de nouvelles chaînes

Il n'est pas nécessaire d'afficher les annonces indépendamment sur les sites Web afin de recibler les visiteurs du site Web. Vous pouvez facilement cibler les médias sociaux en utilisant des plateformes telles que Facebook et Twitter.

Comment commencer?

Pour vous assurer que vos efforts de reciblage ont vraiment un impact, vous devrez investir dans les canaux marketing qui peuvent apporter un nouveau trafic sur le site Web. Ce n'est que lorsque vous aurez un flux constant de visiteurs sur le site Web qu'une campagne reciblée en vaudra la peine.

L'utilisation de Google AdWords, du marketing par e-mail et d'autres techniques de marketing hors ligne peut aider à faire connaître votre marque et à attirer de plus en plus de personnes sur votre site Web. Lorsque votre site Web commence à attirer un nouveau trafic, vous pouvez examiner de plus près les outils de reciblage.

Ce sera une bonne idée de gérer une campagne par vous-même dans la période initiale. Vous pouvez segmenter vos visiteurs, choisir le type de message qu'ils souhaitent et éventuellement concevoir des publicités visuellement attrayantes. Faire cela avec le soutien d'une agence de marketing numérique experte peut également être une excellente décision. Cela vous fera rencontrer des experts qui ont conçu, créé et optimisé de nombreuses campagnes de reciblage. Vous pourrez obtenir une expertise qui peut aider votre marque à monter en flèche.

Conclusion

Toutes les marques qui sont nouvelles dans le secteur dépensent beaucoup d'argent pour commercialiser une entreprise et même lorsque les clients apprécient ce qu'ils voient, il existe de nombreuses raisons de quitter un site Web. Les campagnes reciblées sont l'une des méthodes les plus simples et les plus directes permettant aux prospects de savoir qui ils sont et pourquoi vous êtes le meilleur.

Prendre le soutien d'une agence de marketing numérique telle qu'Encaptechno peut être payant tout en vous permettant de tirer le meilleur parti d'une campagne de marketing numérique.