6 ingrédients pour une superbe vidéo explicative
Publié: 2018-12-20La création de contenu visuel pour soutenir une stratégie marketing s'est avérée d'une efficacité folle dans tous les secteurs. Par rapport au texte écrit, les ressources de contenu visuel , en particulier les vidéos de tableau blanc et les vidéos explicatives, sont amusantes, mémorables et constituent un moyen plus attrayant de faire connaître la valeur que votre entreprise offre.
La preuve? Consultez ces statistiques d' une enquête sur l'état du marketing vidéo de 2018 .
Lorsque la vidéo et le texte sont disponibles sur la même page, 72 % des personnes préfèrent utiliser la vidéo pour en savoir plus sur un produit ou un service.
95% des personnes ont regardé une vidéo explicative pour en savoir plus sur un produit ou un service.
76 % déclarent que le marketing vidéo les a aidés à augmenter leurs ventes.
De plus, les vidéos marketing sont plus partageables que les autres formes de contenu. Selon Forbes, 54 % des cadres supérieurs partagent chaque semaine des vidéos liées au travail avec leurs collègues !
Avant de plonger, soyons clairs : toutes les vidéos de tableau blanc ne sont pas des vidéos explicatives, et toutes les vidéos explicatives ne sont pas animées sur des tableaux blancs. Nous utilisons les termes de manière interchangeable, car si vous débutez dans la création de contenu visuel, les vidéos sur tableau blanc (par opposition aux vidéos d'action en direct ou d'animation 3D) sont un point de départ gérable. En outre, une explication de ce que fait votre entreprise (un type de « vidéo explicative ») est une première histoire appropriée à partager avec vos prospects.
Les vidéos explicatives sont non seulement efficaces, mais relativement rentables et simples à créer. Alors prêt à vous lancer ? Voici les ingrédients clés :
1. Un public en phase de sensibilisation
Si vous connaissez le modèle de cycle d'achat de HubSpot , vous vous souviendrez que l'étape de sensibilisation vient en premier ; cela se produit lorsqu'un client identifie un besoin et se rend compte que votre entreprise pourrait potentiellement faire l'affaire.
Les vidéos sur tableau blanc sont efficaces à ce stade car elles vous aident à illustrer ce besoin (un peu comme une écoute réfléchie), tout en affirmant que votre site Web est une bonne source de réponses et de sujets connexes. Le problème du client peut être très complexe ou très technique. En le déballant avec des dessins simples, des diagrammes et des en-têtes "manuscrits", vous pouvez rapidement prouver que votre équipe comprend le terrain.
Mais attention : les tableaux blancs ne sont peut-être pas les meilleurs véhicules pour les audiences en phase de réflexion, en particulier si les vôtres sont composés d'ingénieurs, de professionnels de l'informatique ou d'autres personnes B2B qui s'attendent à comparer des options basées sur des fonctionnalités/capacités substantielles. Lorsque vous communiquez la vraie viande et les pommes de terre de ce que vous fournissez, les personnages et les polices de dessins animés tombent généralement à plat; il vaut mieux cartographier le contenu de ces prospects avec des études de cas, des livres blancs ou des vidéos de démonstration produites par des professionnels.
2. Un concept clair
Les vidéos de tableau blanc sont des atouts de contenu incroyables, car elles remplissent à peu près toutes les règles du marketing entrant : soyez engageantes, soyez utiles, soyez concises, soyez humaines . Les explicateurs de tableau blanc peuvent transmettre votre message «ce que nous faisons», éduquer votre public sous la forme de didacticiels pratiques ou simplement raconter l'histoire de votre entreprise. Croyez-le ou non, votre page "À propos" est probablement l'une des pages les plus fréquentées de votre site Web.
Encore une fois, les tableaux blancs fonctionnent mieux lorsque le sujet est très étroit. Si vous ne pouvez pas saisir le concept que vous envisagez dans un schéma simple en cinq parties (contexte, problème, solution, résultat, appel à l'action), il ne se traduira probablement pas bien.
3. Un scénario solide
Il est maintenant temps de mettre des mots sur votre histoire. Même si vous êtes un bon écrivain, il est souvent utile de laisser une agence de marketing se pencher sur le scénario. Les écrivains extérieurs ne sont pas embourbés par toutes les complexités auxquelles vous faites face chaque jour. Ils peuvent cristalliser votre argument principal afin que le public cible l'entende haut et fort. Ils peuvent également garder le langage concis. (De nombreux concepts vidéo se transforment rapidement en narrations de trois ou quatre minutes sans une rédaction disciplinée.)
Combien de temps est trop long ? HubSpot dit que 30 à 90 secondes est la durée idéale pour une vidéo de tableau blanc/explicative , mais tout ce qui est inférieur à deux minutes est toujours facilement digestible. La plupart des voix off font en moyenne 150 mots prononcés par minute. Donc, si votre script est plus long qu'une page (sans compter la direction de l'animation), il est probablement trop long.
N'oubliez pas non plus que les scripts plus longs nécessitent naturellement plus d'animation pour illustrer les mots supplémentaires, de sorte que la longueur du script affectera le coût de votre projet. (Plus d'informations à ce sujet ci-dessous.)
4. Un designer dédié
Les vidéos sur tableau blanc ne sont pas toujours des circuits de première balle. Que vous créiez la vidéo en interne ou que vous travailliez avec un fournisseur de production vidéo, soyez prêt à apporter des modifications. Les concepteurs vidéo doivent être des partenaires flexibles et soucieux du détail, prêts à modifier le son et l'animation au cours de plusieurs cycles de révision.
Voici une liste d'outils vidéo de bricolage et de fournisseurs de vidéo externalisés pour les vidéos explicatives/sur tableau blanc :
Wooshii.com
Fiverr.com
Truscribe.com
eLance.com
GoAnimate.com (DIY)
Powtoon.com (bricolage)
Prezi.com (bricolage)
Logiciel d'animation Motion pour Mac (DIY)
VideoBlocks.com (bricolage)
Avant de choisir un partenaire, prenez le temps de parcourir des exemples de portefeuilles de travaux et de lire très attentivement les avis en ligne des fournisseurs.
5. Une voix off vérifiée
À moins que vous ne vouliez que la voix de votre entreprise soit représentée par un robot, ne laissez pas la voix off à une décision de dernière minute. Trois options principales s'offrent à vous : enregistrer vous-même la voix off (avec un microphone USB pour une qualité sonore optimale), embaucher un professionnel de la voix off (distinct de votre fournisseur de production vidéo) ou opter pour la voix off fournie avec un package de production vidéo (le coût de la ligne pour le talent vocal peut varier considérablement, selon votre fournisseur de vidéo). De nombreuses entreprises trouvent que le coût des talents professionnels et du montage sonore en vaut la peine. Et des sites comme fiverr.com facilitent l'achat de votre narrateur idéal.
6. Un gros budget.
Comme pour tout service professionnel, vous en avez pour votre argent. Des enquêtes de recherche antérieures ont révélé que la production de contenu de haute qualité se classe au premier rang des tactiques de référencement à la fois les plus efficaces et les plus difficiles à maîtriser. Cela est vrai pour le marketing de contenu textuel, ainsi que pour la vidéo.
Vous pouvez trouver des offres de vidéos sur tableau blanc à partir de 20 $ (sans aucune révision ni personnalisation), mais elles ressemblent beaucoup aux articles de blog à 20 $ que vous pouvez acheter auprès d'une ferme de contenu ou d'un pigiste de nuit. Les moteurs de recherche (et les clients) sont capables de détecter la mauvaise qualité ; les deux ont le pouvoir de pénaliser votre marque.
De manière plus réaliste, vous devriez vous attendre à payer entre plusieurs centaines et mille dollars, selon la quantité de travail que vous effectuez vous-même.
Voici un exemple de vidéo explicative que nous avons récemment créée pour un client et qui coche toutes les cases dont nous avons parlé ici. Regardez en une minute – et dites-nous ce que vous en pensez !
Vous cherchez plus de conseils de marketing vidéo ? Laissez une question dans la section des commentaires ci-dessous! Nous sommes toujours heureux de vous aider.
