Calculateur de coût des publicités Facebook : votre guide 2021

Qu'est-ce que l'estimateur de publicité Facebook ?

La création et la gestion de vos stratégies publicitaires pour Facebook peuvent être difficiles avec le besoin impérieux d'aligner vos objectifs commerciaux sur vos coûts, votre stratégie et vos résultats. Malgré les données de performance fournies par Facebook, vous pouvez avoir des difficultés à traduire les informations en informations nécessaires pour atteindre vos objectifs en raison des calculs internes. C'est la raison pour laquelle le calculateur de budget publicitaire Facebook a été créé.

Si votre stratégie consiste à créer des entonnoirs publicitaires avec un niveau de performance élevé, la calculatrice est particulièrement utile. Quel que soit le type de stratégie que vous préférez, vous pouvez calculer le budget publicitaire Facebook pour toutes vos campagnes, prévoir des hypothèses, revoir vos coûts pour chaque résultat et trouver des opportunités d'optimisation de l'entonnoir.

Que calcule le calculateur de publicités Facebook ?

• Coût par clic, coût par contenu, coût par page, coût par achat, coût par panier
• Revenu par page, revenu par achat, revenu par clic, revenu par panier
• Points morts
• Retour sur investissement et dépenses publicitaires
• Taux de conversion de l'entonnoir publicitaire et problèmes de performances

Que prévoit le calculateur de budget publicitaire Facebook ?

• Coût total de la campagne, revenu par achat et coût par clic
• Dépenses nécessaires pour gagner un montant spécifique
• Nombre de clics sur les liens, de vues de contenu, de pages vues et d'ajouts au panier
• Nombre de ventes supplémentaires suite à l'amélioration de votre entonnoir de conversion
• Retour sur investissement et dépenses publicitaires
• Comment la rentabilité de votre campagne est impactée par les coûts externes
• Nombre de ventes supplémentaires avec augmentation des dépenses publicitaires
• Coût par achat, ajout au panier, affichage du contenu et affichage de la page

La section de prévision est une excellente option pour déterminer le potentiel de votre campagne. Vous pouvez utiliser des chiffres hypothétiques pour prévoir vos résultats attendus si vous modifiez votre stratégie actuelle. Vous pouvez également déterminer le montant des dépenses nécessaires pour atteindre votre objectif et les améliorations qui entraîneront la plus forte augmentation des revenus. Il est facile de tester quelques scénarios différents.

Un bon exemple est si vous envisagez d'embaucher un pigiste pour améliorer vos annonces. Des coûts supplémentaires pour votre campagne peuvent être ajoutés dans la section intitulée Autres coûts de campagne. Vos résultats prévus peuvent être modérés pour refléter une amélioration des performances. La comparaison vous donne un aperçu de la manière dont vos coûts peuvent être compensés par une amélioration des performances.

Vous pouvez modifier vos dépenses mensuelles et diminuer ou augmenter vos revenus par achat. Cela vous permet de trouver des opportunités pour améliorer la structure de votre entreprise. Gardez à l'esprit que si les résultats de votre campagne sont modifiés par rapport aux moyennes de Facebook, vous consulterez des estimations. L'utilisation d'autant de données réelles que possible rendra vos prévisions plus réalistes.

Calcul des coûts Facebook

Lorsque vous ouvrez le modèle de feuille Google, vous pouvez saisir les résultats publicitaires de votre entreprise pour afficher une ventilation détaillée des coûts. Vous pouvez afficher le coût de chaque événement en plus des revenus générés par action. Vous pouvez alors déterminer quand vous commencez à gagner de l'argent. Sur le côté droit, vous verrez des calculs de rentabilité pour vous aider à comprendre vos performances et vos coûts. Par example:

(Crédit image : Newsfeed.org)

Vous aurez alors une meilleure idée des actions que vous devez entreprendre pour obtenir de meilleurs résultats. Améliorer votre taux de conversion peut être plus important que de diminuer votre coût par clic, car des clics moins chers signifient généralement que votre audience est moins qualifiée. La répartition détaillée est conçue pour vous aider à suivre votre vision d'ensemble.

Optimisation de l'entonnoir

Le calculateur de publicité Facebook comporte également une section pour les résultats de l'entonnoir. Si vous créez des annonces similaires à un entonnoir, cette section est importante. Votre campagne Facebook doit être examinée comme une série d'événements connectés. Un lien est cliqué par des clients potentiels pour voir votre page, regarder votre contenu, ajouter à leurs paniers et, espérons-le, effectuer un achat. Les achats ne sont effectués que par de petits pourcentages de clients potentiels.

Beaucoup de clients potentiels ne terminent pas ce voyage. Vous pouvez régulièrement analyser et optimiser votre entonnoir pour augmenter les ventes en aidant les clients à atteindre la fin de votre entonnoir. Vous pouvez utiliser la section des prévisions pour déterminer où votre énergie et votre temps doivent être concentrés. Un bon exemple est si vos ventes sont faibles mais que de nombreux consommateurs ajoutent des produits à leurs paniers.

C'est une indication que vous devez améliorer votre processus de paiement. Si votre processus de paiement n'est pas sécurisé ou si vos politiques d'expédition ne sont pas bien définies, vos clients peuvent avoir peur et quitter votre site. Si vous avez beaucoup de paniers abandonnés, envisagez de créer une campagne de reciblage.

Établir un budget Facebook

Votre enchère détermine le montant que vous êtes prêt à payer pour un résultat spécifique. Votre stratégie d'enchères détermine comment votre budget est dépensé par Facebook. Les deux types de budgets sont un budget quotidien et un budget à vie.

Budget quotidien

Votre budget quotidien correspond au maximum que vous êtes prêt à dépenser par jour pour une campagne spécifique. Si vous utilisez un AOV varié pour faire la publicité de vos produits, vos campagnes doivent être configurées avec des budgets différents. Vous pouvez ensuite utiliser des catégories de SKU avec des AOV similaires ou des SKU individuels pour séparer vos campagnes.

Budget à vie

Votre budget global vous permet de déterminer le montant maximum que vous dépenserez tout au long de la durée de votre campagne. Le montant que vous sélectionnez sera réparti uniformément par Facebook pour la période sélectionnée. Il y a une variable que vous devriez considérer. Si l'algorithme de Facebook détermine que l'opportunité est meilleure pour un jour spécifique, une plus grande partie de votre budget peut être dépensée. Votre budget à vie ne sera pas dépassé car moins sera dépensé les autres jours.

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Stratégies d'enchères

Le contrôle du coût par optimisation est réalisé avec votre stratégie d'enchères. Cela revient à contrôler combien vous dépensez avec votre budget. Il existe quatre types de stratégies d'enchères. Ceux-ci sont:

• Coût le plus bas
• Plafonnement des coûts
• Plafond d'enchère
• Coût cible

Stratégie au moindre coût

Le seul type d'enchère automatique est la stratégie au coût le plus bas. Cela signifie que vous n'avez aucun contrôle sur la façon dont votre budget est dépensé par Facebook. Vous dites simplement à Facebook d'obtenir le résultat le plus bas possible en utilisant l'audience publicitaire créative de votre choix. Dans de nombreux cas, les entreprises disposant d'un tout nouveau pixel ou d'absolument aucune donnée historique souhaitent apprendre rapidement sans avoir à maintenir leur rentabilité. Pour ce scénario, c'est votre meilleure option.

(Crédit image : moyen)

Stratégie de plafonnement des coûts

La stratégie de plafonnement des coûts maximise votre rentabilité en essayant d'obtenir les meilleurs résultats en dessous ou au CPA que vous désirez. Quel que soit votre coût de plafond cible, votre budget ne sera pas dépensé par Facebook à moins que les clients ne se trouvent à votre CPA cible. La stratégie de plafonnement des coûts est souvent recommandée par rapport aux autres.

Stratégie de plafonnement des enchères

Si vous avez l'intention de contrôler vos dépenses en fonction de vos objectifs de performance, la stratégie de plafond d'enchères est une bonne option en raison de l'algorithme intelligent utilisé par Facebook. Si l'algorithme ne croit pas que le client que vous souhaitez cibler puisse être acquis, votre argent ne sera pas dépensé. Vos plafonds d'enchères doivent être définis à 30 % de plus que votre CPA cible.

Stratégie de coût cible

Cette stratégie permet à Facebook de savoir que vous souhaitez que votre coût moyen se situe dans une fourchette de 10 % du montant saisi. La stratégie de coût cible établit à la fois un plancher et un plafond pour le CPA cible que vous souhaitez atteindre. Si votre objectif est d'acquérir un client pour 20 $, le montant dépensé se situera dans une fourchette de 10 %.

Si le montant est autre chose, vous ne pourrez pas acquérir un client en dessous ou au-dessus de votre coût cible. Cette stratégie est recommandée si votre objectif est d'obtenir des résultats stables tout en augmentant vos dépenses lors de la mise à l'échelle. Votre coût cible doit être défini pour votre CPA cible jusqu'à ce que la livraison soit perdue. À ce stade, vous devriez diminuer progressivement.

autres considérations

Montant de l'enchère :

L'annonceur n'obtient pas automatiquement l'enchère la plus élevée de Facebook. Facebook le fait délibérément pour garantir une expérience de haute qualité pour votre flux.

Taux d'action estimés :

Facebook utilise des taux d'action estimés pour déterminer la probabilité qu'un consommateur agisse sur votre publicité. Il s'agit d'une hypothèse englobant les actions du consommateur que vous ciblez au cours du passé, les clics post-lien et les performances publicitaires historiques. Les objectifs publicitaires de votre campagne, y compris les clics sur les liens, les conversions et les visionnages de vidéos, sont également pris en compte. Voici quelques taux d'action :

(Crédit d'image : la savane sociale)

Qualité de l'annonce :

Facebook prend en compte l'expérience et les intérêts de l'utilisateur lors de la détermination des performances publicitaires. Les utilisateurs voient les annonces les plus pertinentes en fonction de leurs intérêts.

Comment Facebook détermine-t-il le coût des publicités ?

Toutes les annonces en concurrence pour l'espace sont considérées par Facebook. L'annonce gagnante se voit facturer le montant minimum nécessaire pour remporter l'enchère. Vos frais ne correspondent pas toujours à votre enchère maximale. Il existe d'autres facteurs en plus du montant de votre enchère que Facebook utilise pour déterminer le coût et la diffusion de vos publicités. L'image ci-dessous montre un exemple du coût publicitaire Facebook moyen par industrie :

(Crédit d'image : Blue Corona)

Horaire

Le timing est l'offre et la demande. Pensez aux heures de pointe de la publicité pour le commerce électronique, y compris le Cyber ​​​​Monday et le Black Friday. Pendant les périodes de pointe, beaucoup plus d'annonceurs placent des enchères. En raison de la concurrence accrue, vous paierez plus lorsque vous gagnerez.

Qualité des annonces

Facebook détermine les performances de votre annonce en fonction de vos objectifs définis tels que les vues de la vidéo, le nombre de clics sur le lien et tout commentaire négatif signalé par les utilisateurs. Le résultat détermine le score de pertinence de votre annonce, qu'il soit bon ou mauvais.

Montant de l'enchère

Facebook propose deux options d'enchères différentes, manuelles et automatiques. La sélection automatique signifie que le montant de votre enchère est déterminé par Facebook. Vous définissez votre enchère avec des enchères manuelles, y compris le maximum que vous dépenserez pour le résultat souhaité. Par exemple:

Optimisation de la diffusion des annonces

Votre annonce est diffusée aux utilisateurs par Facebook en fonction de ceux qui sont les plus susceptibles d'agir. Ceci est déterminé par votre optimisation. Si votre annonce n'est pas optimisée pour les résultats souhaités, votre annonce pourrait ne pas être diffusée par Facebook aux consommateurs les plus susceptibles d'effectuer l'action souhaitée.

Emplacement de l'annonce

Votre coût d'enchère sera impacté en fonction de leur placement au sein de l'écosystème de la plateforme. Si vous choisissez des placements automatiques, vos publicités apparaîtront à la fois sur Audience Network et sur Instagram. Votre coût moyen est inférieur et vous atteignez un plus grand pourcentage de votre public.

Public cible

En termes généraux, plus votre créneau est spécifique pour le ciblage d'audience, plus la dépense est importante. Votre coût dépend également du nombre d'annonceurs ciblant le même public.

Erreurs courantes de budgétisation sur Facebook

Avant le CBO ou l'optimisation du budget de la campagne, l'optimisation et le suivi des dépenses de votre compte étaient plus difficiles. En effet, votre niveau d'ensemble de publicités a déterminé la manière dont votre budget était régi. CBO vous permet de définir votre budget en fonction du niveau de votre campagne. Facebook peut alors déterminer automatiquement les meilleures opportunités actives pour maximiser vos résultats.

Le temps et les efforts sont éliminés car vous n'avez pas besoin d'apporter des modifications à vos ensembles de publicités en fonction de vos performances. Votre campagne CBO fonctionnera en temps réel pour vous assurer de recevoir les meilleurs résultats et le coût par résultat le plus bas pour votre budget. Vous pouvez profiter de l'apprentissage avancé disponible via Facebook pour maximiser votre retour sur investissement avec CBO.

Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile.

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Tom Lin
PDG FuzeCommerce

Ensembles de publicités excessifs

L'une des erreurs les plus courantes consiste à placer trop d'ensembles de publicités. Considérez le processus pour exécuter un test ou analyser des données, plus de variables signifient que vous devez dépenser plus d'argent et de temps pour atteindre une signification statistique. Cela signifie qu'il n'y aura pas suffisamment de données exploitables pour l'optimisation et la mise à l'échelle. Un bon exemple est un budget de campagne de 250 $ par jour pour cinq ensembles de publicités comprenant six publicités chacun.

Vous diffusez essentiellement 30 annonces distinctes nécessitant des tests pour qu'un gagnant soit déterminé. Il s'agit d'un total de 30 variables différentes. Le minimum requis est 1x AOV pour évaluer vos performances statistiques et votre signification. Si votre produit a un AOV de 200 $, le calcul n'est pas difficile. Lorsque vos dépenses totales sont divisées par votre budget quotidien de 250 $, 24 jours sont nécessaires pour recevoir des informations exploitables.

Vous pouvez calculer le nombre de jours nécessaires avant de déterminer les informations exploitables. Commencez par calculer les variables en additionnant toutes les publicités contenues dans vos ensembles de publicités. Un bon exemple est que si vous avez cinq ensembles de publicités avec six publicités dans chacun, vous avez 30 variables. Multipliez le nombre de variables par la valeur moyenne de vos commandes puis divisez le résultat par votre budget quotidien.

Votre total vous fournit un calendrier concernant le nombre de jours nécessaires avant de recevoir des informations exploitables. La meilleure solution consiste à accélérer votre courbe d'apprentissage en diminuant le nombre d'ensembles de publicités que vous exécutez.

Vos plafonds sont trop élevés

Cette erreur était encore plus courante avant les CPO. Si vous définissez un coût cible, un plafond de coût ou un plafond d'enchère trop bas, il ne sera pas dépensé. Cela ne signifie pas que les plafonds bas sont le problème, car c'est exactement le contraire qui est vrai. Pour s'assurer que votre budget est dépensé par Facebook, il est tentant de changer d'audience ou d'augmenter vos plafonds. C'est une erreur. Tout ce que vous accomplirez, c'est d'obtenir des clients au-dessus de votre CPA cible.

Le résultat est une capacité d'évolution limitée et une perte de rentabilité. Si votre budget n'est pas dépensé par les CBO, votre création n'est pas diffusée par Facebook car aucun utilisateur n'achète à votre CPA ciblé avec votre création actuelle. La patience est nécessaire pour vos plafonds de coûts et vos CBO. S'ils ne dépensent pas, donnez-lui quelques jours avant d'envisager tout changement. Si cela ne vous aide pas, optimisez et copiez votre création publicitaire avant d'augmenter vos plafonds. Voici où vous allez pour ajuster vos plafonds :

Trop de changements

La dernière erreur courante est de faire trop de changements lorsque vos performances initiales sont médiocres. C'est là que le calculateur de coût des publicités Facebook est utile, mais comparer trop tôt les ensembles de publicités est une mauvaise idée. La réaction la plus courante consiste à tuer l'ensemble de publicités avec le CPA le plus élevé. Les changements peuvent être détectés par la plate-forme Facebook pour les lignes de direction et de tendance.

Cela signifie que votre budget sera automatiquement modifié pour de meilleures performances. Facebook analyse également des indicateurs concernant vos performances futures. Bien qu'il n'y ait aucune garantie lors de l'analyse des données futures, Facebook se rapproche beaucoup plus que ce que les humains sont capables de faire, car des quantités d'ordres de données plus grandes que ce que vous pouvez voir à l'œil humain peuvent être analysées.

Prendre des décisions concernant vos annonces avec des données pour quelques jours seulement est une erreur. Votre meilleure option est d'attendre d'avoir au moins 14 jours de données disponibles. N'apportez aucune modification manuelle à votre création publicitaire dans vos CBO. Facebook se chargera de déplacer votre budget pour vous. Utilisez l'estimateur de publicité Facebook et faites confiance aux capacités de la plateforme.

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