Conseils d'optimisation des publicités Facebook pour les cadeaux et les concours

Les concours sont une stratégie puissante pour accroître la notoriété de la marque, générer du contenu généré par les utilisateurs et augmenter les ventes. Mais, sans un plan de promotion de concours bien défini, votre concours pourrait ne pas générer les résultats que vous espérez.

Alors, comment tirer le meilleur parti de vos efforts publicitaires et stimuler la participation au concours ? Avec les publicités Facebook.

Avec une audience publicitaire de plus de 2,74 milliards, Facebook est une plateforme idéale pour promouvoir votre concours et inciter les utilisateurs à interagir avec votre marque.

Si vous ne savez pas comment tirer le meilleur parti des publicités Facebook, voici ce que vous devez savoir.

Publicités Facebook : les bases

Les publicités Facebook peuvent vous aider à atteindre les milliards d'utilisateurs qui se connectent à la plateforme chaque mois. Avant de nous pencher sur la façon d'optimiser les publicités Facebook, couvrons quelques notions de base.

Où pouvez-vous faire de la publicité avec les publicités Facebook ?

Les publicités Facebook vous permettent de cibler votre message marketing sur les utilisateurs de Facebook et Instagram à partir de Facebook Ad Manager. Ici, vous pouvez sélectionner un objectif, choisir votre public, décider où afficher votre publicité, définir un budget et concevoir votre publicité Facebook.

Avant de créer une annonce, vous devez créer une campagne, qui décrit votre objectif, et un niveau d'ensemble d'annonces, qui définit votre public. Ensuite, utilisez le niveau d'annonce pour concevoir et lancer votre annonce.

Quels types de formats publicitaires Facebook prend-il en charge ?

Il existe plusieurs formats d'annonces Facebook, notamment des photos, des vidéos, des annonces de messagerie, des annonces carrousel (avec plusieurs images ou vidéos), des diaporamas, des collections et des annonces jouables. Pour promouvoir votre concours Facebook, les publicités photo ou vidéo sont probablement les plus efficaces.

(Remarque : vous pouvez également choisir de booster une publication sur votre concours. Cela vous permet toujours de définir l'audience et d'accéder à d'autres fonctionnalités publicitaires.)

Si vous n'êtes pas familier avec les publicités Facebook, consultez ce guide du débutant pour commencer. Mais l'Ad Manager vous guidera tout au long du processus. Assurez-vous simplement de commencer avec un budget publicitaire plus petit (moins de 100 $ vous permettront de démarrer) jusqu'à ce que vous soyez à l'aise avec la plate-forme.

5 stratégies pour optimiser les publicités Facebook pour les concours

Vous avez créé une publicité Facebook. Et après? Assurez-vous que votre publicité Facebook génère des résultats pour votre concours.

Voici cinq stratégies pour augmenter l'efficacité de vos annonces de concours.

Utilisez le bon objectif de campagne

Les objectifs publicitaires de Facebook décrivent le but ou le but de votre publicité. Que voulez-vous que les gens fassent lorsqu'ils voient votre annonce ? Par exemple, une start-up peut souhaiter accroître la notoriété de sa marque, tandis qu'une marque faisant la promotion d'un concours souhaite encourager les utilisateurs à participer ou à partager le concours avec leurs amis.

Lors de la création de votre annonce de concours, Facebook propose trois principaux types d'objectifs publicitaires (chacun avec plusieurs options), notamment :

• Sensibilisation : augmentez la notoriété de votre marque ou la portée de votre publication.
• Considération : Générez du trafic, de l'engagement, des installations d'applications, des vues, de la génération de prospects ou connectez-vous avec des utilisateurs sur Messenger.
• Conversion : Encouragez une action spécifique, comme s'inscrire à votre concours ou effectuer un achat.

L'objectif de conversion est l'objectif le plus efficace pour générer des inscriptions au concours, mais testez l' objectif de considération pour accroître la notoriété de votre concours.

Optimisez votre calendrier de publicité

Facebook vous permet de définir l'heure de la journée à laquelle vous souhaitez diffuser vos publicités. Envisagez de désactiver les publicités lorsque votre public est susceptible de dormir, de travailler ou généralement moins actif. Utilisez les données des campagnes Facebook précédentes (si vous en avez) ou de Audience Insights pour sélectionner les moments où votre public est le plus susceptible d'être actif.

Voici comment définir votre calendrier de publicité, via Facebook :

Testez plusieurs périodes pour voir quand votre public est le plus réactif à vos publicités. Par exemple, vous pourriez éviter de montrer un concours pour les enseignants pendant la journée scolaire.

Combattre la fatigue publicitaire

Lorsque les clients voient la même publicité à plusieurs reprises, celle-ci perd de son efficacité et peut augmenter le coût par clic jusqu'à 50 %. Ce qui signifie que votre argent publicitaire ne fonctionne pas pour vous.

Pour lutter contre la fatigue publicitaire, ne diffusez pas la même annonce pendant plus de quelques jours. Si vous remarquez une baisse des inscriptions au concours, modifiez votre annonce. Voici quelques façons de lutter contre la fatigue publicitaire et de réduire le CPC :

• Faire pivoter les images dans les publicités tous les quelques jours
• Choisissez de nouvelles couleurs ou polices de texte
• Modifier le contenu publicitaire
• Utiliser un autre CTA (appel à l'action)
• Testez différents formats d'annonces, tels que des images, des vidéos ou des annonces carrousel

Facebook propose également des publicités dynamiques, qui modifient automatiquement les publicités en fonction des intérêts des utilisateurs. Assurez-vous simplement de créer une exclusion personnalisée pour éviter de montrer des annonces aux utilisateurs qui ont déjà participé à votre concours.

Tester les CTA

Un CTA indique aux utilisateurs l'action que vous souhaitez qu'ils entreprennent. Pour un concours, votre CTA peut encourager les utilisateurs à participer au concours ou à partager avec un ami. Attirer l'attention de l'utilisateur, cependant, peut être un défi. Essayez de tester différents CTA à l'aide de l'outil de test A/B intégré de Facebook. Par exemple, vous pouvez essayer :

• Cliquez pour entrer
• Commencer
• Soumettez votre X (photo, vidéo, etc.)
• Entrer pour gagner
• J'en suis!
• Sauvegarder maintenant! (pour les concours qui offrent un code promo ou de réduction)

Voici comment créer un split test dans Facebook Ad Manager :

Utiliser le reciblage

Le reciblage (parfois aussi appelé remarketing) vous permet de cibler les utilisateurs de Facebook qui ont interagi avec votre marque dans le passé. C'est très efficace : l'utilisation du reciblage peut augmenter les taux de conversion jusqu'à 150 %.

Cette stratégie est idéale pour les concours car vous pouvez engager des utilisateurs qui connaissent déjà votre marque. Vous pouvez cibler les visiteurs du site Web, les clients actuels ou les utilisateurs qui ont vu votre annonce de concours mais qui ne se sont pas engagés.

Pour utiliser le retargeting Facebook, vous devrez installer un Facebook Pixel, puis utiliser l'option "retargeting" lors de la création de votre annonce. Facebook vous permet également de personnaliser le nombre de jours depuis la dernière action. Par exemple, vous pouvez rappeler aux utilisateurs qui ont interagi avec votre marque au cours des sept derniers jours de participer à votre concours.

Conclusion

Les publicités Facebook sont un outil puissant pour stimuler l'engagement, les inscriptions à des concours et diffuser la notoriété de la marque. Sans optimisation, cependant, vous risquez de gaspiller de précieux dollars publicitaires. Pour tirer le meilleur parti des publicités Facebook, essayez ces conseils d'optimisation :

• Utilisez le bon objectif de campagne
• Optimisez l'heure de diffusion de vos annonces
• Combattez la fatigue publicitaire en changeant les visuels et les textes publicitaires
• Testez différents CTA
• Essayez le reciblage pour cibler les personnes qui ont interagi avec votre marque

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