Travailler en tant qu'agent immobilier est extrêmement difficile et peut rapidement devenir accablant si vous êtes dans une région ou une zone en proie à la concurrence et trop saturée d'agents et d'agences. Vous démarquer est un moyen de vous démarquer et d'attirer de nouvelles clientèles en établissant votre agence et votre identité comme étant crédibles, professionnelles et dignes de confiance.

En tant qu'agent immobilier, vous vous demandez peut-être si les publicités Facebook fonctionnent pour les agents immobiliers, surtout si vous envisagez de lancer une campagne de marketing en ligne pour vos services. Afin de créer les meilleures publicités immobilières Facebook qui donnent des résultats, il y a quelques conseils, astuces et directives à garder à l'esprit tout au long de votre parcours de marketing sur les réseaux sociaux.

Fixez des objectifs et définissez votre public

Avant de répondre définitivement si les publicités Facebook fonctionnent pour l'immobilier, vous devez d'abord définir l'audience que vous souhaitez atteindre ainsi que les objectifs que vous comptez atteindre, aussi bien à court qu'à long terme.

En tant qu'agent immobilier, fixer des objectifs, des délais et des délais en place fait simplement partie du travail. Ce n'est pas différent lorsque vous commencez à promouvoir et à partager vos services auprès de clients potentiels et de clients grâce à l'utilisation du marketing des médias sociaux.

Avant de travailler avec une agence de publicité Facebook pour les agents immobiliers ou de lancer vos propres campagnes, assurez-vous de définir des objectifs monétaires, de croissance et de clientèle. Définissez le public que vous souhaitez atteindre sur Facebook ainsi que sur les autres plateformes alternatives que vous comptez utiliser pour promouvoir vos services d'agent immobilier.

Tenez compte de votre clientèle cible

Considérez les spécificités de la clientèle cible que vous essayez de rejoindre et que vous souhaitez représenter en tant qu'agent immobilier.

Êtes-vous intéressé à représenter des individus dans une tranche démographique ou d'âge définie ? Vous souhaitez accompagner des couples ou des célibataires dans leurs démarches immobilières ? Quel type de propriétés envisagez-vous de mettre en valeur et de représenter ? Êtes-vous plus intéressé par les propriétés résidentielles ou commerciales?

Plus vous connaissez la clientèle cible que vous souhaitez atteindre, plus il est facile de déterminer les meilleurs mots-clés, images et messages à utiliser dans tout type de campagne marketing que vous lancez, y compris les campagnes Facebook Ads.

Sélectionnez les mesurables et les métriques les plus importantes

Choisir les mesurables et les mesures qui sont les plus importantes pour vous en tant qu'agent immobilier et en tant que représentant d'un agent immobilier est un must, surtout lorsque vous débutez avec les campagnes publicitaires Facebook. Les mesurables et les métriques peuvent aider à suivre les progrès que vous faites ainsi que les problèmes potentiels qui nécessitent une enquête et des modifications plus approfondies.

En tant qu'agent immobilier, certaines mesures et mesures que vous voudrez peut-être garder à l'esprit lorsque vous êtes en train de lancer des campagnes de marketing en ligne ou des campagnes avec Facebook Ads incluent :

• Abonnés : Êtes-vous intéressé à augmenter le nombre d'abonnés que vous avez sur les réseaux sociaux ? Le suivi du nombre d'abonnés peut être une mesure essentielle.
• Abonnés : utilisez des campagnes en ligne pour suivre le nombre d'utilisateurs abonnés ou d'abonnés par e-mail que vous recevez en fonction de vos campagnes lancées ainsi que de vos pages de destination cibles.
• Revenus : suivez le montant des revenus que vous êtes en mesure de générer ainsi que la commission que vous pouvez générer en fonction des prospects que vous recevez des médias sociaux individuels et des campagnes de publicités Facebook.
• Références : Recevoir des références et des recommandations peut aider à répondre aux annonces Facebook pour les questions immobilières. Recevoir une référence ou une recommandation d'un client satisfait est l'un des moyens les plus rapides de développer votre clientèle tout en faisant connaître votre entreprise et vos compétences et capacités d'agent immobilier.
• Engagement : Une autre mesure à surveiller est l'engagement, en particulier sur le blog de votre site Web ainsi que sur vos pages de médias sociaux. Le suivi de la trajectoire de l'engagement que vous recevez sur votre site Web ainsi que des publications individuelles sur les réseaux sociaux et des campagnes publicitaires peut fournir des informations précieuses sur ce que vos clients potentiels et vos abonnés actuels veulent voir de vous.

Avant de lancer une campagne que vous avez en tête pour vous-même en tant qu'agent immobilier ou représentant d'un agent immobilier, définissez les mesurables et les paramètres les plus importants pour vous. Une fois que vous savez quels paramètres et mesures vous souhaitez suivre et surveiller, lancer des campagnes avec un objectif unique en tête est beaucoup plus facile et moins déroutant, même si vous êtes nouveau dans le domaine du marketing numérique et des médias sociaux. Assurez-vous également d'utiliser des outils utiles pour suivre ces mesures, par exemple :

(Crédit image : Octoboard)

Fixez-vous des objectifs financiers à court et à long terme

Il est extrêmement important de fixer des objectifs à court et à long terme, quelle que soit l'entreprise dans laquelle vous vous trouvez ainsi que votre propre position professionnelle. Sans objectifs à court et à long terme, vous pouvez vous retrouver sans direction et perdu lors de la prise de décisions ou du choix d'un chemin qui vous convient le mieux en tant qu'agent immobilier.

Même si vous n'avez pas l'intention d'utiliser vos publicités Facebook en ligne comme moyen de générer des revenus, il est fortement conseillé de tenir compte des objectifs financiers et des options dont vous disposez lors de l'élaboration de votre stratégie de marketing numérique. Si vous ne souhaitez pas générer de gains financiers, considérez les autres avantages que les publicités Facebook peuvent vous apporter à court et à long terme.

Créez votre présence en ligne

Avant de pouvoir lancer vos campagnes à la vue du monde entier, vous devez créer votre présence en ligne. Si vous utilisez simplement une page Facebook sans nom de domaine ou site Web officiel, il peut être plus difficile de gagner la confiance de ceux qui ont un véritable intérêt pour vos services immobiliers mais qui ne sont pas encore convaincus.

Enregistrez votre nom de domaine et votre site Web

Tout d'abord, choisissez et enregistrez votre nom de domaine préféré. Enregistrez un nom de domaine pertinent pour vos services immobiliers ou le nom de votre agence elle-même. Quelques conseils à garder à l'esprit lors de l'enregistrement d'un nom de domaine pour la première fois :

• Évitez d'utiliser une orthographe difficile ou difficile. Ne vous écartez pas de l'orthographe officielle de votre agence immobilière.
• Évitez d'utiliser des traits d'union dans la mesure du possible, à moins que votre agence n'utilise spécifiquement un trait d'union dans le nom de votre marque.
• Utilisez une grammaire et une orthographe appropriées lorsque vous choisissez un nom pour votre agence ainsi que votre nom de domaine pour paraître aussi professionnel que possible.
• Recherchez votre ou vos noms de domaine préférés pour vérifier qu'ils n'existent pas déjà ou qu'un autre agent immobilier concurrent a déjà revendiqué le nom souhaité.

(Crédit image : Love2Dev)

Créez votre page Facebook

Configurez votre page Facebook une fois que vous avez enregistré votre nom de domaine officiel. Lors de la configuration de vos pages de médias sociaux, utilisez le même nom que votre nom de domaine dans la mesure du possible. Vous pouvez créer une page Facebook distincte de votre compte personnel principal pour aider les clients potentiels et actuels à distinguer vos profils.

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Marquez et rationalisez votre ou vos pages Facebook

L'image de marque et la rationalisation de votre page Facebook sont un moyen de vous affirmer rapidement ainsi que votre position professionnelle en tant qu'agent immobilier. Utilisez le même logo sur votre page Facebook que sur votre site Web ou votre blog officiel.

Incluez un lien vers votre site Web officiel ainsi que votre slogan ou toute phrase que vous utilisez habituellement sur votre site Web. Assurez-vous que les mêmes visuels et esthétiques sont utilisés sur votre Facebook que sur votre site Web pour aider à consolider l'image de marque de votre agence. Par example:

(Crédit d'image : Fit Small Business)

Configurer vos campagnes Facebook

Avant de pouvoir répondre si les publicités Facebook fonctionnent pour les agents immobiliers, il est important de savoir comment configurer correctement vos propres campagnes immobilières à l'aide de la plateforme Facebook Ads elle-même.

Une fois que vous avez configuré la page Facebook de votre agence, vous pouvez commencer à créer des campagnes publicitaires à l'aide de la propre plateforme publicitaire de Facebook, Facebook Ads. L'utilisation des publicités Facebook est rapide, facile et ne nécessite pas de connaissances approfondies en programmation, en codage ou en conception Web.

La plate-forme Facebook Ads fournit également aux utilisateurs des guides et des didacticiels détaillés pour vous aider à démarrer dans la bonne direction si vous êtes complètement nouveau dans les campagnes publicitaires numériques.

Choisir les bons mots-clés et expressions

Lors de la configuration de vos premières publicités Facebook pour les agents immobiliers, sélectionner les bons mots-clés et expressions pour votre campagne est l'une des décisions les plus importantes que vous devrez prendre. Si vous ne savez pas sur quels mots-clés vous souhaitez vous concentrer, tenez compte du public que vous ciblez ainsi que du type de propriétés que les personnes de votre région peuvent rechercher et de la manière dont elles le font en ligne.

Faites un remue-méninges sur les mots-clés et les expressions les plus courants sur votre marché et votre secteur, ainsi que sur les tendances populaires au sein du secteur des agents immobiliers qui sont les plus susceptibles de trouver un écho auprès de vos clients potentiels.

Utilisez des outils tels que Google Adwords ainsi que des services gratuits tels que Google Trends pour rechercher les mots clés et les expressions qui résonnent le plus avec vous en tant qu'agent immobilier et le type de représentation que vous avez l'intention de fournir. Avec divers outils de suivi des tendances, apprenez-en plus sur ce que vos données démographiques peuvent rechercher, même jusqu'aux mois et périodes de l'année spécifiques où vos mots clés et expressions préférés fonctionnent le mieux. L'image ci-dessous montre un exemple de Google Trends :

Configurer des audiences segmentées

La désignation d'audiences segmentées est un autre moyen pour vous de mieux optimiser vos campagnes Facebook Ads. Créez des audiences segmentées en fonction de divers paramètres et mesures qui comptent le plus pour votre agence ainsi que pour vous-même en tant qu'agent immobilier professionnel. Voici quelques idées d'audiences segmentées pour une agence immobilière :

• Audience des réseaux sociaux : Ciblez uniquement vos followers et clients potentiels sur les réseaux sociaux
• Ciblage démographique : ciblez les clients potentiels en fonction de leur âge, de leur lieu de résidence, de leur sexe et même de leur emploi ou de leur niveau de revenu. Vous pouvez également utiliser les publicités Facebook pour cibler davantage des groupes d'individus en fonction des passe-temps et des intérêts qu'ils ont exprimés pour s'amuser.
• Ciblage géographique : Ciblez des individus en fonction de pays, d'états, de régions et même de quartiers et de codes postaux spécifiques, en fonction de l'endroit où vous avez l'intention de travailler et de représenter des propriétés en tant qu'agent immobilier.
• État matrimonial : envisagez de cibler des audiences en fonction de leur état matrimonial et du fait qu'elles soient actuellement célibataires, mariées ou même divorcées.
• Les primo-accédants : Vous pouvez également cibler les primo-accédants, selon le type de clientèle que vous cherchez à attirer.

Résoudre les problèmes et traiter les points douloureux

Tout en travaillant à vous établir en tant qu'agent immobilier professionnel en ligne, réfléchissez aux problèmes que vous avez l'intention de résoudre pour vos clients et aux points douloureux que vous êtes le plus à même d'aborder et de résoudre pour les autres.

Afin de vous démarquer de la concurrence locale et régionale, vous devrez vous faire un nom par les types de services que vous offrez ainsi que par le niveau global de qualité de vos services envers ceux que vous servez.

Lorsque vous savez quels problèmes vos clients potentiels et actuels peuvent avoir lorsqu'il s'agit de mettre leur maison sur le marché ou de faire une offre sur une nouvelle propriété, il est beaucoup plus facile de trouver un écho et de communiquer avec eux sur le plan personnel. Plus vous êtes aimable et proche de vos clients et prospects, plus il devient facile de gagner la confiance et de fidéliser votre clientèle.

Sélection des images et esthétique générale

Lors de la création de votre publicité Facebook, réfléchissez au type d'image, de graphique ou d'illustration que vous souhaitez utiliser pour inciter les lecteurs et les clients potentiels à en savoir plus sur vos services en tant qu'agent immobilier local. Essayez d'utiliser des publicités carrousel comme celle ci-dessous pour afficher plusieurs images :

(Crédit d'image : Association nationale des agents immobiliers)

Avec de nombreuses opportunités de parrainage et de publicité, vous n'avez qu'une seule chance de faire une impression positive et durable auprès de vos abonnés et clients potentiels. La bonne image peut empêcher un utilisateur de défiler dans ses traces, l'incitant à en savoir plus sur votre agence immobilière et les services d'agent immobilier que vous fournissez.

Choisir un titre accrocheur

Choisir le bon titre pour votre publicité Facebook peut faire ou défaire une campagne. Un titre ennuyeux, ennuyeux ou sans intérêt n'attirera probablement pas les lecteurs ou n'incitera pas les utilisateurs à cliquer sur un lien ou à visiter votre site Web. Si vous ne savez pas comment créer le bon type de titre, envisagez de passer du temps à vous immerger dans les campagnes lancées par vos concurrents locaux et régionaux.

Utiliser les bons CTA

L'utilisation du bon CTA ou appel à l'action peut faire une différence significative en ce qui concerne le résultat de votre campagne en ligne. Un CTA qui aide à résoudre un problème ou à résoudre un problème a beaucoup plus de chances de réussir qu'un lien traditionnel vers un produit ou un service en ligne. Lorsque vous apprenez quelle méthode CTA fonctionne le mieux pour votre public cible sur Facebook, assurez-vous d'utiliser les tests A/B. Voici un exemple de bouton d'appel à l'action Facebook Ad :

(Crédit image : Hooquest)

Conseils pour améliorer vos publicités Facebook immobilières

L'amélioration de vos annonces immobilières sur Facebook ne doit pas être stressante, difficile ou déroutante avec une compréhension de base de la plate-forme Facebook Ads et de tout ce qu'elle a à offrir.

Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile.

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Tom Lin
PDG FuzeCommerce

Surveiller les données entrantes et les analyses

Utilisez la plateforme Facebook Ads pour collecter des données et des analyses approfondies pour chacune des campagnes que vous lancez. En savoir plus sur les images, les titres et les CTA qui fonctionnent le mieux pour attirer vos clients cibles et ceux que vous avez l'intention de représenter.

Test A/B

Utilisez les tests A/B avec les publicités Facebook pour comparer les mots-clés, les images et les tendances qui fonctionnent le mieux lorsque vous attirez vos propres clients immobiliers potentiels en ligne. Le test A/B est la méthode la plus couramment utilisée pour suivre les performances globales d'un groupe de publicités ainsi que de publicités individuelles.

Demandez des commentaires et des commentaires directement

Une autre façon d'évaluer ce que veulent vos clients et vos clients est de demander des commentaires et des commentaires directement à ceux qui voient vos annonces ou à ceux qui suivent votre agence sur les réseaux sociaux.

Les commentaires et les commentaires honnêtes de vos abonnés et clients peuvent également vous fournir des informations précieuses sur ce que vous pourriez faire de plus pour attirer et fidéliser vos clients à l'avenir. L'utilisation des commentaires des clients peut vous aider à travailler constamment à l'amélioration en tant qu'agent immobilier professionnel et en tant que personne.

Créez des questions, des sondages et des mises à jour attrayants pour encourager la conversation et les commentaires. Engager vos abonnés et clients potentiels est un moyen de faire preuve de transparence alors que vous travaillez à solidifier votre réputation en tant qu'agent immobilier professionnel ou agence immobilière dans votre région.

La création de publicités immobilières sur Facebook offre un éventail d'opportunités lorsqu'il s'agit de se faire un nom, d'attirer une nouvelle clientèle et de maximiser votre portée, à la fois en ligne et hors ligne. L'utilisation de vos publicités sur les réseaux sociaux peut également vous aider à attirer de nouveaux clients fidèles, potentiels et actuels.

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Que vous choisissiez de créer vos propres publicités Facebook ou que vous choisissiez de travailler avec une agence de publicité Facebook pour les agents immobiliers, l'utilisation de Facebook est l'un des moyens les plus rapides de faire connaître vos services et l'agence immobilière que vous possédez ou représentez. Un partenariat avec Diib Digital vous donnera les statistiques vitales dont vous avez besoin pour prendre des décisions publicitaires stratégiques. Voici quelques-unes des fonctionnalités de notre tableau de bord utilisateur qui nous distinguent de la foule :

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