Le guide complet de la publicité Facebook pour les fêtes

En ce qui concerne la publicité des fêtes sur Facebook, tout tourne autour du mobile. Pendant la saison des fêtes 2017, le mobile représentait 77 % des conversions en ligne visibles sur Facebook. Et selon le réseau social, les gens utilisent la plateforme chaque saison des fêtes pour cinq raisons principales :

• Envoyer des vœux de vacances

• Partager des expériences de vacances

• Inspirez-vous des produits partagés par vos amis

• Demander des conseils sur les cadeaux des autres

• Inspirez-vous des idées cadeaux

Facebook a également constaté que les utilisateurs utilisent le mobile pour rechercher des achats de vacances pendant qu'ils sont dans le magasin. Ils le font pour comparer les prix, rechercher des idées de cadeaux et même acheter sur mobile et récupérer à proximité.

"Pour gagner la saison des fêtes, les détaillants doivent adopter le même état d'esprit omnicanal que leurs acheteurs", a écrit Facebook dans une étude récente.

Que vous fassiez la promotion de soldes, de concours, de cadeaux ou d'idées cadeaux, les publicités Facebook peuvent vous aider à atteindre les bonnes personnes au bon moment et à cibler votre public parmi un groupe de 2,23 milliards d'utilisateurs actifs par mois.

Voici tout ce que vous devez savoir pour tirer le meilleur parti de vos publicités Facebook en cette saison des fêtes.

11 publicités à essayer pour votre campagne Facebook des Fêtes

Il existe une variété de types de publicités Facebook, qui peuvent être sélectionnés en fonction de votre format de contenu et, surtout, des objectifs de votre campagne. Pour les annonces spécifiques aux fêtes, il est judicieux de tenir compte des points suivants :

Annonces vidéo

Faites la promotion d'une publication vidéo pour partager des histoires plus longues et plus engageantes avec votre public cible. Peut-être voulez-vous montrer comment fonctionne un certain cadeau de vacances, partager des histoires de clients satisfaits ou offrir un aperçu de vos célébrations de vacances. Les publicités vidéo constituent un excellent moyen de générer la notoriété de la marque, de renforcer un message déjà publié ou d'intéresser les téléspectateurs à votre message de vacances approfondi.

Annonces carrousel

Les annonces carrousel Facebook permettent aux spécialistes du marketing de placer "jusqu'à 10 images et/ou vidéos, titres et liens, ou appels à l'action dans une seule annonce". Ces publicités sont interactives en ce sens que les téléspectateurs peuvent parcourir le contenu en fonction de leurs intérêts.

Ce format unique donne aux annonceurs la possibilité de présenter une variété de cadeaux de vacances, de décomposer les caractéristiques d'un seul produit, de raconter une histoire de style bande dessinée ou même de créer une longue image panoramique.

Liens publicitaires

Ajoutez des hyperliens à votre création publicitaire et demandez aux utilisateurs d'effectuer une action spécifique, comme s'inscrire à votre newsletter ou visiter votre boutique en ligne. Étant donné que les clients seront bombardés de publicités pendant la période des fêtes, vous souhaitez leur permettre d'en savoir plus sur votre marque et d'effectuer un achat. Lien vers votre catalogue de vacances, par exemple, ou vers une page de paiement spéciale où ils peuvent saisir un code d'offre exclusif.

Avec les annonces de lien, vous pouvez choisir parmi une sélection de boutons d'appel à l'action, notamment : acheter maintenant, en savoir plus, s'inscrire, réserver maintenant et télécharger.

Annonces de produits dynamiques

Les publicités de produits dynamiques sont la version Facebook des publicités reciblées. Ils peuvent cibler automatiquement les clients en fonction des produits qu'ils ont déjà consultés et des actions qu'ils ont effectuées sur votre site Web ou votre application. Les publicités dynamiques vous permettent également de gagner du temps lors de la création de publicités individuelles pour vos produits et vos audiences, et elles ajoutent une touche personnelle à votre messagerie. Un client peut avoir un panier rempli de cadeaux potentiels pour les fêtes sur votre site Web, mais il n'a pas encore effectué le paiement. Vous pouvez aider à conclure la vente en envoyant un rappel amical sur les produits qui les intéressent.

Les annonces de produits dynamiques peuvent être composées de créations photo ou vidéo. Ils peuvent également inclure des superpositions de prix et de remises, une fonctionnalité que Facebook est toujours en train de déployer.

Annonces d'installation d'applications

Si vous avez travaillé dur pour créer une application qui améliore l'expérience utilisateur, vous souhaiterez qu'il soit aussi facile que possible pour les utilisateurs de télécharger cette application. Peut-être que votre application simplifie le processus d'achat ou constitue un excellent compagnon pour vos produits. Avec les publicités d'installation d'application, vous pouvez promouvoir votre application auprès de votre public cible et générer des engagements, des téléchargements et des achats.

Annonces d'audience

Les annonces de portée (anciennement annonces de notoriété locale) peuvent vous aider à toucher les personnes à proximité de votre entreprise. Ils conviennent parfaitement aux marques qui souhaitent générer du trafic piétonnier dans leurs magasins. Grâce aux capacités de ciblage avancées de Facebook, vous pouvez atteindre les bonnes personnes qui vivent ou font leurs achats à proximité de vos points de vente.

En implémentant des boutons d'appel à l'action tels que "Appeler maintenant" ou "Obtenir l'itinéraire", il est également facile d'informer les clients des nouveaux emplacements de magasins, des soldes de vacances, des événements spéciaux et des promotions locales.

Revendications d'offre

Pendant les vacances, les marques mettent tout en œuvre - et cela inclut le lancement d'offres spéciales et d'offres saisonnières. Avec les publicités de réclamation d'offre, vous pouvez partager vos coupons et promotions directement avec les gens sur Facebook, où ils font déjà défiler et consomment du contenu.

Peut-être inspirez-vous de nouveaux clients avec des offres d'achat unique ou 10 $ de réduction sur leur première commande. Shutterfly, par exemple, a partagé un code promotionnel de 20 % sur certains produits avant le 5 décembre.

Annonces de diaporama

Si vous n'avez ni le temps ni le budget pour créer des vidéos à part entière, les annonces de diaporama constituent une alternative solide. Ces publicités durent de 5 à 15 secondes et comportent 3 à 7 images en séquence.

Ils sont au format vidéo, mais comme ils ne sont composés que d'images fixes, ils utilisent moins de données et se chargent plus rapidement que les publicités vidéo ordinaires.

Pour créer des diaporamas publicitaires, les spécialistes du marketing peuvent simplement choisir des images sur leur page, télécharger de nouvelles images ou rechercher dans la bibliothèque de photos de Facebook. Ils peuvent également choisir l'une de leurs vidéos et demander à Facebook d'en extraire des images fixes. Une fois les visuels en place, les spécialistes du marketing peuvent ensuite ajouter des superpositions audio ou textuelles.

Semblables aux annonces carrousel, les annonces diaporama sont un excellent outil pour mettre en évidence plusieurs produits, raconter une histoire engageante ou même promouvoir une vidéo. Pendant les vacances, par exemple, une marque peut créer un diaporama publicitaire proposant des idées de cadeaux pour chaque membre de la famille.

Annonces d'expérience instantanée

Anciennement connu sous le nom de Canvas Ads, ce format permet aux spécialistes du marketing de créer des publicités interactives en plein écran uniquement pour les mobiles. Ils peuvent inclure un mélange de vidéos, d'images, de texte et de boutons d'appel à l'action, résultant en une expérience multimédia immersive.

Les spécialistes du marketing peuvent soit créer leurs annonces à partir de zéro, soit tirer parti de modèles prédéfinis pour différents objectifs, notamment attirer de nouveaux clients, vendre des produits et présenter votre entreprise.

Annonces de réponse à un événement

Si vous organisez un événement de vacances et en faites la promotion sur votre page Facebook, faites-le savoir à toutes les bonnes personnes avec des annonces de réponse à l'événement. Peut-être invitez-vous des clients locaux à votre fête en magasin ou faites-vous connaître un spécial saisonnier. Ces publicités vous aident à cibler les publics intéressés et à augmenter la fréquentation.

Annonces de collection

Le format d'annonce de collection combine plusieurs formats différents en un seul. Ces annonces mobiles permettent aux utilisateurs de rechercher, de découvrir et d'acheter facilement des produits à partir d'une seule annonce. Une fois qu'un internaute appuie sur votre annonce, il peut passer à l'étape suivante pour en savoir plus sur les fonctionnalités d'un produit ou rechercher d'autres produits que vous proposez. Ils fonctionnent avec les publicités Canvas pour offrir une expérience client immersive en plein écran.

Générer des prospects à partir de votre campagne Facebook de vacances

Facebook fournit une gamme d'outils pour aider les spécialistes du marketing à générer des prospects à partir de leurs publicités. Jetons un coup d'œil à certains des plus grands.

Options de ciblage

Grâce à Facebook Ads Manager et Power Editor, vous pouvez cibler les utilisateurs par emplacement, âge, sexe, intérêts, comportements, appareil et connexions (personnes qui aiment votre page ou votre application). Facebook permettra même bientôt aux marques de cibler des familles entières ou certaines personnes au sein d'un foyer. Vous pouvez également créer des audiences personnalisées en téléchargeant vos propres listes de contacts et des audiences similaires de personnes similaires à vos clients les plus engagés.

Si vous avez une audience internationale, vous pouvez utiliser le Cross-Border Insights Finder de Facebook pour comparer les données entre les pays et débloquer des opportunités commerciales dans le monde entier.

Juste pour les vacances, vous pouvez même cibler les acheteurs de vacances de Thanksgiving au jour de l'An. Pour ce faire, Facebook identifie les utilisateurs qui interagissent avec le contenu d'achat des fêtes, comme les publications sur le Black Friday et le Cyber ​​Monday. N'oubliez pas non plus que vous ne ciblez pas seulement les personnes qui achètent des cadeaux pour les autres. Selon Facebook, le « cadeau de soi » devient populaire, car plus de la moitié des personnes interrogées déclarent acheter des cadeaux de Noël pour elles-mêmes.

Si vous avez déjà lancé des publicités sur Facebook, utilisez l'outil Audience Insights pour mieux comprendre vos clients et leur comportement d'achat. Grâce à ces informations, vous pouvez cibler plus efficacement ces utilisateurs et créer des publicités qui correspondent à leurs centres d'intérêt.

Pixel Facebook

Facebook Pixel, anciennement appelé pixel de suivi des conversions, est un petit extrait de code que vous pouvez placer dans le backend de vos pages Web. Il vous aide à suivre les actions spécifiques que les utilisateurs pourraient effectuer après avoir vu votre annonce. Par exemple, un utilisateur de Facebook peut voir votre annonce, cliquer dessus, accéder à votre site Web, effectuer un achat et se voir présenter une page de confirmation. Vous pouvez placer votre pixel sur la page de confirmation afin de savoir quand vous avez converti un client. À partir de là, vous pouvez cibler des personnes similaires à vos acheteurs ou recibler des personnes qui n'ont pas effectué d'achat.

Analytique avancée

Facebook propose une variété de mesures pour vous aider à évaluer les performances et à optimiser vos publicités. Ceux-ci incluent les engagements, les impressions, le coût par résultat, la mémorisation publicitaire et l'amélioration de la marque. En fonction de l'annonce que vous diffusez, vous pourrez voir d'autres statistiques telles que les visionnages de vidéos, les clics sur les liens et les formulaires soumis. Vous pouvez également affiner vos analyses par groupe démographique, afin de savoir quelles stratégies de ciblage fonctionnent et lesquelles doivent être abandonnées ou affinées.

Facebook permet même aux spécialistes du marketing de suivre les visites et les ventes en magasin via l'API Offline Conversions, qui associe les données de transaction de leur base de données clients aux rapports Facebook Ads. Ceci est particulièrement utile pour optimiser les publicités de notoriété locale, qui sont conçues pour générer du trafic vers les points de vente physiques, et peuvent augmenter considérablement votre quota de ventes pendant les vacances.

3 conseils pour la publicité des fêtes sur Facebook

1. Essayez le kit de création vidéo

La vidéo est l'un des formats les plus efficaces de Facebook, en particulier pour atteindre les clients sur mobile. Mais pour les spécialistes du marketing qui n'ont pas beaucoup d'expérience avec la vidéo, il peut être intimidant de l'intégrer à votre mix publicitaire de vacances. C'est pourquoi Facebook a lancé le kit de création vidéo.

Cet outil vous permet de transformer le contenu d'image et de texte existant en vidéos optimisées pour les mobiles qui s'intègrent directement dans les flux ou la plate-forme d'histoires de Facebook. Il comprend quatre modèles clés : promouvoir un produit, vendre plusieurs produits, afficher les avantages du produit et favoriser la découverte de produits.

2. Préparez votre catalogue de produits

Si vous cherchez à diffuser des annonces de produits dynamiques et à recibler les consommateurs sur tous les appareils, vous devrez préparer votre catalogue de produits pour la plateforme publicitaire de Facebook. Comme le note Facebook, les catalogues de produits contiennent "une liste des produits dont vous souhaitez faire la publicité, leur disponibilité, l'URL du produit, l'URL de l'image et d'autres attributs du produit". Ne perdez pas un temps précieux à rassembler ces informations au cœur de la saison des achats des Fêtes. Préparez-le maintenant pour que votre marque ne manque pas un battement.

3. Testez A/B vos annonces

Avant même de lancer vos annonces de vacances, vous souhaiterez peut-être tester différents contenus et formats d'annonces auprès de vos publics cibles. Vous pouvez utiliser Facebook Split Testing dans le gestionnaire de publicités ou Power Editor pour y parvenir. Par exemple, lancez de petites campagnes publicitaires vidéo et photo pour voir à quel format vos clients répondent le plus ; testez quelques appels à l'action différents pour voir lequel obtient le plus de clics ; et vérifiez si vos clients fidèles répondent le mieux à un type d'annonce, tandis que les nouveaux clients interagissent avec un autre.

En testant vos annonces maintenant, vous pouvez mieux comprendre à quel type de création chaque groupe démographique répond, puis vous pouvez doubler ces annonces au moment le plus important.

Décorez les flux avec des annonces de vacances

Avec une multitude de formats de contenu, d'options de ciblage et d'outils de génération de leads, Facebook reste l'une des options les plus dynamiques pour les marques qui souhaitent lancer des publicités sociales. Le réseau a également accueilli une variété de campagnes de vacances réussies de la part de grandes et petites entreprises.

N'oubliez pas de créer des stratégies axées sur le mobile, de prendre en compte les clients susceptibles de faire leurs achats en magasin et de créer des opportunités pour que les clients partagent leurs idées de cadeaux avec leurs amis et leur famille.

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