Êtes-vous à la recherche de stratégies publicitaires efficaces sur Facebook pour votre entreprise de commerce électronique ? Si oui, ne perdons plus de temps et allons-y !

Cet article vous fournira la meilleure stratégie de publicité Facebook pour le commerce électronique qui vous aidera à développer votre entreprise en ligne. Nous discuterons des différents types de publicités Facebook et de la manière de créer des campagnes efficaces qui généreront plus de ventes pour votre marque.

Toutes les plates-formes de médias sociaux qui se sont transformées en plates-formes de marketing de médias sociaux améliorent constamment leurs algorithmes pour fournir aux utilisateurs un contenu entièrement personnalisé et aux spécialistes du marketing la possibilité de développer leur activité en ligne. Facebook, en particulier, est devenu un HubSpot permettant aux spécialistes du marketing d'afficher leur marque - et à juste titre, les entreprises ont à plusieurs reprises profité de cette plateforme !

Le saviez-vous?

Le taux de conversion moyen des publicités Facebook dans tous les secteurs (9,21 %) est plus du double du taux de conversion moyen de recherche de Google (4,40 %).

La concurrence sur Facebook augmente chaque jour. Alors, comment vous assurez-vous que vos publicités Facebook pour le commerce électronique sont meilleures que les autres ? Découvrons-le!

Types de publicités Facebook pour le commerce électronique

Avant de vous lancer dans la discussion sur la stratégie efficace des publicités Facebook pour le commerce électronique, il est essentiel de comprendre les différents types de publicités Facebook. Une fois que vous connaîtrez les différents types, vous pourrez créer des campagnes plus pertinentes et vous rapporter plus de ventes !

Annonces Facebook en haut de l'entonnoir (TOFU)

Les publicités TOFU sont conçues pour accroître la notoriété de votre marque et informer votre public cible de votre produit - de quoi il s'agit et comment cela les aidera à améliorer leur vie. Cette phase s'appelle mieux la "phase de découverte", où votre stratégie d'annonces Facebook pour le commerce électronique est dirigée vers des personnes qui n'ont jamais entendu parler de vous. Cependant, l'objectif final d'une marque de commerce électronique devrait être d'obtenir plus d'achats pour sa marque au lieu d'un trafic ou d'un engagement élevé.

Annonces Facebook du bas de l'entonnoir (BOFU)

Les publicités BOFU s'adressent à un public chaleureux (qui connaît déjà votre produit et a interagi avec lui). Ces publicités sont conçues pour recibler et pousser ces ensembles d'audiences à effectuer l'achat. Vous devez maintenant les diriger vers votre page produit en leur donnant des codes de réduction ou des offres intéressantes.

Publicités Facebook sur la notoriété de la marque

Ce type le plus récent de publicités Facebook pour le commerce électronique, les publicités Facebook de notoriété de la marque sont créées pour augmenter le rappel de votre marque. Ces publicités ne génèrent pas de résultats immédiats mais sont plutôt à plus long terme. La nouvelle mise à jour sur Facebook vous permet de contrôler la fréquence de votre publicité grâce à laquelle vous pouvez diffuser vos campagnes pendant de plus longues périodes sans bombarder votre public avec la même publicité.

Annonces d'engagement sur Facebook

Les publicités d'engagement sur Facebook, également appelées publicités d'engagement de publication de page (PPE), permettent aux entreprises d'atteindre un public plus large que leur page Facebook et leurs abonnés. Les entreprises, dans l'ensemble, paient pour pousser à l'engagement plutôt qu'à atteindre.

Visites en magasin Publicités Facebook

Vous pouvez utiliser l'objectif publicitaire Trafic en magasin pour créer des campagnes publicitaires Facebook afin d'améliorer le trafic et les ventes dans vos magasins physiques. Si vous avez une entreprise avec plusieurs emplacements et que vous les avez ajoutés à Facebook, vous pouvez choisir l'objectif de trafic en magasin pour votre campagne.

Maintenant que vous connaissez les différents types de publicités facebook pour le e-commerce, parlons des nombreuses stratégies que vous pouvez utiliser pour booster vos ventes via Facebook !

10 stratégies efficaces de publicités Facebook pour les ventes de commerce électronique

Maintenant que vous connaissez les types, parlons de la façon dont votre entreprise peut être plus rentable ! Vous trouverez ci-dessous la liste des 10 stratégies publicitaires Facebook les plus efficaces pour les ventes en ligne.

1. Choisir un créneau rentable avec une bonne demande

Aucun produit ou service ne répond aux besoins de tous les publics, c'est pratiquement impossible. Cependant, en définissant une niche pour votre marque, vous savez qui vous ciblez et organisez votre stratégie d'annonces Facebook pour le commerce électronique de cette manière. En conséquence, vos méthodes convaincantes seront plus efficaces.

Voici quatre types de segmentation à travers lesquels vous pouvez différencier votre audience

• Géographique : Cette forme de niche est déterminée par l'emplacement de votre public cible. Il s'agit généralement du même emplacement que l'entreprise, mais il est limité à une ville, un état, un pays ou un quartier.

• Démographie : cette segmentation comprend une niche qui tient compte de l'âge, du sexe, de la religion, des revenus et de la formation de l'audience. Cette information affecte le pouvoir d'achat d'une personne car elle détermine certaines habitudes d'un public.
• Psychographique : Ici, vous trouverez des niches définies par les modes de vie de leurs publics cibles et leurs valeurs et personnalités.
• Comportemental : les habitudes d'achat d'un public définissent une niche segmentée par le comportement. Il tient compte de l'historique d'achat d'un client ou des types d'articles qu'il achète généralement. En général, les personnes appartenant à ces catégories s'intéressent aux avantages d'un produit dans leur vie.

En définissant une niche pour votre marque, vous déterminez le public auquel vous vous adresserez et, par conséquent, la stratégie de publicités Facebook pour le commerce électronique que vous utiliserez pour les convaincre d'acheter chez vous.

2. Intégration de Facebook Pixel avec le site Web de commerce électronique

Le pixel Facebook est un code placé sur un site Web qui vous permet de :

• Gardez une trace des publicités facebook
• Optimiser les annonces
• Configurez les audiences cibles pour les prochaines campagnes
• Remarketing pour attirer des audiences

Le pixel suit les différentes actions des clients sur votre site Web, comme l'achat ou l'ajout d'un article à leur panier. Ces actions sont appelées « événements » sur Facebook.

Certains événements de pixel standard vous permettent de copier-coller des codes d'événement. Ce sont - Acheter, Prospecter, Terminer l'inscription, Ajouter les informations de paiement, Ajouter au panier, Ajouter à la liste de souhaits, Lancer le paiement, Rechercher, Afficher le contenu, Contacter, Personnaliser le produit, Faire un don, Trouver un emplacement, Planifier, Démarrer l'essai, Soumettre une demande, S'abonner.

3. Création d'un avatar client pour configurer l'audience sur Facebook

Chaque stratégie marketing tourne autour des clients. Par conséquent, avant de former une stratégie de publicité Facebook pour le commerce électronique, vous devez imaginer à quoi ressemble votre client idéal. Vous pouvez le faire en fonction de qui a déjà acheté votre produit, en sachant qui est le plus susceptible d'acheter votre produit.

Voici quelques façons dont la création d'un avatar client vous aidera

• Vous ne ciblerez que les personnes les plus susceptibles d'acheter chez vous.
• Vous empêcherez votre marque de « faire bouillir l'océan » et ciblerez les personnes qui achèteront votre produit.
• Cela vous aidera à développer votre marque et vous permettra de développer de nouveaux produits.

4. Lancez une campagne de notoriété de la marque et de visionnage de vidéos

Une campagne de vues vidéo est plus efficace pour accroître la notoriété de la marque et encourager les gens à en savoir plus sur votre marque. Une campagne de visionnage de vidéos est entièrement optimisée pour être visionnée par Facebook, où elle essaie de pousser vos vidéos vers ceux qui les regarderont très certainement.

5. Exécutez une campagne d'objectif de conversion - Toujours optimiser pour les achats

Lorsque vous exécutez Facebook Ads For E-commerce, il est crucial de toujours les optimiser pour les achats. Pour une marque de commerce électronique, l'objectif final est toujours d'obtenir plus d'achats dans sa boutique en ligne. Lorsque vous lancez une campagne de conversion objective, vous pouvez :

• Augmentez vos ventes en encourageant les clients à passer à l'achat.
• Invitez vos clients à prendre des mesures, comme ajouter des articles à leur panier.
• Encouragez les consommateurs à visiter votre page de destination post-clic pour augmenter le trafic.

6. Calculez le seuil de rentabilité de chaque produit pour lequel vous diffusez des annonces !

En tant que spécialiste du marketing, vous devez suivre les indicateurs de performance pour évaluer les stratégies actuelles et formuler les futures. L'un des indicateurs à examiner après avoir diffusé des publicités Facebook pour le commerce électronique est le retour sur investissement sur AdSpend, également connu sous le nom de Breakeven ROAS.

Cela vous aidera à optimiser vos annonces et vous donnera le chiffre exact de l'argent que votre annonce doit gagner pour couvrir le montant que vous avez dépensé. Grâce à ces données, vous pouvez estimer combien vous pouvez dépenser pour de futures campagnes ou gérer d'autres coûts.

7. Avoir un objectif de vente par catalogue :

Facebook vous permet de créer un objectif de vente par catalogue et de présenter tous vos produits à votre public cible. Aussi connues sous le nom d'annonces de produits dynamiques, vous pouvez montrer plusieurs produits dans une seule annonce à vos clients ou recibler les clients réguliers avec quelques-uns des produits qu'ils ont déjà visités.

Assurez-vous d'utiliser des images accrocheuses dans votre portfolio qui incitent les gens à arrêter de défiler et à regarder votre fil d'actualités. Vous pouvez utiliser l'objectif de vente par catalogue avec plusieurs produits à présenter à votre public.

8. Utilisez des campagnes de reciblage :

Nous sommes tous passés par là : vous allez en ligne pour rechercher un produit ou un service, pour découvrir votre page Facebook inondée de publicités pour des produits identiques ou comparables tout au long de la semaine suivante. Cet événement semble être au mieux de la sorcellerie mystique et au pire effrayant.

En réalité, il s'agit simplement d'une technique de reciblage, qui est un plan marketing simple. Le reciblage sur Facebook vous permet de promouvoir auprès de personnes qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour votre marque en visitant votre site Web, en faisant défiler votre application ou en interagissant avec vos profils de médias sociaux. Cette publicité efficace sur les réseaux sociaux peut vous aider à améliorer votre taux de conversion en ligne et vos ventes comme aucune autre.

9. Donnez des codes promo avec de petites remises dans les campagnes de reciblage

Lorsque vous planifiez votre campagne de reciblage et que vous créez des publicités Facebook pour le commerce électronique, donnez à vos abonnés des codes de réduction avec de petites remises. Vous savez que vos clients aiment déjà votre produit ; c'est déjà sur leur panier. La seule chose à laquelle ils réfléchissent probablement maintenant est de savoir si cela vaut la peine de l'acheter. Ainsi, lorsque vous leur offrez un code promo à ce stade, ils sont plus susceptibles d'effectuer l'achat immédiatement !

10. Commencez à développer les campagnes une fois que vous commencez à obtenir des résultats décents

La mise à l'échelle des publicités vous permet de tirer le meilleur parti de vos campagnes publicitaires les plus performantes. Vous pouvez y parvenir en apportant quelques modifications. Vous pouvez, par exemple, augmenter votre budget publicitaire, chasser de nouvelles audiences performantes ou encore améliorer votre créativité.

L'objectif est d'augmenter le nombre de prospects ou de ventes générés par les initiatives existantes qui fonctionnent avec succès. Cependant, nous vous conseillons de ne pas apporter de modifications immédiates à vos publicités Facebook pour le commerce électronique. Donnez-leur 2 à 3 jours avant qu'ils ne commencent à générer des résultats, puis apportez des modifications à vos campagnes.

Conclusion

Voici notre liste des 10 stratégies publicitaires Facebook les plus efficaces pour le commerce électronique ! Si vous souhaitez développer votre marque et tirer le meilleur parti du marketing Facebook, contactez une agence de marketing numérique comme echoVME, qui peut vous aider à le faire. echoVME est la principale agence de marketing numérique de Chennai qui propose des services de marketing numérique à 360 degrés aux marques de plusieurs secteurs. Si vous souhaitez en savoir plus sur eux, vous pouvez consulter leur site internet.

Laquelle de ces stratégies êtes-vous le plus impatient d'essayer ? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!