Avantages et inconvénients des publicités Facebook : comment déterminer la meilleure stratégie

Au deuxième trimestre 2016, Facebook comptait plus de 1,71 milliard d'utilisateurs actifs - atteignez-vous les bons ? Ma conjecture, probablement pas. Mais si vous êtes comme moi, dépenser de l'argent sur les publicités Facebook, c'est comme lancer des fléchettes à l'aveuglette.

Vous avez peut-être tenté de dépenser quelques dollars pour booster les publications de votre page Facebook, mais vous avez probablement été déçu du peu de réponse - vous donnant l'impression d'avoir gaspillé votre argent. Semble familier? Souhaitez-vous qu'il y ait un meilleur moyen d' atteindre votre public cible sur Facebook ?

À moins que vous n'ayez suivi l'un des webinaires Facebook Ads de Mari Smith ou que vous ne soyez un expert des médias sociaux, il est difficile de savoir par où commencer et combien d'argent vous devriez dépenser.

Dans cet article, nous discuterons du qui, quoi, où, pourquoi et quand de la publicité sur Facebook.

1 – Comment fonctionnent les publicités Facebook

2 – Qui devrait faire de la publicité sur Facebook ?

3 – Comment cibler les publicités Facebook

4 – Comment créer une campagne réussie

5 – Importance des images pour les publicités Facebook

6 – Comment suivre les performances

___

Comment fonctionnent les publicités Facebook ?

En recherchant ce post, j'ai réalisé que je ne connaissais pas bien la différence entre les publicités Facebook et un post boosté et quand dois-je utiliser l'un ou l'autre ? Il s'avère que la réponse à cette question n'est pas toujours facile. Cela dépend de vos objectifs publicitaires et du public que vous souhaitez atteindre.

Merci à Reload Media pour l'explication suivante :

Qu'est-ce qu'une publication boostée ?

Une publication boostée est la publicité la plus basique que vous puissiez faire sur Facebook. Vous créez un coup de pouce en allouant un budget publicitaire à un article déjà sur votre page d'entreprise. En prenant la page d'affaires de mon mari Evan Garber Arts comme exemple ci-dessous, vous pouvez voir l'option "Boost Post" dans le coin inférieur droit.

• La publication à elle seule n'atteindrait qu'une infime partie de l'audience actuelle d'Evan, qui pourrait n'être que de 0,05 % !
• Booster la publication vous permet de vous assurer qu'un public beaucoup plus large voit la publication dans son fil d'actualité.

En règle générale, utilisez des publications boostées lorsque l'objectif est d'obtenir l'engagement du public, comme les mentions J'aime, les partages et les commentaires.

Que sont les publicités Facebook ?

Les publicités Facebook sont un moyen plus avancé de faire de la publicité sur Facebook et vous obligent à créer un compte publicitaire.

Les publicités Facebook offrent le plus grand nombre d'options aux annonceurs, et le type de publicité que vous choisissez d'utiliser dépendra de vos objectifs marketing. Les objectifs incluent la notoriété, la considération et la conversion et contiennent les objectifs suivants :

1 – Sensibilisation

• Boostez vos publications = Post Engagement
• Promouvoir votre Page = Page J'aime
• Atteignez les personnes proches de votre entreprise = Sensibilisation locale
• Augmenter la notoriété de la marque = Notoriété de la marque

2 – Considération

• Redirigez les gens vers votre site Web = clics sur le site Web
• Obtenez des installations de votre application = # d'installations d'application
• Augmentez la participation à votre événement = Réponses à l'événement
• Obtenir des vues vidéo = # de vues vidéo
• Collectez des leads pour votre entreprise = Lead Generation

→ Intéressé à générer plus de prospects Facebook ? Assurez-vous de lire Tout ce que vous devez savoir sur les publicités à formulaire Facebook.

3 – Reconversion

• Augmenter les conversions sur votre site Web = Conversions de site Web
• Augmentez l'engagement dans votre application = App Engagement
• Amener les gens à réclamer votre offre = Réclamations d'offre
• Promouvoir un catalogue de produits = Ventes de catalogue de produits

Voici une image simple de Facebook, expliquant le fonctionnement des publicités Facebook :

Qui devrait faire de la publicité sur Facebook ?

Tout d'abord, prenez un moment pour réfléchir aux raisons pour lesquelles la publicité sur Facebook peut valoir l'investissement pour votre entreprise.

Peut-être reconnaîtrez-vous certains de ces défis que Mari Smith entend régulièrement de la part des propriétaires de pages Facebook :

• La croissance de vos fans a atteint un plateau .
• Vous ne parvenez pas à atteindre plus de fans que vous avez.
• Vous n'êtes pas sûr que payer pour promouvoir (booster) les publications de votre Page fonctionne "réellement".
• Lorsque vous payez pour booster les publications, votre portée organique diminue.
• Vous avez peur de gaspiller de l'argent .
• Vous avez déjà essayé des publicités et n'avez pas obtenu de bons résultats (lire : un retour sur investissement solide , retour sur investissement).
• Vous ne savez pas vraiment quoi annoncer .
• Vous ne comprenez pas la terminologie publicitaire de Facebook .
• Vous ne savez pas à qui vous adresser lorsque vous êtes coincé ….

Ensuite, réfléchissez à quel type d'entreprise commercialisez-vous. Êtes-vous une entreprise B2C (Business to Consumer) ou B2B (Business to Business) ?

Sur le blog Moz, découvrez les avantages et les inconvénients de la publicité sur Facebook.

Avantages des publicités Facebook

• Les campagnes sont faciles à suivre
• Afflux immédiat de trafic
• Contrôle total de votre budget quotidien et de votre CPC maximum
• Retour sur investissement instantané (vous pouvez facilement définir un coût par conversion et comprendre quel est votre profit)
• Plus d'options de ciblage, y compris les villes, les régions, l'âge, les préférences/intérêts, la tranche de revenu et d'autres données démographiques
• Plus facile à configurer que Google AdWords
• La capacité d'atteindre les gens tôt dans le processus d'achat, avant qu'ils ne soient conscients de leur besoin, tout en capturant ceux qui sont conscients du besoin de manière subtile
• Vous pouvez utiliser des images et des vidéos pour capter l'intérêt de votre marché cible, vous aidant ainsi à vendre vos produits et services
• Le CPC est relativement bon marché, selon votre industrie (En moyenne, nos clients n'ont pas payé plus de 0,61 $ par clic)

Inconvénients des publicités Facebook

• S'il est configuré et géré de manière incorrecte , il peut être coûteux
• En fonction de votre marché cible, la majorité du large public potentiel peut ne pas être pertinente (par exemple, nous ne recommanderions pas la publicité sur Facebook si quelqu'un ne servait ou ne fournissait ses produits et services qu'à une seule ville)
• Il n'y a pas d'option pour cibler vos annonces à certains moments de la journée ou certains jours de la semaine, sauf si vous choisissez un budget à vie (la plupart de nos clients demandent des budgets quotidiens)
• Convient uniquement à ceux qui opèrent sur les marchés B2C.
• Atteindre les gens trop tôt dans le cycle d'achat pourrait potentiellement réduire votre taux de conversion par objectif

Conclusion:

1 – Si vous opérez sur un marché B2C, la publicité sur Facebook pourrait être la solution idéale et rentable pour vous.

2 – D'un autre côté, le principal inconvénient de la publicité sur Facebook est qu'elle n'est pas recommandée aux entreprises B2B.

Comment cibler les publicités Facebook

L'un des plus grands avantages de la publicité sur Facebook est votre capacité à cibler des groupes spécifiques de personnes très engagées. En fait, selon Facebook, par rapport à la portée moyenne en ligne de 38 % pour les campagnes étroitement ciblées, le ciblage Facebook est précis à 89 % .

Les publicités Facebook vous permettent de cibler par :

1 – Localisation

2 – Démographie

3 – Intérêts

4 – Comportements

5 – Ciblage avancé (par exemple, audiences personnalisées, audiences similaires, audiences de votre site Web, etc. )

Voici un aperçu de la section "Ad Set" dans Facebook Ads où vous pouvez définir votre public cible par les ensembles de fonctionnalités répertoriés ci-dessus.

Comment créer une campagne publicitaire Facebook réussie

Voici les étapes créatives pour créer des publicités qui se sentent chez elles dans le flux Facebook, ainsi que pour aider à obtenir des résultats commerciaux – du moins selon Facebook :

1 – Identifiez votre objectif commercial

Commencez par déterminer ce que votre annonce est destinée à faire.

• Essayez-vous de promouvoir un certain produit ?
• Générez du trafic vers votre magasin ?
• Encourager les visites sur le site ?
• Améliorer la confiance ?

Identifier le but de votre publicité vous aidera à créer des publications qui produisent les résultats souhaités.

2 – Identifiez votre public

Décidez qui est votre public cible avant de concevoir votre annonce. Cela peut affecter l'image et la façon dont vous écrivez la copie.

• Quel âge ont-ils? 18-25 ? 25-54 ?
• Où vivent-ils? Partout? À Boise, Idaho ?
• Par quels genres de choses s'intéressent-ils? Activités familiales? Sport universitaire ?

3 – Choisissez un sujet

Lorsque vous décidez du sujet de votre annonce, pensez à votre public et à ce qui pourrait l'intéresser ou offrez-lui des informations précieuses.

• Proposez-vous des employés pour instaurer la confiance ?
• Un nouvel article pour faire revenir d'anciens clients ?

Savoir quel est le sujet ou le thème de votre annonce aidera à déterminer tout le reste.

4 – Choisissez une image (voir plus sur les images ci-dessous)

Les images sont la première chose que les gens remarqueront à propos de votre message. Prenez donc le temps de sélectionner et de conserver les images que vous y mettez - c'est ainsi que les gens verront votre entreprise.

5 - Écrivez votre copie <– (Remarquez que cela se trouve tout en bas de la liste. En savoir plus sur pourquoi les images sont tout dans les publicités Facebook !)

Vous n'avez pas besoin d'être un romancier pour écrire un texte efficace pour une publication sur Facebook. Suivre quelques conseils simples peut vous aider à rendre votre rédaction plus efficace et cohérente dans vos annonces. Plus important encore, si vous ne faites rien d'autre, vérifiez l'orthographe.

Posez-vous les questions suivantes :

1 – Quel est le meilleur reflet de la personnalité de votre entreprise ?

C'est marrant? Toutes les affaires? Aventureux? Chaque entreprise a son identité unique et plus vous êtes authentique, plus vos annonces sont susceptibles d'être efficaces. Soyez vous-même et soyez cohérent dans votre ton de voix.

2 - Qu'est-ce qui est important ?

*** N'oubliez pas que les gens parcourent rapidement Facebook, donc les chances qu'ils s'arrêtent et lisent un roman sont minces. Tenez-vous en aux informations pertinentes et faites attention à la limite du nombre de caractères.

Éléments d'une annonce réussie

En guise d'aide, voici à nouveau quelques conseils du blog Moz pour vous aider à créer une campagne de publicité Facebook réussie :

• Gardez vos informations courtes
• Assurez-vous d'inclure une offre ou un prix
• Utiliser des mots-clés
• Incluez des images/vidéos persuasives ou engageantes (voir plus dans la section suivante sur l'importance des images dans votre campagne)
• Placez votre URL au-dessus de l'image/vidéo dans la section texte
• Utilisez des slogans et des accroches pour attirer vos clients potentiels (par exemple, "Faites de cette année une année inoubliable)

À partir du livre électronique d'AdExpresso sur la science des publicités Facebook réussies, voici un bref aperçu de ce à quoi devrait ressembler une publicité Facebook typique :

Quelques faits étayés par des données sur le type de publicité Facebook le plus populaire :

1 – Le plus populaire : annonce de lien de publication de page

Les données montrent que le type d'annonce le plus populaire est l'annonce de lien de publication de page et est idéale pour promouvoir votre site externe. Utilisez l'annonce Lien pour rediriger les internautes directement vers les sections pertinentes de votre site Web.

Voir l'exemple d'une annonce de lien de publication ci-dessous trouvée dans mon flux Facebook pour Tecovas (tout le monde a besoin d'une superbe paire de bottes !) :

2 – Engagement élevé : publicités vidéo

Les publicités vidéo, qui représentent actuellement 15,1 % de toutes les publicités Facebook, peuvent générer un engagement élevé du public.

Bonnes pratiques d'une annonce vidéo :

• Utilisez la vidéo pour montrer à votre public un court exemple de votre travail.
• Intégrez la vidéo dans une publicité qui fait la promotion de votre offre ou de votre entreprise.
• Incluez un CTA pour vous inscrire afin de recevoir plus d'informations à la fin.

3 – Les publicités photo sont bonnes pour générer des commentaires et des likes, mais pas pour le trafic, et vous ne pouvez pas inclure de CTA.

4 - D'autres types d'annonces telles que les événements et les offres conviennent à des objectifs très spécifiques, tels que la promotion d'un webinaire ou d'une vente urgents.

Images pour les publicités Facebook

La bonne et la mauvaise nouvelle : les images font tout dans les publicités Facebook .

Consumer Acquisition a constaté que les images sont si importantes qu'elles sont responsables d'environ 75 à 90 % des performances d'une annonce .

Si vous regardez l'anatomie d'AdEspresso d'un diagramme de publicité Facebook, il est évident à quel point les images sont importantes - plus que la copie réelle.

1. Choisissez un sujet intéressant

Concentrez-vous sur les éléments de votre entreprise qui la distinguent.

→ Le peuple.

→ L'environnement.

→ Les produits.

Essayez de choisir une image qui attirera l'attention de votre public lorsqu'il parcourra Facebook.

2. Visez la qualité

Si possible, évitez ces trois choses :

• Basse résolution (ce qui conduit à la pixellisation)
• Photos floues
• Clip ou stock art

Vous pouvez le faire en prenant des photos avec votre smartphone de choses qui ne bougent pas (y compris vos mains pendant que vous prenez la photo), dans des endroits bien éclairés. Cela signifie également faire attention à la taille de l'image spécifiée par l'annonce que vous créez (carré ou rectangle).

3. Conseils de photographie de bricolage

Vous pouvez prendre de superbes photos sur votre smartphone.

• Prenez le temps de préparer votre prise de vue.
• Assurez-vous qu'il y a une bonne lumière et qu'il n'y a pas beaucoup de choses qui encombrent votre cadre.
• Essayez d'utiliser une application photo qui propose des filtres. Ils prennent une photo moyenne et la rendent plus professionnelle.

Quelques conseils supplémentaires d'AdEspresso. Ces images attirent-elles votre attention ?

Astuce #1 : Le contact visuel aide à établir la confiance

Astuce #2 : Concentrez-vous sur les lèvres

Remarquez la puissance du rouge !

Astuce #3 : Règle de la barbe

Des chercheurs australiens ont examiné comment les gens évaluaient l'attractivité des hommes qui étaient rasés de près, avaient un chaume léger, un chaume épais ou étaient en pleine floraison au niveau de la barbe. Ils ont constaté que les hommes avec le chaume épais sont toujours considérés comme plus attirants que les hommes rasés de près.

Astuce #4 : Les bosses de grossesse peuvent libérer nos produits chimiques de soin

Conclusion : nous passons notre vie entière à regarder les autres, donc nous sommes également attirés par eux dans les publicités. Nous aimons regarder les yeux, les lèvres et les corps - c'est juste dans notre nature. Ajouter quelque chose de légèrement différent, comme des poils sur le visage ou une bosse de grossesse, peut également faire en sorte que votre annonce se démarque des autres.

Pour plus d'inspiration, téléchargez le livre électronique d'AdEspresso sur plus de 500 exemples de publicités Facebook pour vous inspirer. Les meilleurs annonceurs sont ceux qui essaient constamment de nouvelles façons d'améliorer leurs performances. Nouveaux designs, nouveaux publics, nouvelles publicités. Dans cet eBook, vous trouverez plus de 500 exemples de publicités Facebook du monde réel dont vous pourrez vous inspirer pour vos campagnes !

Comment suivre les performances

Bientôt disponible…

___

Quelles ont été vos expériences avec les publicités Facebook ? Nous aimerions recevoir de vos nouvelles. Merci de partager dans les commentaires.