Publicités Facebook et Instagram – 9 trucs et astuces

Nous sommes de plus en plus disposés à publier des publicités sur les sites de médias sociaux populaires. Avant de dépenser votre budget pour ces activités, il vaut la peine de jeter un coup d'œil à quelques conseils pour vous aider à accroître l'efficacité de vos efforts.

Annonces Facebook et Instagram – table des matières :

1. Tester et optimiser
2. Publicités Facebook et Instagram – Gestionnaire de publicités
3. Initialiser la générosité
4. Continue d'apprendre
5. Travaillez avec les groupes de clients que vous avez déjà
6. Passez au mobile
7. Remarketing avec des annonces dynamiques
8. Surveillez les actualités, les tendances et faites réfléchir vos clients
9. Le cavalier et l'éléphant

Depuis peu, Facebook et Instagram ont fusionné leurs solutions publicitaires. Désormais, toute personne disposant d'un compte Facebook et travaillant avec des outils tels que Ad Manager peut créer des campagnes publicitaires sur les deux plateformes de médias sociaux.

Tester et optimiser

Ce sont les principes les plus importants et les plus fondamentaux de la publicité sur tous les réseaux sociaux. Grâce au fait que toutes les modifications sont apportées instantanément, nous avons la possibilité de comparer l'impact de différents facteurs sur l'efficacité de la publicité.

Et les facteurs suivants sont :

• graphique, la taille du graphique, son contenu,
• texte, longueur du texte, appel à l'action,
• utilisation de divers formats publicitaires (par exemple, qu'il s'agisse d'une photo, de plusieurs photos - la publicité dite multiproduit - vidéo ou peut-être d'un collage),
• groupe cible (sa précision, sa compatibilité avec notre groupe de clients potentiels, l'adéquation des annonces aux personnes),
• utilisation d'éléments actuels, etc.

Bref, chaque virgule compte. En testant sur "un organisme vivant", nous pouvons créer une publicité analogue avec des graphismes différents ou le même graphisme avec un texte différent.

Nous obtenons également des statistiques avancées afin de connaître les performances des annonces. Examinez ces statistiques et prenez des décisions commerciales en fonction de celles-ci. Il est très facile de brûler votre budget avec des investissements négligents.

Publicités Facebook et Instagram – Gestionnaire de publicités

Bien qu'il s'agisse d'un outil assez compliqué, apprenez-le et utilisez-le à votre avantage. Ad Manager fournit des fonctionnalités supplémentaires et aide à gérer le budget.

Parmi les options MR spéciales qui changent (pour l'instant) figurent (par exemple) : de nouveaux objectifs, par exemple la génération de prospects, qui est abordée ci-dessous, la possibilité de cibler par intérêts spécifiques, des formats supplémentaires (par exemple, multiproduit ou diaporama vidéo), l'option pour créer un bouton d'action "contactez-nous", la possibilité d'écrire des titres et des textes d'annonces plus longs qu'auparavant, la possibilité d'utiliser des caractères spéciaux (par exemple des émoticônes), la possibilité de cibler par exemple par le logiciel mobile utilisé, un meilleur rétrécissement des groupes cibles. Si vous n'avez pas encore configuré de publicités sur Instagram, vous les trouverez directement dans le gestionnaire sous Placement des publicités.

Initialiser la générosité

Je suis partisan de l'économie de la gratitude de Gary Vaynerchuk. Il peut également être utilisé dans la publicité, où avant de demander à notre public d'acheter un produit ou d'effectuer une action, nous pouvons lui offrir quelque chose de totalement gratuit.

Vendez-vous des chaussures ? Configurez une annonce sur la page de destination, où après avoir partagé un e-mail, quelqu'un recevra un e-book gratuit sur les tendances de la mode. De cette façon, nous pouvons annoncer de nombreux modèles de chaussures, et en plus, nous avons déjà un e-mail, qui est des pistes à utiliser pour l'avenir.

Le courrier, en plus de la newsletter, peut être un puissant outil publicitaire. En personnalisant les audiences, nous pouvons créer un groupe publicitaire avec les personnes qui ont téléchargé notre ebook. Le taux de conversion d'un tel groupe sera plus élevé car ce sont les personnes qui ont déjà répondu ou rempli un formulaire (et aussi appris à connaître notre marque). Une conversion plus élevée signifie également de meilleures offres financières proposées par Facebook.

Continue d'apprendre

Les nouveaux formats publicitaires offrent un très large éventail de possibilités. Pour les entreprises locales, il existe des publicités géociblées, pour différentes marques, il existe des publicités sur Instagram, pour une meilleure optimisation, les paramètres de tarification changent.

Toutes les quelques semaines, Facebook publie de nouvelles fonctionnalités que vous pouvez utiliser. Parmi les changements jusqu'à présent, nous pouvons trouver une refonte de l'interface du gestionnaire, fusionnant le pixel de conversion et de remarketing en un seul. Aussi, un ciblage plus précis, une meilleure optimisation des publicités, des publicités multiproduits, des publicités de produits dynamiques, des publicités géociblées, des publicités pour la génération de leads ou des publicités sur Instagram.

Travaillez avec les groupes de clients que vous avez déjà

La majorité du commerce électronique utilise des groupes cibles basés sur des caractéristiques démographiques et comportementales. Cependant, vous pouvez étendre votre portée et rechercher de tels destinataires qui ont déjà été en contact avec notre marque. Cela peut être fait en utilisant, entre autres, le pixel de conversion (publicités sur les visiteurs du site Web), les publicités basées sur les applications Facebook ou la possibilité de télécharger des audiences personnalisées. Il est bien préférable de nourrir les prospects qui ont déjà rencontré notre entreprise et de les convaincre d'acheter, plutôt que de constamment compter sur des inconnus.

Passez au mobile

On estime qu'environ la moitié des utilisateurs de Facebook utilisent des appareils mobiles pour afficher leur chronologie. Cela signifie que la création d'annonces ciblées sur les utilisateurs de tablettes et de mobiles est tout à fait essentielle.

Tout d'abord, n'oubliez pas que les annonces pour mobile s'affichent différemment. Les longues vidéos, les petites images ou les publicités ciblées pour les utilisateurs d'Android sur les appareils iOS sont sorties.

Deuxièmement, les mobinautes sont moins susceptibles de cliquer sur les publicités. Et certainement, s'ils vont sur un site, ils s'attendent à ce qu'il soit optimisé pour les appareils mobiles.

Troisièmement, les formats mobiles et tablettes ont imposé des solutions spécifiques, par exemple des publicités à formulaire qui vous permettent de remplir un formulaire avec des données de Facebook. Cela vaut la peine de les utiliser.

Remarketing avec des annonces dynamiques

Facebook propose également un autre format intéressant – principalement pour les boutiques en ligne – à savoir les annonces dynamiques de produits. Les annonces de produits dynamiques sont actuellement disponibles dans des outils externes tels que Fasttony.es, mais elles entreront probablement bientôt dans l'éditeur de puissance. Grâce à cela, au lieu de montrer une publicité pour le produit visité par une personne donnée, nous pouvons définir un ensemble de publicités affichées à l'utilisateur.

Surveillez les actualités, les tendances et faites réfléchir vos clients

Les annonces liées aux événements actuels, aux saisons, aux heures de la journée, etc. ont toujours des taux de conversion plus élevés et davantage de clics. Parmi les idées classiques d'utilisation des événements dits d'actualité figurent les événements sportifs (jeux, Jeux olympiques, succès des athlètes), le moment de la journée (matin, après-midi, soir), les saisons, les parties d'une journée (petit-déjeuner, pause déjeuner, après le travail, coucher), les événements de la vie (mariage, fiançailles, anniversaire, nouvel emploi, déménagement, voyages - vous les trouverez tous dans le panneau de sélection démographique), les événements politiques et sociaux, les dates importantes et bien connues (la fête de l'indépendance, les vacances, rentrée scolaire, vacances), météo (notamment pour les annonces locales).

Les gens sont beaucoup plus disposés à regarder des publicités qui posent des questions ou suscitent des émotions telles que la discussion ou remettent en question la pensée typique, encouragent à contempler. Ceci est particulièrement conseillé si nous nous soucions de générer de l'engagement sur notre fanpage.

Le cavalier et l'éléphant

Le cavalier est notre rationalité - il fixe l'objectif et essaie de diriger l'éléphant. L'animal est l'émanation de nos émotions. Et nous savons très bien qui gagne. Alors que l'homme a les outils, la bête peut tout ignorer si elle a une opinion.

Il en est de même lors de la conception des publicités. Tendez à la fois au côté rationnel et aux besoins émotionnels. Cela peut être facilement réalisé en écrivant un texte dans le langage des avantages (ici je recommande de lire Cialdini et ses règles d'influencer les gens, notamment que les gens ont plus peur de perdre que de rechercher des profits), ou en choisissant des graphiques qui stimuleront nos sens .

Lors de la publicité d'un hôtel ou d'une destination de voyage, choisissons une belle photo de la plage ou un bel intérieur, et dans le contenu, visons une envie de soleil (surtout maintenant, en hiver). La publicité d'une nouvelle crème peut présenter un visage galbé sur la photo et décrire les avantages de son utilisation (ne perdez pas de temps et prenez soin de votre peau !). Ce ne sont que des exemples illustratifs pour faire un point.

Les publicités Facebook bien utilisées peuvent être un excellent outil dans la stratégie des médias sociaux. Malheureusement, il s'avère souvent que les gens brûlent leur budget en investissant dans des formulaires inefficaces, en ne se souciant pas de leur public ou en ciblant mal le contenu. C'est dommage car ils ne font que perdre de l'argent inutilement. Heureusement, créer des publicités et bien les gérer n'est pas aussi difficile que cela puisse paraître après avoir lu cet article, n'est-ce pas ?

Si vous voulez savoir comment faire une bonne publicité Facebook, cliquez ici

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Auteur : Zofia Lipska

Avec plus de 10 ans d'expérience en marketing numérique, Sophia connaît non seulement les règles de cette industrie mais sait surtout comment les briser afin d'obtenir des résultats exceptionnels et créatifs.

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