6 conseils pour les publicités de commerce électronique Facebook qui se convertissent

Diriger une entreprise sur Internet est un rêve pour beaucoup. Et ce rêve est devenu une réalité pour beaucoup au cours des deux dernières décennies. L'évolution de l'opinion des consommateurs à l'égard des achats en ligne, la croissance des infrastructures et le nombre croissant de plates-formes facilitant ces activités ont rendu cela possible.

En 2021, au moins 65 % de la population mondiale avait effectué un achat numérique.

Mais, à mesure que la facilité de faire des affaires sur Internet augmente, la concurrence augmente également. Donc, si vous voulez vous assurer que votre public cible vous remarque parmi le million d'autres marques, allez grand. Il est temps de mettre votre argent là où se trouve votre bouche et d'investir dans la promotion payante - c'est-à-dire la publicité.

En parlant de publicité en ligne, il existe une plate-forme avec laquelle vous ne pouvez pas vous tromper. Et c'est Facebook. C'est l'un des plus grands réseaux sociaux au monde et son audience mondiale est inégalée par toute autre plate-forme.

La diffusion de publicités Facebook pour votre entreprise de commerce électronique est votre porte d'entrée pour atteindre un public diversifié dans les plus brefs délais.

Mais créer les publicités de commerce électronique Facebook parfaites peut être un défi. Il y a beaucoup de variables et de facteurs dans ce processus.

Comprendre le marketing du commerce électronique, l'entonnoir de vente d'une entreprise de commerce électronique typique et comment les stratégies publicitaires de Facebook peuvent faciliter cela.

Alors, sans plus tarder, allons-y.

Marketing du commerce électronique

Les magasins de commerce électronique peuvent sembler faciles à commercialiser, mais le commerce électronique est l'un des espaces les plus compétitifs. Le marketing personnalisé est votre meilleur pari.

Pour cela, vous devez comprendre vos clients cibles, le parcours de leurs acheteurs et leurs besoins à différentes étapes de leur interaction avec votre marque. Cela vous permettra de leur donner exactement ce dont ils ont besoin quand ils en ont besoin. Il existe de nombreuses plates-formes tierces, telles que Google Analytics, les informations sur l'audience de Facebook et les analyses d'AdEspresso, pour n'en nommer que quelques-unes qui vous aident dans cette tâche.

Avant de vous lancer dans la publicité, cette étape est cruciale. C'est ce qui fait que vos annonces fonctionnent. Cela et un excellent site Web.

Nous ne saurions trop insister sur la nécessité d'un site Web bien conçu et bien optimisé pour les magasins de commerce électronique.

Construire une identité de marque solide sur le marché jette les bases de votre succès dans les publicités Facebook pour vos publicités de commerce électronique Facebook. Et pas n'importe quelles publicités. Annonces qui convertissent.

Annonces de commerce électronique Facebook

Oui, le marketing du commerce électronique est une tâche difficile. Mais pourquoi choisir Facebook alors qu'il existe de nombreuses autres plateformes disponibles ?

C'est parce que Facebook est une plateforme unique et utile. Vous pouvez trouver un public diversifié, adapter les campagnes à votre objectif de vente et obtenir des mesures appropriées pour mesurer votre succès.

Lorsque vous faites de la publicité sur Facebook, vous ciblez un public actif, engagé et habitué au numérique. Vous pouvez choisir de mesurer à partir d'un large éventail de mesures, telles que la portée, les clics, les vues de vidéos, les likes de page, l'engagement et les conversions, pour n'en nommer que quelques-unes.

Facebook est également l'une des plateformes les plus intuitives et les plus rentables pour les publicités de commerce électronique, car le réseau vous permet de développer une campagne à partir de zéro et de choisir le public auquel vous souhaitez vous adresser.

La plupart des plateformes de médias sociaux ont une forme de contenu dominante, et les entreprises sont obligées de créer des campagnes uniquement dans ce format. Cela peut être limitant. Mais, avec Facebook, il n'y a pas de telles limitations.

Vous pouvez choisir d'utiliser une image, une vidéo, un catalogue de produits, une collection ou une série d'images/photos pour faire la publicité de votre produit. Facebook propose également une excellente campagne de reciblage qui capture efficacement votre public en dehors de la plate-forme et lui montre des campagnes publicitaires organisées.

En bref, la diffusion d'annonces de commerce électronique sur Facebook vous aide à renforcer la notoriété de votre marque, à améliorer les conversions et à générer un retour sur investissement plus élevé sur vos dépenses publicitaires de manière intuitive.

5 types d'annonces de commerce électronique Facebook dont vous avez besoin pour votre magasin + meilleures pratiques

Comme nous l'avons déjà dit, l'avantage de choisir de faire de la publicité sur Facebook pour votre boutique de commerce électronique est la liberté de création. Il existe un format d'annonce pour chaque type de produit. Vous pouvez expérimenter, innover et explorer jusqu'à ce que vous trouviez l'annonce qui vous convient vraiment.

En gros, il existe cinq types d'annonces de commerce électronique sur Facebook qui peuvent augmenter votre taux de conversion. Et ils sont:

1) Annonces illustrées

Comme leur nom l'indique, les annonces illustrées comportent une seule image qui contient la copie, la création et l'incitation à l'action pour votre produit. Il s'agit d'un type d'annonce économique et efficace pour susciter l'intérêt d'un public qui fait défiler le contenu.

Les publications avec des images sur Facebook fonctionnent mieux que celles sans, et il en va de même pour les publicités. Vous pouvez utiliser ces publicités pour présenter des produits, de nouvelles remises, des avis clients ou des cadeaux, et bien plus encore.

Astuce Kimp : Vous avez besoin que le pouce défilant s'arrête lorsqu'il tombe sur votre annonce illustrée. Choisissez une publicité conçue par des professionnels qui répond aux exigences de la plate-forme et qui fait également un excellent travail pour renforcer le rappel de la marque.
Essayez un abonnement de conception Kimp Graphics pour tirer parti des principes d'une bonne conception afin d'optimiser la conversion de vos annonces.

2) Annonces vidéo

Au cours des deux dernières années, le public a choisi à maintes reprises le contenu vidéo sur toutes les plateformes. En fait, la vidéo est également l'un des formats les plus attrayants sur Facebook. Une publicité vidéo sur Facebook vous permet de tirer parti de ce nouvel intérêt pour les graphiques animés et améliore le fonctionnement de vos publicités.

Selon Facebook, les publicités vidéo performantes doivent durer moins de 15 secondes avec des visuels faciles à comprendre qui peuvent également fonctionner sans l'audio. Les publicités vidéo sont polyvalentes et vous pouvez également les utiliser pour présenter des produits, des didacticiels, des USP, des histoires de marque et des avis de clients.

Conseil Kimp : les publicités vidéo sont un excellent moyen d'améliorer le retour sur investissement de vos publicités de commerce électronique sur Facebook. Mais vous avez besoin que les gens les regardent en entier et cliquent là où vous le souhaitez. Une intro, un message et une fin clairs avec le CTA sont essentiels pour cela. La plupart du temps, tout se résume au montage. Avec un abonnement Kimp Video, vous pouvez vous assurer que vos annonces de commerce électronique Facebook cochent toutes les cases.

3) Annonces carrousel

Tout comme les publications carrousel Instagram, les publicités carrousel sur Facebook vous permettent d'ajouter plusieurs images ou vidéos dans une seule publicité. Cela ouvre de nombreuses possibilités telles que la présentation de plusieurs prises de vue d'un produit, un guide étape par étape ou même une grande image divisée en cadres plus petits pour l'esthétique.

Vous pouvez inclure plus d'informations que dans une seule annonce illustrée et à un coût compétitif par rapport aux annonces vidéo. À quel point cela est cool?

4) Annonces de collection

Cette annonce fonctionne comme un catalogue numérique. Dans le format d'annonce de collection sur Facebook, vous pouvez choisir la catégorie de produit que vous souhaitez présenter dans votre boutique en ligne. L'annonce fonctionne sur un seul écran avec une image de couverture et une sélection d'images associées dans les sections suivantes.

Si vous voulez une annonce qui fonctionne mieux sur un client au stade de la conversion, c'est votre meilleur pari. Un type d'annonce idéal pour le CTA "Acheter maintenant", les annonces carrousel sont le meilleur choix pour les campagnes publicitaires purement axées sur les ventes.

Astuce Kimp : Lorsque vous concevez une annonce pour des conversions plus élevées, tout doit être parfait. La première impression doit être juste pour que le public clique sur l'annonce. Pour une annonce de collection, cela signifie que l'image de couverture et le reste de la grille sont corrects. Bien que l'image de couverture doive parler de votre marque, il est important que les autres images suivent également les mêmes principes de conception.

5) Annonces de produits dynamiques

Si vous avez déjà vu la même annonce de produit sur Facebook que vous avez parcourue il y a une heure, vous savez ce qu'est une annonce de produit dynamique. Ce type d'annonce fonctionne fortement avec l'aide des outils de reciblage que possède Facebook.

Pour que cela fonctionne, les entreprises doivent télécharger leurs catalogues de produits, y compris la marque des fichiers individuels et les prix, afin que les informations appropriées parviennent au client avec précision à tout moment. Les annonces de produits dynamiques ont un taux de conversion élevé si elles sont bien faites.

6 conseils pour les publicités de commerce électronique Facebook qui convertissent

Pour gérer les conversions des annonces de commerce électronique sur Facebook, il ne suffit pas de comprendre les types d'annonces. Kimp vous apporte une collection de conseils qui peuvent guider la conception de votre annonce et vous aider à améliorer les performances.

Plongeons dedans.

1) La qualité prime sur la quantité

Les publicités Facebook coûtent cher pour une nouvelle entreprise de commerce électronique. Et nous comprenons la tentation d'investir tout l'argent dans la diffusion de ces publicités plutôt que dans leur conception. Les sites Web de bricolage et les indépendants ont fière allure lorsque vous souhaitez améliorer les dépenses publicitaires pour toucher plus de personnes.

Mais la clé ici n'est pas le nombre de personnes que vous atteignez, c'est le nombre de personnes qui se connectent à votre annonce. La politique publicitaire de Facebook recommande également de bien faire les choses du premier coup.

Alors, consacrez du temps et des ressources à garantir des graphismes de haute qualité, un montage vidéo professionnel et le bon dimensionnement afin qu'il ait un impact dès le premier coup.

Saviez-vous qu'avec l'abonnement de conception illimité de Kimp Graphics, vous pouvez créer des publicités illimitées et obtenir une sortie de haute qualité à chaque fois ?

Astuce Kimp : Une image vaut mille mots et, conformément à la règle des 20 % de texte uniquement de Facebook, votre publicité illustrée doit parler haut et fort. La conception graphique et l'édition peuvent garantir que l'annonce a une hiérarchie visuelle claire afin que le message soit clair pour tous sans utiliser une tonne de texte.

L'équipe de Kimp Graphics peut vous aider à créer des publicités où le public remarque les éléments que vous souhaitez avec la plus grande certitude.

2) Créez autant de publicités vidéo que possible

Il n'y a pas de limite à l'efficacité d'une publicité vidéo. Si votre seule vidéo décolle, elle fera pleuvoir les commandes pour votre boutique en ligne. Avec la vidéo, il est facile de transmettre des émotions complexes, de montrer des caractéristiques détaillées du produit, d'afficher une preuve sociale via des critiques et des témoignages, et d'engager un public.

Les publicités vidéo créent une expérience immersive qui peut faire des merveilles pour votre marque. Mais la conception de publicités vidéo peut être délicate.

Vous devez vous assurer que le format vidéo est adapté à votre public, simpliste, utilise intelligemment les superpositions de texte et comporte des sous-titres intégrés afin qu'il fonctionne également sans son. Les annonces de produits vidéo sont idéales pour les marques de vêtements, les produits électroniques, les produits de style de vie tels que les soins de la peau, le maquillage ou les bijoux, ainsi que pour les institutions. Il est vraiment polyvalent.

Astuce Kimp : La vignette et les cinq premières secondes des publicités de commerce électronique Facebook font ou détruisent toute l'expérience. Concevez une vignette attrayante qui vous permet d'obtenir des clics et la meilleure introduction qui accroche votre public. Parlez d'un abonnement Kimp pour les meilleures publicités vidéo Facebook pour votre boutique en ligne.

3) Personnalisez les pages de destination pour chaque produit

Qu'attendez-vous principalement de vos publicités Facebook ? Ventes et clients payants. Vous devez donc vous concentrer sur ce qui se passe après le clic autant que sur l'annonce. Si les gens n'agissent pas après le clic, cela n'augure rien de bon non plus pour la plateforme.

Maintenant, si vous voulez savoir sans aucun doute que vos publicités de commerce électronique Facebook fonctionnent, dirigez-les vers les pages de destination. Et assurez-vous qu'ils sont conçus pour vous donner des résultats, tout comme vos annonces !

Concevez des pages de destination uniques à chaque produit sur lequel le client clique. Cela crée une expérience de marque cohérente et réduit les frictions dans le processus de vente final.

Consultez le guide de Kimp sur la conception des pages de destination ici.

4) Adapter les annonces en fonction du parcours des acheteurs

Comme nous l'avons mentionné précédemment, Facebook est l'un des plus grands réseaux sociaux au monde avec un public vraiment diversifié. Cela signifie qu'il s'agit d'un monde miniature parfait où vous pouvez trouver des clients à différentes étapes du parcours de l'acheteur. Certains connaissent peut-être votre marque et certains peuvent vous découvrir ici pour la première fois.

Ainsi, il devient important pour les magasins de commerce électronique d'adapter leurs publicités à chacun des clients, à différentes étapes du parcours de l'acheteur.

Facebook vous permet également de définir vos mesures de réussite ou vos objectifs de campagne en fonction des différentes étapes du parcours de l'acheteur que vous ciblez.

Par exemple, pour un client en phase de notoriété, l'annonce doit parler davantage de la marque et de sa proposition de valeur que de pousser la vente. Si vous souhaitez avoir un impact sur quelqu'un au stade de la conversion, les annonces comparatives sont votre meilleur choix.

L'adaptation des publicités aux différentes étapes du parcours des acheteurs améliore l'efficacité de chaque campagne et répond au mieux aux besoins du client et de votre marque.

5) Réutilisez les publications les plus performantes

Êtes-vous inquiet à l'idée de créer quelque chose de nouveau pour votre publicité Facebook et qu'elle ne fonctionne pas comme vous l'espérez ? Eh bien, avez-vous une publication très performante sur votre page que vous cherchez à améliorer davantage ?

Cherchez pas plus loin. Vous pouvez facilement réutiliser cette publication dans une publicité Facebook qui profite à votre marque et renforce également la traction de votre profil. Et la réaffectation n'a pas besoin d'être dans le même format. Vous pouvez convertir une collection d'images en publicité carrousel, en vidéo ou réutiliser un blog en un article animé.

Les options sont infinies et tout ce dont vous avez besoin est d'un peu d'imagination et d'une équipe de conception compétente.

Astuce Kimp : Le dimensionnement est très important dans les publicités Facebook. Dans les différents formats, votre contenu ne fonctionne que s'il respecte les directives en place. Alors, assurez-vous de publier la bonne taille et reconcevez vos images et vidéos pour qu'elles leur conviennent bien.

Avec un abonnement de conception Kimp Graphics, vous pouvez obtenir des modifications illimitées et des demandes de réorientation sans frais supplémentaires.

6) Les emplacements publicitaires doivent guider la conception

Nous avons parlé de la polyvalence et de la flexibilité de Facebook pour les publicités. La plate-forme étend également cet avantage aux placements publicitaires. Vous pouvez choisir de placer votre annonce dans le fil d'actualités du bureau, la messagerie, le fil d'actualités mobile, la colonne de droite du bureau, la vidéo intégrée et le réseau d'audience.

Cependant, le problème est que tous n'ont pas les mêmes directives de dimensionnement, de format et de conception. Donc, avant de concevoir votre annonce, finalisez le placement. De plus, vous ne pouvez créer un flux visuel dans la conception de l'annonce que lorsque vous considérez la façon dont le public la verra.

Lorsque vous rédigez le brief de conception de vos publicités de commerce électronique Facebook, assurez-vous d'inclure les emplacements publicitaires possibles afin que l'équipe de conception puisse les prendre en compte. Pour plus d'aide à ce sujet, consultez le guide de Kimp pour rédiger un brief de conception qui vous donne des résultats.

Choisissez Kimp pour concevoir des publicités de commerce électronique Facebook qui convertissent

Vous savez maintenant que la publicité sur Facebook est un élément essentiel de toute entreprise de commerce électronique. Mais ce n'est pas du gâteau.

C'est pourquoi il est si important d'avoir un partenaire de conception professionnel comme Kimp. Sans oublier qu'avec les abonnements Kimp Graphics et Kimp Video, vous pouvez créer des designs illimités avec des révisions illimitées, pour un nombre illimité de marques, à un tarif mensuel fixe.

Facilitez la publicité sur Facebook avec Kimp pour votre entreprise de commerce électronique.

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