Guide du débutant sur le marketing d'influence sur Facebook

Vous souhaitez donc tirer le meilleur parti de votre marketing d'influence Facebook. Bonne nouvelle, vous êtes au bon endroit. Alors que des plateformes comme TikTok commencent à prendre la tête du peloton sur le front du marketing d'influence, il peut être facile de laisser même des plateformes géantes comme Facebook passer entre les mailles du filet. Mais ne soyez pas dupe. Facebook est toujours dans la course, et le marketing d'influence Facebook est une stratégie précieuse pour de nombreuses marques.

Nous sommes là pour vous aider à élaborer la meilleure stratégie de marketing d'influence pour la plateforme afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de votre budget sur l'ensemble de votre portefeuille de médias sociaux.

Dans cet article, nous décrirons les fonctionnalités Facebook dont vous avez besoin pour créer une campagne kickass, les meilleures stratégies pour les collaborations d'influenceurs Facebook, les avantages du marketing d'influence par rapport aux publicités Facebook, et plus encore.

Tout d'abord, examinons pourquoi le marketing d'influence sur Facebook vaut votre temps, votre énergie et votre argent sonnant et trébuchant.

Facebook est-il toujours pertinent pour les campagnes d'influence ? Les données disent oui.

Pour faire simple, oui.

Facebook compte 2,934 milliards d'utilisateurs actifs. Cela signifie que près de 37 % de la population mondiale est sur Facebook. Il s'agit de la plate-forme de médias sociaux la plus active au monde, avec 1 968 milliards d'utilisateurs qui se connectent quotidiennement. (C'est 67% si vous voulez des calculs rapides.) Près de la moitié des utilisateurs de FB sont sur la plate-forme plusieurs fois par jour (49% le sont), et l'utilisateur moyen passe 35 minutes de sa journée sur l'application.

Nous aborderons la répartition du marketing d'influence par rapport aux publicités Facebook un peu plus tard, mais il est également important de noter que la portée publicitaire traditionnelle de Facebook a augmenté de 1,2% par rapport à l'année dernière, atteignant 2,17 milliards en 2022. C'est beaucoup de globes oculaires sur ta marque.

Source : TechCrunch

Facebook se classe parmi les meilleures plates-formes pour quelques mesures différentes, en fait…

Premièrement, c'est une plate-forme de premier plan pour les campagnes d'influence.

Selon Insider Intelligence, Facebook se classe toujours parmi les meilleurs canaux de médias sociaux pour le marketing d'influence. Les marques devraient investir environ 739 millions de dollars dans les campagnes de marketing d'influence Facebook cette année seulement. Bien que cela puisse sembler beaucoup, c'est encore moins que les quatre autres grandes plateformes de marketing d'influence (TikTok, Instagram et Youtube), en grande partie parce que des publics plus larges passent beaucoup de temps sur les autres plateformes.

#2 C'est la plateforme de commerce social la plus populaire.

Un tiers des acheteurs sont prêts à acheter des produits sur Facebook, contre 24 % qui ont déclaré qu'ils achèteraient sur Instagram et 8 % qui ont déclaré TikTok.

#3 Facebook est le canal de médias sociaux qui offre la meilleure expérience de commerce social aux consommateurs.

Facebook est le premier choix pour la meilleure expérience. Parmi les personnes interrogées, 31 % des consommateurs identifient Facebook comme la meilleure expérience de commerce social en 2022.

#4 Les utilisateurs de Facebook comptent sur la plateforme pour la découverte de produits et d'événements.

Six utilisateurs de Facebook sur dix (62 %) utilisent la plateforme pour en savoir plus sur les événements en direct. Ce nombre grimpe à 72 % pour la génération Y. Et 52 % utilisent la plateforme pour découvrir de nouveaux produits.

Plus de la moitié des spécialistes du marketing américains – 55 % – se sont associés à des influenceurs Facebook en 2022, contre 42 % en 2019. Ce nombre devrait continuer à augmenter, 60 % des spécialistes du marketing devant utiliser la plateforme d'ici 2024. Parmi ceux qui utilisent déjà le plate-forme, 52 % s'attendent à augmenter leur budget marketing Facebook l'année prochaine.

Selon Statista, Facebook a généré 115 milliards de dollars de revenus publicitaires l'année dernière seulement. Les experts s'attendent à ce que la plateforme atteigne 203 milliards de dollars d'ici 2026. Il y a une raison pour laquelle Facebook est responsable de près de 10 % des revenus publicitaires mondiaux.

Facebook ne génère peut-être pas les principales dépenses de marketing d'influence, mais c'est un canal assez important pour le marketing à entonnoir complet. Ne laissez pas les préjugés générationnels et les gros titres vous faire dormir sur le marketing d'influence Facebook.

Voici comment les marques utilisent les influenceurs Facebook pour atteindre leur public

Lorsque vient le temps d'élaborer une stratégie de marketing d'influence efficace, il est utile de savoir ce qui fonctionne déjà pour d'autres marques. Dans une étude récente, Facebook a découvert que la combinaison des publicités d'influence Facebook avec des publicités de marque traditionnelles entraînait un taux de clics supérieur de 40 % en moyenne. Vous savez que nous privilégions cette approche omnicanale chez The Shelf. L'utilisation d'une approche intégrée donne des résultats impressionnants.

Cette approche intégrée va au-delà du mélange et de l'appariement des stratégies publicitaires sur la plate-forme Facebook elle-même. Vous souhaiterez probablement cibler votre public sur plusieurs plates-formes, avec Facebook comme canal unique dans votre arsenal. La plupart des milléniaux sont actifs sur au moins trois canaux sociaux (le nombre est en fait quelque chose comme 2,7… mais nous nous sentons assez à l'aise pour arrondir cela). En fait, nous avons un joli petit graphique qui cartographiera assez bien cette chose, sur la base des données que nous avons extraites de Pew Research.

Le fait est que… l'ajout de messages FB peut être une grande valeur ajoutée à votre campagne.

Le contenu peut (et doit) être réutilisé sur toutes les plateformes pour une portée maximale. De courtes vidéos de TikTok ou de Youtube peuvent être republiées sur Facebook, de même que les publicités statiques d'Instagram. Tirez le meilleur parti de votre contenu en l'utilisant de manière interfonctionnelle. Et n'oubliez pas d'optimiser le contenu généré par vos influenceurs Facebook en boostant ou en whitelistant les publications pour une plus grande portée et plus d'engagement.

Où Facebook s'inscrit sur le chemin de l'achat

Quand il s'agit de la question du marketing d'influence par rapport aux publicités Facebook, la réponse est moins l'un ou l'autre et plus un et/les deux. Les meilleurs résultats sont obtenus lorsque les deux stratégies sont combinées dans une campagne de marketing. Nous croyons fermement au pouvoir des campagnes d'influenceurs sur liste blanche pour amplifier un contenu de qualité et atteindre un public ciblé plus large (beaucoup plus large)

La combinaison de contenu de marque généré par des influenceurs Facebook avec des publicités traditionnelles attire plus d'attention et génère plus de conversions. Le combo se traduit par une probabilité de 85% de générer plus de clics d'ajout au panier et une probabilité de 80% de générer plus de conversions d'achat.

Qui conduit à…

Quatre fois la conversion d'achat moyenne. Cela signifie que vous avez quatre fois plus de chances de conclure une vente avec votre budget marketing Facebook lorsque vous combinez le marketing d'influence Facebook avec des publicités payantes.

Parce que d'autres plates-formes, comme Instagram, sont devenues si achetables, Facebook n'est généralement pas le premier endroit vers lequel vous vous tournez lors de la conception d'une campagne pour stimuler les ventes. Le marketing d'influence Facebook est le meilleur pour les campagnes de notoriété de la marque haut de gamme, mais cela ne signifie pas que les conversions ne se produisent pas sur la plate-forme.

Plus de 18% des adultes américains ont effectué un achat via Facebook l'année dernière, et si votre groupe démographique cible est plus diversifié en termes d'âge (nous parlons de plus de 30 ans), cela peut toujours être un excellent endroit pour réaliser des ventes.

Les meilleurs types de collaborations d'influenceurs Facebook

La sélection des meilleurs influenceurs Facebook est une partie cruciale (et amusante) du processus. En plus de sélectionner les meilleurs influenceurs pour le travail, vous devez également considérer le meilleur type de collaboration d'influenceurs pour votre campagne.

Lorsqu'il s'agit de sélectionner des influenceurs, l'authenticité est la clé. S'associer à quelqu'un dont le contenu correspond naturellement à votre marque est important pour que la campagne aboutisse. Les meilleures campagnes permettent à la créativité de leurs influenceurs de briller, vous devez donc être sûr que votre influenceur créera du contenu qui servira bien votre marque.

En plus de l'alignement créatif, vous voudrez tenir compte de la taille de leur public, de leur niveau d'activité sur Facebook, de leur engagement sur l'application et de la performance habituelle de leur contenu FB.

Il est de plus en plus courant pour les marques de s'associer à des micro et nano influenceurs avec des abonnés plus petits, des niches plus établies et un meilleur engagement. Mais si vous essayez de déployer une énorme campagne de notoriété de marque et que vous avez le budget, les méga influenceurs ont aussi leurs avantages.

Une fois que vous avez trouvé les bons influenceurs, vous devrez décider de la meilleure façon de collaborer avec eux. Les types de collaborations d'influenceurs Facebook peuvent inclure du contenu sponsorisé, des publications d'invités, des programmes d'ambassadeurs de marque, des cadeaux, des prises de contrôle et du marketing d'affiliation. La meilleure collaboration dépendra des objectifs de votre campagne, de la relation avec vos influenceurs et du produit ou service que vous commercialisez.

4 fonctionnalités Facebook qui comptent pour les spécialistes du marketing d'influence

Il y a tellement de cloches et de sifflets sur les réseaux sociaux ces jours-ci. La bonne nouvelle est que vous pouvez les utiliser à votre avantage. Essayez ces fonctionnalités Facebook dans votre prochaine campagne.

FACEBOOK LIVES : exploitez le FOMO de votre public et laissez-le se connecter à la vie de votre influenceur en temps réel. Les vies Facebook sont un excellent moyen d'engager votre public avec une expression réelle et authentique de votre influenceur.

HISTOIRES FACEBOOK : la fonctionnalité Facebook des histoires est un endroit idéal pour tester les messages et les images pour votre prochaine campagne. Parce qu'ils expirent dans 24 heures. Teasez jusqu'à 20 secondes de vidéo ou laissez vos abonnés se prélasser dans 5 secondes d'une image magnifiquement organisée avant de passer à la diapositive suivante. Les histoires sont idéales pour le contenu de petite taille en plus de vos publications dans le flux.

GROUPES FACEBOOK : L'un des principaux arguments de vente du marketing d'influence est qu'il semble plus humain que la publicité traditionnelle. Les groupes Facebook remplissent une fonction similaire dans le monde du marketing. Ils vous permettent de rassembler votre public cible en communauté avec vous, votre marque, vos influenceurs et les uns avec les autres. Et cela a un grand pouvoir de vente.

VIDÉO FACEBOOK : la vidéo abrégée donne des coups de pied et prend des noms dans le monde du marketing d'influence. Lorsqu'il s'agit de publier du contenu vidéo sur Facebook, il est important de noter que 85 % des utilisateurs regardent des vidéos sur l'application sans le son. Assurez-vous donc que votre contenu vidéo est compréhensible en mode silencieux. Les légendes sont vos amies !

La poussée vers la vidéo dans le marketing d'influence Facebook

L'une des fonctionnalités les plus importantes de Facebook aujourd'hui est la vidéo. Si vous voulez plus d'engagement avec votre contenu, la vidéo est la voie à suivre. Les vidéos sur Facebook accumulent plus de 4 milliards de vues par jour. Et 65% des utilisateurs qui regardent les 3 premières secondes d'une vidéo sur la plateforme continueront à regarder au moins 10 secondes. Il vous suffit donc d'accrocher les téléspectateurs dans les 3 premières secondes pour capter leur attention sur une courte annonce entière.

Avec des concurrents comme TikTok et Instagram Reels, Facebook fait la course pour suivre le rythme de la vidéo. La bonne nouvelle pour les spécialistes du marketing d'influence est que certains contenus vidéo générés par des influenceurs peuvent être réutilisés sur toutes les plateformes. Et Facebook est également propice à un contenu vidéo plus long. Ainsi, vous pouvez réutiliser le contenu créé à l'origine pour Youtube sur votre flux Facebook avec un grand succès.

Comment intégrer des groupes Facebook dans votre campagne

L'algorithme Facebook est conçu pour donner la priorité aux publications de groupe plus haut dans les flux des utilisateurs. Cela signifie que vous pouvez étendre votre portée organique en canalisant une partie de votre contenu d'influence vers des groupes Facebook où votre public cible est déjà actif. (Remarque : il peut être utile de créer votre propre groupe pour votre marque. Ainsi, les fans inconditionnels de votre marque pourront suivre chaque campagne à venir.)

Recherchez (ou créez les vôtres) des groupes avec un engagement élevé. Parce que l'algorithme favorise cette fonctionnalité Facebook, si un groupe est actif et plein de likes, de partages, de commentaires, de tags et de publications, Facebook traitera le contenu comme sur un pied d'égalité avec les amis et la famille. Cela signifie que votre groupe cessera de fonctionner comme une marque ou un influenceur et commencera à fonctionner comme une personne de confiance en ligne.

Les groupes Facebook sont un excellent moyen de créer une communauté, et c'est ce que les influenceurs font le mieux ! Combiner des groupes avec votre stratégie de marketing d'influence est un moyen rentable d'obtenir de gros rendements.

Un exemple de campagne de marketing d'influence sur Facebook

Parfois, Facebook est la sauce secrète de votre campagne de marketing d'influence. Lorsque vous travaillez dans les médias sociaux, vous ne pouvez pas prédire beaucoup de choses. Il est difficile de savoir quand quelque chose deviendra viral, mais dans notre métier, c'est presque toujours une bonne chose quand cela se produit.

Dans notre récente campagne Kidz Bop, les familles d'influenceurs ont été chargées de créer du contenu autour de leurs enfants qui sautent sur la nouvelle musique (désolé, je n'ai pas pu résister). Une famille, The Dashleys, a frappé fort de manière inattendue avec une vidéo virale sur Facebook. Le vlog de bataille de baby dance dure huit minutes et demie et était à l'origine destiné et publié sur Youtube.

En raison de la nature des algorithmes de Meta, il est beaucoup plus facile pour une publication de devenir virale sur Facebook ou Instagram que sur Youtube. Mais il était tout de même surprenant de voir le vlog, qui a recueilli 5 000 vues sur Youtube, grimper à 370 000 vues sur Facebook. Ce qui était considéré comme une simple valeur ajoutée dans la campagne - la réaffectation du contenu sur une plate-forme différente - a fini par faire une énorme différence pour la portée de la marque.

Les Dashley ont 1 million d'abonnés sur Facebook, 253 000 abonnés sur Instagram et 176 000 abonnés sur Youtube. C'est une audience de près de 1,5 million au total, et la majeure partie de ces globes oculaires provient de Facebook. C'est génial de sélectionner des influenceurs qui ont de la portée. N'oubliez pas de jouer sur leurs atouts et de mettre en avant du contenu là où leur audience est la plus forte.

Vous pouvez consulter l'étude de cas Kidz Bop ici, au fait.

Finir…

Facebook peut sembler totalement pas cool pour les Gen Z dans votre vie, mais c'est toujours un acteur majeur dans l'espace du marketing d'influence. Et si vous ne ciblez pas la génération Z dans votre prochaine campagne, c'est encore plus une raison de vous concentrer sur la plate-forme sociale classique. Facebook peut ajouter une grande valeur à votre prochaine campagne d'influence et il est très propice au partage de l'amour (et du contenu) avec ses plateformes concurrentes. Profitez de la plateforme sociale la plus utilisée dans le monde pour votre prochaine campagne.

Vous voulez en savoir plus sur la façon d'exploiter les fonctionnalités de Facebook et les influenceurs Facebook pour commercialiser auprès de ces près de 3 milliards d'utilisateurs ? Notre équipe peut vous aider. Planifiez un appel de découverte avec l'un de nos experts dès aujourd'hui. Ou abonnez-vous à notre newsletter hebdomadaire pour rester au courant de tout ce qui concerne le marketing d'influence à tous les niveaux.

En parlant de Facebook, ramenons les pokes. Qu'est-il arrivé à ceux-là ? Piquez-vous la prochaine fois avec plus de conseils de marketing d'influence.