Étude de cas : Le site Web le plus rapide d'un million de dollars que nous ayons jamais vendu

Normalement, lorsque vous pensez à vendre des entreprises à sept chiffres, vous pensez aux tonnes de documents juridiques, aux mois de diligence raisonnable et aux va-et-vient ardus entre toutes les parties impliquées avant d'arriver à un accord.

Compte tenu du montant en jeu, cela est normalement vrai, en particulier pour les transactions en ligne où l'anonymat et les escroqueries font partie de la vie quotidienne sur Internet.

En tant que vendeur, vous avez probablement passé des années à mettre votre cœur et votre âme dans une entreprise, à la développer jusqu'à un point où vous êtes prêt à envisager de vendre et à vous demander si quelqu'un l'achèterait. Pour certains, l'anticipation est aussi éprouvante pour les nerfs que le jour où ils ont ouvert leur entreprise et attendaient leur premier client.

Alors imaginez que votre entreprise soit mise en ligne sur le marché en début de journée et qu'après votre retour de vos courses du matin, vous voyez une notification indiquant que quelqu'un a déjà envoyé plus d'un million de dollars pour votre site Web. L'affaire est conclue.

5 heures et 16 minutes. Il s'agissait du laps de temps entre la publication de la nouvelle liste d'entreprises et le dépôt par l'acheteur d'un dépôt pour acheter un site Web de 1 029 303 $.

Cela a battu le record du site Web à sept chiffres le plus rapide jamais vendu. Ce qui a rendu cela encore plus incroyable, c'est que l'acheteur s'est senti à l'aise de nous envoyer plus d'un million de dollars sans avoir d'abord contacté un membre de notre équipe . Il n'y a eu aucune question initiale pour le vendeur et aucune discussion avec nos conseillers commerciaux.

Dans cette étude de cas, nous discuterons de ce qui a fait de ce site Web à sept chiffres un atout attrayant et une prise rapide pour l'acheteur. Nous expliquerons ensuite pourquoi notre processus a donné à cet acheteur la confiance nécessaire pour transférer plus de sept chiffres en quelques heures.

Un site Web florissant de l'ère Dot Com

La première partie de l'équation pour vendre cette entreprise si rapidement était la force unique de l'entreprise elle-même.

Il s'agissait d'une entreprise de publicité display et d'affiliation incroyablement bien âgée qui fonctionnait depuis plus de 20 ans . Il se trouvait dans le créneau très compétitif et lucratif des soins pour animaux de compagnie, avait un DR de plus de 50, un profil de backlink solide et son trafic était réparti uniformément sur ses pages, aucune page ne générant plus de 2,5% du trafic global du site.

L'entreprise a connu une croissance significative en raison d'un changement dans son réseau de publicité display et d'une augmentation du trafic grâce à une mise à jour de l'algorithme de Google. Au moment où le vendeur envisageait de vendre l'entreprise, celle-ci générait régulièrement plus de huit fois son chiffre d'affaires mensuel avant ce pic.

Nous avons constamment vu des vendeurs chronométrer leurs sorties autour des pics de vente. Le dilemme commun auquel sont confrontés les vendeurs à ce stade est entre essayer de développer davantage leur entreprise pour voir s'ils peuvent encore augmenter la valorisation ou encaisser afin qu'ils puissent allouer leur capital et leur attention ailleurs.

Il s'agit d'une décision personnelle pour chaque vendeur. Cependant, nous vous recommandons également de parler à un conseiller commercial pour vous donner un aperçu de ce que d'autres ont fait dans des situations similaires.

Arriver à l'évaluation

Le vendeur a passé environ deux mois à travailler avec notre équipe de vérification pour organiser tous les chiffres des revenus et des dépenses dans un état des profits et pertes (P&L). Ils ont répondu à des questions pour nous aider à déterminer le multiple d'inscription que nous avons utilisé pour calculer l'évaluation de l'entreprise.

Cela a pris un peu plus de temps que le calendrier d'évaluation normal en raison de la croissance soudaine et importante de l'entreprise.

Ensemble, nous avons voulu confirmer que le chiffre d'affaires restait stable sur les mois à venir. Nous devions être convaincus qu'il s'agissait de la nouvelle base de référence afin de justifier le calcul d'une valorisation autour de ce niveau. Après avoir examiné l'entreprise pendant quelques mois, nous avons confirmé que c'était le cas.

À la fin du processus de vérification, nous avons évalué l'entreprise en utilisant une moyenne de bénéfice net sur huit mois plutôt que la moyenne sur douze mois couramment utilisée. Compte tenu des caractéristiques de l'entreprise, nous avons pu justifier l'attribution d'un fort multiple de cotation et d'une valorisation globale élevée.

Cela montre que notre outil d'évaluation est un excellent moyen de démarrer le processus d'évaluation, mais que les circonstances peuvent changer et que des ajustements peuvent être apportés à chaque transaction lors de la vérification proprement dite de l'entreprise.

Le point de vue de l'acheteur

Quelques heures après sa mise en ligne sur le marché, l'affaire a été achetée si rapidement qu'une seule autre partie intéressée a eu le temps d'essayer de programmer un appel avec le vendeur.

Comme mentionné précédemment, l'acheteur a acheté cette entreprise sans demander au préalable une discussion avec quiconque directement dans notre équipe. Une fois le câble passé, nous avons eu la chance d'avoir notre premier appel avec l'acheteur et nous avons appris comment il avait pris sa décision.

Selon l'acheteur, il a effectué cet achat pour deux raisons : il a vu une opportunité qui répondait à ses critères d'investissement prédéfinis et il a fait confiance au processus d'Empire Flippers.

Critères d'investissement prédéfinis et achat rapide

L'acheteur cherchait depuis un certain temps un site Web dans ce créneau et ne voulait pas rater l'occasion.

Avec les informations fournies par notre équipe de vérification et peut-être quelques pré-vérifications préliminaires supplémentaires sur le site Web, l'acheteur a pu vérifier rapidement que l'entreprise répondait à ses critères d'investissement.

La vitesse est également importante dans les acquisitions réussies.

Notre place de marché conclut une transaction au premier acheteur qui soumet son acompte. Cela peut conduire à l'achat rapide d'actifs après leur inscription. Auparavant, cela ne se produisait qu'avec des entreprises à cinq ou six chiffres - c'est maintenant le cas avec des entreprises à sept chiffres. Le jeu a changé.

La raison en est que les sites Web sont devenus des achats attrayants non seulement en tant qu'actifs autonomes, mais également en tant qu'acquisitions pour compléter d'autres modèles commerciaux dans un portefeuille. C'est ce qu'on appelle la stratégie de boulonnage. Cela a considérablement accru l'appétit des acheteurs et la concurrence pour les sites Web plus chers.

Dans ce cas, l'acheteur a vu une opportunité qui correspondait à ses critères prédéfinis, a rapidement effectué sa diligence raisonnable et a acheté avec la certitude qu'il achetait une entreprise de qualité.

Faire confiance au processus Empire Flippers

L'acheteur a déclaré qu'il se sentait à l'aise d'avancer aussi rapidement qu'il l'a fait en raison de sa confiance dans le processus Empire Flippers. Nous avons des années d'expérience dans la conclusion efficace de transactions de haut calibre.

C'est notre service de vérification qui aide à établir cette confiance dans la qualité des entreprises sur le marché.

Un pourcentage élevé des entreprises que nous recevons ne finissent pas par être répertoriées sur notre marché en raison des normes de qualité spécifiques établies par notre équipe de vérification. En conséquence, nos acheteurs ont appris à faire confiance à la qualité des entreprises sur notre marché.

Dans ce cas, après l'achat de l'entreprise et pendant la phase de transfert d'actifs (migration), l'acheteur a estimé que l'entreprise faisait l'objet d'une publicité précise et était ravi que les performances de l'entreprise aient même dépassé les attentes pendant la période de migration.

Le volume élevé de transactions que nous concluons avec des commentaires extrêmement positifs est un autre moteur de cette confiance.

Dans cet accord, la migration des actifs n'a pris que 22 jours et l'acheteur a été ravi de la transparence de la transaction dans l'ensemble.

Les transactions plus importantes se vendent plus rapidement que jamais

Alors que cette entreprise détient actuellement le record du site Web le plus rapide de cette taille à être vendu, les grosses transactions se vendent plus rapidement que jamais, et les acheteurs et les vendeurs connaissent des histoires de réussite similaires à celle-ci chaque semaine avec nous.

Dans tous les cas, ces réussites ont commencé lorsque le vendeur a contacté pour connaître ses options. Si vous envisagez une sortie à l'avenir, nous vous recommandons de parler avec un conseiller en affaires pour déterminer quelles sont vos options et ce qui pourrait être le mieux pour vous.

Si vous n'êtes pas tout à fait prêt à planifier un appel avec nous mais que vous souhaitez avoir une idée de ce que pourrait valoir votre entreprise, n'hésitez pas à consulter notre outil d'évaluation gratuit.