Les tactiques de marketing préférées de notre équipe de contenu qu'ils ont vues au troisième trimestre

Nous reconnaissons un excellent contenu lorsque nous le voyons. Notre équipe Hawke Media Content décompose certains de leurs points forts marketing préférés de cet été et propose des plats à emporter que vous pouvez utiliser pour votre marque.

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Marque : White Claw‍

Produit : Eau de Seltz enrichie

Le tirage au sort : avec les milléniaux qui recherchent une plus grande conscience de leur santé (à seulement 100 calories par canette), accessible (trouvé dans votre épicerie locale), non sexiste (une image de marque qui parle à tout le monde), portable (à emporter, et sans parler de l'alcool instagrammable), White Claw a pu dominer 55,5% du marché de l'eau de Seltz dure.

Marketing à emporter : White Claw a supprimé les tactiques traditionnelles de marketing de l'alcool (luxe, inaccessibles, souvent sexistes, mais nous n'aborderons pas cela) en tirant parti du contenu généré par les utilisateurs et en positionnant leur produit comme la solution pour ceux qui recherchent des alternatives à l'alcool. que les grandes sociétés ne suivaient pas.

Pouvez-vous donner un exemple ? : Cassez Internet ! Jouez sur votre nom de marque, suivez la culture des mèmes, trouvez de nouvelles façons d'engager votre public et diffusez du nouveau contenu auquel les gens peuvent s'identifier.

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– Lindsey Englander, chef de projet du marketing de contenu

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Marque : Popeyes Louisiana Kitchen

Produit : Sandwich au poulet frit

Le tirage au sort : Le dernier engouement pour la nourriture à avoir fait la une des journaux était Popeyes et leur dernier élément de menu, le sandwich au poulet frit. Pourquoi quelque chose d'aussi courant qu'un sandwich au poulet est-il le dernier engouement, par opposition à un gâteau sur le thème de la licorne ? En raison de l'intense fidélité à une marque, que ce soit Chick-Fil-A, Wendy's ou, plus tard, Popeyes.

Popeyes a initialement lancé ce nouvel élément de menu le 12 août, avec un inventaire prévu pour les durer jusqu'à la fin septembre. Cependant, après que tout ait été dit et fait, ils ont vendu tout leur stock à la mi/fin août. Cela s'est traduit par un gain marketing de 65 millions de dollars.

Marketing à emporter : Popeyes a réussi cette campagne virale en frappant la seule chose avec laquelle tout le monde peut trouver un écho lorsqu'il compare des aliments similaires de différents fournisseurs, comme mentionné ci-dessus : la fidélité à la marque. En utilisant une querelle Twitter passive-agressive entre les grandes marques qui ont déjà des sandwichs au poulet comme Chick-Fil-A et Wendy's, Popeyes a pu relancer la conversation publique pour savoir qui a vraiment le "meilleur sandwich au poulet" dans tout le pays. Pour ajouter à ce fait, de nombreuses marques ont découvert qu'un moyen simple de réduire le bruit des médias sociaux est de se moquer de la concurrence.

Pouvez-vous donner un exemple?:

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– Chris Liu, responsable des médias sociaux et du contenu

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Marque : Mejuri

Produit : Colliers de diamants

Le tirage au sort : utilisant la nostalgie et canalisant notre comédie romantique préférée des années 90, Comment perdre un mec en 10 jours , Mejuri a envoyé une campagne de marketing par e-mail centrée sur le thème emblématique, "Frost Yourself".

Conseils marketing : créez votre liste de diffusion avec un contenu engageant et significatif qui évoque l'émotion . De nos jours, de nombreux consommateurs appuient rapidement sur le bouton de désabonnement, mais si vous créez un contenu divertissant et qui apporte de la valeur, vous pouvez conserver des abonnés fidèles, qui se transforment en clients fidèles.

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Connectez-vous avec votre public. Il est clair ici que Mejuri connaît assez bien la démographie de son public. De toute évidence, leur public doit être né au début des années 90 pour apprécier ce film en particulier. Trouvez un moyen de promouvoir votre produit sans en faire une publicité et montrez à vos clients que vous les « comprenez » vraiment.

Pouvez-vous donner un exemple?:

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– Sara Ehlers, responsable des médias sociaux et des influenceurs

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Marque : Megan Thee Stallion, artiste rap

Produit : "Hot Girl Summer"

Le tirage au sort: Megan Thee Stallion a taquiné une nouvelle chanson à succès avec un titre qui est devenu l'hymne de l'été 2019. "Hot Girl Summer" a été introduit sur la scène musicale en mai 2019, bien que la chanson complète n'ait fait ses débuts dans les charts que début août 2019. Megan et son équipe ont capitalisé sur une campagne de battage publicitaire de trois mois pour régner sur les charts et se créer un nom tout au long de la saison.

Marketing à emporter: Megan a déposé une demande de marque pour son hymne d'été afin de tirer profit de la marchandise et de capitaliser sur son single à succès. L'expression est devenue virale en mai, même si le succès n'a chuté qu'à la fin de l'été. Des marques telles que Wendy's, Forever 21 et Maybelline ont tenté de capitaliser sur l'expression virale sociale qui paie par le biais de publicités, d'envois d'e-mails, etc.

Engagez-vous sur un contenu pertinent ! Utilisez l'écoute sociale pour saisir les opportunités de capitaliser sur les micro-tendances afin de les convertir en attrait de masse et en conversions récurrentes.

Pouvez-vous donner un exemple?:

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– Jenna Hughes, responsable des médias sociaux et du contenu

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Marque : New Amsterdam Vodka x Barstool Sports

Produit : Le Whitney Rose

Le tirage : Le Pink Whitney a été inspiré par la boisson préférée de Ryan Whitney, ancien joueur de la LNH et co-animateur de Spittin' Chiclets . La boisson est devenue virale en octobre 2018 après que Whitney a partagé sa façon préférée de boire de la vodka New Amsterdam - avec de la limonade rose - dans le premier épisode du podcast sponsorisé par New Amsterdam Vodka, ce qui a entraîné une quantité sans précédent de publications sur les réseaux sociaux de fans enthousiastes qui ont inventé de manière organique le terme "Pink Whitney".

Marketing à retenir : New Amsterdam a parrainé le podcast Spittin' Chiclets — qui génère 575 000 téléchargements — et l'épisode afin d'atteindre les jeunes adultes. En tant que podcast de hockey numéro un, New Amsterdam a pu cibler la communauté du hockey et ses fidèles fans. Lorsque l'animateur Ryan Whitney a mentionné que sa boisson préférée était la vodka New Amsterdam et la limonade rose, les fans ont commencé à appeler la boisson un "Pink Whitney" et ont commencé à en parler sur les réseaux sociaux.

Il a eu tellement de succès que les bars et les arénas de la LNH ont commencé à le vendre aux fans de hockey, tout en se référant à la boisson sous le nom de "Pink Whitney". Lorsque New Amsterdam a réalisé à quel point cela avait pris de l'ampleur, ils ont décidé de mettre en bouteille la vodka aromatisée à la limonade et de la vendre dans tout le pays. Le 1er septembre, la vodka a frappé les magasins et les fans fidèles, y compris les joueurs de la LNH, ont commencé à acheter la boisson et à tweeter des photos des bouteilles sur le compte Twitter de Spittin' Chiclets .

À la suite de cet énorme succès, New Amsterdam a signé un contrat de trois ans pour devenir la vodka officielle de la LNH. En octobre, au début de la saison de la LNH, New Amsterdam diffusera des publicités de 15 et 30 secondes sur NBC Sports mettant en vedette Ryan Whitney et le co-animateur de Spittin' Chiclets Paul Bissonnette. D'ici 2021, les spécialistes du marketing devraient passer de 479 millions de dollars dépensés en podcasts à plus d'un milliard de dollars, selon The Interactive Advertising Bureau et PwC.

Pouvez-vous donner un exemple?:

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– Andrew Chacon, spécialiste du référencement

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Marque : The Confident Collective

Produit : Podcast/communauté

Le tirage au sort : The Confident Collective vient de lancer son podcast, ils ont donc créé une campagne « What Makes Me Confident » centrée sur la diffusion de différentes vidéos des fondateurs faisant ce qui les rend confiants. Cette campagne a abouti à leurs 3 000 premiers abonnés sur les réseaux sociaux, mais a également été en mesure de montrer les valeurs de la marque de manière créative et pertinente, créant ainsi de l'enthousiasme pour le lancement.

Vente à emporter :

• Utiliser un contenu vidéo rapide et digeste
• Partager des faits amusants sur les fondateurs à travers des valeurs fondamentales
• Lancement avec une campagne de marque avec l'objectif initial de captures d'e-mails
• Créer un hashtag de marque

Peux-tu donner un exemple ? : https://www.instagram.com/confidentcollective/?hl=en

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– Tyler Grove, médias sociaux, influenceur et gestionnaire de contenu

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Marque : Bulletproof 360

Produit : Prébiotique InnerFuel

Le tirage au sort : Bulletproof a commencé comme un blog dirigé par Dave Asprey, un ancien pirate informatique et cadre de la Silicon Valley qui a « piraté » sa propre biologie pour guérir son corps et son esprit d'un certain nombre de maladies et de dysfonctionnements graves. Ce faisant, il a soutenu (et popularisé) le mouvement moderne de « biohacking ».

Depuis lors, il est devenu célèbre pour mettre du beurre (nourri à l'herbe) dans du café (sans moisissure ni mycotoxine), a écrit un livre qui a lancé toute une philosophie et une approche de bien-être, a ouvert plusieurs cafés et laboratoires de biohacking, et a mis une ligne de suppléments, grains de café, collations et vêtements de haute qualité sur le marché. Il est en train de créer un «empire» qui a pris des concepts de santé de niche et les a rendus acceptables pour un plus grand nombre d'individus modernes qui veulent simplement mieux performer.

Pour le lancement en juillet 2019 de la dernière ligne de son portefeuille de suppléments, BP a ciblé la santé intestinale sous un angle que la plupart des concurrents ont ignoré. Au lieu de créer un probiotique (il en existe déjà beaucoup sur le marché), ils ont décidé de lancer un prébiotique. En bref, les prébiotiques nourrissent les probiotiques ; sans les premiers, les probiotiques ne peuvent même pas faire ce qu'ils font.

Puisqu'il y a un manque de suppléments prébiotiques de qualité sur le marché, BP a pu entrer dans «l'espace de modulation du biome» (comme certains l'appellent) et en dominer un tout autre aspect. Cela leur a permis de créer un buzz significatif dans une arène autrement calme.

Marketing à emporter : pour faire sensation dans une piscine bondée, trouvez une piscine moins bondée. Bien que Bulletproof soit déjà une grande entreprise avec un public périphérique fidèle et curieux, ils ont profité d'un espace saturé en créant un type de produit (dans le même espace) qui n'a pas reçu le même genre d'attention. Parallèlement à leur lancement en mars 2019 dans plus de 20 000 points de vente (y compris Target, Costco, CVS, Ralphs, Safeway, etc.), le supplément prébiotique (InnerFuel) était le produit idéal pour attirer de nouveaux clients qui n'avaient jamais entendu parler des prébiotiques, ainsi en tant que bobine de biohackers vétérans et de passionnés de bien-être avisés qui en cherchaient un.

Autres choses que BP a bien faites :

• Jumelé le lancement du produit avec un article sur leur blog expliquant l'importance des prébiotiques
• A utilisé Instagram pour créer une expérience de révélation de produit pour les abonnés, en publiant une photo d'une silhouette de "baignoire" avec la légende : "Quelque chose de grand arrive… DEMAIN !" Dave lui-même (un leader d'opinion et un influenceur à part entière, avec près de 170 000 abonnés) a commenté : "C'est une nouvelle baignoire ???"
• Lancement du produit avec une vidéo de base sur Instagram présentant des animations de style Pac-Man dans les icônes hexagonales classiques de la signature Bulletproof et illustrant les avantages des prébiotiques ainsi que des informations de haut niveau sur les produits.

Pouvez-vous donner un exemple?:

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– James Han, éditeur de contenu

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Marque : Taco Bell

Produit : The Bell — un hôtel de marque Taco Bell

Le tirage au sort : Taco Bell a lancé un concept d'hôtel à Palm Springs, en Californie, où les superfans pouvaient réserver une escapade et participer à des expériences de marque Taco Bell. La programmation comprenait des dégustations de nourriture, des nageurs synchronisés en combinaisons de sauce piquante, un concert au bord de la piscine de Fletcher et une boutique de cadeaux vendant des vêtements de marque. Ouvert du 8 au 12 août, The Bell avait un nombre limité de chambres pour le séjour, et ils ont fait un si bon travail pour créer du buzz que l'hôtel s'est vendu dans les deux minutes suivant sa mise en service.

Vente à emporter :

Créez une expérience qui s'adresse à vos superfans.

The Bell s'appuie sur la stratégie de marketing expérientiel de la marque Taco Bell. S'adressant à son public millénaire, Taco Bell visait à créer une expérience qui résonnerait auprès des consommateurs offrant des voyages et des vêtements exclusifs et des options de restauration.

De plus, Taco Bell n'a étonnamment pas mis beaucoup d'efforts dans le buzz de pré-commercialisation. La marque a lancé un site Web accompagné d'une vidéo de 11 secondes qui donnait aux utilisateurs juste assez d'informations pour s'enthousiasmer, mais laissait l'essentiel de l'expérience à l'imagination du consommateur. Cette stratégie montre qu'il y a quelque chose à dire à une approche mystérieuse qui suscite la curiosité et l'intrigue.

Pouvez-vous donner un exemple ? : https://www.youtube.com/watch?v=8VytXc9rZS8&feature=youtu.be

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– Emma Paye, gestionnaire, marketing de contenu

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Marque : Recess

Produit : Boisson au CBD

Le tirage au sort : Recess, une marque CBD récemment lancée, a consacré beaucoup de temps à leur image de marque. Leur site Web, leurs e-mails et leurs réseaux sociaux se concentrent sur des conceptions captivantes pour se démarquer de leurs concurrents. Suivant la simple palette de couleurs pastel sur leur emballage, leurs actifs visuels suivent la même image de marque cohérente à tous les niveaux.

À retenir du marketing : une image de marque cohérente dans tous les supports marketing est essentielle pour renforcer la reconnaissance de la marque auprès de votre public. Chaque fois que quelqu'un clique d'une annonce sur votre profil de réseau social vers votre site Web, la messagerie et l'esthétique visuelle doivent toutes être alignées.

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Quand il s'agit de créer des actifs de marque, restez amusant ! Vos clients rencontrent des centaines d'annonces par jour qui ne se démarquent pas les unes des autres. Concentrez-vous sur votre public cible et déterminez ce qui les incitera à consommer régulièrement votre contenu (et ce qu'ils voudront également partager avec leurs amis et leur famille).

Pouvez-vous donner un exemple?:

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‍ – David Chon, directeur du marketing de contenu

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Nous aimons le marketing de haute qualité et nous le fournissons aussi

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