Publicité financière : où mettre vos efforts de marketing

L'industrie des services financiers sera toujours pertinente, de sorte que la publicité financière reste une partie essentielle du travail des institutions financières et des entreprises. À mesure que la technologie numérique progresse, il n'est pas trop difficile de rester au courant, surtout si vous utilisez le programmatique et les opportunités qu'il présente.

Le graphique suivant montre que les dépenses publicitaires numériques dans le secteur des services financiers aux États-Unis augmentent : eMarketer s'attend à ce que les acheteurs américains de publicité numérique dépensent environ 30,75 milliards de dollars en 2023, ce qui représente 12,3 % des dépenses publicitaires numériques totales aux États-Unis.

Qu'est-ce que la publicité financière ?

La publicité des services financiers fait référence à la promotion des services financiers, y compris les institutions financières, les assurances, les banques numériques ou traditionnelles, le courtage, les investissements ou les valeurs mobilières.

Qu'il s'agisse de la publicité traditionnelle à la télévision, à la radio et dans la presse écrite, ou de la publicité numérique, qui comprend les publicités sur les moteurs de recherche, la promotion par publipostage et les publicités sur les réseaux sociaux, son objectif principal est d'inciter les consommateurs à agir.

C'est un moyen sûr d'avoir un impact positif sur votre activité dans le secteur financier, ce qui peut entraîner une augmentation de la notoriété de la marque, une augmentation des ventes ou tout autre objectif.

Tendances du marketing des services financiers

La stratégie marketing des services financiers est aujourd'hui essentielle. Il joue également un rôle de premier plan dans l'avenir de nombreuses marques. L'entreprise ou l'entreprise doit le concevoir en temps opportun pour conquérir le marché.

Qu'il s'agisse de fintech, de banque traditionnelle, de commerce, d'assurance ou de quelque chose d'innovant, la pandémie mondiale oblige les équipes marketing du secteur financier à adapter et à améliorer leurs efforts marketing.

Dans cette section, nous aborderons les tactiques de marketing des services financiers qu'une entreprise peut utiliser pour créer de meilleures campagnes publicitaires pour les services financiers :

1. Créer du contenu pertinent ;
2. Utiliser de courtes vidéos ;
3. Personnalisation de la publicité financière ;
4. Analyse de l'Intelligence Artificielle ;
5. Marketing multicanal.

1. Créer du contenu pertinent

Les marques reconnaissent de plus en plus le pouvoir du marketing de contenu et l'utilisent au profit de leurs clients. Bien que le contenu soit souvent utilisé pour générer du trafic organique et publicitaire, il peut également vous permettre de devenir un expert dans votre domaine, ce qui est essentiel pour accroître la fidélité à votre marque.

Les articles de blog, les podcasts, les rapports, les livres électroniques, les études de cas et les applications de comptabilité financière sont quelques exemples de contenu précieux que vous pouvez fournir à votre public.

2. Utiliser de courtes vidéos

La popularité de TikTok afflige les spécialistes du marketing depuis plusieurs années maintenant. Chaque année, ce réseau social initialement petit se développe, dévorant l'attention et la popularité des utilisateurs. Quelle preuve plus évidente que les vidéos courtes sont un format adapté pour délivrer des informations à l'utilisateur ? La question est rhétorique.

Une grande valeur peut être trouvée dans ce type de contenu car il peut transmettre efficacement n'importe quel message et présenter des services complexes, tels que le crédit ou l'assurance, de manière concise et engageante.

3. Personnaliser la publicité financière

La publicité programmatique vous permet de personnaliser votre message au client. Cela signifie que vos annonces ne feront pas appel à une image abstraite de votre clientèle potentielle mais spécifiquement à la personne pour laquelle elles sont affichées. Eh bien, peut-être pas à eux, mais à leur alias sur Internet.

Tout le monde se sent bien lorsqu'il est traité de manière spéciale, y compris vos clients. Si vous les faites se sentir spéciaux et importants pour la marque, vous pouvez rapidement augmenter la fidélité à la marque.

4. Analyse de l'intelligence artificielle

Depuis le tout début du concept d'intelligence artificielle et d'apprentissage automatique, il y a eu des discussions sur la pertinence de son utilisation dans un domaine ou un autre. Pour le marketing numérique, l'intelligence artificielle est une sorte de code de triche sur la base duquel vous pouvez créer des analyses plus précises.

Les avantages de l'utilisation de cette technologie pour la publicité incluent l'identification des modèles de comportement des clients et la segmentation des nouveaux clients par intérêt ou caractéristiques démographiques pour un ciblage publicitaire plus précis.

5. Campagnes marketing multicanal

Aujourd'hui, une partie considérable de l'expérience client se produit dans l'environnement numérique, c'est pourquoi de nombreuses marques ont concentré leur présence publicitaire sur l'espace en ligne.

Cependant, une analyse plus détaillée montre que l'expérience hors ligne n'a pas perdu de son importance ; en fait, il augmente progressivement avec l'assouplissement des restrictions de Covid.

Et c'est à ce stade que la possibilité de multiples canaux de campagnes marketing qui vous permettent de combiner des plateformes numériques et hors ligne pour afficher des publicités devient particulièrement importante.

Stratégies efficaces de marketing des services financiers

Le marketing du secteur financier a besoin d'une stratégie efficace pour atteindre des objectifs spécifiques. Si une société de services financiers lance une publicité, elle doit établir des priorités claires afin de construire sa stratégie de marketing des services financiers avec compétence.

Décomposons quelques stratégies de travail pour la promotion dans le secteur des services financiers.

Utilisez la puissance des plateformes de médias sociaux

62,5% de la population mondiale utilise Internet — le nombre d'utilisateurs pour 2021 a augmenté de 192 millions (4%) et s'élève à 4,95 milliards de personnes. Le nombre d'utilisateurs de réseaux sociaux a augmenté de plus de 10 % et s'élève à 4,62 milliards, soit 58,4 % de la population mondiale totale. Les utilisateurs ont passé en ligne plus de 12,5 billions d'heures par an.

C'est pourquoi il ne faut pas négliger la publicité sur les réseaux sociaux. Que ce soit Facebook, Instagram, TikTok ou LinkedIn, il y aura sûrement des utilisateurs qui feront partie de votre public cible.

Ne vous focalisez pas sur la présence sur toutes les plateformes possibles ; vous gaspillerez simplement votre budget et n'obtiendrez rien. Analysez quel réseau social a le plus de clients potentiels et concentrez vos efforts marketing dessus.

Par exemple, il est bien connu que des générations comme les Boomers utilisent Facebook plus fréquemment que Tiktok. De nombreuses personnes du groupe des seniors préfèrent également la communication par publipostage. Une entreprise ou une entreprise qui fait de la publicité auprès de ces personnes doit se rappeler que chaque segment d'audience nécessite une approche différente.

Dans l'ensemble, Facebook est l'endroit le plus sûr pour commencer à faire de la publicité sur les réseaux sociaux en raison de la grande variété d'audiences. Les campagnes de publipostage sont également utiles si votre public est enclin à effectuer des achats par e-mail.

Profitez des opportunités de publicité programmatique

Les spécialistes du marketing des services financiers ne doivent pas traiter leurs consommateurs ou leur public potentiel comme un ensemble de chiffres sur un écran. Les chiffres et les données peuvent être gérés et déplacés dans l'entonnoir de vente ou multipliés, mais les chiffres ne sont pas des personnes, et derrière vos données clients se cachent des individus vivants et pensants.

Les enquêtes montrent que 56 % des personnes interrogées pensent que la plupart des entreprises les traitent comme des numéros lorsqu'elles font la promotion de leurs services. Plus de 73 % des consommateurs s'attendent à ce que les entreprises comprennent leurs besoins et leurs attentes uniques.

L'essentiel est que toute personnalisation fonctionnera très bien, en particulier dans un domaine complexe comme les services financiers. Faites savoir à vos clients qu'ils sont plus que de simples numéros pour vous.

De plus, la personnalisation vous permet d'utiliser votre budget publicitaire plus efficacement, entraînant plus de conversions et de fidélité à votre marque.

N'oubliez pas l'optimisation SEO

Non seulement la confiance des clients est essentielle pour les marques de services financiers, mais aussi la confiance des robots des moteurs de recherche qui trient les sites Web et leur donnent la priorité dans les résultats de recherche. Par conséquent, il est important pour tout représentant des services financiers d'avoir un site Web convivial pour le référencement. De cette façon, votre marque attirera plus souvent l'attention des utilisateurs et gagnera en crédibilité à leurs yeux.

De plus, le référencement est une augmentation du trafic organique, c'est-à-dire gratuit sous condition, qui est également plus efficace que le trafic publicitaire.

N'oubliez pas que le trafic des annonces Google et le trafic organique sont très différents, ne vous attendez pas à une forte augmentation des visites sur le site Web immédiatement après le lancement du référencement.

Une telle optimisation est un processus difficile et chronophage pour lequel il existe des spécialistes compétents, mais si vous le décrivez en une courte phrase, il s'avère que le contenu pertinent résout tout. C'est simple : les robots des moteurs de recherche donnent à l'utilisateur les informations les plus précises possibles.

Cela signifie que si un utilisateur recherche sur Google "comment fonctionnent les taux de crédit" et que votre site Web contient un bon article détaillé sur le sujet, le moteur de recherche est très susceptible de l'afficher pour cette requête.

Créez du contenu précieux dans votre stratégie de marketing des services financiers

L'industrie financière a particulièrement besoin d'un contenu précieux. Où les utilisateurs peuvent-ils obtenir des conseils utiles sur l'utilisation de vos services financiers autrement que par votre marque financière ? Vous pouvez devenir une sorte de conseiller financier pour vos clients.

Cela augmentera non seulement la confiance de votre public en vous, mais améliorera également les connaissances financières de vos clients, leur permettant de mieux comprendre les avantages qu'ils peuvent tirer de l'utilisation de vos services financiers. Cela aura également un impact positif sur le positionnement de votre site Web dans les classements des moteurs de recherche.

Dans l'ensemble, la création de contenu de valeur est un plus. Cependant, pour une raison quelconque, de nombreux services financiers doivent accorder plus d'attention à ce point d'une stratégie marketing réussie.

Ne répétez pas après eux. Tous les spécialistes du marketing connaissent la règle tacite de la publicité : le contenu est roi.

Exemples de publicités d'entreprises de services financiers

Les produits financiers nécessitent une bonne publicité créative pour les promouvoir, nous avons donc sélectionné pour vous quelques bons exemples de telles publicités.

Rabitabank

Au début de la pandémie de Covid-19 Rabitabank a publié de telles publicités :

De cette façon, ils ont encouragé leurs clients à payer par carte pour éviter de propager le virus par le biais de billets de banque en papier, et en même temps, ils ont fait la publicité de leurs services.

Opportun, d'actualité et utile aux clients - c'est un excellent exemple de ce que devrait être une bonne publicité financière.

alt.bank

La banque numérique alt.bank, par exemple, annonce un service qui permet aux clients d'obtenir des bonus en invitant un ami :

L'idée même d'un tel service n'est pas nouvelle, mais dans ce cas, elle est transmise à travers l'affichage de pingouins, qui sont connus pour leur cohésion sociale (et ils sont aussi très mignons).

Etoro

En parlant de choses mignonnes. Voici une annonce de crypto-monnaie avec un Shiba :

Ne sous-estimez pas l'impact des associations positives avec des choses mignonnes ! Au Japon, presque toutes les marques ont un joli personnage de marque ou une émoticône, et cela fonctionne très bien.

Donc, donner à une crypto-monnaie un symbole sous la forme d'un chien mignon (japonais, soit dit en passant) est une excellente initiative marketing qui peut apporter de nombreux résultats utiles.

conclusion

Les institutions et services financiers ont besoin de publicité, comme tout ce que vous pouvez vendre ou acheter. Par conséquent, vous ne devez pas négliger les possibilités de la publicité en ligne ou les opportunités que le marketing numérique offre au secteur financier.

Afin de créer une stratégie marketing efficace, il est très important pour l'entreprise d'étudier son public cible. Ensuite, les campagnes marketing doivent être personnalisées pour établir une relation de confiance avec les clients. La confiance est un élément essentiel du succès d'une entreprise de services financiers. De cette façon, les entreprises du secteur financier peuvent surmonter la concurrence et réussir.

Lancez une campagne publicitaire pour les services financiers avec SmartyAds dès maintenant !