9 façons de trouver les adresses e-mail des PDG [2023]

Rédiger un e-mail froid et bien rédigé destiné à un PDG n'aura pas d'importance s'il est envoyé à une mauvaise adresse e-mail ou à une adresse e-mail générique.

Vous avez besoin d’un moyen d’obtenir des informations de contact précises sur la personne qui bénéficiera le plus de vos informations à grande échelle.

Dans cet article, nous examinons de plus près pour vous aider à trouver les adresses e-mail des PDG sur votre marché cible. Et partagez les tactiques que vous pouvez utiliser lors de la rédaction de votre argumentaire par courrier électronique auprès d'un directeur général.

Voici une liste des meilleures façons de créer la liste d'adresses e-mail du PDG dont vous avez besoin :

La recherche manuelle des adresses e-mail des PDG prend du temps. Heureusement, vous pouvez compter sur des outils de veille commerciale et de prospection, comme Cognism, pour créer des listes de diffusion précises des PDG et gagner du temps.

Cognism Prospector et son filtre d'ancienneté vous permettent d'identifier les PDG de vos comptes cibles en quelques secondes et d'extraire leurs adresses e-mail.

Avec la plateforme, vous pouvez générer des listes de diffusion de PDG basées sur des paramètres définis pour garantir que les prospects de votre liste relèveront de votre ICP.

Notre couverture mondiale et notre précision en font le fournisseur de messagerie idéal pour les équipes de prospection sur les marchés NAM, EMEA et APAC. De plus, Cognism se soucie de la conformité mondiale, y compris du RGPD en Europe.

Grâce à l'extension de navigateur Cognism, vous pouvez consulter les adresses e-mail et les numéros de téléphone mobile des PDG sur les sites Web d'entreprise et enrichir les profils LinkedIn et les listes SalesNavigator.

Ça aussi fonctionne sur Salesforce, Outreach et HubSpot, donc si vous les utilisez, vous n'avez pas besoin de basculer vers d'autres fenêtres pour enrichir vos enregistrements. C'est un gain de temps considérable pour les SDR.

Voir le cognisme en action ci-dessous

2. Rechercher sur LinkedIn

Les PDG d’entreprise ont tendance à ne pas révéler leurs coordonnées sur LinkedIn et ont des contrôleurs pour gérer les arguments de vente. Mais vous pouvez utiliser des outils d'enrichissement des données pour enrichir les profils LinkedIn ou les listes Sales Navigator avec des e-mails, des numéros directs ou des numéros de mobile.

C'est là que l'extension de navigateur Cognism s'avère utile. Il révèle les nouveaux emails des PDG et exporte les données directement vers votre CRM pour un séquençage en 3 clics.

Voici comment cela fonctionne (cliquez sur l'image pour voir le workflow)

Avec un peu de chance, vous pouvez trouver gratuitement les adresses e-mail du PDG ou d'autres cadres supérieurs sur LinkedIn. C'est une méthode assez simple. Mais comme cela nécessite une recherche manuelle, il sera difficile de faire évoluer le processus et de créer une liste de diffusion de PDG sur votre marché cible.

Utilisez LinkedIn pour rechercher le nom du PDG (si vous l'avez) ou recherchez la page LinkedIn de l'entreprise et consultez l'onglet Personnes. Vous pouvez généralement trouver les adresses e-mail des propriétaires de petites et moyennes entreprises dans leurs coordonnées.

Vous pouvez toujours essayer de vous connecter avec eux sur LinkedIn, qui fera parfois apparaître leur adresse e-mail. Vous pouvez également demander une introduction à une personne connectée au PDG sur LinkedIn, ou utiliser LinkedIn Sales Navigator, une option payante.

3. Utilisez les opérateurs de recherche Google

Essayez d'utiliser les opérateurs de recherche Google pour créer une liste d'adresses e-mail de PDG. C'est un bon point de départ si vous avez un budget limité ou si vous recherchez des personnes spécifiques. Si vous disposez d’une liste d’entreprises cibles, les techniques de recherche booléennes vous aideront à connaître le nom de leurs PDG.

Voici quelques opérateurs de recherche de base que vous pouvez utiliser pour effectuer une recherche plus rapide.

• Guillemets : nom du PDG et avec un mot-clé pertinent, par exemple :

E-mail « James Isilay »

Coordonnées de "James Isilay"

• AND : renvoie les résultats pour deux ou plusieurs mots-clés spécifiques, par exemple :

PDG ET Cognisme

• OU : renvoie les résultats pour deux ou plusieurs variables liées, par exemple :

PDG OU CTO ET Cognism

• Moins : cela permet d'exclure un terme précis d'une recherche, par exemple si le nom du PDG que vous recherchez est répandu, par exemple :

E-mail «Johe Doe» -companyxyz.com

• Site : l'ajout d'une adresse de site permet de contenir une recherche sur un site Web spécifique, par exemple :

Site de messagerie de « James Isilay » : crunchbase.com

• Vous pouvez combiner différents opérateurs de recherche pour une recherche avancée.

N'oubliez pas de créer une feuille de calcul pour suivre les entreprises, les noms et les coordonnées que vous trouvez.

4. Appel à froid à l'entreprise

Contrairement à ce que disent certains commerciaux, le démarchage téléphonique n'est pas mort en 2023 . Si, après avoir fait vos recherches, vous n'avez qu'un numéro de téléphone, essayez d'obtenir l'adresse e-mail du PDG de cette façon.

Cette méthode permettant d'obtenir les adresses e-mail des cadres supérieurs peut être très efficace. Demandez à un membre de votre équipe d'appeler toutes les entreprises que vous souhaitez joindre.

Dans les grandes entreprises, vous serez très probablement accueilli par un réceptionniste ou un assistant de direction. Assurez-vous donc de bien comprendre votre phrase d'ouverture et de donner une raison convaincante pour laquelle vous souhaitez obtenir l'adresse e-mail du directeur général.

Pour éviter les contrôleurs dans les entreprises, générez des listes de numéros de téléphone avec un outil comme Cognism. Nous disposons des numéros de mobile les plus précis et d'une couverture mondiale.

Découvrez les meilleurs exemples de démarchage téléphonique pour voir si cette méthode est faite pour vous.

5. Envoyez un DM sur Twitter

Tout le monde essaie de trouver le PDG sur Linkedin ou d'acheter une liste de diffusion en ligne. Ils pourraient négliger une voie plus facile, surtout s’ils suivent déjà le PDG sur Twitter.

De nombreux PDG et cadres supérieurs sont actifs sur Twitter. Un message direct bien conçu peut couper le bruit si vous les suivez tous les deux ou s'ils ont des messages directs ouverts. N'oubliez pas que le message DM ne doit pas être un argumentaire de vente. Le but est de découvrir les coordonnées du PDG.

6. Utilisez la recherche avancée de Twitter

Même si vous n'êtes pas directement connecté au PDG sur Twitter, vous pouvez toujours utiliser la fonctionnalité de recherche avancée de Twitter pour trouver l'adresse e-mail du PDG.

Tout ce que vous avez à faire est de rechercher « @ » ou « point » et le compte Twitter du PDG pour voir s'il a déjà tweeté son adresse e-mail ou son numéro de téléphone.

Les PDG partagent parfois leurs coordonnées s'ils ne sont pas en mesure de suivre les mentions et les messages directs.

7. Abonnez-vous à la newsletter de l'entreprise ou du PDG

Une autre méthode négligée pour localiser l'adresse e-mail du PDG consiste à utiliser la newsletter électronique de l'entreprise. De nombreux PDG contribuent au bulletin d'information de l'entreprise ou disposent de leur propre bulletin d'information distinct.

Si le PDG a sa propre newsletter, vous pouvez rédiger une réponse réfléchie et il sera beaucoup plus susceptible de la voir et d'y répondre.

Même si vous ne trouvez que la newsletter de l'entreprise, un membre de l'équipe marketing ou d'assistance sera chargé d'examiner toutes les réponses. Nous parlons d'expérience : si votre réponse est réfléchie, il y a de bonnes chances que quelqu'un l'examine et la transmette au PDG.

Cette méthode fonctionne particulièrement bien pour les petites et moyennes entreprises où le PDG est encore directement impliqué auprès de nombreux clients.

8. Rechercher dans les communiqués de presse et l'actualité

De nombreux PDG fournissent fréquemment des citations dans des communiqués de presse, des actualités ou des publications commerciales.

Dans le meilleur des cas, vous tomberez sur un endroit où le PDG a partagé ses coordonnées, comme dans les notes de bas de page d'un communiqué de presse.

Dans le pire des cas, vous pouvez mieux comprendre sur quoi travaille le PDG et l'orientation de l'entreprise en fonction des citations qu'il partage.

9. N'achetez pas de listes de prospects

L'achat d'une liste de prospects auprès d'un fournisseur peut sembler un moyen rapide et facile de trouver les adresses e-mail des PDG :

Ce n'est pas!

Malgré des centaines, voire des milliers d'offres, l'achat ou la location de bases de données de contacts B2B pour créer une liste de diffusion du PDG ou trouver les numéros de téléphone du PDG comporte de gros risques, tels que :

• Données basiques et inexactes
• Pas de droit exclusif sur les données de contact achetées
• Risque de ruiner votre réputation de spammeur
• Violations potentielles de conformité des e-mails

Apprenez-en davantage sur les risques liés à l’achat de listes de prospects et sur les mesures à prendre à la place.

Comment rédiger des e-mails froids qui attirent l'attention des PDG ?

Trouver l'adresse e-mail du PDG avec des outils de veille commerciale comme Cognism est facile. Le plus difficile est d'envoyer un e-mail à un PDG d'une manière qui se démarque et encourage un PDG à prendre l'action souhaitée. Voici une liste de contrôle qui peut vous aider à faire exactement cela :

• Recherchez minutieusement les destinataires potentiels pour comprendre leurs besoins spécifiques et comment vous pouvez les aider.
• Captez leur attention avec une ligne d'objet claire, brève et spécifique
• Personnalisez chaque e-mail : soyez précis et authentique mais bref
• Concentrez-vous sur la façon dont votre solution peut leur être bénéfique
• Allez droit au but : tout le monde est pressé par le temps, et les PDG ne font pas exception.
• Fournissez-leur une prochaine étape claire à franchir
• Modifiez votre e-mail au téléphone avant de l'envoyer : c'est là que les PDG le liront probablement.

Utilisez certains des modèles d'e-mails froids utilisés chez Cognism pour obtenir les réponses des dirigeants.

Points clés à retenir

Il existe deux approches principales pour trouver les adresses e-mail des PDG.

• Il existe une approche peu coûteuse mais non évolutive consistant à effectuer de nombreuses recherches et recherches manuelles pour créer votre liste de contacts, un e-mail à la fois.
• Utilisez les solutions de veille commerciale et les données qu'elles fournissent pour une approche évolutive permettant de découvrir des centaines de coordonnées précises de votre public cible.

C'est aux spécialistes du marketing B2B de décider quelle méthode leur convient le mieux. Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont Cognism Prospector peut vous aider à créer des listes de diffusion ciblées qui correspondent à votre profil client idéal, réservez une démo et parlez à notre équipe commerciale.