Comment trouver l'adresse e-mail de quelqu'un : l'édition non effrayante
Publié: 2022-07-22Trouver l'adresse e-mail d'un prospect peut prendre du temps. Dans un monde idéal, vous trouveriez rapidement les coordonnées du prospect - mais hélas, ce n'est pas toujours aussi simple, et parfois cela peut même devenir un peu effrayant. Alors, quelle est la meilleure façon de le faire ?
Voici les huit façons les plus efficaces de trouver des contacts et des e-mails d'entreprise. Astuce 1) Googlez-les avec cette formule…
Nous l'avons tous entendu, et nous l'avons tous dit : « Google it ». Et cela compte également pour le processus de recherche de l'adresse e-mail d'un prospect. Que vous connaissiez déjà leur nom, ou simplement un rôle ou un poste que vous aimeriez cibler pour un argumentaire de vente plus direct, saisissez-le – ainsi que le nom de l'entreprise – dans votre moteur de recherche.
Vous pourriez avoir de la chance, avec Google tirant un tas de liens vers le site de l'entreprise ou les pages de médias sociaux de votre prospect à la page 1, ou vous pourriez vous retrouver à parcourir la page 10 sans succès.
Si vous voulez vraiment filtrer votre recherche et n'obtenir que du contenu du site Web de l'entreprise, vous pouvez utiliser ce raccourci : tapez le site : quel que soit le site.com, suivi du nom « X »
2) Utilisez LinkedIn
La prochaine étape est le site de réseautage social professionnel : LinkedIn – vous savez, ce site qui est l'or absolu pour les équipes de vente du monde entier ? Ouais, celui-là.
C'est aussi simple que de rechercher le nom que vous recherchez ou de faire défiler la page de l'entreprise pour trouver les personnes qui y travaillent. Et voilà, vous avez un profil avec lequel vous pouvez entrer en contact directement via un message LinkedIn (c'est essentiellement un e-mail, n'est-ce pas ?), Ou un profil qui pourrait inclure leur adresse e-mail professionnelle quelque part.
Si vous n'êtes pas déjà sur LinkedIn Premium – ou mieux encore pour vous, le Sales Navigator – hype, qu'attendez-vous ? Entre autres avantages, vous pouvez envoyer des e-mails à des personnes avec lesquelles vous n'êtes pas connecté, ce qui vous facilite un peu la vie. C'est un outil de prospection commerciale à ne pas manquer.
Allez, fouinez. 👀
3) Utilisez un autre canal de médias sociaux
Si LinkedIn ne vous convient pas, ce n'est pas grave - il existe d'autres plateformes de médias sociaux. Nous votons Twitter comme notre prochain choix.
Ici vous pouvez trouver des comptes d'entreprise et des profils d'entreprise avec une option DM disponible. Si cela n'existe pas, ou si vous voulez éviter un chatbot ou un gardien de la variété sociale, Twitter propose également une option de recherche avancée. C'est quelque chose que nous recommandons vivement aux équipes de vente d'utiliser. Cela peut vous aider à affiner votre recherche pour trouver les anciens tweets et la correspondance de vos prospects, qui peuvent très bien inclure une adresse e-mail.
Accédez à la recherche avancée et tapez les mots et les phrases qui, selon vous, vous permettront d'obtenir la marchandise. Certains exemples incluent « e-mail », « contact », « me joindre », ou même quelque chose comme « @companyname.com ». Voyons ce que vous obtenez.
4) Abonnez-vous à la liste de diffusion de votre prospect
Si cette tactique était une carte Uno, ce serait Reverse. Là où il y a une opportunité de s'inscrire à la liste de diffusion d'un prospect, faites-le. De cette façon, vous obtenez leurs coordonnées directement dans votre boîte de réception, puis c'est aussi simple que de répondre (en plus, un e-mail accrocheur - évidemment).
Le mauvais côté? Cette façon de trouver des adresses e-mail n'est pas faite pour les impatients ou pour ceux qui cherchent à faire le contact et les e-mails sortants le même jour. C'est un jeu de partage pour savoir quand leur prochain e-mail sera envoyé - cependant, quand c'est le cas, c'est une autre chance pour vous de prendre des informations et de les utiliser dans votre message personnalisé.
5) Recherchez la page "Contactez-nous" ou "À propos" de leur site Web
Revenons aux fondamentaux. Sur la plupart des sites Web des entreprises, vous trouverez une ou les deux pages suivantes : Contactez-nous ou À propos. Voici un endroit évident où les entreprises peuvent inclure leurs coordonnées, y compris les adresses e-mail.
Parfois, vous trouverez des coordonnées plus générales - celles-ci ont tendance à manquer d'originalité en étant aussi simples que [email protected] ou [email protected] , et ne transmettront probablement pas votre e-mail directement à la personne dont vous avez besoin. Mais parfois, si vous avez de la chance, ils font référence à des départements clés ou même à des employés, vous pouvez donc vous mettre directement devant les yeux qui comptent.
6) Voir leur page d'auteur
Certains sites Web d'entreprises vont encore plus loin et incluent des pages d'auteurs avec leurs blogs, articles de presse ou newsletters. De nombreuses marques auront des blogs rédigés par – ou rédigés par des fantômes – par des parties prenantes clés avec lesquelles vous pourriez être simplement intéressé à entrer en contact…
Idéalement, ces biographies d'auteurs incluront des informations de contact, mais même si ce n'est pas le cas, imprégnez-vous quand même du reste. Plus vous en savez sur leur rôle, leur entreprise et ses points faibles - même leurs passe-temps et ce qu'ils font le week-end - vous fournit plus d'informations pour embellir votre e-mail sortant. Et cela, les amis, n'est qu'une étape de la création d'un argumentaire de vente qui tue . ✨
7) Devinez et testez
Vous avez le site Web, vous avez leur nom ou titre de poste, vous avez des formats d'e-mail standard de l'entreprise. Vous savez - prénom, point, nom de famille ; prénom, tiret, nom de famille ; juste le prénom; quelques initiales.
Amusez-vous et nous vous souhaitons le moins possible de messages d'échec de livraison dans votre boîte de réception.
8) Utilisez l'intelligence commerciale de Similarweb
Comme nous l'avons dit, nous avons gardé le meilleur pour la fin : Similarweb Sales Intelligence . Nous pourrions être biaisés, mais économiser du temps, des efforts et des tracas généraux semble être un gros plus lorsque vous avez des objectifs à atteindre… Notre outil de génération de leads fait tout le travail pour vous, vous présentant les adresses e-mail clés dont vous avez besoin ainsi que rapidement comme un clic de votre souris.
Tirez le meilleur parti de notre base de données de plus de 450 millions de contacts pour trouver les entreprises qui vous intéressent, puis allez encore plus loin en filtrant les contacts par leur rôle, département, niveau d'ancienneté ou même des mots-clés spécifiques pour atteindre les personnes spécifiques que vous vous intéresse. Un clic de souris de plus et vous pouvez facilement exporter vos nouveaux contacts vers une feuille de calcul Excel, ou directement dans Salesforce ou HubSpot.
Filtrez à l'aide des options de gauche et recherchez (et téléchargez) les contacts de vos entreprises en ligne cibles dans l'onglet Contacts.
Et la cerise sur le gâteau ? En tant que plaque tournante de précieuses données de site Web, Similarweb peut vous aider à personnaliser vos e-mails sortants pour vraiment les attirer. Repérez les tendances du secteur qui manquent à votre client potentiel ou faites-lui savoir où (et comment) il peut améliorer sa présence en ligne, l'expérience utilisateur et les revenus.
Si cela semble être un outil pratique et que nous ne vous convainquons pas tout à fait, alors pourquoi ne pas le vérifier par vous-même ? Bonne chance et rappelez-vous : moins de recherche, plus efficace.