Comment trouver un produit gagnant à vendre sur Amazon en 2022

Lancer et gérer une boutique réussie sur Amazon commence par trouver un produit solide et rentable. C'était autrefois un travail assez facile, surtout au début du "A souriant", lorsque vous pouviez vendre à peu près tout et n'importe quoi avec une concurrence quasi nulle, mais la dynamique a beaucoup changé depuis lors.

Vous faites maintenant face à la concurrence de plus de 1,9 million de vendeurs dans le monde. Votre public est devenu plus instruit et plus mature lorsqu'il prend des décisions d'achat en ligne.

Bien que l'algorithme de recherche Amazon ait évolué pour le mieux, il peut être assez impitoyable avec des produits et des listes qui n'apportent pas beaucoup de valeur à l'écosystème.

En bref, ce qui a fonctionné dans le passé ne fonctionnera plus en 2022. Si vous voulez réussir sur Amazon, vous devez consacrer beaucoup de temps et d'efforts à la recherche de produits.

Alors, comment trouvez-vous ce produit gagnant pour votre boutique Amazon ? Ou encore plus important, quel type de produit devriez-vous vendre sur Amazon en 2022 ?

Qu'est-ce qui fait qu'un bon produit se vend sur Amazon en 2022 ?

Lorsque vous lancez une marque de distributeur sur Amazon, votre objectif doit toujours être d'identifier les produits à faible concurrence et à forte (ou moyenne) demande.

Cela semble être une approche simple, mais nous effleurons à peine la surface.

À un niveau plus profond, il y a beaucoup de choses que vous devez étudier et évaluer avant de pouvoir dire avec confiance qu'un produit aura du succès sur Amazon.

Caractéristiques d'un bon produit

1. Volume de recherche sain

Un volume de recherche sain est le premier endroit à regarder. Si les gens recherchent régulièrement votre produit, c'est une bonne indication que le produit est en demande, et vous pouvez probablement le vendre.

Mais qu'entend-on par là ? Que signifie un bon volume de recherche cible ?

Si vous vendez sur un marché encombré, comme Amazon.com, vous devez viser un volume de recherche mensuel minimum de 5 000 . La concurrence est particulièrement féroce sur le marché américain, et si votre produit n'obtient pas autant de recherches au minimum, vous pouvez avoir du mal à générer des ventes.

2. Bonnes ventes

Des ventes saines sont un autre indicateur d'un produit potentiellement solide. Si les taux de conversion sont faibles pour le produit que vous regardez, c'est généralement un signal d'alarme.

Vous devez choisir un produit qui fait un minimum de 250 unités de vente par mois. C'est, bien sûr, si vous vendez aux États-Unis, où vous devez générer suffisamment de revenus pour atteindre un retour sur investissement décent. Pour les places de marché moins compétitives, vous pouvez faire des compromis sur le volume des ventes tant que les perspectives de croissance semblent bonnes.

3. Prix de détail > 25 $

Tout ce qui dépasse 25 $ fonctionne mieux lorsqu'il s'agit de garantir des bénéfices décents. Vous devez vous rappeler que vendre sur Amazon n'est pas bon marché. Il y a le COGS, les coûts PPC, les frais d'exécution et de référence FBA, et d'autres frais généraux qui peuvent réduire considérablement vos revenus. Vous avez besoin d'un bon prix de vente pour garder les choses en ordre.

Bien sûr, plus le prix de vente est élevé, mieux c'est. Cependant, cela ne signifie pas que vous devriez commencer à vendre des choses chères. Votre public passera probablement plus de temps à faire des recherches lors de l'achat d'articles coûteux, ce qui affectera toujours les conversions en raison du long cycle de vente. C'est pourquoi il est recommandé de choisir un produit que vous pouvez vendre pour moins de 100 $.

4. Marge bénéficiaire minimale de 30 %

Bien que tout le monde ait ses chiffres préférés à l'esprit lorsqu'il s'agit de calculer les bénéfices, nous vous recommandons d'opter pour une marge bénéficiaire minimale de 30 %. Cela vous donne suffisamment de répit pour tout événement inexpliqué à l'avenir, tout en vous assurant de faire une pâte décente pour maintenir les choses à flot et vos perspectives de croissance bien intactes.

Pour fournir un contexte, les vendeurs Amazon ont été touchés par une augmentation des frais d'exécution et de référence FBA jusqu'à 12% au début de cette année. Vous ne voulez pas transmettre de telles responsabilités à vos clients fidèles.

5. Moins de 500 avis pour les meilleurs vendeurs

Ceci est important si vous voulez avoir une chance de concourir dans votre créneau.

Les vendeurs populaires ont tendance à inspirer une plus grande confiance, ce qui entraîne des conversions plus élevées et des ventes répétées. Si vous lancez un produit dans une catégorie où tous les meilleurs vendeurs ont des milliers d'avis, les chances que quelqu'un trouve votre annonce, clique dessus et commande auprès de vous sont considérablement réduites. Les gens vont graviter vers votre concurrence la plus connue. Vous n'avez tout simplement pas encore la preuve sociale pour les convaincre et les convertir.

Assurez-vous de vérifier les avis des 10 meilleurs vendeurs de votre créneau. Au moins cinq d'entre eux devraient avoir moins de 500 avis. Plus il y en a, mieux c'est.

6. Non saisonnier

Établir des ventes cohérentes sur Amazon peut être un défi en soi, et vous ne voulez pas rendre les choses encore plus difficiles en choisissant un produit saisonnier.

Trouvez quelque chose qui est à feuilles persistantes et fonctionne tout au long de l'année. Le volume des ventes peut fluctuer durant certains mois mais la demande doit toujours être là.

Bien sûr, il n'y a rien de mal à lancer des produits saisonniers. Vous pouvez faire fonctionner cette stratégie si vous diversifiez vos offres de produits pour avoir une répartition uniforme des ventes tout au long de l'année. Si vous êtes nouveau dans l'espace Amazon, cette stratégie est celle que vous voudrez peut-être éviter jusqu'à ce que vous soyez un peu plus confiant dans votre marque.

7. Facile à expédier

Vous voulez un produit petit, léger, non fragile et sans pièces mobiles. Cela vous fera non seulement économiser sur l'expédition, mais cela réduira également vos retours.

Comment?

Tout ce qui est facilement cassable peut être endommagé pendant le transport, ce qui augmente vos taux de retour et de remboursement.

Pire encore, si vos taux de retour commencent à grimper, cela peut lever un drapeau rouge contre votre annonce et Amazon pourrait vous pénaliser.

8. Ungated avec des risques de responsabilité minimaux

Bien que ce ne soit pas un must, lancer un produit dans une catégorie non fermée avec des risques de responsabilité minimaux est un pari plus sûr , surtout si vous vendez sur Amazon pour la première fois.

Les produits fermés sont accompagnés d'une liste détaillée et d'exigences réglementaires avant de pouvoir les ajouter à votre compte. Amazon est également assez strict avec ces articles et même une petite erreur ou erreur de votre part peut entraîner une suspension.

Il y a aussi des frais d'assurance plus élevés que vous devez payer pour lancer ces types de produits. Les articles électriques, ingérables, topiques, etc. comportent des risques pour la santé et la sécurité. Vous aurez besoin d'un solide plan de protection contre la responsabilité pour votre entreprise si vous vendez ces types d'articles. Il vaut mieux les éviter complètement, surtout si vous êtes un nouveau vendeur.

9. Offre une marge de différenciation

Quel que soit le produit que vous recherchez, assurez-vous qu'il peut être différencié d'une manière ou d'une autre. En d'autres termes, pourquoi quelqu'un achèterait-il chez vous plutôt que chez l'un de vos concurrents ?

La différenciation des produits est la clé du succès sur Amazon en 2022. Ne pensez pas que vous pouvez éviter cela dans les premières étapes et y revenir lorsque les choses deviennent plus sérieuses plus tard. Commencez à penser à la différenciation au cours de votre processus de recherche.

Bien que vous puissiez différencier votre produit en termes de conception, de fonctionnalité ou même de présentation de la liste (pour ainsi dire), nous vous recommandons d'opter pour une USP fonctionnelle car cette approche fonctionne le mieux, à court et à long terme.

10. Fournit des perspectives d'extension de marque

Peu de vendeurs en tiennent compte lors de leurs recherches de produits. Vous devez toujours penser à l'avenir et à la façon dont vous pouvez développer et faire évoluer votre marque avec différents articles pour éviter la saturation.

Presque tous les magasins Amazon qui réussissent ont plusieurs SKU dans leur catalogue. C'est ainsi que vous devenez un nom familier. Vous commencez avec un produit, puis vous vous étendez à plusieurs articles qui correspondent à votre concept de marque.

Prenons un exemple de vente d'arches de mariage sur Amazon. Vous pouvez commencer avec une arche typique et introduire plus tard des conceptions pour les anniversaires et autres événements sociaux afin de développer votre magasin et votre clientèle.

Image : Arches de mariage, un excellent exemple de produit qui offre beaucoup de place pour l'extension de la marque

Avec tout ce qui a été dit et fait, où trouvez-vous même des produits à vendre sur Amazon ? Comment trouvez-vous l'inspiration pour cette idée d'un million de dollars?

Où trouver des produits à vendre sur Amazon

Un bon point de départ est dans votre propre intérêt. Êtes-vous dans la catégorie maison et cuisine? Aimez-vous passer du temps à l'extérieur? Êtes-vous un gars ou une fille pour animaux de compagnie? Trouvez des idées de produits et écrivez-les.

Ensuite, jetez-les dans la recherche Amazon ou Google et voyez quelles recommandations apparaissent. Ajoutez ceux qui vous intéressent à votre liste.

Image : Recherche manuelle de mots-clés sur Amazon pour des idées de produits

Ce n'est qu'une des nombreuses méthodes pour trouver l'inspiration d'un produit. Vous pouvez également essayer ceux-ci :

Meilleures ventes Amazon

Ceci est une section dédiée aux articles les plus vendus sur Amazon. Il se trouve sur la page d'accueil du marché, juste en dessous de la barre de recherche. Il regroupe les produits en catégories, ce qui vous permet de naviguer et de filtrer plus facilement vos choix.

Image : Page des meilleures ventes d'Amazon

Discoverahobby.com

Comme son nom l'indique, c'est un site dédié aux loisirs. Celui-ci fonctionne très bien si vous recherchez des idées de produits en déplacement.

Vous pouvez sélectionner l'option Catégories de passe-temps dans le menu supérieur pour afficher les différents passe-temps répertoriés sur le site Web. Alternativement, vous pouvez laisser les algorithmes choisir un passe-temps aléatoire pour vous en cliquant sur "Trouver un passe-temps aléatoire". Ce dernier apporte quelques suggestions intéressantes.

Image : Trouver un passe-temps aléatoire en action

Pinterest

Pinterest est une autre excellente ressource pour trouver des idées de produits. Bien qu'il s'agisse principalement d'une plate-forme sociale, elle peut servir de mine d'or pour les vendeurs de marques privées à la recherche d'inspiration pour ce qu'il faut vendre. Les tableaux d'affichage et la fonctionnalité Lens sont les meilleurs moyens de commencer votre recherche de produits Pinterest.

Image : Tableau d'affichage sur Pinterest

Rapport sur les tendances d'Amazon

Amazon Trend Report est comme une extension de la page Amazon Best Seller. Il vous donne une liste des produits tendances au cours des 12 derniers mois. Considérez-le comme un code de triche où vous piratez simplement les propres découvertes d'Amazon et les utilisez pour trouver un produit le mieux adapté à vos intérêts et à vos objectifs commerciaux.

Image : Rapport sur les tendances d'Amazon 2021

Autres places de marché

Tout comme Amazon, vous avez d'autres marchés en ligne que vous pouvez visiter pour trouver des idées de produits. Les plus populaires sont eBay, Etsy, Alibaba et AliExpress. Vous pouvez consulter leurs articles les plus vendus ou effectuer une recherche manuelle de mots-clés pour vous inspirer pour le lancement de votre propre marque de distributeur.

Image : Catégories populaires et offres quotidiennes sur eBay

En conclusion

Dans l'ensemble, trouver un produit rentable pour votre entreprise Amazon FBA en 2022 n'est pas difficile si vous savez quoi et où regarder. Des outils de vendeurs tiers comme ZonGuru, Helium10 et Jungle Scout peuvent certainement vous aider avec cela.
Nous espérons que vous avez trouvé ce blog utile. Et avant de dire au revoir, voici un cadeau pour vous : une feuille de suivi de produit personnalisée téléchargeable pour vous guider dans votre parcours de recherche de produit.