Comment trouver les bons streamers Twitch pour votre marque

Publié: 2021-04-15

Twitch concerne les streamers, tout comme Instagram concerne les influenceurs. Si votre marque veut faire des vagues grâce au marketing d'influence, l'aspect le plus important de votre campagne est les streamers Twitch que vous choisissez pour représenter votre marque.

Mais trouver les bons streamers est plus facile à dire qu'à faire. Il y a plus de 2 000 000 de streamers sur Twitch, dont 27 000 sont des partenaires actifs.

Qu'êtes-vous censé faire - devinez? Cela peut fonctionner, mais nous préférons des suppositions hautement éduquées concernant le marketing d'influence Twitch plutôt que de tâtonner dans le noir. Cette ressource détaille tous les différents aspects à prendre en compte lorsque vous travaillez avec des streamers Twitch pour représenter votre marque.

Considérez les audiences de jeu

Cela peut sembler contre-intuitif, mais plutôt que de vous concentrer sur des streamers individuels dès le départ, vous voulez vraiment vous concentrer sur des jeux individuels à la place.

Voici pourquoi:

La majorité des streamers ont un ou quelques jeux auxquels ils jouent presque tout le temps. Cela peut être une tactique de marketing de leur part – ils puisent dans l'audience naturelle des téléspectateurs d'un jeu pour se faire connaître.

Par exemple, le célèbre streamer xQc a fait ses débuts sur le jeu Overwatch. Après que sa chaîne ait commencé à recevoir des milliers de téléspectateurs à chaque diffusion, il a finalement commencé à se diversifier dans d'autres jeux. Maintenant, il est considéré comme un streamer de personnalité, ce qui signifie qu'il joue à tout et n'importe quoi, et que les gens le regardent, peu importe ce qu'il joue. Cependant, s'il avait adopté cette approche généraliste au départ, il est peu probable qu'il ait réussi à se constituer une base de fans aussi rapidement qu'il l'a fait.

Ainsi, en tant que marque, il est judicieux de se concentrer sur un jeu qui plaît à votre public cible et de se concentrer sur les streamers qui jouent à ce jeu en particulier. Si vous avez plusieurs streamers sponsorisés dans un même jeu, les téléspectateurs auront du mal à ignorer votre promotion car ils recherchent des streamers à regarder.

Les sociétés de jeux publient rarement les données démographiques exactes de leurs utilisateurs, mais avec un peu de recherche, il n'est pas difficile de dire qui joue à quels jeux. Par exemple, les jeunes enfants ont tendance à se tourner vers des jeux amusants et simples sans classement MA. La génération Y a tendance à préférer les jeux plus complexes, tels que les jeux de stratégie, ou les jeux avec des classements MA tels que GTA V, etc.

Rendez-vous sur la page de la catégorie pour commencer. Gardez à l'esprit que même si les jeux populaires ont plus de téléspectateurs, ils ont aussi plus de concurrence. Se concentrer sur les streamers dans un jeu plus spécialisé peut offrir de meilleurs résultats à un coût réduit – et vous permettre de vous positionner de manière agressive comme la pièce maîtresse de la promotion, plutôt que d'être l'une des nombreuses entreprises en lice pour attirer l'attention des téléspectateurs.

Explorer les catégories "IRL"

Techniquement, la catégorie IRL (in real life) n'existe plus sur Twitch. Dans une tentative de passer du jeu à la diffusion en direct générale, ils ont séparé la catégorie IRL en 13 catégories distinctes. Ils sont les suivants :

Technologie scientifique
De l'art
Sports et remise en forme
Je ne fais que discuter
Talk-shows et podcasts
Créateurs et artisanat
RPG de table
Musique et arts de la scène
Événements spéciaux
Nourriture boisson
Beauté et art corporel
Voyage et plein air
ASMR

Ces catégories permettent à toutes sortes de marques d'utiliser Twitch comme canal de marketing, même si leurs produits et services n'ont aucun rapport avec les jeux.

Si votre marque ne s'intègre pas bien aux jeux, mais que vous souhaitez tout de même explorer Twitch en tant que canal marketing, envisagez de vous concentrer sur l'une de ces catégories IRL plutôt que sur un jeu spécifique.

Creusez dans les métriques avec des outils

Une fois que vous avez choisi un jeu ou une catégorie IRL, il est temps de commencer à explorer les streamers eux-mêmes. Bien qu'il n'y ait rien de mal à faire des recherches manuelles, il existe différents outils qui accélèrent énormément le processus, tels que Twitch Tracker et Sully Gnome.

Ces outils vous montrent une variété de mesures, y compris, mais sans s'y limiter :

Suiveurs
Heures de visionnage des téléspectateurs
Pic de téléspectateurs
Heures en direct
Croissance (par jour/semaine/mois)

Cependant, ces outils sont limités et fournissent souvent des mesures inexactes. Découvrez l'outil de recherche d'influenceurs IZEA pour accélérer le processus et recevoir des données plus fiables.

Regarder la chaîne

En parlant de diligence raisonnable, une fois que vous avez trouvé un streamer avec un bon mélange de mesures, il est sage de regarder le streamer pendant une période prolongée pour voir à quoi vous vous inscrivez.

Comprenez que le streaming est une activité délicate - les streamers doivent divertir leurs téléspectateurs pendant des heures, ce qui signifie qu'ils sont généralement dans un état d'esprit décontracté pendant la durée de leur "performance". Cela signifie que leurs vraies personnalités brillent. La question est, voulez-vous que la vraie personnalité de votre streamer désiré représente votre marque ?

Tous les streamers agiront de manière cordiale et professionnelle lorsque vous les contacterez pour un parrainage – vous devez donc les regarder pour voir comment ils se comportent normalement. Ensuite, c'est à vous de décider si la personnalité convient ou non à votre marque.

La banderole n'a pas besoin d'être du soleil et des roses à tout moment, mais faites une évaluation précise. Le streamer est-il souvent frustré ? Cette frustration entraîne-t-elle des explosions verbales peu attrayantes ? Si l'une de ces explosions devait arriver sur Reddit ou sur une autre plate-forme de médias sociaux et devenir virale, voudriez-vous que votre marque y soit associée ?

Enfin, notez ce qui se passe dans le chat d'un streamer en particulier. Le chat en direct est certes difficile à modérer, mais c'est au streamer de garder les choses propres. Si les téléspectateurs sont autorisés à jurer ou à dire des choses désagréables dans le chat, votre marque sera associée à tout ce qui se dit. Ce n'est pas beau.

Vérifier la controverse

Un streamer peut sembler parfaitement cordial un jour – mais on ne sait jamais ce qu'il ou elle a fait dans le passé. C'est un fait malheureux d'être une personnalité en ligne - si quelque chose glisse, vous y êtes associé pour toujours.

Effectuez une recherche rudimentaire sur Google pour vous assurer que votre streamer de choix n'a pas à s'inquiéter d'une controverse flagrante. Les chaînes de requête telles que les suivantes peuvent être utiles :

[nom du streamer] Polémique sur Reddit
[nom du streamer] controverse sur le forum

Considérez les types de promotions

Quel type de promotion essayez-vous de faire ? Différentes méthodes fonctionneront mieux pour différents types de streamers.

Par exemple, si vous trouvez un streamer qui parle ou interagit à peine avec son chat, il est probablement préférable de s'en tenir à de simples superpositions.

Cependant, si vous pouvez trouver un véritable artiste - quelqu'un qui gère la tâche difficile de jouer au jeu et d'interagir constamment avec son chat de manière authentique - alors peut-être qu'une promotion plus complète pourrait être appropriée.

Jetez un œil à notre aperçu de quatre campagnes de marketing Twitch très efficaces pour plus d'idées.

Considérez le coût ($)

Dernier point mais non le moindre - combien votre streamer demande-t-il pour la promotion souhaitée ?

Tout le monde veut parrainer les grands noms. Mais les grands noms ont aussi de nombreuses entreprises qui viennent à eux pour des parrainages.

Un streamer plus petit offrira généralement une valeur nettement meilleure. Cependant, il y a toujours un compromis. Étant donné que les gros streamers ont plus d'expérience avec les parrainages, ils sont généralement meilleurs en promotion également. Ce qui n'a de sens que la pratique rend parfait, après tout.

Ne soyez pas victime d'une vision étroite et concentrez-vous uniquement sur le coût, mais c'est bien sûr un élément important à prendre en compte lors de votre prise de décision.

Dans l'ensemble, en raison de la nature de la diffusion en direct, il y a un certain nombre de facteurs à prendre en compte lors du choix d'un ou plusieurs streamers Twitch pour représenter votre marque. Mais avec une évaluation précise de choses comme leurs personnalités, les statistiques des téléspectateurs, les coûts de parrainage et les jeux joués, vous pouvez vous positionner pour avoir un impact important sur cette plate-forme de médias sociaux souvent ignorée.