Comment trouver les bonnes cibles d'acquisition : le guide de l'entrepreneur en série

Ce n'est un secret pour personne que faire sa première acquisition – voire sa deuxième ou sa troisième – est une étape importante. À l'ère des licornes et des valorisations massives, il est facile d'être intimidé par le prix élevé de l'achat d'autres entreprises, sans parler de la logistique et des risques qui peuvent en découler.

Mais d'après mon expérience dans la croissance de deux entreprises à sept chiffres, la société edtech Imagine Easy Solutions et la société de jeux en ligne Unwind Media, l'acquisition d'autres sociétés n'a pas été aussi coûteuse qu'on pourrait le penser, et cela a été un moyen incroyablement puissant d'accélérer la croissance.

L'acquisition d'autres entreprises n'a pas été aussi coûteuse qu'on pourrait le penser. Cela a été un moyen incroyablement puissant d'accélérer la croissance. Même au-delà de l'avantage évident de transformer un concurrent clé en membre de votre équipe, l'acquisition d'autres sociétés peut vous permettre d'augmenter considérablement votre base d'utilisateurs et de renforcer votre classement de domaine et vos efforts de référencement à faible coût.

Chez Imagine Easy Solutions, par exemple, nous avons acquis quatre sociétés en six ans, faisant monter en flèche le trafic total de notre site de 10 millions d'utilisateurs annuels à 30 millions.

Un autre avantage auquel je ne m'attendais pas : obtenir un aperçu des meilleures pratiques et processus d'autres sites. Chez Imagine Easy, l'un des sites que nous avons acquis utilisait une meilleure technologie pour récupérer les revenus des utilisateurs d'adblock, ce que j'ignorais auparavant.

Bien entendu, ces avantages ne se concrétisent que si vous acquérez les Continuez à lire pour savoir comment utiliser des données alternatives pour rechercher, identifier et finalement acquérir des entreprises en utilisant le site Web sur lequel vous vous trouvez actuellement : Similarweb.

1. Analysez les acteurs de votre marché

Plus tôt cette année, lorsque mon co-fondateur et moi avons voulu explorer la croissance de Unwind Media et de nos sites de jeux. Notre première étape a consisté à comprendre les principaux acteurs du marché, un exploit considérable dans l' industrie du jeu très fragmentée de 173,7 milliards de dollars . Avec des dizaines de milliers de petites entreprises dans l'espace de jeu ainsi que de grands acteurs comme Nintendo et Sony, nous avons systématiquement abordé cette phase de recherche et nous nous sommes assurés de faire preuve de diligence raisonnable .

Heureusement, Similarweb rend cela simple. La liste classée des meilleurs sites Web , que vous pouvez affiner par secteur, vous donne une vue d'ensemble des performances des entreprises de tous les secteurs. Voici un exemple de la vue d'ensemble de l'industrie pour les jeux :

Vous pouvez également commencer avec une entreprise que vous connaissez déjà et consulter son profil sur Similarweb, où vous la verrez classée par secteur et son classement.

Prenez LegalZoom , par exemple. Il est classé sous Droit et gouvernement > Juridique . Pour voir plus d'entreprises dans cet espace, cliquez simplement sur cette catégorie.

Une fois que vous avez trouvé une cible d'acquisition potentielle , vous pouvez trouver des sites similaires en utilisant l'outil "Concurrents" de Similarweb. Cela peut vous conduire à des entreprises dont vous n'avez peut-être jamais entendu parler auparavant, ainsi qu'à des catégories d'industries que vous n'aviez pas envisagées auparavant.

En règle générale, j'investis beaucoup de temps dans ce processus de recherche, creusant plus profondément dans des sites similaires et identifiant les entreprises adjacentes pour obtenir une vue complète de l'espace et générer des idées auxquelles je n'avais peut-être pas pensé auparavant.

Par exemple, pour notre activité de jeux, je savais que nous étions en concurrence avec d'autres sites de jeux de cartes , mais Similarweb m'a conduit à une catégorie que je n'avais pas envisagée auparavant : les puzzles en ligne .

2. Explorer les données sur les cibles d'acquisition

Lorsque vous analysez les acteurs de l'espace, il est utile de commencer à identifier les critères que vous recherchez dans les acquisitions cibles . Avec Unwind Media, je cherchais spécifiquement à investir dans des entreprises suffisamment grandes pour avoir connu une certaine traction, mais suffisamment petites pour qu'elles aient encore de nombreuses opportunités de croissance (et seraient dans les limites de mon budget initial).

En particulier, j'ai recherché les métriques de données alternatives suivantes à l' aide de Similarweb :

• Trafic mensuel : combien de visites le site reçoit-il par mois ? Je vise généralement des sites avec au moins 50 000 visites mensuelles. Les sites plus grands peuvent générer des revenus significatifs et donc être plus coûteux à acquérir pour les investisseurs avisés. Il y a aussi le risque qu'ils aient atteint une certaine saturation du public et aient moins de possibilités de se développer.

• Tendances de croissance : le nombre d'utilisateurs mensuels a-t-il augmenté ou diminué au fil du temps ? Un site qui perd du trafic peut être une opportunité. Le propriétaire peut être disposé à vendre à une valeur inférieure, et il peut y avoir une opportunité de redresser l'entreprise. S'il est en croissance, c'est un signe que l'actif a encore de la place pour la croissance, mais peut être plus coûteux.

• Sources de trafic : le site dépense-t-il généralement pour générer du trafic, ou la plupart des visiteurs proviennent-ils d'une croissance organique ? Je me concentre sur les données des canaux marketing pour trouver où le site Web fait déjà preuve de force. J'aime les sites avec de fortes acquisitions organiques car cela signifie qu'ils paient peu pour acquérir leurs utilisateurs.

• Composition géographique : je porte également une attention particulière à la géographie de l'audience d'un site . Le trafic américain a tendance à convertir et à monétiser le mieux pour les types d'audience que nos sites cherchent à attirer. Une autre mixité serait peu attractive pour les perspectives de croissance de notre site. Bien sûr, cela peut être spécifique à l'industrie. Si vous cherchez à entrer dans l'espace d'apprentissage des langues, par exemple.

• Engagement et temps passé sur le site : dans quelle mesure le site engage-t-il efficacement les visiteurs en termes de mesures d'engagement telles que le temps passé sur la page, les pages par visite, le taux de rebond , etc. ? Si les mesures d'engagement sont solides, en particulier par rapport aux concurrents, cela indique un site de haute qualité avec des utilisateurs engagés.

À partir de là, j'utiliserai des données de Similarweb et des données extraites de sources supplémentaires telles que Google Trends, pour créer un modèle financier qui nous aide à comprendre combien une entreprise cible pourrait gagner, ce qu'elle pourrait valoir et quelle valeur nous pouvons créer. en le cultivant. Assurez-vous de faire preuve de diligence raisonnable et de rechercher soigneusement tout risque potentiel.

Récemment, nous avons identifié et acquis im-a-puzzle.com , une plateforme de casse-tête, et nous nous sommes associés à Solitaire Bliss , un site de jeux occasionnels. Avec les deux, nous avons vu que les sites avaient déjà de solides mesures d'engagement, une traction que nous pouvions accélérer et une opportunité de changer leur mix géographique pour plus de visiteurs américains.

Il y en avait beaucoup d'autres dans lesquels j'ai envisagé d'investir au cours de ce processus, mais cela ne me convenait finalement pas. Dans certains cas, la valorisation était trop élevée ou le potentiel de croissance était trop limité. Dans d'autres, les frais généraux techniques nécessaires à l'intégration et à la gestion de l'entreprise deviendraient une distraction pour nos efforts globaux.

Et, bien sûr, dans certains cas, le fondateur ne voulait tout simplement pas vendre, ce qui m'amène à :

3. Établissez des relations durables

Passer du temps à rechercher et à modéliser de manière réfléchie pour trouver les entreprises dans lesquelles investir est une bonne chose, mais la vérité est que la plupart des propriétaires d'entreprise ne répondront pas à vos demandes entrantes, et peu parmi ceux qui le feront seront intéressés à vendre leur entreprise.

Il vaut donc la peine de jeter un large filet et de tendre la main à toutes les cibles d'acquisition potentielles .

Ce n'est pas parce que quelqu'un n'est pas disposé à vendre aujourd'hui que cela ne changera pas. Je ne traite pas chaque non comme un non mais comme le début d'une relation. Tweet ça

Rester en contact avec des cibles d'acquisition potentielles augmente vos chances d'être au bon endroit au bon moment.

Je vais même contacter les entreprises qui ne correspondent pas exactement à mes critères idéaux. Qui peut dire qu'ils ne deviendraient pas de bons candidats à l'avenir, soit parce que mon entreprise grandit, soit parce que la leur connaît des moments difficiles.

Surtout, rappelez-vous qu'il ne s'agit pas d'un processus unique. En tant qu'investisseur, en particulier si vous souhaitez utiliser les acquisitions comme stratégie de croissance, une partie importante de votre travail consiste à garder régulièrement le pouls de l'industrie et à être à l'affût de nouvelles entreprises cibles. Heureusement, Similarweb le rend incroyablement simple.

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