Marketing du fitness : 8 façons de promouvoir votre marque de fitness en 2022

Les résolutions de gym et les plans de remise en forme et le Nouvel An vont de pair comme le beurre de cacahuète et la gelée. C'est une combinaison solide sur laquelle vous pouvez toujours compter.

C'est devenu tellement prévisible que personne ne sourcille quand quelqu'un dit qu'il cherche une salle de sport à rejoindre, du nouvel équipement à acheter ou un entraîneur.

Mais la pandémie de COVID-19 a rendu cette tendance plus importante que vous ne pouvez l'imaginer. Ce n'est plus seulement une chose que vous dites quand quelqu'un vous demande « Quelle est votre résolution ? » Partout dans le monde, les gens prennent leur santé très au sérieux et veulent s'assurer qu'ils sont au meilleur de leur forme - physiquement et mentalement.

Cela rend le marketing du fitness stimulant et passionnant. Difficile car alors que nous entamons la troisième année de vie dans la pandémie de COVID-19, la forme physique a déjà été un thème majeur. Et tout le monde le sait. Excitant car il reste encore beaucoup à explorer dans le marketing du fitness en 2022.

Si vous êtes une marque dans cet espace en ce moment, nous savons que vous êtes enthousiaste et que vous vous préparez à vous attaquer à vos campagnes. Mais, vous devez aussi relever le défi. Parce que cela vous distinguera des millions d'autres marques de l'industrie du fitness alors que vous démarrez 2022.

Alors, comment faites-vous cela?

Quelles idées pouvez-vous utiliser ce travail mais qui sont encore différentes de ce que tout le monde a déjà fait ?

Nous répondrons à toutes vos questions et vous donnerons des idées pour 2022 dans ce blog.

Faites défiler vers le bas pour commencer.

L'industrie du fitness en pleine croissance

Tout le monde s'accorde à dire que l'industrie du fitness a pris un tournant radical, dès mars 2020. Au milieu de la plus grande peur de notre génération pour la santé, les gens du monde entier sont devenus très réalistes quant à leurs objectifs de fitness.

Comme l'a dit le PDG de MindBody dans une interview, "Il ne s'agit pas d'objectifs corporels en bikini, car qui sait quand nous allons repartir en vacances. Covid-19 a poussé les gens à penser à la santé de manière plus holistique. »

Et les restrictions de verrouillage signifiaient que même si une majorité souhaitait reprendre ses routines de fitness pré-pandémiques, une configuration hybride avec des cours virtuels est là pour rester.

Les recherches de McKinsey nous indiquent qu'environ 40 % des gens considèrent la santé et le bien-être comme une priorité absolue dans leur vie. Ils considèrent que l'exercice, la méditation et le HIIT (entraînement par intervalles à haute intensité) sont essentiels à la santé physique et mentale.

Et cette tendance est là pour durer, 70 % des personnes s'accordant à dire que leurs routines actuelles augmenteront ou se maintiendront au niveau de leurs cours en ligne.

Mais comment les gens veulent-ils continuer ces régimes d'exercice et de remise en forme ? En ligne ou hors ligne ? Eh bien, la réponse est mitigée. Dans la même étude de Mckinsey, 50 % des consommateurs ont manqué des éléments de leurs routines de gym et veulent revenir à leurs routines d'avant la pandémie. Cependant, 60% des amateurs de fitness américains ont convenu qu'ils envisageaient de passer à un hybride d'horaires à la maison et au gymnase à l'avenir.

Nous savons, nous savons. Toutes ces statistiques sont très contradictoires. Vous vous demandez peut-être ce que veulent vraiment les consommateurs ? Eh bien, la partie délicate est qu'eux aussi sont encore en train de s'adapter à cette «nouvelle normalité», donc un peu de tout est ce à quoi tout le monde s'attend.

Et avec les bonnes stratégies de marque et de marketing, vous pouvez être la marque vers laquelle ils se tournent.

Marketing du fitness : 8 façons de promouvoir votre marque de fitness en 2022

Maintenant que nous sommes du côté commercial du blog, vous vous demandez peut-être comment puis-je adapter mes stratégies marketing à un public avec un appétit aussi large ? Et oui, c'est un problème.

Mais bon, regardez le bon côté des choses. L'industrie du fitness est devenue tellement plus grande. Il y a un marché pour tout maintenant.

• Sessions de formation en ligne – vérifier
• Abonnements au gymnase hors ligne - vérifier
• Méditation et yoga – vérifier
• Classes hybrides - vérifier
• Programmes de conditionnement physique en entreprise – vérifier
• Vente au détail de produits de santé et de remise en forme – double vérification
• Et ainsi de suite

Dans ce blog de Kimp, nous décrivons les 8 façons de promouvoir votre marque Fitness en 2022. Tout ce que cette marque Fitness a à offrir.

Plongeons dedans.

1) Construisez votre marque de fitness

La variété dans l'industrie du fitness est à la fois un défi et une opportunité. Bien qu'il existe de nombreuses options parmi lesquelles les clients peuvent choisir, la plupart des clients sont susceptibles d'avoir un besoin prédominant singulier. Dans de tels cas, il devient très important pour une marque de fitness d'établir son identité de marque dès le départ.

Étant donné que votre identité de marque est un moyen de connexion avec le client, votre identité visuelle est très importante. Le logo d'un cours de yoga par rapport à une salle de musculation doit être aux antipodes, comme c'est la norme. Les couleurs, les images, le symbolisme de votre marque et bien plus encore seront complètement différents.

Même sur les réseaux sociaux, une marque de yoga doit être axée sur le calme, des sons audio qui reproduisent une chute d'eau, tandis qu'une salle de sport HIIT aura une ambiance plus énergique.

Les plus petites choses font la différence, et c'est pourquoi l'image de marque doit donner le bon ton.

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2) Génération de leads ciblée

Après le branding vient la partie vente. Et nous n'avons pas à vous dire à quel point c'est important. Janvier est le meilleur moment pour lancer vos campagnes de génération de leads. Tout le monde cherche des moyens de tenir ses résolutions du Nouvel An, et vous devez vous assurer que c'est votre marque qu'ils voient.

La façon dont vous planifiez votre campagne de génération de leads garantit le succès de votre marketing de fitness en 2022. Les études et les experts en marketing recommandent fortement d'investir dans des campagnes payantes pendant cette période pour commercialiser votre marque. Frappez lorsque le fer est chaud.

En 2021, de grandes marques de fitness telles que SoulCycle, Peloton et Hydrow ont investi massivement dans des publicités ciblées sur les réseaux sociaux. Celles-ci étaient axées sur l'amélioration de la notoriété de la marque, la promotion des services d'entraînement à domicile (par exemple, le vélo Peloton) et l'augmentation du nombre de membres pendant la période des fêtes.

Qu'est-ce que cela nous dit?

Les publicités Facebook et Instagram peuvent changer la donne pour les entraîneurs personnels, les marques de vente au détail de fitness, les gymnases et les studios de yoga. Ciblez les personnes qui souhaitent changer la nouvelle année et adaptez vos campagnes en conséquence.

Astuce Kimp : Si vous souhaitez voir vos publicités sur les réseaux sociaux se convertir, concentrez-vous également sur votre site Web et vos pages de destination. La baisse de la cohérence de la marque des publicités aux pages de destination peut faire dérailler la conversation. Assurez-vous que vos éléments de conception, votre copie et votre style général correspondent afin que le client ait une expérience transparente.

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3) Faites la promotion de votre modèle hybride

Vous savez que c'est ce que veulent les clients. Ils veulent retourner à la salle de gym mais choisiront une marque qui leur permettra de faire un chèque de pluie de temps en temps sans manquer une séance d'entraînement. Positionnez-vous comme cette marque.

Chaque campagne marketing que vous menez, chaque conception créative que vous publiez et chaque élément de contenu que vous publiez doit refléter efficacement votre modèle hybride.

Comment?

• Choisissez des visuels qui reflètent votre modèle hybride. Publiez des enregistrements de votre entraînement Zoom et de vos séances de gym en direct dans une seule publicité pour montrer aux clients que vous faites les deux.
• Même dans les publicités et le contenu statiques, utilisez des images et des textes indicatifs qui incluent des éléments tels que « ordinateur portable », « virtuel » et « équipement de fitness à domicile » pour une communication claire.

Dans l'ensemble, la durée d'attention diminue au moment où nous parlons. Ne vous attendez pas à ce que les clients recherchent des indices ou lisent un paragraphe de texte. Optez pour la communication visuelle et faites passer votre message via des infographies, des GIF, des vidéos, des illustrations personnalisées, etc.

Astuce Kimp : plus votre contenu promotionnel est interactif, mieux c'est. Cela aidera votre marque de fitness à se démarquer en 2022 lorsque d'autres marques se disputent l'attention des mêmes clients. Adaptez votre conception en fonction du sexe, de l'âge, de l'emplacement, de la capacité de gain et plus encore du public cible pour obtenir les meilleurs résultats. Vous voulez savoir comment faire ? Lisez notre guide ou inscrivez-vous à l'abonnement Kimp Graphics + Video, et nous le ferons à partir de là.

4) Créer et promouvoir du contenu premium

C'est un défi majeur pour tous les propriétaires de gymnases, les entraîneurs personnels et les marques de santé. Avec la richesse des informations disponibles gratuitement sur internet, comment acquérir des clients payants ? Comment faites-vous de votre chaîne YouTube ou de votre profil Instagram une source de revenus ?

Eh bien, la clé est de créer du contenu premium pour lequel les clients paieront. Le contenu disponible sur Internet est généralement générique, de faible volume de production et ne provient pas nécessairement d'experts accrédités. C'est votre fenêtre d'opportunité.

Tirez parti de vos réseaux sociaux pour les amener à votre contenu premium, hébergé derrière un paywall.

Certains contenus de fitness que les clients seront heureux de payer et d'accéder incluent :

• Vidéos d'entraînement de fitness personnalisées avec un guide étape par étape
• Livres électroniques écrits et vérifiés par des experts sur la santé et le bien-être
• Séances de formation individuelles avec des conseils d'experts

Les créer, c'est bien, mais comment les promouvoir ?

• Réutilisez vos ebooks en infographies pour le contenu des médias sociaux
• Créez des blogs avec des extraits des livres électroniques pour susciter l'intérêt pour le livre lui-même
• Modifiez les vidéos de formation individuelles en bandes-annonces cinématographiques et attrayantes pour donner un aperçu de ce que vous proposez
• Partagez un extrait des vidéos de fitness personnalisées pour votre chaîne YouTube, en invitant les gens à s'inscrire pour en savoir plus.

Astuce Kimp : Certaines idées de marketing de fitness pour 2022 sont plus faciles que vous ne l'imaginez. Vous pouvez développer vos profils de médias sociaux simplement en réorientant et en améliorant le travail que vous faites déjà. Quelques modifications ici et quelques marques, et vous êtes prêt.

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5) Adapter le contenu aux segments de clientèle

McKinsey formule quatre archétypes majeurs de consommateurs de fitness. Comme vous pouvez le voir dans l'infographie ci-dessous, les archétypes sont les passionnés de bien-être, les chercheurs-expérimentateurs, les traditionalistes et les participants passifs.

Le savoir et connaître les caractéristiques de chaque type de client peut vous aider à formuler votre contenu pour eux. Par exemple, pour les passionnés de bien-être, le contenu sur la santé, les progrès et la santé mentale fera pencher la balance en votre faveur.

Mais pour un participant passif, vous devez créer une connexion émotionnelle avant de pouvoir espérer des ventes. Chacun de ces archétypes est essentiel pour votre entreprise.

Vous pouvez engager des participants passifs avec des histoires Instagram, des sessions AMA ou même une session d'entraînement en ligne gratuite.

Dans la pandémie, les marques doivent se concentrer sur la conquête des clients traditionalistes car leurs routines sont désormais brisées. Alors attirez-les avec des programmes de fitness à domicile, des alternatives course/marche, et soutenez-les dans cette transition pour une relation à long terme.

Si vous essayez d'augmenter l'adoption de programmes en personne, mettez l'accent sur vos mesures de sécurité et d'assainissement pour les clients traditionalistes et expérimentateurs de recherche.

La création de contenu vous aide également à établir une présence omnicanale, à renforcer le référencement et à atteindre plus de clients pour la génération de prospects.

Astuce Kimp : Attirer des clients à chaque étape (notoriété de la marque, conversion et fidélité) est important pour une activité durable. Créer du contenu pour chaque étape peut être difficile, mais rapporte généreusement avec les inscriptions et les adhésions.

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6) Contenu de motivation

Les parcours de remise en forme ne sont pas faciles et, le plus souvent, l'envie d'abandonner se fait sentir. Les clients attendent de leurs entraîneurs et gourous du yoga qu'ils restent concentrés et motivés. Parfois, votre contenu de motivation peut devenir la raison pour laquelle ils choisissent votre marque plutôt que d'autres.

Votre profil sur les réseaux sociaux doit donc être un mélange de :

• Citations de motivation sur les soins personnels, la santé et le bien-être, la forme physique et la santé mentale, pour n'en nommer que quelques-uns
• Témoignages de clients et progrès tels que les images "Avant contre Après", les jalons, etc.
• Des histoires d'entraîneurs pour montrer leurs réalisations personnelles, le chemin parcouru dans leur parcours de remise en forme, etc.
• Voyages de récupération COVID en raison de régimes de remise en forme pour montrer l'impact au milieu de la pandémie

Astuce Kimp : Comme vous le savez, toutes les plateformes de médias sociaux, y compris, mais sans s'y limiter, Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn, font la promotion de la vidéo par rapport à d'autres formes de contenu. Essayez de créer du contenu vidéo pour toutes ces idées afin qu'il atteigne plus de personnes sur ces plateformes.

Vous vous demandez comment transformer des citations motivantes en vidéos attrayantes ? Eh bien, un abonnement Kimp Video vous offre une équipe de conception expérimentée qui utilisera des images, des vidéos et de l'audio sous licence pour vous faciliter la tâche.

7) Cadeaux et cadeaux

Nous avons expliqué que janvier est le mois le plus idéal pour lancer votre marketing de remise en forme pour 2022. Et ajoutez à cela le moyen le plus idéal pour lancer votre marketing de remise en forme - des cadeaux et des cadeaux. Ceux-ci sont très populaires pour deux raisons :

• Après la saison des dons, cela crée un grand engagement.
• Les gens sont tous dépensés après la saison des fêtes et peuvent ne pas investir facilement dans des abonnements à des salles de sport ou d'autres produits de fitness.

Alors, lancez des cadeaux, des campagnes de réduction et des plans d'adhésion gratuits pendant certains mois sur les nouvelles inscriptions. De cette façon, vous gagnez de nouveaux clients et de la bonne volonté sur le marché.

Voici quelques autres idées de concours de cadeaux sur le thème des vacances :

• Marchandises de vacances de marque exclusives pour les gagnants
• Séances d'entraînement individuelles pour quelques abonnés
• Des cadeaux qui impliquent une collaboration d'autres marques de fitness pour séduire les clients et toucher plus de publics

Astuce Kimp : Nous vous recommandons fortement de choisir des marchandises et des cadeaux pour promouvoir votre marque de fitness en 2022. Ceux-ci vous rapportent beaucoup de points brownie de la part des clients et durent également longtemps. Ils sont également parfaits pour l'image de marque afin que l'identité de votre marque se répande loin et vous apporte du trafic piétonnier ou virtuel.

8) Commercialisation locale

Richard Toutounji, expert en marketing du fitness, affirme que si le marketing numérique est extrêmement lucratif et attrayant, le fitness reste une activité très locale.

La promotion de votre salle de sport ou de votre studio fonctionne mieux lorsque vous en faites la promotion dans les environs locaux. La publicité extérieure (OOH) peut parfois vous apporter des prospects qualifiés avec un investissement moindre par rapport aux publicités sur les réseaux sociaux.

Voici quelques pistes à explorer pour maximiser les efforts de marketing local :

• Mettre à jour vos profils locaux sur Yelp, les portails de salles de sport, les applications de réservation de séances et les listes Google My Business
• Annonces d'habillage de véhicules pour passer le mot dans une localité particulière
• Lancer des annonces imprimées dans les journaux locaux
• Atteignez les clients à leur domicile via des affiches, des dépliants, des encarts dans les journaux et des cartes postales
• Ciblez une foule importante avec des panneaux d'affichage, des présentoirs et des publicités sur banc

Le support d'impression est extrêmement polyvalent et peut faire des merveilles dans le marketing local du fitness pour votre marque de fitness en 2022.

Astuce Kimp : Il y a de fortes chances que votre stratégie de marketing pour le fitness en 2022 associe des campagnes numériques et imprimées. Assurer la cohérence de la conception à chaque point de contact client contribue grandement à renforcer la confiance et la reconnaissance de la marque. Assurez-vous donc que l'équipe de conception que vous embauchez peut fournir des résultats cohérents pour les conceptions imprimées et numériques.

Intensifiez votre Marketing Fitness en 2022 avec Kimp

Les marques de fitness ont une formidable opportunité en 2022, car de plus en plus de clients se concentrent sur l'amélioration de la santé physique et mentale. Si vous pouvez vous donner à 200%, vous le devez. Quand il y a tant de concurrence sur le marché, il n'y a pas d'autre choix.

Les clients trouvent que le fitness est un concept très visuel. Ils veulent voir ce qu'ils obtiendront de votre marque. Du physique tonique des anciens clients aux installations chics de votre salle de sport, vous devez tout montrer. Et cela signifie tirer parti de la puissance du marketing visuel.

Inscrivez-vous aux abonnements Kimp Graphics et Kimp Video pour répondre facilement à ces attentes. Avec des demandes et des révisions de conception illimitées, dans une tonne de catégories de conception, le marketing du fitness n'a jamais été aussi facile. Inscrivez-vous dès maintenant à l'essai gratuit et préparez-vous à réussir.