7 conseils pour créer et retourner des sites d'une équipe à six chiffres

Lorsque j'ai perdu mon emploi d'analyste financier en 2008, j'ai pensé que c'était le moment idéal pour me lancer dans la création de sites Web. À l'époque, mon objectif était d'accumuler des revenus AdSense réguliers afin de ne pas avoir à retourner dans un box.

Ce que je n'avais pas réalisé à l'époque, c'est que je commençais la voie passionnante de la construction et du retournement de sites pour gagner ma vie.

Après des années de nombreux échecs et déceptions, je suis devenu bon dans la création de sites affiliés. À l'époque, je gardais juste les sites et je vivais des revenus. Ce n'est qu'en 2014 que j'ai vendu mon premier site avec Empire Flippers. À l'époque, le multiple n'était que de 20x, mais c'était suffisant pour me rendre accro aux chantiers à retourner.

Depuis cette première vente, j'ai vendu plus de 30 sites que j'ai construits moi-même, en plus de certains que j'ai achetés et retournés. Alors que vous entendez beaucoup parler des SEO qui gèrent des équipes et créent des sites à retourner, je fais presque tout par moi-même, externalisant seulement occasionnellement du contenu et de la création de liens.

7 conseils pour les constructeurs de sites solo

En tant qu'équipe de création de sites, je reçois régulièrement des demandes de renseignements sur la manière dont mon succès peut être reproduit. Si vous vous posez la même question, laissez-moi vous donner quelques conseils et stratégies que j'ai appris en cours de route et qui m'ont permis de développer un modèle de construction et de retournement réussi qui ne nécessite pas la gestion d'une équipe.

1. Commencez avec la fin en tête

Lorsque je démarre un nouveau site affilié ou de contenu, je cartographie complètement l'architecture du site, les options de monétisation, les options de croissance du trafic, ainsi que mes objectifs de retournement dans une feuille de calcul. Je considère cela comme ma feuille de route parce qu'elle me dit où je vais et comment j'y arrive. Vous pouvez faire une copie de mon modèle ici.

Pour mon plan d'architecture de site, je propose des catégories de niveau supérieur pour le site et je fais une recherche de mots clés pour compiler au moins 100 sujets pour ces catégories. Même lorsque je crée un site affilié, je préfère commencer par une base de contenu informationnel.

Pour mon plan de monétisation, je détermine tous les moyens possibles de monétiser le site. En règle générale, je me concentre uniquement sur le marketing d'affiliation, les annonces graphiques, les ventes d'annonces privées et les produits d'information. Cependant, je crée une liste complète de toutes les options de monétisation afin que je puisse m'y référer lorsqu'un acheteur potentiel veut savoir comment je développerais le site.

Pour mon plan de croissance de trafic, j'explore toutes les possibilités de création de nouveaux flux de trafic vers le site. Je préfère ne pas compter uniquement sur Google pour envoyer du trafic vers un site Web, donc je découvre où se trouve mon public cible afin de pouvoir le cibler à ces endroits. Ces emplacements peuvent être n'importe où, de Pinterest à Reddit.

Pour mes objectifs de retournement, je choisis à la fois un calendrier et un montant de revenu, et je retourne le site en fonction de celui qui vient en premier. Cela m'empêche de tergiverser ou de conserver un site Web trop longtemps.

2. Décomposer le projet en phases

D'après mon expérience, le moyen le plus simple de développer et de faire évoluer un site consiste à décomposer le processus en phases plus petites. Diviser les tâches les rend plus réalisables et évite le sentiment que vous mordez plus que vous ne pouvez mâcher. Je travaille à travers un total de trois étapes pour chaque site que je construis avec l'intention de réaliser un retournement rapide.

La première phase couvre les trois premiers mois de la vie d'un site, et cette étape se concentre sur la création de contenu. Je fais un sprint de contenu où je publie 100 articles le plus rapidement possible. Le nouveau contenu du site est toujours publié après avoir atteint 100 articles en direct, mais pas avec autant d'urgence.

La deuxième phase couvre les mois quatre à six de la vie d'un site, et cette étape se concentre sur la croissance du trafic. Dans cette phase, je plante les graines pour développer les flux de trafic au-delà de Google. Je suis souvent intéressé par les flux de trafic provenant de plates-formes telles que Pinterest et Facebook, et si cela a du sens pour le site, je commence à créer une liste de diffusion que je peux commercialiser à tout moment.

La troisième phase couvre les sept mois jusqu'à la vente du site. En règle générale, cela se produit entre le mois 18 et le mois 24. Cette étape se concentre sur la mise à niveau et s'assure que tout est prêt pour une vente. J'audite généralement le site pour voir s'il y a quelque chose que je dois faire, comme créer plus de liens, ajouter plus de contenu, rechercher une meilleure monétisation ou consacrer plus de temps à la croissance d'autres flux de trafic.

3. Connaissez vos limites

Il est essentiel de reconnaître vos forces et vos faiblesses ; sinon, vous vous retrouverez avec des goulots d'étranglement inutiles dans votre processus.

Pour moi, la sensibilisation des messages d'invités n'est pas l'une de mes forces. Lorsque j'essaie de le faire moi-même, cela crée un goulot d'étranglement dans mon processus. Je trouve que cela prend beaucoup de temps, c'est pourquoi j'externalise toutes les publications d'invités.

Je préfère l'externalisation au besoin par rapport à l'embauche d'un membre de l'équipe. De cette façon, je ne perds pas trop de temps ou d'argent sur quelque chose qui n'augmentera pas la valeur du site.

4. N'ayez pas peur de chercher de nouvelles façons

En équipe, je cherche souvent de nouvelles façons (et plus faciles) de faire les choses. J'aime appeler cela la méthode "Team Lazy", et Team Lazy est synonyme de retour sur investissement élevé et de faible effort.

Sur la base de mes tests au sein de mon portefeuille de sites, j'ai découvert il y a des années qu'un lien interne est aussi précieux que trois liens de publication d'invités (au moins dans mes créneaux). C'est l'exemple parfait d'une victoire de Team Lazy car les liens internes sont non seulement plus faciles et plus rapides à obtenir, mais ils sont moins chers puisque je paie pour les liens de publication d'invités.

S'appuyer sur des domaines anciens de qualité est un autre raccourci de Team Lazy qui se traduit par un retour sur investissement élevé pour un faible effort. J'ai lentement construit un nouveau site sur un domaine ancien pour mon étude de cas Project Tartarus chez Skipblast, et il est passé à 20 000 visiteurs par mois en seulement cinq mois.

5. Résistez à l'envie de créer trop de sites

Avec les multiples de sites actuels à plus de 30x, et parfois plus de 40x, il est tentant de créer dix sites ou plus à la fois pour les retourner. Vous pouvez commencer à rêver à toutes ces grosses ventes, et avant même de vous en rendre compte, vous êtes submergé par plus de travail que vous ne pouvez en gérer.

Je ne construis qu'un à trois sites par trimestre parce que je sais que rien de plus que cela, c'est trop pour une seule femme. Pour quelqu'un qui débute, je ne recommande pas plus d'un ou deux sites par an jusqu'à ce que vous entriez dans un rythme régulier de création de sites.

6. Évitez les distractions

Si vous faites partie d'autant de groupes et de forums SEO que moi, vous savez déjà à quelle fréquence un nouvel outil, service ou méthode brillant est mentionné.

Vous n'en avez pas besoin. N'importe lequel d'entre eux.

Alors, retirez-vous maintenant de cette liste de diffusion AppSumo, car quelle que soit la qualité de cette offre, tout ce qui est en vente pour un compte à vie ne va probablement pas augmenter la valeur de votre site.

Trouvez une collection d'outils, de logiciels et de services qui font le travail et évitent tout le reste. Je ne paie même pas pour un tracker de classement parce que c'est juste une distraction.

7. L'organisation est la clé

Il n'y a aucun moyen que je puisse gérer mon portefeuille de sites sans être super organisé. Sans cette organisation, je pense que ma productivité chuterait.

En plus d'avoir une feuille de calcul principale pour chaque site, comme mentionné ci-dessus, j'utilise Dynalist pour créer des listes de tâches principales pour chaque site Web. Cela me permet de me référer à Dynalist à tout moment pour avoir une vue d'ensemble de l'état d'avancement de mon site.

J'ai aussi un carnet Moleskine où je garde une trace de ce sur quoi je travaille pendant la semaine pour chaque site. Ce bloc-notes reste à côté de mon clavier pour une référence facile.

Erreurs que j'ai commises en cours de route

Au cours des plus de six ans que j'ai construit et retourné des sites en tant que modèle commercial, j'ai commis de nombreuses erreurs en cours de route.

Parmi ces erreurs, j'ai sélectionné les trois principales qui, selon moi, m'ont freiné au début de ce processus.

1. Entrer dans des niches saisonnières

Les créneaux saisonniers, comme les sports nautiques, semblent être une idée fantastique puisque l'équipement a souvent un prix élevé. J'ai fait l'erreur d'aller dans ces créneaux plus d'une fois.

Pendant la haute saison, ces niches sont follement rentables, mais elles sont généralement minables le reste de l'année (sauf pendant les vacances). Lorsque j'ai vendu des sites dans des niches saisonnières, ils ont également été plus lents à se déplacer que les sites dans des niches à feuilles persistantes.

Si vous avez un nom de domaine qui vous permet de vous déplacer vers des créneaux secondaires non saisonniers ou des créneaux qui culminent à d'autres périodes de l'année, vous pouvez alors contrer ce problème.

2. Se lancer dans des niches à la mode

Vous souvenez-vous qu'il y a plusieurs années, lorsque les caméras vidéo 3D et la télévision sont sorties et étaient populaires ? Oui, ça n'a duré qu'une minute.

Mais cela a été assez long pour que je construise bêtement un site dans la niche. C'est du temps que je ne récupérerai jamais car ce site a été un échec.

Il y a une raison pour laquelle vous voyez autant de sites sur des sujets tels que les recettes, le bricolage, la maison en général, le jardinage, etc. Ce sont des niches éprouvées qui ne vont nulle part.

3. Opter pour le prix le moins cher avec du contenu

Je sais que de nombreux référenceurs embauchent des rédacteurs pour moins de 0,02 $ par mot, et la qualité est acceptable. Et vous pouvez très bien vous classer avec du contenu bon marché.

Mais suivre le modèle de construction et de retournement ne consiste pas seulement à se classer avec le contenu le moins cher possible. Je dois être en mesure de vendre mes sites Web à la valorisation la plus élevée possible.

Si un acheteur potentiel voit du contenu qu'il devra réécrire, cela réduit le prix qu'il est prêt à payer pour le site. Je trouve que payer plus pour un contenu de haute qualité se traduit non seulement par des sites Web qui se vendent rapidement, mais également par des sites qui attirent des acheteurs plus disposés à payer le prix demandé.

Transformer cela en entreprise

Si vous souhaitez commencer à créer et à retourner des sites en tant que modèle commercial, je vous suggère de commencer lentement et de maîtriser d'abord une partie de celui-ci. Après en avoir maîtrisé un, passez à un autre.

Une fois que vous pouvez tout faire correctement, commencez à augmenter votre production.

Au fur et à mesure que vous vous habituerez à le faire régulièrement, vous serez plus rapide dans de nombreuses tâches. Avant de vous en rendre compte, vous aurez une machine bien huilée qui créera des sites à retourner. Et la meilleure partie est que vous n'avez pas à passer du temps à gérer des personnes.