Avec une croissance annuelle de 45 % au cours de l'exercice 2018, voici d'où Zomato tire ses revenus
Publié: 2018-04-03Au cours de l'exercice 2018, Zomato affirme avoir généré 74 millions de dollars de revenus et réduit la consommation de trésorerie d'exploitation de 26,66 %
Alors que la licorne indienne de la technologie alimentaire Zomato a atteint 5,5 millions de commandes alimentaires mensuelles en mars 2018, les résultats de l'exercice 2018 de la société sont suffisants pour établir une référence ici pour le reste de l'industrie. Dans un récent article de blog, Zomato a partagé une croissance de 45 % en glissement annuel, générant des revenus de 74 millions de dollars au cours de l'exercice 18 (résultats non audités), contre 51 millions de dollars au cours de l'exercice 17. Cela fait suite à une réduction de 26,66 % de son taux de consommation de trésorerie d'exploitation.
La licorne a enregistré une consommation d'exploitation de 11 millions de dollars au cours de l'EX18, contre 15 millions de dollars au cours de l'EX17. "À noter, 6 millions de dollars sur les 11 millions de dollars d'exploitation brûlés cette année ont été engagés en février et mars seulement (lorsque nous avons décidé de doubler la croissance)", comme l'affirme le billet de blog.
Domaines clés où Zomato gagne/augmente ses revenus
- Les commandes de produits alimentaires représentaient environ 30 % de ses revenus, contre environ 18 % au cours de l'EX17
- L'activité de livraison de repas en Inde a augmenté d'environ 48 % en mars 2018 par rapport au mois précédent en termes de volume de commandes et d'environ 55 % en termes de chiffre d'affaires
- A atteint ~5,5 millions de commandes alimentaires mensuelles en mars 2018
- Zomato Gold contribue désormais à environ 12 % des revenus mensuels
- A enregistré un taux de revenus annualisé de 100 millions de dollars et les revenus de mars sont supérieurs de 35 % à ceux de janvier
- Avec Runnr à bord, Zomato livre désormais (elle-même) ~ 60 % des commandes de nourriture sur sa plateforme.
La lutte inhérente pour réduire les coûts et augmenter les revenus
Les fondateurs de Zomato, Deepinder et Pankaj Chaddah, ont connu leur période la plus difficile en 2015 lorsque, dans un contexte de pertes croissantes, il a licencié plus de 300 employés et annulé les opérations de neuf pays sur 23 marchés internationaux. Plus tard, la valorisation de la société a été réduite à 500 millions de dollars.
Comme on dit, l'innovation et le flux continu de revenus d'exploitation sont la clé d'une croissance durable à long terme dans toute entreprise. Zomato n'était pas une exception et il a fait exactement la même chose. L'accent accru mis sur les activités publicitaires n'a fait que mettre une cerise sur le gâteau !
"Le nombre de personnes dans notre équipe de vente d'annonces a diminué de 20 % depuis l'année dernière, mais nos revenus publicitaires pour cette année ont tout de même augmenté d'environ 20 % en glissement annuel. ~15 000 restaurants nous ont payé pour des publicités l'année dernière. Nous avons commencé à investir dans la croissance de cette entreprise au cours du mois dernier et nous constatons d'excellents résultats », a écrit Deepinder Goyal.
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Alors que les résultats de l'exercice 2018 montrent clairement dans quelle mesure Zomato a contrôlé sa consommation de trésorerie , le changement de stratégie ainsi que les innovations apportées sur scène sont également louables.
Par exemple, en adoptant une stratégie axée sur la diversification et en repensant son produit d'adserving, elle a réussi à réduire ses pertes de 34 % en 2016-2017. Dans le rapport annuel de l'exercice 2017, Zomato a fait état d'une augmentation de 80 % de ses revenus à environ 60 millions de dollars. Il a en outre été témoin d'une baisse de 81 % de la consommation annuelle d'exploitation pour l'EX17 à 12 millions de dollars par rapport aux 64 millions de dollars de l'EX16.
Zomato revendique également un taux de fidélisation élevé de la clientèle, car environ 65 % de ses utilisateurs nouvellement inscrits pour le secteur de la commande de produits alimentaires commandent à nouveau au cours des 12 prochains mois. Il a également qualifié son coût d'acquisition de nouveaux utilisateurs de négligeable. Bien que l'année ait également vu le départ du co-fondateur Pankaj Chaddah de l'entreprise.
Voici quelques cas où Zomato a fait la une des journaux en FY17-18 (les bons) !
- Collecter plus de 3 millions de commandes mensuelles pour la première fois en juillet 2017
- Intégration de 21 500 abonnés à son service payant Zomato Treats en août 2017
- A affirmé avoir reçu plus de 120 millions de visiteurs par mois sur toutes les plateformes – en consommant des informations sur les restaurants, en référençant le contenu généré et partagé par d'autres utilisateurs, en passant des commandes pour la livraison de nourriture ou en faisant des réservations dans des restaurants en août 2017 seulement.
- Acquisition de la plate-forme de fournisseur de services en ligne B2B Runnr basée à Bengaluru en septembre 2017
- À peu près à la même époque, la branche indienne de la holding financière japonaise Nomura a augmenté sa valorisation à 1,4 milliard de dollars jusqu'en mars 2019.
- A déclaré être devenu rentable dans les 23 pays dans lesquels il opère et dans toutes ses activités en octobre 2017
- A apporté de nouvelles innovations à sa table indienne : #MissionGiveBack, Project Fairplay, Zomato Gold
- Morgan Stanley a augmenté la valorisation à 2,5 milliards de dollars en janvier 2018
- Touché plus de 150 000 utilisateurs sur son service par abonnement, Zomato Gold en mars 2018. Dans un article de blog, la société a affirmé que plus de 2 000 restaurants avaient rejoint les services Zomato Gold jusqu'à ce jour.
Chemin à parcourir pour Zomato
Deepinder a également mentionné que la société cherche maintenant à doubler sa croissance au cours de l'année à venir . Cela nécessite quelques versions remaniées, de nouvelles fonctionnalités, une extension de la gamme de produits existante et plus encore.
Les reportages des médias ont également fait allusion à une union des forces entre Zomato et son grand rival Swiggy, qui a récemment levé 100 millions de dollars en financement de série F auprès de Naspers et Meituan-Dianping. Pour l'instant, cependant, c'est plus une période Zomato, et Swiggy a besoin de rattraper un peu plus pour prendre la tête de la bataille de la foodtech indienne.
Comme le blog le résume bien,
"Nous sommes enthousiasmés par Zomato Gold et nous allons très bientôt le proposer dans d'autres villes et élargir notre base de membres aussi vite que possible.
Nous avons introduit une nouvelle version de l'application il y a quelques mois. Tous les chiffres de conversion ont considérablement augmenté et cette mise à jour n'aurait pas pu arriver à un meilleur moment car nous investissons massivement dans le marketing de l'application.
J'espère que nous pourrons ajouter plus de valeur à nos restaurants partenaires et continuer à ravir nos utilisateurs dans les années à venir.