Ce sur quoi les fondateurs devraient se concentrer après avoir levé des fonds de démarrage
Publié: 2017-07-31Les fondateurs devraient être intelligents pour embaucher des personnes après avoir levé des fonds
Chaque fondateur d'une nouvelle startup est tenu de faire face à d'innombrables défis qui vont probablement de l'élaboration d'un plan d'affaires à la constitution d'une équipe en passant par l'acquisition de clients. Cependant, il y a un obstacle qui se démarque pour les fondateurs et qui a un impact plus important que les autres défis, et c'est la collecte de fonds.
Le processus de levée de fonds est sûrement un calvaire mais comme les fondateurs reçoivent un afflux de capitaux pour leur startup, il est temps que le monde sache qu'ils entrent dans le grand jeu . C'est quand vous, en tant que fondateur, auriez des fonds réels pour faire avancer votre entreprise après avoir passé des mois, voire des années de financement avec des économies personnelles ou des prêts de la famille et des amis.
Cependant, il se trouve que le financement de démarrage qui est destiné à jeter les bases du développement de produits et à remplir la validation des clients, le plus souvent, est négligé. Ce sont les erreurs qui mettraient certainement en péril le prochain cycle de financement et conduiraient très probablement à la fin de l'entreprise.
Avec mes propres recherches et mon expérience, voici une liste de quatre éléments essentiels sur lesquels chaque entrepreneur doit se concentrer lors de sa première ronde de financement.
Les fondateurs devraient être intelligents pour embaucher des gens
L'une des choses importantes à faire après avoir reçu le financement est de recruter les bonnes personnes, qui seront chargées de façonner l'entreprise et de l'aider à se développer. Embaucher de bons talents est essentiel pour l'entreprise, mais en même temps difficile . Pour embaucher des personnes, vous devez consacrer une grande partie de votre temps au processus d'embauche, que tout fondateur préférerait utiliser pour faire des choses qui ont un besoin immédiat. C'est une situation sans issue où si vous construisez votre équipe, vous marchez déjà sur la voie de l'échec et si vous décidez d'embaucher, vous devez alors sacrifier votre temps de certaines activités cruciales pour recruter de nouvelles personnes.
Pendant que vous maintenez l'équilibre et commencez le processus d'embauche, n'embauchez pas trop de gens. Un bon conseil ici est d'attendre au moins 30 jours avant d'introduire votre premier nouveau membre. En effet, la croissance de votre entreprise ne se traduit pas par l'expansion de votre équipe et la dotation de postes futurs avec des personnes dont l'entreprise n'aura probablement pas besoin.
La paie prendra une grande partie de votre financement, alors prenez des décisions judicieuses lorsque vous embauchez. Néanmoins, une personne devrait certainement être embauchée pour l'entreprise et c'est un comptable. Vous êtes peut-être bon avec les chiffres, mais vous ne voudriez pas passer du temps à faire des calculs assis derrière un bureau.
Un professionnel ici serait d'une grande aide pour vous aider à suivre les fonds, à vous occuper des déductions fiscales et à tenir vos livres, vous donnant ainsi suffisamment de temps pour vous concentrer sur d'autres aspects de l'entreprise. De plus, vous n'avez même pas besoin de les embaucher à temps plein, mais uniquement pour le travail qui doit être fait.
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Fondateurs, ne manquez pas d'argent !
Un afflux soudain d'argent vous donnera certainement un coup de fouet et peut souvent entraîner le gaspillage d'une partie de cet investissement. Sécuriser une ronde de financement mérite certainement de faire éclater ce champagne, mais avec cela, vous devez également élaborer un plan de gestion de fonds solide. Ne finissez pas par acheter des choses dont vous n'aurez pas besoin et essayez de respecter vos calendriers budgétaires comme vous le faisiez auparavant.
Étant donné que vous ne voulez pas épuiser les fonds rapidement, cela devrait être la tâche la plus prioritaire pour vous et chaque entrepreneur de ne pas manquer d'argent. Vous voyez peut-être plusieurs exemples de startups qui tournent dans le rouge depuis des années, mais cela ne signifie pas nécessairement qu'elles sont à court d'argent.
Un conseil pour continuer à courir est de mettre en place une ligne de crédit à risque , mais ne prévoyez pas de l'utiliser. Cela vous coûtera de l'argent, mais vous donnera également une certaine tranquillité d'esprit pour fonctionner au mieux. C'est une bonne pratique si vous pouvez comprendre votre entreprise et vos dépenses sans vous endetter.
En tant que fondateur, vous devez vous soucier de l'argent disponible en permanence, car les employés ne resteront pas si vous ne pouvez pas les payer, même s'ils vous apprécient. Il est toujours facile d'inclure les revenus projetés dans votre plan de gestion de trésorerie, mais vous ne savez jamais si votre entreprise verra un jour ce jour-là. Alors, essayez de ne pas en dépendre.
Budgétisation des dépenses de marketing
On dit toujours qu'un entrepreneur doit savoir vendre, ce qui est vrai car si vous n'êtes pas capable de vendre, votre entreprise n'a pas d'identité. Même l'un des plus grands fondateurs et l'un des hommes les plus riches, Bill Gates, a reconnu l'importance du marketing.
Il est important de promouvoir votre produit afin de le rendre visible auprès de votre marché cible. Vous devez également établir de bonnes relations publiques et établir un budget pour cela, car vous voulez que tout le monde sache qui vous êtes et ce que vous faites, que vous soyez prêt ou non à entrer sur le marché. Cela vous aidera à établir votre marque et à avoir un impact si vous deviez contacter des investisseurs en capital-risque pour un financement supplémentaire.
Laissez vos clients décider de la croissance de votre startup
Les fondateurs doivent toujours se rappeler que votre entreprise doit subvenir aux besoins de vos clients et, par conséquent, ce serait un désastre si vous renonciez à la validation des clients. Même si vous ne voudriez pas présenter un produit inachevé qui n'apporte aucun avantage particulier à votre client, ce serait également un mauvais choix de sur-construire votre produit qui n'arrive jamais sur le marché. Aucun entrepreneur ne voudrait perdre son temps et sa réputation, deux de ses atouts importants, à poursuivre de mauvaises idées, car cela vous ramènerait simplement à la case départ.
Prenez du recul si nécessaire pour obtenir la validation du client avant de démarrer votre production à plus grande échelle . Si vous ne tenez pas compte de l'opinion de vos clients, il est fort probable que vous deviez apporter des modifications au développement de produits à l'avenir. Pourquoi voudriez-vous construire quelque chose qui nécessiterait en outre des modifications importantes ?
Essayez d'identifier vos clients potentiels qui peuvent être consultés régulièrement tout au long de la vie de l'entreprise. Cela se produira au cours de plusieurs engagements et conversations qui produiront les bonnes exigences pour la construction d'un document d'exigences de produit.
Peu importe si vous en êtes aux premiers stades du développement de votre tout premier produit ou si vous vous préparez à lancer une introduction en bourse, faites tout tester par rapport à vos clients. Fondateurs, essayez de ne pas perdre le cap pendant les périodes intenses et rappelez-vous de toujours mettre le client en premier.
[Ce message d'Abhishek Shah est apparu pour la première fois sur ThugStart et a été reproduit avec permission.]