Leads gratuits : 12 façons simples de les obtenir pour les ventes

Norman Platnick, qui a étudié les araignées, a écrit : « Où que vous soyez assis pendant que vous lisez ces lignes, une araignée n'est probablement pas à plus de quelques mètres ».

Effrayant, n'est-ce pas ?

La bonne nouvelle est que quelque chose de similaire peut être dit à propos des prospects gratuits : ils sont tout autour de vous ; il faut juste savoir où chercher.

Aujourd'hui, nous allons vous révéler les pierres que vous pouvez retourner et les lampes de poche que vous pouvez utiliser pour trouver facilement des pistes sans dépenser un centime.

️ Quant aux araignées, espérons juste que Norman était d'humeur particulièrement misanthrope lorsqu'il a écrit ça.

Voici une liste des meilleurs endroits pour trouver des prospects gratuits en ligne :

1. Démo de la plateforme d'intelligence commerciale de Cognism

Cognism est une plateforme de veille commerciale qui aide les entreprises B2B à trouver des prospects et des comptes correspondant à leur profil client idéal. Il peut prendre en charge les workflows de prospection individuelle et opérationnels et de création de listes.

Lors d'un appel de démonstration, nous effectuerons une recherche dans notre base de données pour identifier gratuitement 25 prospects qui répondent à vos exigences.

Cognism Prospector propose une variété de filtres liés aux prospects et aux entreprises . Par exemple, vous pouvez trouver les adresses e-mail des PDG d’entreprises fondées après 2022 dans la région DACH qui utilisent Salesforce.

Si vous profitez de notre offre gratuite de prospects, vous obtiendrez leurs données clés, comme leurs adresses e-mail et leurs numéros de téléphone portable, afin que vous puissiez facilement les contacter.

C'est un moyen simple et rapide d'obtenir une liste de prospects gratuits. De plus, vous découvrirez un outil de prospection utile pendant que vous y êtes.

Caractéristiques du cognisme

Si vous décidez d'opter pour une version payante de la plateforme, vous bénéficierez de nombreuses fonctionnalités telles que :

• Numéros de mobile vérifiés par téléphone, alias Diamond Data.
• Des données B2B mondiales et la meilleure couverture européenne.
• Données d'intention de Bombora pour atteindre les prospects lorsqu'ils sont prêts à acheter.
• Intégrations transparentes avec les CRM et les outils de vente.
• Extension Chrome qui fonctionne sur HubSpot, Salesforce, Outreach et les sites Web d'entreprise pour enrichir les données sur les prospects.
• Suivi des événements déclencheurs de ventes.

Visitez la page de tarification de Cognism et les avis des clients pour en savoir plus sur les entreprises qui utilisent nos services et comment elles en bénéficient.

Et pourquoi ne regardez-vous pas cette étude de cas vidéo ? Slalom est une entreprise technologique qui a utilisé les données B2B de Cognism pour gagner 7 500 prospects entre avril 2022 et mai 2023.

2. Examinez votre CRM

Votre CRM est un autre excellent endroit pour trouver des prospects gratuitement. Exploitez-le pour les anciens clients désaffectés, ainsi que pour les acheteurs potentiels qui ont atteint un stade avancé du cycle de vente mais qui n'ont pas effectué d'achat.

Ces personnes ont manifesté de l’intérêt pour votre offre une fois. Pourquoi pas encore ?

Quelque chose aurait pu changer d’un côté ou de l’autre, ce qui fait de vous deux un partenaire parfait. Certains déclencheurs de vente que vous pouvez rechercher sont :

• L'entreprise cible a obtenu de nouveaux financements.
• L’ancien responsable est devenu décisionnaire.
• L’entreprise cible est en expansion ou déménage.
• Vous avez modifié votre modèle de tarification.
• Vous avez ajouté un nouvel ensemble de fonctionnalités qui résout le problème du prospect.

Nos SDR adorent cette méthode gratuite de génération de leads : il vous suffit de la faire pour générer un rapport « Comptes fermés/perdus ».

Il vous montrera les comptes qui sont entrés dans le cycle de vente mais qui l'ont abandonné. Filtrez le rapport pour exclure toutes les transactions ayant échoué au cours de l'année ou du trimestre écoulé.

Muni de cette liste, vous pourrez ensuite solliciter à froid les décideurs associés aux comptes. Assurez-vous cependant que votre liste de numéros de téléphone est à jour.

Utilisez un script de démarchage téléphonique pour savoir pourquoi ils ont choisi de ne pas procéder à l'achat. Ou utilisez les notes du CRM pour lancer une conversation.

Par exemple, vous pourriez dire :

« Je vois dans nos notes que vous vouliez la fonctionnalité X, que nous ne prenions malheureusement pas en charge à l'époque. Je voulais vous faire savoir que maintenant nous le faisons, et c'est incroyable, etc.

Bien entendu, votre stratégie pour réengager les clients désabonnés et gagner des prospects gratuits peut être plus complexe que cela, impliquant le courrier électronique, LinkedIn et d'autres méthodes de sensibilisation. Alors consultez notre cadence pour les opportunités fermées-perdues .

3. Ciblez des départements supplémentaires dans vos comptes

Pour autant que vous le sachiez, des prospects gratuits de haute qualité se trouvent juste en face de vos utilisateurs actuels.

Peut-être avez-vous vendu le vice-président des ventes mais pas le vice-président du marketing, qui trouverait également de la valeur dans votre solution.

Pour créer une base de données de prospects gratuite, vendez votre solution à d'autres départements de vos grands comptes qui bénéficieraient également de votre produit ou service.

Une façon d’y parvenir est de demander à votre point de contact principal une présentation au grand patron de l’autre département que vous souhaitez cibler.

Vous devrez peut-être persuader cette personne un peu avant qu'elle accepte de faire la présentation. De nombreux professionnels veulent éviter de déranger leurs collègues, sauf pour une bonne raison, comme une jolie photo de leur nouveau chien.

Cela dit, lorsque vous discutez avec votre client actuel, préparez-vous avec 2 à 3 raisons solides pour lesquelles vous pensez que l'autre équipe commerciale tirerait profit de votre solution.

Si le client adore votre solution, il pourrait prendre les rênes et convaincre l’autre service de l’adopter, en vous appelant seulement à la fin pour conclure l’affaire.

Un moyen plus simple de trouver des clients potentiels chez les grands comptes consiste à utiliser la base de données de contacts de Cognism . En quelques clics, vous pouvez configurer des filtres d'ancienneté et de département et démarrer la conversation avec les décideurs d'autres départements.

Cliquez ici pour voir le workflow Cognism destiné aux responsables de comptes qui souhaitent développer des comptes clés.

4. Appel à froid à l'entreprise

Le démarchage téléphonique est un moyen efficace d'obtenir des prospects gratuits à condition que vous parveniez à contourner le contrôleur d'accès . C'est la première personne que vous contactez lorsque vous appelez une entreprise. Il peut s'agir d'un chef de bureau ou d'un assistant si vous vendez à des cadres supérieurs .

Il s'agit d'une stratégie de génération de leads sous-estimée pour les entreprises SaaS et technologiques , alors que 54 % des responsables technologiques et 57 % des acheteurs VP dans tous les secteurs préfèrent être contactés par téléphone.

Il est préférable que vous connaissiez déjà le nom de la personne à qui vous souhaitez parler de votre offre – souvent, le gardien vous fera passer.

Et si vous ne savez pas qui est le décideur, il peut vous donner son nom. Vous pouvez ensuite utiliser les informations pour les trouver sur LinkedIn sans dépenser un centime.

Voici comment trouver les numéros de téléphone des PDG dans vos comptes cibles.

5. Recherchez LinkedIn

La prospection LinkedIn est un excellent moyen de rassembler une liste de pistes commerciales gratuites. Vous pouvez les contacter directement sur la plateforme via la messagerie InMail.

Vous pouvez rechercher les connexions de votre prospect idéal actuel pour trouver ses pairs ayant des besoins similaires. Par exemple, si vous recherchez des directeurs marketing du secteur financier susceptibles de vouloir votre solution, rendez-vous sur la page de connexions de l'un de vos responsables financiers.

Une fois que vous êtes sur la page des connexions, vous pouvez utiliser les options de filtrage de LinkedIn (emplacement, discussions, secteur d'activité, etc.) pour affiner la liste jusqu'à ce qu'elle affiche uniquement les personnes qui ressemblent le plus à votre client cible.

Vous pouvez également voler l’audience de vos concurrents. Une autre façon d'obtenir gratuitement une liste de prospects commerciaux sur LinkedIn consiste à extraire les commentateurs des concurrents ou les participants à l'événement.

Si vous participez à un événement LinkedIn , vous pouvez envoyer un message privé à n'importe quel autre participant pour avoir des conversations en tête-à-tête, même si vous n'êtes pas connecté à eux.

LinkedIn

Après cela, recherchez le profil de chaque personne, en ajoutant uniquement les pistes de la plus haute qualité à votre liste.

[cta Enrichir les profils LinkedIn et les listes Sales Nav avec des e-mails B2B et des numéros de mobile]

6. Essayez le marketing par signature électronique

Incluez des bannières dans vos signatures électroniques qui font la promotion d'offres, d'essais gratuits, de webinaires et d'autres aimants principaux.

Il s'agit d'un moyen simple et rapide d'obtenir des prospects gratuits pour votre entreprise. Voici un excellent exemple de signature électronique avec un bouton CTA surdimensionné ; il encourage le destinataire à prendre rendez-vous immédiatement.

Vous pouvez également générer des prospects gratuits en créant des liens vers du matériel promotionnel que votre public cible trouvera incroyablement précieux. L'espoir est que les destinataires cliqueront sur l'aimant principal et vous donneront leurs coordonnées en échange.

Les signatures électroniques promotionnelles ne sont pas réservées aux vendeurs. Les spécialistes du marketing, les cadres supérieurs et les membres de l'équipe produit peuvent également décorer leurs signatures avec du contenu de vente personnalisé. Ainsi, chaque échange d’email devient une opportunité de vente.

Vous pouvez utiliser un logiciel de signature électronique comme Mailtastic pour gérer les signatures électroniques à l'échelle de l'entreprise à partir d'une plateforme en ligne centralisée. Le logiciel facilite également la création de bannières, d'icônes et de boutons pour votre signature électronique.

L'essai gratuit de Mailtastic ne nécessite aucune information de carte de crédit si vous souhaitez le tester.

7. Créez une marque personnelle en ligne

Si les vendeurs B2B souhaitent obtenir des prospects gratuits en ligne, ils doivent s’efforcer de créer une marque personnelle, en particulier sur LinkedIn. Il n’y a tout simplement pas de meilleur moyen de générer gratuitement des prospects entrants.

Lorsque vous publiez régulièrement des articles et partagez des articles sur des sujets liés à l'industrie, les gens commencent à vous considérer comme un expert. Cela signifie qu'ils vous contacteront de manière proactive s'ils ont un problème lié à votre domaine d'expertise.

Lorsqu'ils vous contactent, vous pouvez les aider et leur démontrer comment votre produit ou service résout leur problème.

Vous pouvez également créer des marques personnelles autour de personnes de votre entreprise qui représentent votre entreprise et sont liées à votre personnalité commerciale, par exemple votre directeur marketing. Cela contribue à générer une demande d’acheteurs potentiels pour le produit ou le service d’une entreprise.

Si vous êtes un représentant des ventes ou du développement commercial, ou quelqu'un qui les gère, consultez le guide de marque personnelle SDR de Cognism .

8. Augmentez votre visibilité avec les annuaires d'entreprises

Pour obtenir des prospects gratuits pour les petites entreprises, créez un profil dans les annuaires d'entreprises et laissez-les vous trouver. Par exemple, la création de votre fiche d'entreprise sur Yelp ne prend que quelques minutes.

Yelp est un endroit populaire où les gens trouvent des entreprises, notamment des restaurants et des services. Et selon leurs données, 83 % de leurs utilisateurs ont acheté ou embauché auprès d'une entreprise trouvée sur Yelp.

Vous pouvez également utiliser les annuaires d’entreprises à l’envers : pour rechercher des entreprises cibles et leurs coordonnées.

Une autre méthode consiste à consulter les avis des concurrents et à identifier les personnes laissant de mauvais avis.

Ces clients mécontents peuvent devenir vos leads sans investir beaucoup d’argent, à condition que leurs critiques soient justifiées. Évitez ceux qui semblent tout simplement impossibles à satisfaire. Ils pourraient également laisser une mauvaise critique sur votre entreprise.

9. Configurez votre profil d'entreprise sur les pages d'avis

De nos jours, les acheteurs effectuent leurs propres recherches bien avant de parler aux vendeurs. Ils trouvent les avis sur les produits plus fiables. Si vous souhaitez obtenir des pistes commerciales gratuites, créez des comptes sur des sites d'évaluation spécifiques à un secteur que votre public cible utilise pour évaluer des produits ou des services comme le vôtre.

Lorsque les gens recherchent votre entreprise en ligne et voient vos avis positifs, ils seront plus susceptibles de contacter votre équipe commerciale.

Une entreprise technologique, par exemple, souhaiterait créer un profil professionnel sur G2 ou SoftwareAdvice.com. Mais Google est un site Web populaire pour évaluer les entreprises de tous les secteurs.

Créer un profil d'entreprise sur Google est probablement le meilleur moyen de générer des prospects gratuits pour les entreprises locales. Après l'avoir configuré, les clients peuvent laisser des avis, télécharger des photos et partager leurs expériences avec votre entreprise.

Et vos prospects potentiels peuvent facilement en apprendre davantage sur votre entreprise.

10. Répondez aux questions sur Quora et Reddit

S'engager avec votre audience B2B dans des subreddits pertinents est un moyen sous-utilisé de trouver des pistes de vente gratuites.

La meilleure méthode consiste à trouver des questions liées à une niche auprès des utilisateurs de Reddit ou de Quora auxquelles vous pouvez répondre avec autorité.

Plus votre réponse est bonne, plus les gens la voteront positivement, et plus elle et votre entreprise seront exposées sur le subreddit.

Par exemple, disons que vous vendez des services de rédaction.

Ce serait une bonne idée de répondre à cette question sur Quora :

Quora  

De nombreuses personnes cherchant à embaucher des rédacteurs visiteront cette page et verront votre réponse.

Pour transformer gratuitement certains visiteurs en prospects entrants, placez un appel à l'action au bas de votre réponse, leur demandant de visiter votre site Web pour en savoir plus.

11. Réseautage

Le réseautage est un excellent moyen de trouver des prospects gratuits, de suivre l'évolution de votre secteur et d'établir des relations avec des acheteurs potentiels.

Même si vous ne parvenez pas à trouver des pistes potentielles lors de l'événement de réseautage, vous rencontrerez probablement d'autres personnes prêtes à vous en présenter.

Il est courant d'entendre des choses comme :

« Vous savez, mon copain recherche un nouveau {votre type de produit} depuis un certain temps maintenant. Tu devrais l'appeler.

Les événements qui attirent le plus de prospects seront liés à l'industrie. Pensez aux rencontres industrielles, aux conférences et aux salons professionnels.

Mais ne négligez pas les groupes de réseautage locaux, les communautés en ligne, les groupes LinkedIn ou les chaînes Slack pour trouver des prospects gratuits.

12. Installez un chatbot sur votre site Web

Un autre moyen gratuit de générer des prospects en ligne consiste à obtenir un chat en direct et des chatbots IA sur votre site Web. Ils vous aident à susciter des conversations avec les personnes qui parcourent votre site Web et à les transformer en prospects chaleureux.

Habituellement, les entreprises utilisent un chatbot comme une sorte d’accueil. Grâce à des questions prédéfinies et des réponses automatisées, le chatbot qualifie les visiteurs :

HubSpot  

Ensuite, lorsque le visiteur est considéré comme qualifié, le chatbot peut alerter la bonne personne de l’équipe commerciale pour reprendre la conversation.

Vous pouvez placer ces chatbots ou fenêtres de chat en direct n’importe où sur votre site Web. Vous pouvez également personnaliser les interactions du chatbot en fonction des pages visitées par les utilisateurs.

Par exemple, vous pouvez demander aux visiteurs sur la page de tarification s'ils ont besoin d'aide pour choisir un forfait ou s'ils sont prêts pour une démo après avoir consulté une page de produit.

Comment obtenir des leads commerciaux gratuitement ?

Les méthodes les plus efficaces pour obtenir des prospects gratuits consistent à exploiter votre CRM pour les clients désabonnés et les prospects fermés/perdus à un stade avancé, à créer une marque personnelle sur LinkedIn et à réseauter lors d'événements de l'industrie.

Les leads que vous générez à partir de ces méthodes sont gratuits et hautement qualifiés pour votre produit ou service.

Avantages et inconvénients des leads gratuits

Vous trouverez ci-dessous quelques éléments à retenir lorsque vous décidez dans quelle mesure vous souhaitez compter sur les prospects gratuits par rapport aux prospects payants.

Avantages

• Les leads entrants gratuits peuvent parfois devenir les meilleurs clients.
• Les méthodes gratuites de génération de leads conviennent aux petites entreprises avec un budget serré.
• De nombreuses méthodes gratuites nourrissent également des prospects simultanément.

Les inconvénients

• Tous les prospects gratuits que vous trouvez en ligne ne correspondent pas parfaitement à votre offre.
• Trop compter sur l’obtention de leads gratuitement peut retarder la croissance de votre entreprise.
• La création de listes de prospects gratuites prend plus de temps qu'avec les méthodes payantes.
• Il peut être difficile de trouver des coordonnées précises pour des prospects gratuits.

Ressources gratuites de génération de leads

• Podcast sur l'exigence
• Journal du premier CMO
• Les meilleurs endroits pour acheter des leads
• Zone DTS
• Visites de produits Cognism