Première réunion du VC ? Voici une liste de 6 préoccupations à aborder pour cette première impression parfaite
Publié: 2018-03-06De la stratégie de sortie à l'équipe de démarrage, découvrez ce qui intéresse vraiment les VC
PPT intelligents. Vérifier.
Dossiers et documents en ordre. Vérifier.
Des vêtements chics, du parfum, pas de mauvaise haleine. Vérifier.
Coiffure, stylo, mouchoir, taille du mouchoir, sa position, poignée de main droite ou main gauche, quelle jambe croiser, colonne vertébrale droite à 90 degrés ou 91,8 degrés……..et ainsi de suite.
Rentrer à la maison après avoir brisé les vitres d'un voisin, se présenter aux examens du jury, demander la main de son bien-aimé en mariage - la liste des situations où les individus se retrouvent anxieux à propos de chaque petit détail est assez longue. Récemment, un autre moment de ce genre s'est retrouvé sur la liste des « chants tout va bien » . Rencontre avec des capital-risqueurs.
Ces investisseurs maussades (pas toujours !) qui font la queue, s'habillent impeccablement et vous regardent comme un peloton d'exécution dans un camp de concentration, détiennent la seule chose dont votre entreprise a le plus besoin d'argent. Partout dans le monde, de nombreux entrepreneurs prospères ont partagé leurs moments d'anxiété lors de leur première rencontre avec des VC et ont semblé surpris de constater qu'ils sont humains et qu'ils sont en fait souvent de bonnes personnes.
Les VC sont en effet eux-mêmes des hommes d'affaires ou des vétérans de l'industrie ; ainsi, ils sont plus concernés par les aspects macro de votre proposition, qui n'incluent pas l'incohérence des polices dans votre PPT.
Vous trouverez ci-dessous une liste de quelques points de contrôle sur lesquels un entrepreneur doit se concentrer avant le jour J pour arrêter de s'inquiéter des choses insignifiantes et s'assurer que l'argent coule comme la manne du ciel dans votre entreprise.
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6 points de contrôle pour une bonne première impression sur les VC
Ressentez le « pouls » de l'industrie
Les investisseurs se concentrent énormément sur la promesse du domaine global dans lequel votre entreprise souhaite s'engager. Du FMCG au commerce de détail, à l'agro ou à la fin-tech, différentes industries ont des crêtes et des creux en fonction des conditions du marché. Un investisseur sera toujours désireux de connaître la taille du marché, son taux de croissance prévu et les principaux moteurs de sa croissance. Les investisseurs croient au vieil adage - "les marées montantes soulèvent tous les bateaux" - et sont toujours à la recherche de nouveaux secteurs prometteurs dans lesquels investir.
De qui est composée votre équipe de super-héros ?
Outre le concept et la concurrence, les VC se préoccupent également de l'équipe qui dirigera l'entreprise et formulera ses principales décisions politiques. Les compétences, la diversité, la base de connaissances du domaine et l'expertise complémentaire dans les responsabilités interdépartementales telles que la recherche et le développement, les ventes et le marketing, le développement de produits, etc. de votre équipe sont des facteurs que les VC évaluent soigneusement.
De plus, la chimie au sein de l'équipe et la compréhension de la hiérarchie jouent également un rôle crucial pour déterminer si le VC jouera Nick Fury à vos Avengers ou non.
Le "Hall Of Fame" existant et ce qu'ils obtiennent
Les investisseurs précédents, leurs profils, l'évaluation des actions émises, le contrôle des investisseurs et des actionnaires, etc. jouent un rôle important dans la motivation d'un investisseur à investir dans votre entreprise. Fournir trop peu de contrôle ou de bénéfices fait perdre tout intérêt à un VC tout en étant désireux de céder le contrôle et les pouvoirs de décision donne l'impression qu'un entrepreneur est là juste pour vendre l'entreprise et s'absoudre complètement de tout les responsabilités de diriger le spectacle.
Qui respire dans votre cou ?
La concurrence actuelle d'une entreprise est un paramètre important pour déterminer l'enthousiasme des VC concernant un projet. Un secteur d'activité avec des fournisseurs de services bien établis nécessiterait des dépenses initiales importantes pour concevoir une stratégie marketing solide qui établit la marque sur le marché.
De plus, il devrait toujours se méfier des démarches entreprises par le concurrent. D'un autre côté, une entreprise dans un domaine complètement nouveau bénéficie de l'avantage du premier arrivé, mais cela peut prendre plus de temps pour établir une base de clients réalisable, car les consommateurs ne sont pas conscients de la demande actuelle pour ce service ou craignent d'acheter. un produit sans aucune alternative.
Résoudre la paperasse
Les entrepreneurs ne doivent pas toujours se préoccuper de nouvelles idées ou regarder par la fenêtre en pensant à des innovations révolutionnaires, mais doivent s'atteler à la tâche souvent ennuyeuse, mais extrêmement importante, de préparer des documents juridiques. Qu'il s'agisse des statuts constitutifs, des contrats de service ou des procès-verbaux du conseil d'administration et des assemblées d'actionnaires, les VC préfèrent les candidats qui ont tous les documents prêts.
Les documents de constitution offrent une fenêtre aux VC concernant la structure interne de l'entreprise, et un entrepreneur qui non seulement présente des documents juridiques complets, mais est également conscient de leurs diverses subtilités, marque plusieurs points brownie de la part des investisseurs.
Montrez-leur une belle "sortie"
Les VC aiment toujours un bel envoi, en l'euphémisant comme "Stratégie de sortie". La stratégie de sortie fait référence à l'argent et non à la sortie des entrepreneurs en soi. Essentiellement, cela signifie que les startups apportent de l'argent et que les investisseurs en retirent. Les sorties d'investisseurs se produisent généralement de deux manières - soit a) une plus grande entreprise acquiert la startup pour suffisamment d'argent pour donner aux investisseurs le montant investi ou b) la startup se développe et s'épanouit suffisamment pour vendre des actions au public acheteur sur une action publique marché.
Les entrepreneurs doivent savoir que l'évolutivité est extrêmement importante pour la plupart des investisseurs, car elle donne aux investissements la meilleure chance de croître rapidement.