Utilisez LinkedIn pour la collecte de fonds [6 étapes]

Lorsqu'il s'agit d'utiliser les médias sociaux pour collecter des fonds, la plupart des gens pensent à des sites comme Facebook ou Twitter. Et bien que ces réseaux puissent être utiles pour faire connaître votre cause et susciter un intérêt initial, ils ne sont pas nécessairement les meilleurs endroits pour démarrer une stratégie de collecte de fonds à long terme.

Mais saviez-vous que LinkedIn peut aussi être un puissant outil de collecte de fonds ? Si vous collectez des fonds pour une cause sociale, vous pouvez tirer parti de votre réseau LinkedIn pour atteindre vos objectifs.

Étant donné que LinkedIn compte désormais plus de 830 millions d'utilisateurs, vous pouvez faire de votre association un succès en optimisant votre présence sur le réseau. Cependant, la collecte de fonds via LinkedIn nécessite une bonne planification et une approche stratégique.

Dans ce guide complet, nous vous expliquerons tout ce que vous devez savoir sur la collecte de fonds sur LinkedIn, y compris comment créer une campagne, atteindre votre public cible et maximiser vos dons.

Alors enfilez vos bottes et commençons dès aujourd'hui à collecter des fonds sur LinkedIn .

Qu'est-ce que la collecte de fonds LinkedIn ?

La collecte de fonds LinkedIn est un moyen relativement nouveau pour les organisations à but non lucratif de solliciter des dons auprès de leurs réseaux de supporters sur le site de réseautage professionnel.

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Bien que LinkedIn ne soit pas aussi largement utilisé que d'autres sites de médias sociaux comme Facebook et Twitter, il gagne en popularité, en particulier chez les personnes âgées, ce qui en fait une plate-forme idéale pour les organisations à but non lucratif cherchant à engager de nouveaux donateurs.

La collecte de fonds LinkedIn vous permet de puiser dans votre réseau professionnel pour collecter des fonds pour des causes sociales. Cette fonctionnalité de collecte de fonds permet aux utilisateurs de créer une page de collecte de fonds pour solliciter des dons auprès de votre réseau professionnel.

Lors de la création de votre page de collecte de fonds, vous pouvez sélectionner une photo de couverture, ajouter une description de la cause que vous soutenez, définir un objectif de collecte de fonds, etc.

Une fois votre page prête, vous pouvez la partager avec vos relations, individus ou groupes. Vous pouvez également publier des mises à jour sur vos progrès, qui apparaîtront dans les fils d'actualité de vos relations.

LinkedIn permet aux participants de faire un don sans quitter le site, ce qui est pratique pour les donateurs et permet de s'assurer qu'ils respectent leurs promesses.

De plus, cette plateforme fournit aux utilisateurs des outils pour suivre leurs progrès et mesurer leur succès.

Par exemple, vous pouvez voir combien d'argent vous avez collecté, combien de personnes ont fait un don et quels types de mises à jour ou de publications ont le plus réussi à générer des dons.

Pourquoi utiliser LinkedIn pour la collecte de fonds et les organisations à but non lucratif ?

L'un des plus grands avantages de l'utilisation de LinkedIn pour la collecte de fonds est sa base d'utilisateurs étendue et engagée. En 2022, LinkedIn compte plus de 830 millions de membres dans plus de 200 pays et régions du monde.

Quoi de plus? Les utilisateurs de LinkedIn sont très actifs sur la plateforme. Selon l'entreprise, les membres passent en moyenne 17 minutes par mois sur LinkedIn.

Cela représente une excellente opportunité pour les organisations à but non lucratif qui cherchent à sensibiliser et à collecter des fonds pour leur cause. En créant une forte présence sur LinkedIn, les organisations à but non lucratif peuvent atteindre de nombreux donateurs potentiels du monde entier.

Et parce que les utilisateurs de LinkedIn sont déjà habitués à interagir avec le contenu de la plate-forme, ils sont plus susceptibles de faire un don lorsqu'ils voient du contenu d'organisations à but non lucratif qui résonne avec eux.

LinkedIn offre également une multitude de ressources pour aider les organisations à but non lucratif à collecter des fonds efficacement sur la plateforme.

Par exemple, LinkedIn fournit des conseils détaillés sur la création de pages à but non lucratif optimisées pour générer des dons. Les organisations à but non lucratif peuvent également profiter des subventions LinkedIn , qui fournissent un financement pour aider les organisations à but non lucratif à renforcer leurs capacités et à étendre leur portée sur la plate-forme.

Avantages d'utiliser LinkedIn pour la collecte de fonds

LinkedIn a parcouru un long chemin depuis sa création en 2003 - ce n'est plus seulement un site où les professionnels publient leur CV et se connectent avec d'autres personnes partageant les mêmes idées. LinkedIn est également devenu un outil de collecte de fonds fiable pour les organisations caritatives et à but non lucratif.

Voici quelques avantages d'utiliser LinkedIn pour la collecte de fonds :

1. Portée plus large

Comme nous l'avons dit, LinkedIn compte plus de 800 millions de membres dans plus de 200 pays et territoires. Cela donne aux organismes de bienfaisance et à but non lucratif une large portée pour sensibiliser et collecter des fonds pour leur cause.

Vous pourriez être assis sur un continent et tendre la main à des investisseurs potentiels sur un autre via votre page de collecte de fonds LinkedIn ; cela rend l'ensemble du processus transparent, sans problème et fiable.

2. Ciblage spécifique

Les organisations peuvent utiliser la fonction de recherche de LinkedIn pour cibler des individus, des entreprises ou même des groupes spécifiques qui pourraient être intéressés à faire un don à leur cause.

Par exemple, si vous êtes une organisation caritative axée sur la protection de l'environnement, vous pouvez rechercher des groupes LinkedIn intéressés par la durabilité ou la vie verte.

3. Des relations mutuellement bénéfiques

Lorsque vous contactez des investisseurs potentiels (qui peuvent être des entreprises ou des particuliers) sur LinkedIn, il est important de vous rappeler que vous souhaitez établir une relation mutuellement bénéfique.

Cela signifie que vous devez offrir quelque chose de valeur en échange d'un don, comme une publicité ou une reconnaissance sur le site Web de l'organisation ou sur les plateformes de médias sociaux.

Si vous établissez un lien personnel avec quelqu'un sur LinkedIn, il y a plus de chances qu'il soit intéressé à entendre parler de votre cause et à faire un don à votre organisation.

C'est parce que vos donateurs potentiels peuvent voir que vous n'êtes pas simplement une autre entité sans visage, mais une vraie personne avec des passions et des intérêts.

4. Capacité à rechercher des donateurs potentiels avant de tendre la main

L'une des fonctionnalités intéressantes de LinkedIn est la possibilité de rechercher des donateurs potentiels avant même de les contacter. Vous pouvez utiliser la fonction de recherche de LinkedIn pour saisir différents critères, tels que le titre du poste, la taille de l'entreprise ou l'emplacement, ce qui générera une liste de résultats pertinents.

Par exemple, si vous recherchez des donateurs potentiels qui travaillent dans le secteur financier à New York, vous pouvez saisir ces critères et obtenir une liste de résultats correspondant à cette description.

C'est un excellent moyen d'affiner votre recherche et de trouver des personnes plus susceptibles d'être intéressées par votre cause.

De plus, LinkedIn vous permet de voir comment vous êtes connecté à des donateurs potentiels. Ceci est important car vos relations peuvent être une introduction précieuse lorsque vous contactez des donateurs potentiels.

Si vous voyez que vous avez un lien mutuel avec quelqu'un, mentionnez-le dans votre message de sensibilisation initial, car cela augmentera la probabilité d'obtenir une réponse.

5. Accès aux particuliers fortunés

LinkedIn vous donne accès aux personnes fortunées (HNWI). Les HNWI sont des personnes ayant une valeur nette de 1 million de dollars ou plus. Ces personnes ont tendance à être des donateurs importants, et leur soutien peut vous aider grandement à atteindre vos objectifs de collecte de fonds.

Le moyen le plus intelligent de trouver des HNWI sur LinkedIn consiste à utiliser la fonction de recherche avancée. Cette fonctionnalité vous permet de sélectionner des critères spécifiques, tels que l'industrie et la taille de l'entreprise, qui généreront une liste de résultats correspondant à ces descriptions.

Par exemple, si vous recherchez des HNWI qui travaillent dans le secteur financier dans de grandes entreprises, vous pouvez saisir ces critères et obtenir une liste de résultats correspondant à cette description.

Une fois que vous avez généré une liste de résultats, vous pouvez contacter ces personnes et demander leur soutien.

6. Trouver des opportunités de subventions

En tant que collecteur de fonds, vous êtes toujours à la recherche de nouvelles opportunités de subventions pour soutenir votre cause. Heureusement, LinkedIn peut être une excellente ressource pour trouver des subventions potentielles.

Le premier endroit pour commencer est de consulter la page Subventions sous l'annuaire des entreprises LinkedIn. Ce répertoire contient des informations sur diverses fondations et organismes subventionnaires, y compris leurs coordonnées et des nouvelles récentes.

Vous pouvez également utiliser LinkedIn pour entrer directement en contact avec des représentants d'organismes subventionnaires. Beaucoup de ces organisations ont des pages d'entreprise sur LinkedIn, que vous pouvez suivre pour obtenir des mises à jour sur leur travail.

De plus, vous pouvez utiliser la fonction de recherche de LinkedIn pour trouver des personnes qui travaillent dans des organisations subventionnaires et les contacter directement.

7. Sensibiliser aux causes sociales

L'un des meilleurs moyens de collecter des fonds pour une cause est de générer une prise de conscience et un soutien pour cette cause. Et quel meilleur endroit pour se faire connaître que sur le plus grand site de réseautage professionnel au monde ?

C'est toujours une bonne idée de créer une page d'entreprise pour votre organisation à but non lucratif ou votre cause sociale afin de partager des mises à jour sur votre travail en publiant des photos et des vidéos et en vous engageant avec des sympathisants.

De plus, il est bon de rejoindre des groupes pertinents sur LinkedIn et de participer à des discussions sur votre cause. Ces groupes offrent une excellente occasion de réseauter avec des personnes partageant les mêmes idées et de partager votre travail avec un public plus large.

Ce n'est un secret pour personne que lorsqu'il est utilisé correctement, LinkedIn peut être un outil de collecte de fonds extrêmement puissant pour les organismes de bienfaisance et les organisations à but non lucratif.

En tirant parti de la vaste portée de LinkedIn, des fonctions de recherche ciblées et des capacités de connexion personnelle, votre organisation peut atteindre ses objectifs de collecte de fonds et avoir un impact réel.

6 étapes pour utiliser LinkedIn pour la collecte de fonds

Si vous êtes prêt à bénéficier de la portée de cette plateforme massive, nous vous entendons.

Voici quelques étapes simples que vous pouvez suivre pour collecter des fonds via LinkedIn et obtenir du soutien pour votre cause :

1. Connectez-vous avec d'autres professionnels de votre domaine sur LinkedIn

L'une des meilleures choses à propos de LinkedIn est qu'il vous permet de vous connecter avec d'autres professionnels de votre domaine, quel que soit leur emplacement. C'est un excellent moyen d'établir des relations avec des donateurs potentiels intéressés à soutenir votre cause.

Vous pouvez également utiliser la fonction de recherche de LinkedIn pour trouver des groupes ou des organisations qui correspondent à votre mission. Une fois que vous vous êtes connecté avec quelqu'un, envoyez un message personnalisé pour lui faire savoir pourquoi vous le contactez et ce que vous espérez accomplir en vous connectant.

2. Rejoignez des groupes pertinents sur LinkedIn

Il existe des milliers de groupes sur LinkedIn, dont beaucoup sont axés sur la philanthropie et la collecte de fonds. En rejoignant un (ou plusieurs) de ces groupes, vous pourrez vous connecter avec des personnes partageant les mêmes idées et découvrir de nouvelles opportunités de collecte de fonds.

Utilisez la fonction de recherche de LinkedIn pour trouver des groupes qui correspondent à vos centres d'intérêt, puis demandez à rejoindre le(s) groupe(s) que vous avez choisi(s). Une fois que vous êtes membre, prenez le temps d'explorer les forums de discussion et cherchez des façons de vous impliquer.

3. Utilisez LinkedIn pour rechercher des donateurs potentiels

LinkedIn fournit une mine d'informations qui peuvent aider à identifier les personnes ou les entreprises intéressées à soutenir votre mission.

Pour commencer, visitez la page d'accueil de LinkedIn et utilisez la barre de recherche pour trouver des personnes ou des organisations qui correspondent à vos critères.

Par exemple, vous pouvez rechercher des « entreprises du secteur XYZ » ou des « personnes qui travaillent dans la société XYZ ». Une fois que vous avez saisi vos termes de recherche, une liste de résultats s'affichera.

Vous pouvez affiner davantage ces résultats par emplacement, relation ou autres facteurs à l'aide des filtres sur le côté gauche de l'écran.

Mieux encore, vous pouvez affiner votre recherche grâce aux meilleurs outils d'automatisation de LinkedIn comme Dripify qui vous aide à trier vos listes de connexions. Une fois les coordonnées de vos contacts en ordre, vous pouvez les catégoriser dans Dripify et déployer des messages de dons automatisés.

En fait, l'automatisation de LinkedIn est le meilleur moyen d'automatiser votre campagne de financement. Cela vous fait gagner du temps et vous permet de passer plus de temps à interagir avec des donateurs potentiels qu'à effectuer des tâches répétitives comme consulter des profils, rechercher des donateurs et rédiger des messages.

Lorsque vous examinez les résultats de vos recherches, notez les individus ou les organisations qui se démarquent comme des correspondances potentielles pour vos efforts de collecte de fonds. Vous pouvez ensuite cliquer sur leurs profils pour en savoir plus sur eux et voir s'il existe un lien entre vous et eux.

4. Connectez-vous avec des donateurs potentiels sur LinkedIn

Une fois que vous avez identifié des donateurs potentiels sur LinkedIn, il est temps de les contacter et de vous connecter avec eux.

Si vous avez un compte LinkedIn premium, vous pouvez utiliser la fonction InMail pour contacter directement des personnes, même si vous n'êtes pas connecté avec elles. Allez simplement sur leur profil, cliquez sur les trois points à côté de leur nom et sélectionnez "Envoyer InMail".

Si vous n'avez pas de compte premium, ne vous inquiétez pas - il existe encore de nombreuses façons de se connecter avec des donateurs potentiels sur LinkedIn.

Commencez par leur envoyer une demande de connexion et un message personnalisé expliquant pourquoi vous souhaitez vous connecter. S'ils acceptent votre demande, vous pouvez commencer à interagir avec eux sur la plateforme.

Cela peut impliquer de commenter leurs publications, de les féliciter pour les étapes de leur carrière ou de participer à des conversations dans des groupes LinkedIn.

Prendre le temps d'établir des relations et de nouer des relations avec des donateurs potentiels sur LinkedIn augmentera la probabilité qu'ils veuillent soutenir votre organisation à but non lucratif au moment de demander des dons.

5. Utilisez LinkedIn pour créer une campagne de financement

Pour créer une campagne de financement LinkedIn, vous devez avoir un profil personnel et une page d'entreprise. Si vous n'avez pas de page d'entreprise, vous pouvez en créer une en vous rendant sur www.linkedin.com/company et en cliquant sur « Créer une page ».

Une fois que vous avez créé ou vérifié la page de votre entreprise, rendez-vous sur www.linkedin.com/campaignmanager et cliquez sur « Créer une campagne ». À partir de là, vous pouvez choisir le type de campagne que vous souhaitez exécuter.

Nous vous recommandons de choisir les types de campagne Engagement des employés ou Plaidoyer à des fins de collecte de fonds. Ces types de campagnes vous permettront de savoir combien de personnes interagissent avec votre contenu et combien d'argent vous collectez.

6. Utilisez LinkedIn pour suivre les donateurs après la fin de la campagne

Une fois votre campagne terminée, il est important de faire un suivi auprès de vos donateurs et de les remercier de leur soutien. Vous pouvez le faire en envoyant à chaque donateur un message personnel via LinkedIn.

Allez simplement sur le profil du donateur et cliquez sur "Message". Tapez votre message remerciant le donateur pour sa contribution et faites-lui savoir comment son don aide votre cause.

Une autre façon de rester en contact avec vos donateurs consiste à leur envoyer par e-mail des mises à jour sur votre organisation et sur l'impact de leur don.

Vous pouvez collecter des adresses e-mail en ajoutant un formulaire d'inscription à votre page d'entreprise LinkedIn ou en créant une page de destination sur votre site Web qui renvoie à votre campagne LinkedIn.

Créez votre page de collecte de fonds

Bien qu'il existe de nombreuses façons d'utiliser LinkedIn pour atteindre vos objectifs de collecte de fonds, l'une des plus efficaces consiste à créer une page de campagne.

Avec une page de campagne, vous pouvez partager votre histoire, publier des mises à jour et accepter des dons au même endroit.

Voici comment commencer :

• Connectez-vous à votre compte LinkedIn et rendez-vous dans la section « Travail » .
• Cliquez sur l'onglet "Campagnes" et sélectionnez "Créer une campagne".
• Saisissez le nom, l'URL, la description, la date de début et la date de fin de votre campagne. Vous pouvez également télécharger une photo ou une vidéo pour l'image de votre campagne.
• Une fois que vous avez créé votre campagne, commencez à partager des mises à jour et des histoires sur les raisons pour lesquelles vous collectez des fonds. Assurez-vous de marquer tous les hashtags pertinents afin que les gens puissent facilement trouver votre campagne lorsqu'ils recherchent ces sujets sur LinkedIn.
• Pour accepter les dons, faites défiler jusqu'à la section "Dons" et cliquez sur le bouton "Ajouter les détails du don" . Entrez l'adresse e-mail PayPal de votre organisation afin que les gens puissent commencer à faire un don à votre campagne immédiatement.
• Suivez vos progrès en consultant périodiquement l'onglet "Insights " sur la page de votre campagne. Ici, vous pouvez voir combien de personnes ont vu ou partagé votre campagne et combien d'argent vous avez collecté à ce jour.

Une fois votre campagne terminée, remerciez tous ceux qui ont fait un don et suivi vos progrès. Vous pouvez le faire en publiant une dernière mise à jour sur la page de votre campagne ou en envoyant des messages personnels à toute personne qui a fait un don.

Conclusion

LinkedIn offre une opportunité de collecte de fonds unique , grâce à sa vaste portée et sa capacité à connecter des personnes du monde entier.

En tirant parti des capacités de réseautage de LinkedIn, vous pouvez entrer en contact avec des donateurs potentiels qui ne connaissent peut-être pas votre cause.

De plus, la base d'utilisateurs de LinkedIn est très engagée, ce qui les rend plus susceptibles d'agir lorsqu'ils voient une publication ou un message lié à votre campagne de financement.

Avec ses nombreux avantages, la collecte de fonds via LinkedIn est un choix judicieux pour toute organisation cherchant à étendre sa portée et à collecter plus de fonds.