Soyez créatif, gagnez une audience grâce aux publicités Instagram Stories

Depuis sa sortie en 2016, Instagram Stories a attiré des centaines de millions d'utilisateurs, redéfinissant la façon dont ils partagent et consomment du contenu. Avec cela, les entreprises ont vu les Stories comme une opportunité d'offrir une forme de publicité plus organique. Et il semble que ça marche plutôt bien. En janvier 2019, le nombre d'utilisateurs d'Instagram Stories avait augmenté de 250 % par rapport à 2017, soit environ 500 millions par jour.

Instagram a ensuite lancé des publicités en plein écran pour ses histoires un an après sa diffusion au public. Et avec son format coincé entre les histoires dans une transition transparente, les publicités semblaient plus organiques et donc immersives pour de nombreux utilisateurs d'Instagram Stories.

Le défi pour les entreprises est maintenant de créer des publicités Instagram Stories qui attirent l'attention et attirent les centaines de millions d'utilisateurs quotidiens d'Instagram Stories. Et la meilleure façon d'y parvenir est de faire preuve de créativité.

1. Appel sensoriel

Le premier cadre est essentiel. Captiver les utilisateurs dans les 2-3 premières secondes est nécessaire pour piquer leur curiosité. L'objectif est que les utilisateurs terminent votre annonce dans le délai de 15 secondes et les empêchent de passer à l'image suivante. L'attrait visuel est un facteur majeur ici, qu'il s'agisse d'une photo ou d'une vidéo. Tout dans la composition doit attirer l'attention. Expérimentez avec les couleurs, l'espace, la police, les images et même le son. La musique accrocheuse est également un facteur important pour que les utilisateurs s'arrêtent et parcourent l'intégralité de l'annonce Instagram Stories.

Jetez un œil à cette publicité de Swiggy, la plus grande plateforme de commande et de livraison de nourriture en Inde. Utilisant des gros plans d'images alimentaires appétissantes, des couleurs vives et des polices audacieuses, l'application offrait également une incitation de 33 % et un appel à l'action "Installer maintenant". Après trois mois de diffusion de l'annonce, les installations d'applications de Swiggy ont augmenté de 17 %, réduit le coût par installation de 30 % et augmenté le trafic sur le site Web de 30 %.

2. Messagerie directe

Assurez-vous que le message que vous souhaitez transmettre dès le début est simple, concis et clair. Les utilisateurs sont des clients potentiels, il est donc important de leur dire ce que vous vendez. N'hésitez pas à présenter votre produit comme la vedette principale. Diffusez votre message via le type de police en utilisant le texte stylisé d'Instasize pour un plus grand impact sur votre public.

Beats by Dre en est un excellent exemple. Leurs publicités centrées sur les produits sur Instagram Stories vont droit au but, associées à des visuels et un son accrocheurs, leur campagne a été un énorme succès. L'annonce a pu multiplier par 11 le trafic sur le site Web, multiplier par 16 l'engagement des utilisateurs uniques, augmenter de 29 % l'augmentation des achats et augmenter de 15 % le taux de clics.

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3. Démarreurs de conversation

Alors que les publicités Instagram Stories sont un moyen rapide de présenter des produits, elles servent également de lieu pour susciter la conversation. Faites parler votre public grâce à un appel à l'action. Une façon consiste à inciter les utilisateurs à envoyer du contenu généré par les utilisateurs à la marque.

Cela peut être fait en introduisant des hashtags ou en demandant aux utilisateurs de taguer le compte Instagram de la marque. Le New Yorker implique constamment ses followers à travers des concours interactifs comme leur Caption Contest qui utilise leur hashtag et taggue le compte Instagram de leur marque.

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Ou ouvrir avec une question. La fonctionnalité d'autocollant de sondage d'Instagram Stories est un excellent moyen d'amener les utilisateurs à interagir avec la marque. Dunkin' Donuts a utilisé cette approche et a constaté que 20 % des personnes qui ont regardé l'annonce ont voté dans le sondage, tout en obtenant une réduction de 20 % du coût par visionnage de la vidéo pour ses annonces comportant l'autocollant de sondage par rapport aux annonces sans celui-ci.

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4. Visibilité de la marque

Lorsque vous présentez votre produit, avoir le nom de la marque au premier plan est également une stratégie efficace pour marquer un point. La reconnaissance de la marque est essentielle dans un laps de temps aussi court, mais elle doit également être faite de manière créative. Présentez la culture d'entreprise ou les coulisses pour susciter l'intérêt des utilisateurs.

M.Gemi, une entreprise de chaussures italienne profite de ses 15 secondes pour offrir un aperçu de la façon dont elle adhère à la méthode de fabrication traditionnelle dans la création de ses chaussures.

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5. Macro vs micro-influenceurs

C'est une évidence. L'utilisation d'influenceurs pour alimenter la campagne de votre marque ou de votre produit est l'un des moyens les plus efficaces d'attirer l'attention, en particulier sur les publicités Instagram Stories. L'utilisation d'un influenceur célèbre fonctionne bien avec un contenu naturel déjà mûr sur Instagram Stories. Placer une publicité mettant en scène un influenceur dans tout cela peut même sembler naturel.

Il existe cependant des types d'influenceurs. Les macro-influenceurs comme les grandes célébrités peuvent avoir une plus grande portée, mais coûteront certainement beaucoup plus cher à embarquer. Une stratégie qui devient efficace consiste à impliquer l'influenceur ou la célébrité dans le processus de collaboration créative. Converse a demandé à la star de Stranger Things, Millie Bobby Brown, de créer sa propre ligne de chaussures en caoutchouc pour la marque et a contacté une base de fans déjà massive via ses propres histoires Instagram.

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Depuis peu, de nombreuses marques se tournent vers les micro-influenceurs (10 000 à 50 000 abonnés) pour obtenir leur approbation. Bien qu'il n'atteigne pas la majorité des utilisateurs, il se concentre et cible un public de niche. Top Shop s'est associé à un certain nombre de micro-influenceurs, leur offrant un crédit pour leurs dépenses en échange des caractéristiques de leurs produits. Ceci, à son tour, permet aux micro-influenceurs d'avoir une créativité totale derrière leurs publications et histoires Instagram lorsqu'ils présentent le produit.

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La clé pour gagner un public avec Instagram Stories Ads est la transparence et bien sûr la créativité. Accrocher le regard, attirer l'attention ne sont que quelques mots pour décrire ce qui est nécessaire d'autre. Tant que le contenu est naturel, les utilisateurs n'auront pas trop envie de passer au panneau suivant.